厦门鑫塔水尚项目整合营销全案提报
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[精神图腾]
如何传达到人群—传播概念
SLOGAN： 每个CEO都掌控一个中心
对人群说，大声说，不断说！
如何传达到受众，如何沟通？ 战略三步走！
2010，9—10
首先，我们需要一次精彩的亮相，唤起对城市 CBD价值的认知，从而带动项目价值关注
目标
结合售楼处开放，提升关注度。 公众：突然发现一个高端价值楼盘出来了。 以高格调的形象，吸引目标客户群的关注，截留区 域竞争对手客户。
时间成本低！
那么，
本案能够给这群人带来什么，或者 说能满足他们什么样的需求？
✓对享受生命和事业升级的最好嘉奖； ✓兼顾商务、社交与家园的精神生活承载； ✓是一个很有价值的优质、高端人脉平台； ✓契合CEO阶层的“财富品质生活观”； ✓既拥有放松的度假式生活空间，也能提供一个尊贵 的商务空间。
概而言之就是“生活+生意
超高端
真金不怕火炼
鑫塔水尚项目整合营销全案提报
2010年9月
观大势，以正视听
由夏门向外看。。。。。
“楼王”单位成交价1.4亿英镑(近15亿元人民币 ）
海德公园一号（英国） 地点： 伦敦市中心海德公园旁 面积：1858平方米单价：80万元/平方米
1300—1800万美元/ 套
川纽约普曼世哈界顿大厦
目标
解答市场，项目价值集中释放。 目标客户与项目开始形成对位结合。 市场迅速形成关注追捧之势。
阶段传播主题：“每个CEO都掌控一个中 心”
阶段大事记
“世界泉商对话鑫塔水尚”
充分利用世界泉商大会这一契机进行项目展示，并结合媒体 进行专题炒作，以“证言式”营销，对客群心理进行价值占 位。
2010，11—2011，2
开盘当天邀请著名经济学家，对企业在经济浪潮中如何赢得 市场及企业经营成败原因进行讲解。活动对应高端客群关注 点
THE END
Thanks!
那么，切入最深的问题：
什么人， 会喜欢本案？ 或者说我们的项目给什么人住的？
这直接决定了我们项目价值与人群对位 的问题！
调查
有一项针对上海大大小小企业家们的置业调查显示，这部 分人群的置业特点十分低调冷静，在选择城市高端物业时， CBD氛围和人文气息是他们最看重的。
选择购买的理由很简单，离自己办公的地点 很近。
阶段传播主题：“厦门只有一个CBD”
“城市中央国际住区价值论坛”
邀请知名专家、学者提出由城市区域价值规律衍生而来的“城市中央国际住区” 的崭新豪宅命题；上就国际化城市发展格局下的地产价值，城市区域价值，海西 经济下的高端物业价值规律等热点问题进行了深入的研究和交流。
2010，10—11
引爆市场，大声与客群说话
香港IFC国际金隔中心 2000万港元以上/套
由夏门向内看。。。。。
均价80000元/平米
中粮海景1号 位置：上海浦东新区陆家嘴 主力户型：复式300-500平米
均价40000元/平米
项目名：唐宁ONE
位置：北京海淀区中关村 主力户型：二居 90平米 三居 180平米 四居 200平米
均价60000元/平米/约2300万元/套
观音山片区目前就有100多家知名企业，其中有 30%中高层管理阶层，由于知名企业多为全国及全 球跨国公司，因此高管一般都是阶段性的住房需求， 观音山CBD片区的住宅必定成为此人群的第一选择
未来，伴随着大量企业入驻，观音山CBD将越来越 成熟，这里的住宅无疑拥有巨大升值空间。
而这个群体并对住宅有着共 同的特殊要求：
厦门—海西经济龙头
同时，作为海西规模最大、配套齐全、档次最高的商务 运营中心—观音山CBD内，随着企业不断入驻，人气 越来越旺，来自北京、上海、深圳的近百家企业总部均 已进驻观音山。观音山CBD现已成为厦门乃至海西关注 的新的焦点，氛围日趋成熟。
厦门—步入观音山CBD时代
在此大背景下，鑫塔·水尚项目
充分放大项目品质、资源、配套等 价值，结合客群功能及精神引导对 应，帮助说服。
目标
在前期形象力的基础上，利用产品的呈现和价值 演绎，结合现场体验式营销，形成圈层传播力， 完成对客户的最后说服，形成开盘热销。、
阶段传播主题：永完的CBD，永远是赢家
开盘活动：
“赢在下一个三十年“ 经济学专家对话水尚
因势而生 系出名门 贵质天成
理由具像化
精神文化
地位身份生 活的重要标志
品质
干挂外立面，高 端会所配套打造 豪门风范
资源
CBD城市成熟配套资源和山海
地段
景观资源兼得
坐拥海西档次最高、规模最大的中央商务区内
自视本案，我们解决了“我是谁”的问 题；接下来更重要的是解决我要到哪里 去，要和谁在一起的问题。
属定：海西门户 总裁行宫
企业家的生活和商务活动向来是混在一起的，生活既是
商务，商务既是生活，若城市豪宅融入了商务功能就同时满 足了两者的需要。这将大大方便了企业家的工作和生活，这 非常符合高端人士的生活和商务理念。
随着城市CBD商务的展，在城市豪宅功能上，城 市高端群体已经不满足于其单一的居住功能，随着 商务需求的深入，情感商务的衍生，城市豪宅的商 务功能需求日益浮现，城市豪宅以其商务接待方便， 价值进一步突显。
[城市毫宅]
“四位一体” 核心价值标准体系
Biblioteka Baidu
占据城市核心地段
城市豪宅 价值标准
精工的产品品质
稀缺的资源占有
功能属性，精神承载
[观点]
城市高端豪宅是依靠大量社会资本培育出的 奢侈物业，是这个城市最优越社会资源、自 然资源、生活形态的集大成者。
[关注城市，聚焦厦门]
2010年6月20日，福建省委书记孙春兰在第二届海峡论坛大会上表示，国 务院已批准将厦门经济特区扩大到全市。海西板块内的上市公司又一次成为 投资者关注的热点，而海西经济区发展规划主要承担着内地与台湾地区经济 合作的重任，海西经济区的形成，成就了厦门更多的未来。
项目名：浪琴半岛 楼盘位置：深圳市南山区高新南滨海大道与科技南路交汇处西北角， 5分钟抵达福CBD； 主力户型：四居175平米、五居251平米
“铁的价值定律”
城市的核心价值在中心，CBD的核心价值在CBD豪 宅区。面对石油的阴晴不定，股票的风险难测，在 全球通胀预期的大背景下，城市属性的中心区豪宅 所具备的稀缺、升值、保值价值一再突显，成为世 界物业增值不变的铁的定律。
本案占据城市核心地段，本身已具有很大的投资价 值，再加上被赋予了商务豪宅的属性后，其良好的 综合品质也为其的保值功能提升附加值。
每一个城市都只有一个中心，而众多城市的第一高楼都有相似 之处：都是位于城市最繁华的CBD之上，都是一个城市国际化的 标志，都是一个城市区域经济发展制高点的象征，都是对新技术 综合实力的展示。如，1250英尺高的纽约帝国大厦等。。。。这 些建筑留给世界的不仅是它的显赫声名，更是一座城市的
如何传达到人群—传播概念
SLOGAN： 每个CEO都掌控一个中心
对人群说，大声说，不断说！
如何传达到受众，如何沟通？ 战略三步走！
2010，9—10
首先，我们需要一次精彩的亮相，唤起对城市 CBD价值的认知，从而带动项目价值关注
目标
结合售楼处开放，提升关注度。 公众：突然发现一个高端价值楼盘出来了。 以高格调的形象，吸引目标客户群的关注，截留区 域竞争对手客户。
时间成本低！
那么，
本案能够给这群人带来什么，或者 说能满足他们什么样的需求？
✓对享受生命和事业升级的最好嘉奖； ✓兼顾商务、社交与家园的精神生活承载； ✓是一个很有价值的优质、高端人脉平台； ✓契合CEO阶层的“财富品质生活观”； ✓既拥有放松的度假式生活空间，也能提供一个尊贵 的商务空间。
概而言之就是“生活+生意
超高端
真金不怕火炼
鑫塔水尚项目整合营销全案提报
2010年9月
观大势，以正视听
由夏门向外看。。。。。
“楼王”单位成交价1.4亿英镑(近15亿元人民币 ）
海德公园一号（英国） 地点： 伦敦市中心海德公园旁 面积：1858平方米单价：80万元/平方米
1300—1800万美元/ 套
川纽约普曼世哈界顿大厦
目标
解答市场，项目价值集中释放。 目标客户与项目开始形成对位结合。 市场迅速形成关注追捧之势。
阶段传播主题：“每个CEO都掌控一个中 心”
阶段大事记
“世界泉商对话鑫塔水尚”
充分利用世界泉商大会这一契机进行项目展示，并结合媒体 进行专题炒作，以“证言式”营销，对客群心理进行价值占 位。
2010，11—2011，2
开盘当天邀请著名经济学家，对企业在经济浪潮中如何赢得 市场及企业经营成败原因进行讲解。活动对应高端客群关注 点
THE END
Thanks!
那么，切入最深的问题：
什么人， 会喜欢本案？ 或者说我们的项目给什么人住的？
这直接决定了我们项目价值与人群对位 的问题！
调查
有一项针对上海大大小小企业家们的置业调查显示，这部 分人群的置业特点十分低调冷静，在选择城市高端物业时， CBD氛围和人文气息是他们最看重的。
选择购买的理由很简单，离自己办公的地点 很近。
阶段传播主题：“厦门只有一个CBD”
“城市中央国际住区价值论坛”
邀请知名专家、学者提出由城市区域价值规律衍生而来的“城市中央国际住区” 的崭新豪宅命题；上就国际化城市发展格局下的地产价值，城市区域价值，海西 经济下的高端物业价值规律等热点问题进行了深入的研究和交流。
2010，10—11
引爆市场，大声与客群说话
香港IFC国际金隔中心 2000万港元以上/套
由夏门向内看。。。。。
均价80000元/平米
中粮海景1号 位置：上海浦东新区陆家嘴 主力户型：复式300-500平米
均价40000元/平米
项目名：唐宁ONE
位置：北京海淀区中关村 主力户型：二居 90平米 三居 180平米 四居 200平米
均价60000元/平米/约2300万元/套
观音山片区目前就有100多家知名企业，其中有 30%中高层管理阶层，由于知名企业多为全国及全 球跨国公司，因此高管一般都是阶段性的住房需求， 观音山CBD片区的住宅必定成为此人群的第一选择
未来，伴随着大量企业入驻，观音山CBD将越来越 成熟，这里的住宅无疑拥有巨大升值空间。
而这个群体并对住宅有着共 同的特殊要求：
厦门—海西经济龙头
同时，作为海西规模最大、配套齐全、档次最高的商务 运营中心—观音山CBD内，随着企业不断入驻，人气 越来越旺，来自北京、上海、深圳的近百家企业总部均 已进驻观音山。观音山CBD现已成为厦门乃至海西关注 的新的焦点，氛围日趋成熟。
厦门—步入观音山CBD时代
在此大背景下，鑫塔·水尚项目
充分放大项目品质、资源、配套等 价值，结合客群功能及精神引导对 应，帮助说服。
目标
在前期形象力的基础上，利用产品的呈现和价值 演绎，结合现场体验式营销，形成圈层传播力， 完成对客户的最后说服，形成开盘热销。、
阶段传播主题：永完的CBD，永远是赢家
开盘活动：
“赢在下一个三十年“ 经济学专家对话水尚
因势而生 系出名门 贵质天成
理由具像化
精神文化
地位身份生 活的重要标志
品质
干挂外立面，高 端会所配套打造 豪门风范
资源
CBD城市成熟配套资源和山海
地段
景观资源兼得
坐拥海西档次最高、规模最大的中央商务区内
自视本案，我们解决了“我是谁”的问 题；接下来更重要的是解决我要到哪里 去，要和谁在一起的问题。
属定：海西门户 总裁行宫
企业家的生活和商务活动向来是混在一起的，生活既是
商务，商务既是生活，若城市豪宅融入了商务功能就同时满 足了两者的需要。这将大大方便了企业家的工作和生活，这 非常符合高端人士的生活和商务理念。
随着城市CBD商务的展，在城市豪宅功能上，城 市高端群体已经不满足于其单一的居住功能，随着 商务需求的深入，情感商务的衍生，城市豪宅的商 务功能需求日益浮现，城市豪宅以其商务接待方便， 价值进一步突显。
[城市毫宅]
“四位一体” 核心价值标准体系
Biblioteka Baidu
占据城市核心地段
城市豪宅 价值标准
精工的产品品质
稀缺的资源占有
功能属性，精神承载
[观点]
城市高端豪宅是依靠大量社会资本培育出的 奢侈物业，是这个城市最优越社会资源、自 然资源、生活形态的集大成者。
[关注城市，聚焦厦门]
2010年6月20日，福建省委书记孙春兰在第二届海峡论坛大会上表示，国 务院已批准将厦门经济特区扩大到全市。海西板块内的上市公司又一次成为 投资者关注的热点，而海西经济区发展规划主要承担着内地与台湾地区经济 合作的重任，海西经济区的形成，成就了厦门更多的未来。
项目名：浪琴半岛 楼盘位置：深圳市南山区高新南滨海大道与科技南路交汇处西北角， 5分钟抵达福CBD； 主力户型：四居175平米、五居251平米
“铁的价值定律”
城市的核心价值在中心，CBD的核心价值在CBD豪 宅区。面对石油的阴晴不定，股票的风险难测，在 全球通胀预期的大背景下，城市属性的中心区豪宅 所具备的稀缺、升值、保值价值一再突显，成为世 界物业增值不变的铁的定律。
本案占据城市核心地段，本身已具有很大的投资价 值，再加上被赋予了商务豪宅的属性后，其良好的 综合品质也为其的保值功能提升附加值。
每一个城市都只有一个中心，而众多城市的第一高楼都有相似 之处：都是位于城市最繁华的CBD之上，都是一个城市国际化的 标志，都是一个城市区域经济发展制高点的象征，都是对新技术 综合实力的展示。如，1250英尺高的纽约帝国大厦等。。。。这 些建筑留给世界的不仅是它的显赫声名，更是一座城市的