李践管理培训课程==赢利模式的8大步骤108页

网络广告 3% 其它 10% 地铁 4% 街道媒体 5% 售点商场 2%
交通移动 19%
单立柱、 大看板
交通移动
售点商场
街道媒体
地铁
单立柱、大看板 57%
其它 网络广告
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市场调研的目的：
了解市场总量；市场份额；各产 品占有率；销售额；市场竞争状况； 市场旺、淡季节。
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（以消费者细分）
①地理区域细分 ——省、市、区、县 ②人口细分 ——年龄、家庭、性别、教育 ③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式 ④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
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目的
确定目标市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
单一产品和市场
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3
P1
P2
注：
P3
P—产品
全面覆盖
M—市场
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一、市场调研
1. 行业调研分析 2. 消费者调研分析 3. 产品调研分析 4. 竞争对手调研分析
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1、行业调研分 析
①以行业市场细分
——有大众市场 ——有个人市场 ——有利基市场
主市场
小市场
小市场 小市场
次市场
市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务
① 竞争对手的 目标客户。 ② 竞争对手的产品或服务的特性、效果。 ③ 竞争对手的价格、质量。 ④ 竞争对手的营销组合策略。 ⑤ 竞争对手的定位策略。 ⑥ 竞争对手的服务体系。 ⑦ 竞争对手在市场上所处的地位。
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二、寻找机会 (SWOT分析)
劣势 W
威胁 T
资料来源于2004年 李践管理培训步T课骤O程1M=0=8赢页户利外模式传的媒8大SWOT分
SWOT分析
我们的6大机会
1、户外市场主要一级市场北京、上海、广州占50%以 上
2、全国户外媒体持续增长达20% 3、区域子公司拥有大客户未待充分开发 4、西安、长沙、南京、武汉、深圳等二级市场空白 5、全国各城市开始进行户外招标、竞标 6、户外空置率平均20%左右
资料来源于2004年 李践管理培训TO课程M==户赢外利模传式媒的8S大WOT
分步骤析108页
2. 寻找机会(SWOT分析)续
优势
机会
寻找切入点
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三、明确目标客户
——对目标客户，你了解什么？
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四、产品与服务的市场定位
资料来源于2004年 李践管理培训TO课程M==户赢外利模传式媒的8S大WOT
分步析骤108页
SWOT分析
我们的7大威胁
1、白马的快速扩张与发展。 2、大贺上市后经营目标针对TOM。 3、4A广告公司抢夺客户。 4、媒体资产的法律安全度。 5、城市改造拆迁对户外媒体的威胁。 6、政府关系垄断媒体。 7、小公司价格恶性竞争。
络
资料来源于2004年
李践管理培训T课O程M==户赢利外模传式的媒8大SWOT 分步骤析108页
SWOT分析
我们的9大劣势
1、各子公司单打独干。 2、经营成本高。 3、专业与服务品质参差不齐。 4、品牌形象不统一。 5、愿景、价值观、服务理念不统一。 6、核心产品定位不清。 7、强地方，弱中央，对子公司经营掌控差。 8、欠乏业务管理系统 9、子公司职业经营管理有待提高，人才培养不足。
②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)
惰性因素 心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞清事物
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②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)
最好的办法，是让你的信 息极度简化。
①客户心智有限 ②客户厌恶复杂混乱 ③客户缺乏安全感 ④客户的印象不会轻变 ⑤品牌延伸使客户失去焦点
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①客户心智有限（定位要抢占第一）
消费者心智阶梯不会超过7个
名次阶梯排列:
第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱
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案例：以媒介市场细分
根据国家工商局的统计显示：
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②以行业产品市场占有率细分
A产品
D产品
B产品
C产品
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案例：以户外媒体产品细分
根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：
优势 S
机会 O
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1.SWOT分
析
SWOT分析
我们的6大优势
1、单立柱与大型户外看板全国市场占有率第一
2、子公司有独立经营管理能力，并是区域领导品牌
3、股东商誉与资本市场优势
4、TOM跨媒体多元媒体支持
5、国内专业获奖最多的公司
6、网络媒体达到100个城市，国内最大的户外媒体网
（一）、什么是定位
定位是指，你如何让 你的产品在预期顾客 的心智中实现区隔。 抢占心智资源。 定位 = 实现区隔。
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（二）、为什么要定位
1.解析客户的5大心智模式 2.品牌无限,供大于求
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1.解析客户的5大心智模式
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3、产品调研分析
对包装、价格、品质，同类产品的 共性与产品的特性或个性界定，认清 你的产品。
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以价格、质量细分
高 价格低高 百威 Nhomakorabea质
燕京
量
青岛
低
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4、竞争对手调研分析
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2020/11/18
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赢利模式的8大步骤
一．市场调研 二．寻找机会 三．明确目标客户 四．产品与服务的市场定位 五．制定营销业绩目标 六．营销组合策略 七．降低成本 八．绩效评估
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