合作成就卓越新讲解

合作成就卓越
医缇雅、莹璇营销服务链的建立与完善
美容院的五大切肤之痛
愁——客源 急——资金 苦——选择 怕——跳槽 缺——高招
愁----没有客源？
现在
拓客成功 ，留客难
以前
没有客源
急---资金
？
资金不知如何运用，营运失误，无法开辟新版图？
苦
选 择 比 努 力 重 要
-
-
怕——跳槽
• 美 容 院 变 成 了 美 容 学 员 培 训 机 构
O
8月份 9月份 10月份
O
O
O
月份
高
美容师PK赛业绩比例
销 售 比 例O O O O O O O O O O O O 9 8 6 9 8 6 9 8 6 9 8 6 月月月 月份 份份份 9 8 6
0
13.20%
山东莹璇 天津莹璇 贵州医缇雅 广西医缇雅 河北医缇雅
22.2% 8.257% 24.382% 30.807%
医缇雅·莹璇 巅峰营销·登顶之约
Eitna & Caresheeny Peak Marketing Summit Date
中国· 厦门
主办单位: 香 港 巨 伟 国 际 集 团 协办单位: 广 州 市 医 缇 雅 贸 易 有限公司 广州市高蒂沃生物科技有限公司
ห้องสมุดไป่ตู้
主办单位: 协办单位:
广东省残联合作机构星语特殊儿童训练中心 中国医学美学美容杂志·美容新风尚杂志
月月月 份份份
月月月 份份份
月月月 份份份
月月月 份份份
美容师PK赛业绩比例
区域
山东莹璇
6月
22.2%
8月
61.859%
9月
107.988%
天津莹璇
贵州医缇 雅 广西医缇 雅 河北医缇 雅
8.257%
45.224% 24.382% 93.742%
30.807%
66.684% 33.062%
116.57%
8月24日——8月25日
哈尔滨、辽宁、吉林
哈尔滨、吉林
营销服务链的完善
——医缇雅.莹璇
什么是营销
推销
销售
推进销售的进程，在
特定时间内完成的使命
营销的方法
和模式
营销
营造销 售的氛围
什么是服务链
1
厂家
选择未来
2
经销商
憧憬未来
3
终端服务商 执行未来
• 快速找到新 的利润增长 点，快速达 到销售巅峰。
共赢+多赢＞？
赢什么，赢在何处？
钱从哪里来
如何实现多赢
时代篇
近
• • • •
案例 分析
黄金雕塑时代（原液） 大礼包时代（以点带面） 家居美人时代（莹璇睡美人、医缇雅虞美人） 真皮膜时代
这就是服务链的价值！
__END__
O
O
O
2月份
以 玫 瑰 经 典 水 动 力 组 合 为 例
低
8.59% 5.89% 2.16%
O
6月份
O
8月份 9月份 10月份
O
O
O
月份
高
莹璇灌水项目的销售比率
高
117.55%
O
销 售 额 比 例
O
以 至 尊 玫 瑰 水 养 组 合 为 例
低
13.55% 8.06% 0.91%
O
O
2月份
O
6月份
时间
8月16日——8月17日
医缇雅
广州、海南、深圳、汕头、 惠州、东莞、韶关、中山、 湛江
莹璇
广州、汕头
华东区： 江苏、浙江、福建、安徽
8月18日——8月19日
江苏、浙江杭州、浙江台州、 江苏、浙江金华、安徽 福建、安徽
华北区： 河北、山西、北京、天津、 山东
8月21日——8月22日
河北、山西、北京、山东济 南、山东菏泽
河北、北京、山东、天津
西北区： 陕西、甘肃、新疆
8月24日——8月25日
陕西、甘肃、新疆
陕西
西南区： 四川、贵州、云南、广西、 重庆
8月30日——9月1日
四川、重庆、广西、贵州、 云南
广西、云南
华中区： 河南、湖南、湖北、江西
9月6日——9月7日
河南、湖南、湖北、江西
河南、湖南
东北区： 哈尔滨、辽宁、吉林
4
团队
集合体
1、要集一亿人的 力量集于一人身 上，不要一个人 集一亿人的力量 。 2、成员包括：厂 家、经销商和加 盟店
1.新专利技术 2.新项目 3.新产品
把厂家所有新的东西，
快速复制到终端，
根据当地市场的 情况，推出销售 策略。
共赢、多赢
持续发展
专利技术
• • • • • • 放松面部肌肉的生物制剂专利 美容用的复合矿物水专利 祛痘控油药专利 乳腺疾病康复外用药剂专利 外用的卵巢保养药液专利 治疗骨质增生及酸痛的外用药
这不是颠覆 而是全面的升级
模式篇
近
• 会员套模式
案例 分析
美容师PK赛的优势
4
美容院的 单项目销 售业绩， 以3倍以上 的速度递 增
2
3
帮助老 板做您 员工的 职业生 涯的规 划
帮助老板 月任务量 合理化到 每个员工 身上。
1
快速提高美容院的执行力
医缇雅灌水项目的销售比率
高
13.20%
O
销 售 额 比 例
缺
——高招
• 做了，但缺乏严谨的规范化的执行程序
有效的解决办法
• • • • • •
一代、二代拓客模式 宣导式沙龙会 美容师PK赛 专家讲座式终端会 大区培训会 全国品牌经理培训会
• • • • •
不伤老顾客。 拓客成功率高达100%，只要你想做就能成功。 留住高质量顾客高达70%以上，我们有五七方案，三八方案。 快速提高的团队的凝聚力，协作力和执行力。 可有计划的长期定时，定期做。
一代拓客的五大优势
二代拓客优势
时间 场所 环境
制度
地点
人物
天气
不 受 限 制 ， 自 由 空 间 大
模式篇
近
• 灌水模式 • 各系列的专业体验拓客
案例 分析
宣导式沙龙会的优势
• • • • • 相关知识的普及。 满足顾客的求知欲。 长期建立顾客的信任度，降低信任危机（怕老师下店）。 快速弥补美容师销售能力的不足，提高沟通能力。 建立美容院在当地的美誉度和知名度，提高竞争能力。
164.13% 1159.96%
131.524% 198.39%
时代变化
模拟时代
数字时代
数字时代特点
• 月任务的明确及月任务增长点的明确。 • 提高终端客户服务的满意度，及增长点相关联 的服务。 • 帮助终端加盟店大量优质顾客比例的增加。
区域
华南区： 广州、海南、深圳、汕头、 惠州、东莞、韶关、中山、 湛江