浅谈服装品牌营销策略之灵活应用

浅谈服装品牌营销策略之灵活应用

什么是好的品牌营销？服装企业如何在商场中灵活运用品牌营销策略？首先你需要花时间去思考，你希望能代表什么？你的与众不同之处？什么使你与消费者相关？其次是要把这些信息传达给你的消费者。

正确灵活运用品牌营销策略这些思想应该成为企业的长期理念。品牌建设看似很快，实则是一个长期的过程。如果你向消费者做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，最终你仍会走向失败，因为消费者会考验你。例如，星巴克做出的承诺是“消费者的第三个家”，欢迎顾客到星巴克休息和工作，那么星巴克就必须让顾客感到舒服和闲适。当然这也提出了一个最大的挑战，即品牌营销策略如何设计出既让顾客满意又能盈利的持久商业模式。

最后，坚持简单化的原则。一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100-500 万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发

生过无中生有的品牌神话。

商品品牌营销策略化的发展非常迅速。时至今日，已经很少有产品不使用品牌了。所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这

些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产品相区别。

企业品牌营销策略建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业品牌营销如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验。打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个过程不再只是递送一件商品，而是涉及全部的消费体验。

这就是好品牌营销策略的三要素：专注于你的不同点；对你的承诺始终贯彻；信息传递简单化，让企业内部员工、消费者、全球市场都了解这些信息。具备这三要素后，余下的工作就是寻找你的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。

这中间最困难的工作就是执行。

中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？

当然，答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。很多企业强调终端为王的理论——把主要

的精力都放到终端上，一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜，就是通路建设的成果。在各大商场里，服装专柜林立，形象各异，设计得都很好，动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范，也有一定的特色，导购人员服务都很专业、周到，这也是通路建设的成果之一。商场的场地究竟有限，几乎每隔一段时间，都会有所调整，撤掉其中一些品牌，换上新的品牌，

其实，从现在服装企业与商场的合作中看，基本上是一种不平等的合作关系，了解合作条款的人都知道，服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌假如没有比较好的业绩的话，要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运，最现实的就是要提升本品牌的销售业绩，

4PS 中，价格的调整是一种最简单、最快的手段，所以商场里大规模

的降价、打折活动是持续不断啊！营销的本质就是满足自己的目标客户的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在这里，需要强调的是差异化。

正如上面提到的，在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那

么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题，但不同的企业执行起来，有不同的结果。建议：首先，我们应该经常问我们自己，我们真正了解目标消费者吗？他们的心态有何改变？他对我们的品牌印象如何？如何加强他们对我们品牌的忠诚度？我们的 4PS 应该如何调整？假如我们能在天天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。

由一点一滴做起吧，除了以上的手段，让我们做得更多一些：提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物；建立一个本品牌的俱乐部吧。当然，影响企业的成功还有很多因素：政治、经济、文化环境；治理、人才、资本等等，但是，在做好这一些基础的同时，更专心一点，把我们的品牌好好的去呵护，让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。营销制胜之道——攻心为上！

事实上，在品牌企划日益受到重视的今天，很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试，但他们却疏于对系统品牌营销策略的真正了解，以及在真正了解后感到了品牌营销策略这套体系的超前性并不适合企业本身，还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视，和一些宁愿采取保守品牌营销策略的企业主一样，最后以“沾个边”“做

做看”“适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。