《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装

如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
米ｍ（公尺）、码（Yd）、英 尺（ft）（1米＝1.094码＝ 3.2808英尺）
4、面积单位
平方米、平方码、平方英尺
5、体积单位
立方米 、立方码 、立方英尺
6、容积
公升litre、加仑gallon、 蒲式尔bushel
• 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
• 8、鲜蛋、蛋品换 算
• 1公吨冰蛋＝1.2公 吨鲜蛋， 1公吨干蛋＝4.44公 吨鲜蛋
（一）常用的计量单位 国际上通用的度量衡单位：
公制、英制、美制、国际单位制
1、重量单位
吨、磅、千克、 (1千克＝2.2磅)、 1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克
2、数量单位
件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗 Gross
3、长度单位
三、包装条件(packing)
商品包装是为了有效地保护商品的品质 完好、数量完整，同时介绍和宣传商品 的一种措施。
按照在流通过程中有无包装来划分，货物可 分为三类：
一类是包装货 一类是裸装货 一类是散装货
散装货和裸装货的区别是：
▲
散装货就其形状本身不能计数； ▲ 裸装货，本身自然成形，可以计数。
1、以实物表示商品品质的方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计加工出来的，足以反映和 代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。 凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
• （4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
• 例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合）毛重(gross wt) 即商品本身的重量加包装重量的和。 采取用毛重计算，习惯上称‚以毛作净‛的方 法。（俗称‚连皮滚‛） （2）净重(net wt) 即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的 重量 净重＝毛重－皮重
• 计算皮重的方法有四种：
a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重
案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合
同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红 枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上 注明‚二级红枣仍按三级红枣计价‛不料货 到对方后，进口方却以所交货物不符合合同 规定为由拒绝收货。试分析此案例。
二、数量条件 (Quantity) 商品的数量是指以一定的度量衡表示出商 品的重量、长度、体积、容量、件数等。
（5）法定重量（legal weight）
• 所谓‚法定重量‛是商品重量加上直 接接触商品的包装物料(如销售包装) 等的重量。
（三）合同中的数量条款得注意事项
2000公吨，多或少装5%。 （2000 M/T, 5% More or less .） ①数量条款应明确具体
1.关于溢短装幅度的规定 2.关于溢短装选择权 的规定 3.关于溢短装部分的 计价方法
②合理规定数量 机动幅度 溢短装条款、约量 (More or less Clause)
例：
2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110， 我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至USD95，我们供货多少？ 如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给 买方发货150M/T，买方是否有权拒收全部 货物？ 按《联合国国际货物销售合同公约》规定， 买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒 收。
▲
约量条款（About）
为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规 定为约数，即在某一具体数字前加一个‚约‛字， （About ),从而使卖方交货的数量可以有一定范 围的灵活性。
注意的问题是：
——目前国际贸易中，对‚约‛、‚近 似‛、‚大约‛等用语缺乏统一的解释。 ——如果采用信用证支付方式，根据 《UCP600》规定，‚凡‘约’、‘大约’ 或类似意义的词语用于信用证金额或信用 证所列的数量或单价时，应解释为对有关 金额或数量或单价有不超过10%的增减幅
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案 我某公司与德国某公司签订一批农产 品出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
案例2-3 误解溢短装条款可能遭致 拒付
• 某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英 尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并 附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖 方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8 英 尺 ， 80MT ； 10 英 尺 ， 60MT ； 12 英 尺 ， 210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的 规定。对于出口商按实际装运数量出具的 跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？
• 根据包装在流通过程中作用的不同，可分
为运输包装和销售包装两大类：
（一）运输包装
运输包装 (Outer packing) (又称大包装或
外包装 ）
保护商品
方便储运
节省费
用
1、运输包装的方式
根据包装的件数，可以分为单件运输包装和 集合运输包装两种。
如：棒棰岛牌酱油。 Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.
（5）凭产地名称 （Sale by the Name of Origin）
如：大连海鲜 Dalian Seafood
（6）凭说明书和图样买卖 (Sale by Description and Illustration)
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有‚复样‛ -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
（1）凭规格买卖（Sale by Specification） • 规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。
• 白鸭毛，含绒量（最低）17%。 • White Duck‘s Down with 17% down（min.）.
（2）等级买卖（Sale by Grade）
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
• 中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋 浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天； 蛋黄从鸡蛋中取出后，在高温180摄氏度的 环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成 的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下， 烤焙不低于30分钟。
（4）凭牌名或商标买卖 （Sale by Trade Mark or Brand）
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克
现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长 1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根 据卖方于2007年7月10日寄送的样品。 Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.
2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学 性
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
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•
•
农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）; 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 这两种方法表示的品质不够确切。
• 净重中还包括一种‚净净 重‛。
（3）公量（Conditional wt）
用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准水分，所求得的重量。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差
条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。 （2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。 （3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称‚回 样‛，业务上有时还称 ‚确认样‛（Confirming Sample）。
2.文字说明表示方法 （Sale by Description）