第十一章国际贸易方式.pptx
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第十一讲
国际贸易方式
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
经销
• 经销：是进口商（经销商）与出口商 （供货商）达成协议，承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
• 种类：
– 一种是独家经销，又称为包销
• 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种 或某一类商品的专营权利的贸易方式。
期货市场的构成
• 期货市场的构成
– 期货交易所 – 期货佣金商 – 清算所
• 期货交易的参加者：
– 套期保值者 – 投机者
套期保值
• 含义：是期货市场交易者将期货交 易与 现货交易结合起来进行的一 种市场行为。
• 种类：
– 卖期保值 – 买期保值
卖期保值
日期 9月15日 10月15日
结果
现货市场
• 寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。 寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人 之间是委托代售关系，而不是买卖关系。
寄售人与代销人的关系
寄售人
委 托 代 销
代销人
买卖关系
客户
寄售的特点
• 寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国 外，然后由代销人在当地销售。
• 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在 售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售 人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物 抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的 指示处置货物。
• 根据委托人授权的大小，代理可分为：
– 普通代理 – 独家代理 – 总代理
代理人与委托人之间的关系
委托人
委 托 与 受 托
代理人
无关
客户
包销与独家代理的异同
• 相同点：
– 都具有三定的特点； – 都有专营权；
• 不同点：
– 交易的性质不同 – 交易的目的不同 – 专营权的内容不同
国际贸易方式
• 对销贸易不同于单方面的进口或出口， 实质上是将进口和出口结合起来的贸易方 式。体现了互惠的特点。
对销贸易的主要形式
• 易货贸易 • 互购 • 补偿贸易（产品回购） • 转手贸易 • 抵销贸易
易货贸易的特点：
• 进口和出口在一份合同中规定 • 一般不用现汇，要求等值交换
*一般要求易货两国的经济互补性强
– 一种是一般经销，又称为定销
经（包）销当事人之间的关系
供货人
经(包)销商
买卖关系
客户
包销的特点
• 三定：在包销协议中定商品、定期限、定 地区
• 三自：指包销商自行购买、自行销售、自 负盈亏
• 一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：没有专营权
代理(Agency)
• 代理(Agency)：指代理人按照委托人的授 权，代表委托人与第三人订立合同或从事 其他法律行为，委托人直接承担由此产生 的权利和义务的一种贸易方式。
*投标相当于磋商中的发盘。
招标方式
• 国际竞争性招标：
– 公开招标 – 选择性招标
• 谈判招标 • 两段招标
期货交易与套期保值
• 含义：指在期货交易所内，按照交易所的 规章，买进或卖出在未来某一月份交货的 商品的期货合同—纸合同交易。
• 特点：
– 以标准的期货合同作为交易标的； – 有特殊的清算制度； – 严格的押金制度；
购入12月份的玉米 卖出12月份玉米期货 价格2.58美元/浦式耳 价格2.53美元/浦式耳
亏损0.13美元 赢利0.13美元
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
对销贸易
• 对销贸易（Counter Trade）：是指在互惠 的前提下，由两个或两个以上的贸易方达 成协议，规定一方的进口产品可以部分或 全部以相对的出口产品来支付。
投标与招标
• 招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提
出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或 拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的 时间和地点投标的行为。
*招标实际上是竞卖的交易方式 • 投标（Submission of Tender）：
投标人根据招标公告或招标单规定的条 件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。
互购的特点：
• 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 • 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份
合同 • 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承
诺回购回头货的金额
补偿贸易：
• 补偿贸易：是指在信贷基础上进行的， 进口源自文库进口机器设备，然后用引进的机 器设备生产的产品或其他产品或劳务， 分期偿还进口设备的价款及利息。
• 补偿贸易的种类:
• 拍卖实际上是竞买的交易方式
• 拍卖的特点：
– 是一种公开竟买的现货交易 – 是在一定的地点有组织的进行 – 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行
拍卖出价的方法:
• 增价拍卖 • 减价拍卖即荷兰式拍卖 • 密封递价拍卖
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
• 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。
展卖
• 展卖(Fair and Sales)： 利用各种形式的展览会和博
览会对商品实行展销结合的一种 贸易方式。
拍卖(Auction)
• 拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委 托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和 规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最 高的买主的一种贸易方式。
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
寄售
• 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的 贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国 外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条 件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及 有关费用后，交付给寄售人。
期货市场
买入现货小麦存仓 出售12月份小麦期货 价格3.65美元/浦式耳 价格3.7美元/浦式耳
售出小麦价格为3.55 购入12月份小麦期货
美元/浦式耳
价格3.6美元/浦式耳
亏损0.10美元 赢利0.10美元
买期保值
日期 9月2日
11月25日 结果
现货市场
期货市场
出售12月份交货玉米 买入12月份玉米期货 价格2.45美元/浦式耳 价格2.4美元/浦式耳
国际贸易方式
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
经销
• 经销：是进口商（经销商）与出口商 （供货商）达成协议，承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
• 种类：
– 一种是独家经销，又称为包销
• 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种 或某一类商品的专营权利的贸易方式。
期货市场的构成
• 期货市场的构成
– 期货交易所 – 期货佣金商 – 清算所
• 期货交易的参加者：
– 套期保值者 – 投机者
套期保值
• 含义：是期货市场交易者将期货交 易与 现货交易结合起来进行的一 种市场行为。
• 种类：
– 卖期保值 – 买期保值
卖期保值
日期 9月15日 10月15日
结果
现货市场
• 寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。 寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人 之间是委托代售关系，而不是买卖关系。
寄售人与代销人的关系
寄售人
委 托 代 销
代销人
买卖关系
客户
寄售的特点
• 寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国 外，然后由代销人在当地销售。
• 寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在 售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售 人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物 抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的 指示处置货物。
• 根据委托人授权的大小，代理可分为：
– 普通代理 – 独家代理 – 总代理
代理人与委托人之间的关系
委托人
委 托 与 受 托
代理人
无关
客户
包销与独家代理的异同
• 相同点：
– 都具有三定的特点； – 都有专营权；
• 不同点：
– 交易的性质不同 – 交易的目的不同 – 专营权的内容不同
国际贸易方式
• 对销贸易不同于单方面的进口或出口， 实质上是将进口和出口结合起来的贸易方 式。体现了互惠的特点。
对销贸易的主要形式
• 易货贸易 • 互购 • 补偿贸易（产品回购） • 转手贸易 • 抵销贸易
易货贸易的特点：
• 进口和出口在一份合同中规定 • 一般不用现汇，要求等值交换
*一般要求易货两国的经济互补性强
– 一种是一般经销，又称为定销
经（包）销当事人之间的关系
供货人
经(包)销商
买卖关系
客户
包销的特点
• 三定：在包销协议中定商品、定期限、定 地区
• 三自：指包销商自行购买、自行销售、自 负盈亏
• 一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：没有专营权
代理(Agency)
• 代理(Agency)：指代理人按照委托人的授 权，代表委托人与第三人订立合同或从事 其他法律行为，委托人直接承担由此产生 的权利和义务的一种贸易方式。
*投标相当于磋商中的发盘。
招标方式
• 国际竞争性招标：
– 公开招标 – 选择性招标
• 谈判招标 • 两段招标
期货交易与套期保值
• 含义：指在期货交易所内，按照交易所的 规章，买进或卖出在未来某一月份交货的 商品的期货合同—纸合同交易。
• 特点：
– 以标准的期货合同作为交易标的； – 有特殊的清算制度； – 严格的押金制度；
购入12月份的玉米 卖出12月份玉米期货 价格2.58美元/浦式耳 价格2.53美元/浦式耳
亏损0.13美元 赢利0.13美元
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
对销贸易
• 对销贸易（Counter Trade）：是指在互惠 的前提下，由两个或两个以上的贸易方达 成协议，规定一方的进口产品可以部分或 全部以相对的出口产品来支付。
投标与招标
• 招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提
出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或 拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的 时间和地点投标的行为。
*招标实际上是竞卖的交易方式 • 投标（Submission of Tender）：
投标人根据招标公告或招标单规定的条 件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。
互购的特点：
• 互购是现汇交易，并不要求双方等值交换 • 互购的进口和出口是两笔交易，要签两份
合同 • 要求第一份合同中的卖方，要在合同中承
诺回购回头货的金额
补偿贸易：
• 补偿贸易：是指在信贷基础上进行的， 进口源自文库进口机器设备，然后用引进的机 器设备生产的产品或其他产品或劳务， 分期偿还进口设备的价款及利息。
• 补偿贸易的种类:
• 拍卖实际上是竞买的交易方式
• 拍卖的特点：
– 是一种公开竟买的现货交易 – 是在一定的地点有组织的进行 – 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行
拍卖出价的方法:
• 增价拍卖 • 减价拍卖即荷兰式拍卖 • 密封递价拍卖
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
• 货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。
展卖
• 展卖(Fair and Sales)： 利用各种形式的展览会和博
览会对商品实行展销结合的一种 贸易方式。
拍卖(Auction)
• 拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委 托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和 规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最 高的买主的一种贸易方式。
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖 0.3 投标与招标 0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
寄售
• 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的 贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国 外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条 件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及 有关费用后，交付给寄售人。
期货市场
买入现货小麦存仓 出售12月份小麦期货 价格3.65美元/浦式耳 价格3.7美元/浦式耳
售出小麦价格为3.55 购入12月份小麦期货
美元/浦式耳
价格3.6美元/浦式耳
亏损0.10美元 赢利0.10美元
买期保值
日期 9月2日
11月25日 结果
现货市场
期货市场
出售12月份交货玉米 买入12月份玉米期货 价格2.45美元/浦式耳 价格2.4美元/浦式耳