娃哈哈企业调研报告

娃哈哈企业调研报告

项目人员：市场营销第六组

目录

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品牌延伸

调研

总结

及方

案渠

道

及

促

销

市场细分目

标

市

场

市

场

定

位

市场细分

在成熟的市场中，娃哈哈首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征，二是利用企业家的视角来进行市场分析，要么是产品市场大类的细分，要么是区域性市场的细分。

市场细分

◆按性别来分：

男性市场与女性市场

◆按年龄来分：

青少年市场与成年市场

◆按收入来份：

高收入、中收入与低收入

◆按最终使用者来细分：

按照使用者的需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等十几大类。

◆按用户地理位置分析：

全国各个市级区域设有一个大的经销商，也就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商，管理县级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。网络也分得很细。

目标市场

保健食品——儿童营养液

——→食品饮料业专注发展了10余年（从儿童饮料到成人饮料，绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功）

——→开始进军大中城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争对手的产品

——→进军童装产业，并希望借势进入休闲装、男装和女装领域

——→因为跨行业运作的艰难性，使得服装业一直处于一种进退维谷，处境尴尬的状态

总结：哇哈哈主要目标市场在且应在食品饮料业；及中、高收入人群。

市场定位

◆公司定位：

娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。公司在行业中居前列，属挑战者地位。用三至五年的时间达到行业领先地位。

◆产品定位：

a.产品细分定位：立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。

b.质量定位：高品质。

c.价格定位：中高价格，但价格一定要与价值统一。

d.服务定位：及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕

市场定位

◆营销模式定位：

a.差异化创新

b.工作重心下沉

◆企业文化定位：

a.学习创新型团队

b.为创造顾客价值的同时实现自我价值

c.激情凝聚力

d.美丽的创造者

◆管理定位：

a.高效

b.协作

c.精简

d.生产、营销差异化

品牌延伸

◆打造出儿童饮料市场强势品牌

◆1992年推出了第一支儿童饮料——娃哈哈

◆此后又延伸至乳饮料系列、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品等产品