携手同进,共赢天下

携手同进，共赢天下

“有人想到创业，我们想到是股票上市；有人想到竟争对手，我们想到是合作伙伴”这句凤凰卫视的广告语多么精妙，多么引人深思。

当别人都对当前热门行业进行拼抢投资时，而你却对未来热门行业进行创新；当同行对某一地区客户进行白炽化竟争时，而你对其他地区客户进行崭新的开创；当同行对业务进行大规模的催销宣传，而你却一旁进行默默勤恳专业的服务赢得当前客户的信赖。你如果那样做，还不能取得成功吗？

作为在软件行业几年中，对于工作的标准方法和方式，我个人总是感到不尽人意。当初作为某工厂的ERP实施负责人转为某软件公司的实施顾问，向公司总部询问是否有标准的实施方法和方案时，结果得到回答是一个字“没”。我感到咤异，一个成立8年之久的公司没有一个实施标准。我没有办法只好硬着头皮用原工厂的实施方案修改和优化，进行骑驴看唱本模式进行工作。在运用过程中出现掌握不了的问题时，再打电话向其他顾问师进行咨询和请教。这样做事哪里有什么高效率呀？我们现代社会之所以发展的这样迅速，就是有前人和当代人不断的经验的总结、积累和提升出来的。让新来人员总是靠自己去碰壁摸索前行吗？西方搞了200多年的市场经济，积累200年的管理经验。难道我们也要这样吗？我们没有时间这样耗，没有精力这样耗。当前SAP，ORLCE 国际软件公司大举进军中国，我们还有多少时间做好准备？

有时同其他顾问师聊天时，我忍不住问他们：为什么不整理一下，做个标准，再进行不断优化改进，这样且不轻松和快捷搞定客户吗？他们说你是不是傻了，把标准给公司，那我们工资没得涨，可能饭都没得吃，混吧。想一想老板二三年都没有给他们加薪，也是没有办法的事情。但是我想想，即然决定在

这个行业工作，总该要提高自己的水平和能力吧。于是按照自己的实施经验和遇到的问题，整理一下实施方案、培训、常见问题解决方案和主要流程图及程序的用户说明样本。后来被总经理看到了，便要求我按他的标准再整理好后发回总部去，成了新进人员的培训教材。可是我感到有些惶慌，我只是一个进公司不久的人对于所应用软件还是认识不够全面，没有其他资深同事的深层次的补充和提升，发生的作用可能也是极小的。当然我们同事之间没有良好的沟通也有很大比率客观的因素。因为我们顾问师都是驻厂服务的，加上一些客户不允许我们上网，所以大部分只能电话交流沟通。有些同事一年多还没有见过面呢。公司从来没有安排一个时间让我们同部门人员在一个地方集体有效讨论和培训。不知道是公司领导没有想到，还是舍不得这样的对培训资本投入。没有一个团结积极奋进的部门团队，这样的公司有发展前途吗？从现代取得成功的企业都集体英雄创造出来的。如果我们都把个人的经验积累保留起来，而其他公司把所有个人的经验共享优化。我们在个人摸索，他们在集体创新！那我们还有多少能力同他们竟争呢？

我不禁想前几年看到一个报导分析，印度的软件业是世界第二强，而中国软件业是无名的。为什么呢？分析指出从个人能力来说中国人切实强，但个人主义重没有很好的团队精神，总是想一个人搞定全部。而印度方面注重能力分配协调，分工合作。这多少值让我沉思！

让我们携手同进，共赢天下！这就是我们的蓝海！