腾讯云整合营销传播方案PPT
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与研究机构合作，发布各 类价值数据。
内容
重点运作三类赛事： 云+创客（孵化创业者） 云+校园（形成高校影响
力）
云+开发者（树立技术领 导者形象）
技术沙龙
大赛
创意
围绕品牌核心价值，创作一系 列具有传播价值的平面海报；
制作一系列注入人文关怀与情 感的视频，引发共鸣；
利用VR/AR/AI，红外射频，体 感遥控等技术，制作极具冲击 力的传播工具。
传播
以标杆案例为核心，跨界 联合，共同媒体投放计划；
与开源软件（如 wordpress等）的跨界传 播；
与科技媒体的跨界传播；
创新传播方式（数字营销、 分众营销）
工具
以标杆案例为核心，制作一系 列可用辅销工具。
系列技术型文章及图示，解决 用户各种问题。
利用直播技术，技术大咖与用 户面对面
微软云：支持开源
核心定位：开源
IBM：思以智胜
核心定位：智慧
华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位：模式
百度开放云：百度生态
核心定位：生态
新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算
13
Байду номын сангаас
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性？ 价值属性？ 情感属性？
在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去 花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数 字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。
14
5 让腾讯云更有价值感，更有温度
腾讯云：连接一切，掌控未来
备选：让未来更确定，或更确定的未来
腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。 连接一切：为品类诉求，是正在干的事情 掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处 连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连 接物与物。 掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的 工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低 成本。掌为掌握机会；控为控制成本。
整合营销传播方案
1
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能：创新和营销
——
2
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。
3
1 一个原则
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多，功能越 来越细分，各部门极易形成各自 为战、内部竞争。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户，信息 就会杂乱无序。
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
4
1 两个目标
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系，提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注 与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个 圈层。
5
1 三大板块
品牌工作：基于创意 1、确定品牌核心价值； 2、场景化、跨界化、数据化、人格化， 多维度输出品牌价值； 3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）
公关工作：基于内容 1、以媒体立场，定制化不同主题的内容
（含评选，联合举办大赛）。 2、策划事件营销，形成病毒式营销。
3、自媒体运营（微博、微信） 4、媒体关系的管理；危机处理。
MI手册（理念识别体 系）。
BI手册（行为识别体 系）。
SI手册（终端识别体 系）。
17
3 让腾讯云品牌价值深入人心
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
18
3 核心用户画像
大公司CTO 小公司网管 独立站长
15
3 品牌价值体系
16
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的： 对品牌工作进行 规范化梳理，以 形成统一的对外 口径
•工作重点： •1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则； •2、手册涵盖企业活动的方方面面；
制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息
工作分解
VI手册（视觉识别体 系）。
公关
品牌
大赛工作：基于生态
1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等）
2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）
3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大赛、
安全算法大赛等）
大赛
4、其他主题的大赛
6
1 四个策略
• 品牌先行，内容 至上，创意优先， 技术驱动。
内容 化
情感 化
• 以用户思维替代 产品思维，带入 场景，注入情感。
2、构筑生态护城河
1P.构o筑in大t 公B-司目C标TO、创客、开发者多位一体的生
态护城河。 1.特斯拉是有品位的品牌。 2.与顾客建立2情.建感立沟媒通体，、倡高导校一、种K生OL活为方核式心的品牌资源联盟。 。 3.占据细分市3场.目第前一各名大，巨成头为进新入标云杆市。场，竞争日趋激烈，抢 4.改变特斯拉占品市牌场力份过额弱，现建状立。强大的品牌影响力。
• 以人为本，打造 标杆，强化社交 属性，建立圈层
社交 化
事件 化
• 病毒式传播。
7
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销，对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析；
以媒体视角，创作一系列 具有话题性、可读性的文 章；
采访报道标杆案例的核心 人物，形成系列报道；
与KOL合作，形成权威论 点；
10
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
11
1 品牌先行
挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一
线到底需要怎样的品牌支持服务？
12
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿里云：为了无法计算的价值
核心定位：价值
亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位：专业
8
1 生态圈与资源体
1、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。 2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。
CT O
媒体
创客
生态 腾讯云 资源
高校
开发 者
KOL
9
1 要点概述
向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。 确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度，进行品 牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。 创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何利用新媒体、 新技术。）
内容
重点运作三类赛事： 云+创客（孵化创业者） 云+校园（形成高校影响
力）
云+开发者（树立技术领 导者形象）
技术沙龙
大赛
创意
围绕品牌核心价值，创作一系 列具有传播价值的平面海报；
制作一系列注入人文关怀与情 感的视频，引发共鸣；
利用VR/AR/AI，红外射频，体 感遥控等技术，制作极具冲击 力的传播工具。
传播
以标杆案例为核心，跨界 联合，共同媒体投放计划；
与开源软件（如 wordpress等）的跨界传 播；
与科技媒体的跨界传播；
创新传播方式（数字营销、 分众营销）
工具
以标杆案例为核心，制作一系 列可用辅销工具。
系列技术型文章及图示，解决 用户各种问题。
利用直播技术，技术大咖与用 户面对面
微软云：支持开源
核心定位：开源
IBM：思以智胜
核心定位：智慧
华为企业云：让企业像用水用电一样用ICT服务 核心定位：模式
百度开放云：百度生态
核心定位：生态
新浪云：免运维的云计算 京东云：不止于云计算
13
Байду номын сангаас
5 腾讯云的核心价值诉求
值得信赖
品类属性？ 价值属性？ 情感属性？
在传统认知中，“计算”一词对于大多数人而言太过遥远和冰冷，那是必须去 花费力气破解的代码世界，与日常生活的交集看起来是那么微乎其微。
计算的终极意义是发挥数字的力量，去解决问题、创造价值，让数字不止于数 字，赋予数字以温度，与人们的生活、工作、商业关联起来。
14
5 让腾讯云更有价值感，更有温度
腾讯云：连接一切，掌控未来
备选：让未来更确定，或更确定的未来
腾讯的目标是连接一切，而云计算的核心是面对不确定性。 连接一切：为品类诉求，是正在干的事情 掌控未来：为价值诉求，是所带来的好处 连接一切：意为利用云计算，连接人与人，连接人与物，连 接物与物。 掌控未来：意为利用云计算，掌控未来的生活，掌控未来的 工作，掌控未来的商业。让一切精确可控，提高效率，降低 成本。掌为掌握机会；控为控制成本。
整合营销传播方案
1
Point A-现状
Point B-目标
一家企业只有两个基本职能：创新和营销
——
2
壹、本案的目标
一个原则、两个目标、三大板块、四个策略、五大主线。
3
1 一个原则
从产品导向到用户导向
随着云的产品越来越多，功能越 来越细分，各部门极易形成各自 为战、内部竞争。
如果腾讯云没有明确、 统一、整 合的市场策略传递给客户，信息 就会杂乱无序。
因此通过整合营销传播给所有的 客户一个统一、价值诉求明确的 品牌(Brand)和形象(image)至关 重要。
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1 两个目标
1、扩大品牌影响力
1.通过整Po合in营t销A、-现品状牌活动、公共关系，提升腾讯
云的品牌知名度。 2.通过一系列病毒式的内容，引起目标人群的关注 与共鸣，建立与他们的强沟通与情感联系。 3.通过一系列大赛，影响目标人群，继而建立一个 圈层。
5
1 三大板块
品牌工作：基于创意 1、确定品牌核心价值； 2、场景化、跨界化、数据化、人格化， 多维度输出品牌价值； 3、创新品牌传播方式 4、品牌宣传工具化（视频、手册、物料）
公关工作：基于内容 1、以媒体立场，定制化不同主题的内容
（含评选，联合举办大赛）。 2、策划事件营销，形成病毒式营销。
3、自媒体运营（微博、微信） 4、媒体关系的管理；危机处理。
MI手册（理念识别体 系）。
BI手册（行为识别体 系）。
SI手册（终端识别体 系）。
17
3 让腾讯云品牌价值深入人心
场景化
情感化
数据化
解决问题
引起共鸣
增强信赖
18
3 核心用户画像
大公司CTO 小公司网管 独立站长
15
3 品牌价值体系
16
2 规范化手册篇
制定VI、MI、BI、SI手册
工作目的： 对品牌工作进行 规范化梳理，以 形成统一的对外 口径
•工作重点： •1、制定系列手册，成为企业形象、品牌宣传、企 业行为最高准则； •2、手册涵盖企业活动的方方面面；
制定品牌指导标准，传递统一的品牌信息
工作分解
VI手册（视觉识别体 系）。
公关
品牌
大赛工作：基于生态
1、云+创业系列大赛（如企业应用大赛等）
2、云+校园系列大赛（如校园创客大赛等）
3、云+开发者系列大赛（如中间件性能大赛、
安全算法大赛等）
大赛
4、其他主题的大赛
6
1 四个策略
• 品牌先行，内容 至上，创意优先， 技术驱动。
内容 化
情感 化
• 以用户思维替代 产品思维，带入 场景，注入情感。
2、构筑生态护城河
1P.构o筑in大t 公B-司目C标TO、创客、开发者多位一体的生
态护城河。 1.特斯拉是有品位的品牌。 2.与顾客建立2情.建感立沟媒通体，、倡高导校一、种K生OL活为方核式心的品牌资源联盟。 。 3.占据细分市3场.目第前一各名大，巨成头为进新入标云杆市。场，竞争日趋激烈，抢 4.改变特斯拉占品市牌场力份过额弱，现建状立。强大的品牌影响力。
• 以人为本，打造 标杆，强化社交 属性，建立圈层
社交 化
事件 化
• 病毒式传播。
7
1 五条主线
根据热点新闻策划事件营 销，对云产业、云经济、 云趋势进行深度解析；
以媒体视角，创作一系列 具有话题性、可读性的文 章；
采访报道标杆案例的核心 人物，形成系列报道；
与KOL合作，形成权威论 点；
10
贰、基于创意的品牌策略
品牌核心价值、用户痛点、创意表达。
11
1 品牌先行
挑战：确立怎样的品牌价值观？何给品牌注入情感与人性？一
线到底需要怎样的品牌支持服务？
12
3 竞争者的品牌价值核心诉求
阿里云：为了无法计算的价值
核心定位：价值
亚马逊云：最专业的大数据和云计算服务及云解决方案提供商 核心定位：专业
8
1 生态圈与资源体
1、与CTO、创客、开发者深度合作，形成紧密圈层，继而构筑生态护城河。 2、与媒体、高校、KOL广泛结盟，建立立体网络，继而建立品牌资源联盟。
CT O
媒体
创客
生态 腾讯云 资源
高校
开发 者
KOL
9
1 要点概述
向资源体输出有价值的内容，结成紧密型的合作关系，形成多赢。 确定品牌核心价值，通过场景化、跨界化、数据化、人格化等多维度，进行品 牌价值输出，从而与目标群建立强沟通。 创新的品牌传播方式（包括线上、线下传播方式的改变，以及如何利用新媒体、 新技术。）