华为手机的多渠道融合推广策划

运营商合约 机
注：以上内容根据华为手机官网2014年12月22号信息分析
2.华为线下渠道结构
直营模式
体验店 专营店
分销模式
其他
① 华为体验店和华为高级体验店两种级别
，高级体验店有11家，
体验店有243家，总计254家。
② 华为高级体验店在一线城市基本有开设，而华为体验店在经
济较为发达的二三线城市均有开设。
600-800元这两个价格区间，同款手机不同配置，价格多以100 元或200元为幅度上下跳动。
总体来说，华为手机价格在价格599元到4688元，价 格多以9和8结尾，不同手机的价格相差比较大，同 款手机的不同配置价格也不一。
二、渠道融合解决方案
产品策略 定价策略
线上线下 促销策略
移动渠道 的扩展
（一）产品策略
（二）定价策略
1.就同一机型而言，线上的价格通常比线下的价格略低，价 格幅度为10%以内。 2.新品定价： （1）在手机销售前期，新品线下价格比线上价格略高。线 上的价格基本统一。 （2）在手机销售中后期，新品线下的价格可以与线上的价 格一样，且线下可以通过一系列的优惠，如购机送话费等 优惠，刺激消费者购买。 3.对于线上官网已没有没有销售的商品，线下可以根据官方 指导价，在合理范围内（10%-30%）较为自由地调整商品 价格。
1.新品营销策略 （1）发布：在新品正式发布前，线上利用推广软文、产品 预告视频、非官方试用评价透露信息等措施，在各大门户网 站、各大媒体网站宣传新品，从而制造新品的关注度和议论 氛围，为新品的发布预热。 （2）新品发布后：线上线下要不断地投放广告，线上线下 采用不同措施加紧新品的销售进程。 （3）销售中后期：新品主要在线下进行销售，无名额限制， 而线下的销售活动则由各销售商自己来决定，华为手机公司 只对必要的部分（如价格）进行指导。
（五）华为手机现有定价策略
华为高端机型：定价在2000元以上，一般来说标配版开售前
期价格在2500元上下浮动，高配置版本比标配多几百元。
华为中端机型：定价在1200元到1999元，不同机型手机，
价格多以100元左右为幅度跳动，同款手机的不同配置，价格 多以300元为幅度跳动。
华为低端机型：定价在千元以下，但多数集中在900-1000元、
（二）线上促销活动
活动主题： 新年神采新飞“羊”! 活动目的：以华为羊年绝版手机华为AscendG8 为主打抢购，其它热门机型一并
促进销售，吸引更多潜在客户，提高人气，提高营业额。
活动时间：2015年1月26号到2月6号 活动详细情况：
（1）华为羊年绝版手机华为Ascend G8限量抢购 （2）华为热销机型的促销 （3）定点七折单品秒杀，过时即涨，秒杀时间点为当天10:00,16:00,22:00 （4）抢购的第一万名、第五万名、第十万名、第十五万名、第二十万名顾客华为羊 年绝版手机华为Ascend G8免费送。其它凡购机抽奖，送出1000份精美礼品。
（三）线上线下促销策略
1.错开线上线下促销时间。线上的促销主要是华为官方经营的 促销和各大商场的大促销时对华为手机的促销，而线下的促销 则是节假日的促销，或店庆促销，华为官方必须有计划地错开 线上线下的促销。 2.调整线上线下促销价格。针对华为的将要淘汰的手机，线上 由于的产品更新速率快，允许价格下调范围是在在30%”以内， 而线下的产品更新速率慢，所以允许价格下调范围为20%以内。 3.错开线上线下促销机型。根据线上线下所主要针对的不同群 体，把手机机型划分为线上重点促销类和线下重点促销类。
3.线上零售状况
华为商城（http://www.vmall.com/）
于2012年3月开设，华为商城的产品主要有手机、平板电脑、宽带 网络设备、手机和平板的周边产品、潮流配件。
（1）销量情况
手机： 华为荣耀系列销量最高 其次是畅玩版系列的产品 Mate/p系列和其他系列的产品销量较少 其他： 华为荣耀系列产品及其周边产品最畅销
（1）华为体验店的全国分布图：
（图片出自华为官网）
（2）线下体验店调研（以佛山海国体验店为例 ）
（3）体验店体验感受:
1.店铺内外均有华为logo。 2.机型比较齐全，新机型都有真机 3.工作人员均穿着印有华为logo的工作服，服务态度比 较好，基本能解答顾客的问题。 4.工作人员表示，售后服务里包含全国联保一年，其余 政策和国家三包政策相同，体验店可以随时为客户手机 进行系统升级。 5.遗憾的是店面狭窄，及无休息茶水区等细致服务，减 弱了用户购买体验的舒适度。
（一）新品羊年绝版手机AscendG8 发布会
发布会目的：发布羊年绝版手机华为AscendG8 ，并展示 华为历年研发的各类型手机，正式宣布线上线下渠道融合的 开始，加强各渠道成员的沟通和合作，提供更高的价值和渠 道效率。 发布会时间：2015年1月22日 发布会地点：广州四季酒店（优酷网现场直播） 发布会流程： 礼仪小姐接待，来宾签到 华为总裁发言，华为华为AscendG8 介绍，华为手机错略 介绍 媒体现场问答 自由参观体验产品 发布会结束
活动宣传
（1）12月28日-31日进行活动预热，提醒客户提前收藏 （2）对老客户进行短信提醒 （3）通过微博、微信、博客等平台进行信息发送 （4）在各大网站进行广告插入
费用预算 （1）精美礼品：50X1000=50000 元
（2）广告费：100000元
2.线下活动
活动主题：新春“心”品驾到，Ascend G8“羊”体验 活动目标：（1）让跟多人了解华为手机，体现新品新机Ascend G8 （2）华为将要淘汰掉的机型大促销以及华为线下主打手机的促销 活动时间：2015年2月10至3月8日 活动地点：全国各家华为手机体验店 活动准备：各部门配合春节促销活动，做好宣传方面内容。 线下体验店及周边商场的张贴海报，华为商城的横幅宣传，官方微博、微信、 QQ等宣传 活动内容：（1）展示设计理念，新产品的创新与技术上的进步 （2）体验新品手机Ascend G8实机（可看、可摸、可用等） （3）分享交流Ascend G8手机使用感受 （4）现场手机产品优惠活动 费用预算（每间店为单位） （1）小礼品：20*1000=20000元 （2）广告费：10000 元
华为，不仅仅是世界500强 ！
（2）提供服务
华为天猫官方旗舰店提供的服务主要有在线客服、后院。
4.华为手机存在问题
（1）华为手机的竞争力分析
华为手机的优势：1、成本优势 2、科技优势 3、先发优势 华为手机的劣势：1、销售渠道少 2 、产品档次低 3、品牌认可度低 4、利润低
（2）华为手机渠道之间的冲突
1、线下冲突 ：华为难以控制线下销售情况，主要是各运营商之间的 冲突与各级分销代理商的冲突。 2、线上冲突：华为自主经营与分销商们在各大商城经营的冲突。 3、华为的线上线下渠道冲突：华为线上产品更新速度快，价格变动 大，而线下产品更新速度缓慢，价格往往高于线上价格，线上的低价抢 占着线下的市场份额，使得线下产品难以经营，只能不断地促销和捆绑 销售。
三、多渠道融合的推广策划 活动方案：
线 上
来自百度文库融合
线 下
①新年神采新飞 “羊”!
①华为羊年绝版手机发布会 ②新春“心”品驾到，Ascend G8“羊”体验！
活动概要：
活动时间：2015年1月中旬到2015年3月中旬 活动大主题：新年新飞“羊” 活动目的：发布羊年绝版手机，以绝版手机为 噱头，吸引人们的目光，促使新一轮的华为手机促 销。 活动流程：1.新品发布会（1月22日） 2.华为手机线上促销（1月26日-2月6 号） 3.华为手机线下促销（2月10号-3月8 号）
（四）移动渠道的扩展
1.优化华为官方商城手机版，增加华为商城手机版的功能。 2.与手机APP合作推广华为手机。在各种热门的手机APP上 做华为手机的广告。 3..增加华为手机在各大社区的推广，利用软文、话题炒作来 推广华为手机。 4.在各大团购网上，华为官方分布华为手机新品的购买名额 和华为将要淘汰的库存手机的团购促销。
（1）销量情况
A、华为荣耀3X畅玩版的销量最高，总销量高达315451台， B、荣耀3C畅玩版的103548台销量第二 C、华为荣耀6移动版以90511台总销量位居第三。 D、在其他的手机中，华为荣耀3C电信版、华为畅玩4移动版、华 为荣耀X1移动版、华为畅玩4电信版、华为荣耀3C畅玩联通版、华 为荣耀6移动版、华为X1移动版、华为荣耀这8款手机销量均达1万 台以上；华为P7系列机总体销量为5407台。
（2）提供服务
华为商城提供的服务有在线客服、意见反馈、华为应用市场、花粉 俱乐部、华为网盘、爱旅在线平台、数字音乐等。
华为天猫官方旗舰店
http://huawei.tmall.com/index.htm 于2013年1月9日开设，销售的产品数目共76个，主要有手机、平板、宽 带接入产品、配件，但其销售的产品品种并没有和华为商城一样多。
华为手机的发展
一、现状分析及问题的提出
1.产品种类 2.线下渠道结构
3.线上零售状况
4.存在问题
1.华为手机种类
系列 荣耀系列 畅玩系列 Mate/P系列 G/Y系列 机型 荣耀6、荣耀6 Plus、荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1 荣耀畅玩版、荣耀3C畅玩、荣耀畅玩4X 华为Ascend Mate2、华为Ascend Mate7、华为Ascend P7 华为GX1、华为Ascend G7、华为G730L、华为G730、华为G521、 华为G716、华为C8813D、华为C199 联通：荣耀3C、荣耀3C畅玩、荣耀畅玩4、荣耀6、荣耀X1、 华为Ascend P7、 移动：荣耀X1、荣耀畅玩4X荣耀6、华为 P7-L05、华为G621TLOOM、华为G7、华为G7-UL20、华为U9508 电信：华为荣耀3C、 华为畅玩4、荣耀畅玩4X、华为C199麦芒
华为手机的多渠道融合推广策划
演讲：遇乐人
主要内容：
华为手机现状分析
华为手机渠道融合解决方案
多渠道融合活动策划
华为手机简介
华为技术有限公司成是全球最大的电信网络解决方案提供商，同 时也是全球第六大手机厂商。华为于2003年成立了手机业务部， 但是华为正式进入中国手机市场却是在2005年7月份。 从华为在中国的第一款WCDMA手机到如今的Ascend Mate7，华 为的每一款经典手机发布，都有极大的关注度和不凡的成绩。