国际贸易实务

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购计划。 （2）加强对国外市场与客户的调查研究，
选择适销的目标市场和资信好的客户。 （3）制定出口商品经营方案或价格方案。 （4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。
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2、商定合同
通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外 客户磋商交易；
交易磋商通常包括四个环节：询盘、发盘、 还盘、接受；
发盘被接受，交易即告达成，合同就算成 立；
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二、适用有关的国际条约或公 约
● 国际条约或公约：凡国家间缔结的重要
协议，通常称为条约。如《通商航海条约》 等。凡是多数国家就专门问题达成的协议， 通常称为公约，如《联合国国际货物销售 合同公约》等。
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●对我国发展国际贸易影响最大的是WTO协
定及其附件包括的各种协议。
●《联合国国际货物销售合同公约》简称
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二、国际贸易情况比较复杂
交易双方处在不同的国家和地区，各国的 政治制度、法律体系不同，文化背景互有 差异，价值观念也往往有别，因此各种情 况千差万别，错综复杂。
三、易受国际局势变化的影响
国际局势动荡不定，国际金融市场、市场 价格变化莫测，贸易不稳定性非常明显。
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四、国际货物贸易的风险较大
成交量通常较大，需要通过长途运输，可能 在运输过程中，会遇到各种自然灾害、意 外事件和其他各种风险。
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3、出口合同的履行
（1）认真备货，按时、按质、按量交付约 定的货物；
（2）落实信用证，做好催证、审证、改证 工作；
（3）租船订舱，安排运输，保险并办理报 关；
（4）缮制、备妥有关单据，及时向银行交 单结汇，收取货款。
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（二）进口贸易的业务程序
1、交易前的准备
（1）制定进口商品的经营方案或价格方案； （2）对国外市场和外商资信情况调查，货比
《公约》，我国政府派遣代表参加了1980 年维也纳会议，是《公约》的首批参加国 之一。但在1986年核准《公约》时，对 《公约》我国提出了两项重要的保留：
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Hale Waihona Puke Baidu
①对《公约》的适用范围的保留。 我国只同意该公约的适用范围限于营业地 分处于不同缔约国的当事人之间所订立的 买卖合同。据此，如果合同争议双方都是 该公约成员国，则解决其争议所适用的法 律就以该公约的规定为准。
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②对《公约》关于合同形式的保留。 《公约》第11条规定：“销售合同无须以书面 订立或书面证明，在形成方面也不受任何其他 条件限制。销售合同可以用包括人证在内的任 何方法证明。” 对此，我国当时也提出了保留，认为进出口 贸易合同必须采用书面形式。
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●我国还参加了1958年6月10日联合国在纽 约召开的国际商事仲裁会议所签订的《承 认与执行外国仲裁裁决公约》（简称 《1958年纽约公约》）。
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三、适用国际贸易惯例
国际贸易惯例：是指国际组织根据国际贸易长期 实践经验形成的一般贸易习惯做法所制定的成文 规则，它在国际上被普遍接受和广泛使用。
国际商会 1993年修订的《跟单信用证统一 惯例》（UCP500）
1995年公布并于1996年1月1日生效的 《托收统一规则》（UCR522）
《1998年国际备用信用证惯例》 《2000年国际贸易术语解释通则》
三家，选择适当的采购市场和供货对象；
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2、商定进口合同
进口程序做法与出口合同的基本相同， 只是订约时需要注意的问题各有侧 重。
如购买高新技术、成套设备或大宗交易， 更要选配好洽谈人员，组织各种专业技术 人员的谈判班子，并做好比价工作。
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3、进口合同的履行
（1）按合同规定向银行申请开立信用证； （2）及时派船接运货物，催促卖方备货装
国际贸易实务
主讲人：王晓光
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第一章 导 论
国际贸易是指世界各国（或地区）之间商 品和服务交换的活动，它反映了世界各国 间的劳动分工和经济上的相互依存、相互 依赖。
国际贸易实务是一门主要研究国际货物买 卖的具体过程及相关活动内容与商务运作 规范的学科，也是一门具有涉外商务活动 特点的实践性很强的综合性应用学科。
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第三节 国际贸易遵循的准则
一、当事人法律地位平等 二、缔约自由 三、公平交易 四、诚实信用 五、恪守合同 六、遵守法律
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第四节 国际货物贸易的基本做法
一、进出口贸易的一般业务程序 ●交易前的准备阶段 ●商定合同阶段 ●履行合同 阶段
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（一）出口贸易的业务程序
1、出口交易前的准备工作 （1）落实货源、制定出口商品的生产或收
五、国际货物贸易线长面广
中间环节多，涉及面广，除当事人外，还涉及中 间商、代理商以及为国际货物买卖服务的商检、 仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等 部门，若一个部门、一个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行。
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六、国际货物贸易的市场竞争 异常激烈
竞争的形式虽表现为商品竞争、技术竞争 和市场竞争，但归根结底是人才竞争。
船； （3）办理货物保险； （4）审核有关单据，在单证相符时付款赎
单； （5）办理进口报关手续，并验收货物。
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二、各种国际贸易方式的运用
经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、 拍卖、期货交易、对销贸易和加工贸易、 电子商务
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三、国际货物贸易争议的预防和 处理
约定不可抗力、索赔和仲裁条款
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第二节 国际贸易法律与惯例
归纳起来有国内法、国际贸易惯例、 国际条约三种。
一、适用合同当事人所在国国内的有 关法律。 进出口合同双方当事人都要分别遵循 各自所在国国内的有关法律。
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例如：我国《合同法》第126条中规定：“涉 外合同的当事人可以选择处理合同争议所 适用的法律，但法律另有规定的除外。涉 外合同的当事人没有选择的，适用与合同 有最密切联系的国家的法律。”
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第一节 国际贸易的特点
国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务 贸易三部分内容。
技术贸易主要指技术引进、技术转让等。 服务贸易主要指国际旅游、交通运输及金
融服务等内容。 货物贸易是国际贸易中最主要的组成部分。 其特点主要表现在以下六个方面：
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一、是一项具有涉外性质的商 务活动
在对外交往中，不仅要考虑经济利益，还 应配合外交活动，认真贯彻对外方针政策， 切实按国际规范行事，恪守“重合同、守 信用”的原则，树立良好的形象。