06_企业盈利模式分析报告
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目录
• 一、盈利模式的定义 • 二、现代企业盈利模式的核心原则 • 三、经典盈利模式范例及分析 • 四、构建盈利模式“三步曲”
一、定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业 运行的内外各要素整合起来，形成一个完整 的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢 利目标的组织设计的整体解决方案。
客户价值 最大化 持续盈利
创新
风险控制 合理避税
三、经典盈利模式
三、经典盈利模式
1、利润乘数模式
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实 践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、 美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、 服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上， 每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
6、配电盘模式
中介
供应商
客户
中国红星家具集团以“名品进名店”为 原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过 硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服 务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了 入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意 的服务。
三、经典盈利模式
7、速度创新模式
效仿者跟进 侵蚀利润
推出新产品 获取利润
三、经典盈利模式
4、源自文库础产品模式
基础产品 电热灭蚊器
剃须刀 电梯 软件
复印机、打印机
后续产品 灭蚊片
剃须刀片 电梯维修业务
软件升级 墨盒
三、经典盈利模式
5、客户发掘模式
了解客户的业务特点，设计出能够适合客户 业务需求的产品
了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来 帮助客户克服遇到的困难和不便
三、经典盈利模式
四、盈利模式“三步曲”
我在哪里 我要去哪里 我如何到达那里
结束语
企业的成功之路各有千秋
百度的竞价排名 国美的多成分系统模式 海尔的专注服务 联想的多元化经营 李宁的运动品牌经营 哇哈哈的渠道联营
自企 己业 的要 盈量 利身 模定 式做
知识回顾 Knowledge Review
三、经典盈利模式
7、速度创新模式
华为技术有限公司是一家从事
通信产品的开发、生产与销售的企
业，
它的发展速度国内罕有。细究
其发
展的超速度，源于技术创新的
超速
度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所，
并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。
近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速
度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长
三、经典盈利模式
2、稀缺资源占有模式
稀缺资源 资金 土地
罕有实物 进入门槛极高的项目 具有特殊能力的人才
三、经典盈利模式
3、地区领先模式
不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。 多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行 业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保根据地 城池不失；一方面又能实现比恐龙 型企业更高的利润率。因为全国性 企业的运输及销售成本要比地区性 企业大得多。
年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。
三、经典盈利模式
8、独特产品模式
独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配 方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。
山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺 将原有秘制古方予以改进，成功实现 阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片 的基础上，相继研制出复方阿胶浆、 阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等 药品和保健品。形成了规模化经营。
持续盈利
检验一个盈利模式 是否成功的唯一
外在标准
一、定义
饮料公司通过卖饮料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费来赚钱
超市通过平台和仓储来赚钱 只要有赚钱的地 企业儿法人制度
就有有盈限利责模任式制存度 在
二、盈利模式核心原则
融资有效性
组织管理 高效率
资源整合
• 一、盈利模式的定义 • 二、现代企业盈利模式的核心原则 • 三、经典盈利模式范例及分析 • 四、构建盈利模式“三步曲”
一、定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业 运行的内外各要素整合起来，形成一个完整 的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢 利目标的组织设计的整体解决方案。
客户价值 最大化 持续盈利
创新
风险控制 合理避税
三、经典盈利模式
三、经典盈利模式
1、利润乘数模式
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实 践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、 美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、 服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上， 每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
6、配电盘模式
中介
供应商
客户
中国红星家具集团以“名品进名店”为 原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过 硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服 务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了 入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意 的服务。
三、经典盈利模式
7、速度创新模式
效仿者跟进 侵蚀利润
推出新产品 获取利润
三、经典盈利模式
4、源自文库础产品模式
基础产品 电热灭蚊器
剃须刀 电梯 软件
复印机、打印机
后续产品 灭蚊片
剃须刀片 电梯维修业务
软件升级 墨盒
三、经典盈利模式
5、客户发掘模式
了解客户的业务特点，设计出能够适合客户 业务需求的产品
了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来 帮助客户克服遇到的困难和不便
三、经典盈利模式
四、盈利模式“三步曲”
我在哪里 我要去哪里 我如何到达那里
结束语
企业的成功之路各有千秋
百度的竞价排名 国美的多成分系统模式 海尔的专注服务 联想的多元化经营 李宁的运动品牌经营 哇哈哈的渠道联营
自企 己业 的要 盈量 利身 模定 式做
知识回顾 Knowledge Review
三、经典盈利模式
7、速度创新模式
华为技术有限公司是一家从事
通信产品的开发、生产与销售的企
业，
它的发展速度国内罕有。细究
其发
展的超速度，源于技术创新的
超速
度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所，
并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。
近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速
度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长
三、经典盈利模式
2、稀缺资源占有模式
稀缺资源 资金 土地
罕有实物 进入门槛极高的项目 具有特殊能力的人才
三、经典盈利模式
3、地区领先模式
不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。 多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行 业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。 一方面可以抵御强敌，力保根据地 城池不失；一方面又能实现比恐龙 型企业更高的利润率。因为全国性 企业的运输及销售成本要比地区性 企业大得多。
年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。
三、经典盈利模式
8、独特产品模式
独特产品指的是具有非同一般的生产工艺、配 方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。
山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺 将原有秘制古方予以改进，成功实现 阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片 的基础上，相继研制出复方阿胶浆、 阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等 药品和保健品。形成了规模化经营。
持续盈利
检验一个盈利模式 是否成功的唯一
外在标准
一、定义
饮料公司通过卖饮料来赚钱 快递公司通过送快递来赚钱 网络公司通过点击率来赚钱 通信公司通过收话费来赚钱
超市通过平台和仓储来赚钱 只要有赚钱的地 企业儿法人制度
就有有盈限利责模任式制存度 在
二、盈利模式核心原则
融资有效性
组织管理 高效率
资源整合