2020汽车上市推广方案65P

PART ONE
春季购车节—“汽 车”X3
线上
ON LINE
R线上活动介绍 时间规划 OADMAP
春
活动上线 4.1
整点竞拍 + 大额代金券秒杀
春季特惠专场
ON LINE
参与网友
- 线上ONLINE 全面覆盖强势曝光
- 线下OFFLINE 网友通过商圈静展现场预热报名
OFF LINE
- 400呼叫中心邀约 呼叫中心邀约网友参与万
达商圈线下体验活动
- 线下购车 网友在商圈静展试驾、 购车 or 在指定4S店购
车
- 获取购车奖励 网友在商圈静展购车后直接领 取礼品 or 上传购车发票领取
内容配合
《黑背漫画》
【选题内容】： • 由黑背老师创作滑稽、搞笑的风格漫画，通过一些列热门的话题 植入“智能互联”如何影响现在的年轻人的生活。 • 比如：按照一天的时间轴讲述年轻人对比年轻人被改变的生活为 故事主线，引出用车生活中，植入““汽车” X3”并体现产品 力。
“汽车”
X3
内容配合
《群P新车》
目标竞品：长安CS35、哈弗H2、瑞风S3
人群分析
26-35岁
年轻、活力、自我价值实现
个性、时尚、兼顾家庭
网络 & 娱乐 & 智能
人群画像关键词： • 教育——良好的教育背景（大专&本科）； • 生活——追求生活质量； • 爱好——喜欢户外运动，自由的生活方式； • 态度——愿意尝试新鲜事物； • 购车——注重车辆科技观赏，兼顾实用性。
“汽车” X3 耀然上市
致敬 曾经改变我们生活 即将改变我们生活
姓名： 电话： 车型：
收集网友信息 参与用户都可以获得手环 报名即可参与优惠购车活动
互动专题
“汽车” X3
STEP 1：根据“智能互联”的主题，选择不同行业国货代表，引入 汽车行业““汽车””体现其产品点，选择题3-5题
哪部国民智能手机改变了生活？ 哪部国民智能电视改变了生活？
参与流程
ONE DAY
智能互联
正确打开方式 工作/约会篇
“汽车” X3
参与互动
进入 “汽车”X3
预售专场
注册、报名 注册，留资用户可直接参 与购买1000元优惠券抵
3000购车款活动
领取“汽车”X3
预售优惠券
（100,200,300元不等）
或选择到店试驾 领取礼品
电商预售
“汽车” X3 首发预售
内容 智能互联是 个什么鬼
内容 年轻人为什么开
始买国货
内容 主笔评测 新国货 X3
PC专题——ONE DAY 智能互联打开方式
创意H5——ONE DAY 智能互联打开方式
工作篇
约会篇
主题3：“汽车” X3秀场
“汽车” X3 秀场 万达巡展
内容配合——谁改变了我们的生活
“汽车”X3 新车预售 论坛同步上市直播
03. 试乘试驾 现场试乘试驾体验
双向跨屏O2O 场景化营销
• 双向O2O场景化购车体验 • 移动端+PC端双屏互动
高效集客 促进成交
• 线上下单、线下体验无缝 对接满足用户的购车诉求
推广策略
电商节、团购、试驾、商圈静展等线下活动
吸引商圈潜在优质用户
利用万达等优质资源开展线 下活动，通过现场优惠活动 及礼品吸引潜客关注及参与
策略：线上+线下联动，打造O2O营销闭环
• 易车惠为““汽车”品牌”订制购车节，线上专题 活动& 线下商圈落地活动双向O2O引
流
活动规划
ONLINE
1. 线上活动介绍
• 活动方式A • 活动方式B
2. 推广平台&资源
OFFLINE
1. 线下活动介绍
• 场地资源 • 参与流程 • 活动安排
2. 增值项目
女生洋溢灿烂的笑容 浪漫的约会从智能开始
收集网友信息 领取预售优惠 优惠券金额（100,200,300元不等）
互动专题
“汽车” X3
智能生活 方式开启
约会篇
STEP 1：进入约会场景
1. 男生问，你喜欢什么音乐？女生说 喜欢听JAZZ
选择 What A Wonderful World
2. 男生说了一首经典的JAZZ歌名，音 乐响起，浪漫约会正式开始
现场通过摇一摇等互动 形式，万元大奖吸引现 场客户注册留资并购车
把商圈优质潜在客户 转化为购车用户
建立第二触点
• 利用全国各大商圈&百城车展等优质线下资源， 建立易车第二触点，抢占线下潜在购车人群入 口。通过举办多样化、创新线下活动，吸引并 影响潜在购车人群，达成其向线上的转化，实 现O2O闭环。
推广策略
易车PC、移动全站资源配合+锁定竞品精准曝光
谁改变了我们的生活？
预热期
“汽车” X3
内容配合
【选题内容】： • 围绕“汽车” X3“智能互联”这一主要亮点，通过不同行业的 国产标杆产品，比如：手机中的小米，电视中的乐视TV，给中 国年轻人带来了哪些“智能生活”的改变？ • 引出即将改变我们生活的——““汽车” X3”，一部 年轻人 喜爱的智能互联汽车。用“智能互联”的方式，改变年轻人的生 活，凸显“汽车”X3亮点。
传播规划
“汽车” X3
春季购车节
落地体验，万达巡展 近距离消费者互动
推广策略
线下提车
01. 活动推广 PC+移动双平台预热
兴 趣
活动传播
05. 市中心交车
购
贴心定制化交车服务
买
意
02. 商圈落地活动
向
各类创新互动形式
购车成交
04. 现场电商购车 易车电商平台在线下单
购车网友
决 策
购买决策
购买意向转化
创意H5主题
AM 7:00
还在睡大觉？ 该起床上班啦！
A、被智能手环温柔的震醒 B、手机闹钟准时响，广场舞嗨起来 C、自带人体闹钟，到点自己醒
场景二：智能办公
AM 8:00
场景三：智能点餐
AM 12:00
场景四：智能用车生活
PM 18:00
“汽车” X3 开启智能用车生活
“汽车” X3
与你开启属于年轻人的
产品USP
智能互联
前卫科技
动感外观 精湛品质
【 如何让“汽车” X3更吸引】眼球
同样是国货 S U V
推广策略
【 年轻人喜爱的智能互联汽车 】
由 主要 亮 点 出 发
产品 辨识度
“汽车” X3
主题创想
简单生活 更好的科技让生活变得更加容易 繁琐的驾驶正渐渐的被全新的技术所简化
年轻人多元多彩的生活状态 传达和分享的不仅是车
A、 甜蜜蜜 B、 东风破 C What A Wonderful World
模拟约会场景，让男生挑选 女生喜欢的音乐
男生说出音乐名称，“汽车” 智能设备自动搜索并播放音乐， 体现“汽车”的智能设备属性
浪漫的约会开始了
“汽车”X3 与你开启属于年轻人的
智能互联生活
领取“汽车”X3
预售优惠券
姓名： 电话： 车型：
“汽车”
X3
创意H5
“汽车” X3
创意H5主题
哪部国民智能手机改变了生活？
米
某A 某B 某米 某D 哪部国民智能电视改变了生活？
乐
某A
某视TV
选择不同行业改变生活“智能互 联”国货产品
下一个，改变我 们生活的“国民 英雄”将会是谁？
“汽车” X3
专注国民年轻人的 智能互联用车生活
引入汽车行业“智能互联”国货 产品——“汽车”X3，体现产 品力
跳转至车型单品页 （支付订金）
电商预售
“汽车” X3 首发预售
易车惠&京东整车频道
设有专门的 新车预售模块
点击新车预售板块，可进入预售专 题
易车惠-新车预售 京东整车-新车发售
论坛上市直播
论坛
实时更新
上市发布会直播
打造上市发布盛宴
掀起关注高潮
“汽车”
X3
上市发布会
易车论坛
延续期
“汽车” X3
“汽车” X3 春季购车节
智能互联生活
领取“汽车”X3
预售优惠券
姓名： 电话： 车型：
以“一个年轻人”如何开启“智 能生活的一天”，漫画表现方式
结合不同场景，体现不同智能产品 对生活的影响，引出“汽车”智能 车生活
收集网友信息 领取预售优惠 优惠券金额（100,200,300元不等）
互动专题
“汽车” X3
智能生活 方式开启
汽车 X3
上市推广方案
车型定位
“汽车”年轻、创新的品牌特质 作为国产SUV一支新秀 以“智能互联”的概念
为切入点，加入SUV大军中
SUV
智能 互联
年轻人 喜爱的
年轻、个性时尚、熟悉并喜 爱互联网生活群体的共鸣
车型定位
合资品牌 紧凑 SUV 国产品牌 SUV
“汽车” X3 冲刺合资品牌紧凑SUV市场 目标竞品：现代ix25、昂科拉 定位 抢占国产品牌SUV市场
“汽车”
易车全新媒体化电商平台
易车惠
X3
整车频道
预售专场
易车网
双平台预售 双平台曝光
京东整车频道
电商预售
“汽车” X3 首发预售
预售内容：支付1000预付款，相当于实际购车金额3000元
支付订金1000元
获得3000元购车优惠
新车首发 限量名额
电商预售
“汽车” X3 首发预售
新车预售
DEMO
示意
文章，影响受众，提升产品认知度和辨识度； • 延续期，通过”智能互联品牌展示”以万达巡展的方式，建立消费者第二触点 ，提升线下曝光率，积极开展品牌销售转化。
推广规划
主题—“汽车” X3 “智能互联开启新生活”
主题1：谁改变我们的生活 PC专题互动——谁改变了我的生活
创意H5——谁改变了我的生活
主题2：“汽车”X3 正确打开方式
工作篇
STEP 1：进入不同的生活场景，选择正确的开启生活的方式
睡大觉，应该如何叫醒自己？
办公室，应该如何开始一天
小米手环
智能冰箱早餐
上下班，选择哪一部座驾更省心？
智能汽车，“汽车”X3
STEP 2：点击智能生活方式开启，展示“汽车”产品力
点击按钮 智能全互联
外观 动力 智能互联
STEP 3 参与活动用户均有获得购车优惠 100元，200元到300元
更是爱，是关怀，是全新的生活观
智能互联 开启新生活
“汽车” X3精神
传播主题
智能互联
开启新生活
“汽车” X3
传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ策略
1
2
3
预热期
上市期
延续期
“汽车” X3
智能互联开启新生活
[ 策略思路 ]：以“汽车”品牌及“汽车” X3最 重要的亮点“年轻人喜爱的智能互联汽车”入手， 将“智能互联”的概念在X3上市前后，通过话题、 互动、内容、众包活动、线下活动、广告曝光多种 方式，迅速提升品牌及车型辨识度；
【选题介绍】： • 用幽默语言将车主的口碑证言融入广大群众，北京朝阳 群众的话语中，以诙谐的方式将“汽车”X3车型的口碑 说出来，通过这些对话对新车的智能互联，内外设计、 配置、售价、空间以及用车情况进行解读，反映出年轻 的真实车主支持国货心声，加以编辑的引导，让网友更 加信服。采用图文结合方式，可读性高。
(手环为小米手环，数量有限，在完成互动的网友中抽取）
STEP 4 参与活动，即可进入预售页面，参与预售活动
创意H5 2
ONE DAY
智能互联
正确打开方式 约会篇
“汽车” X3
创意H5主题
约会场景
男：你喜欢听什么类型的音乐? 女：JAZZ
男：WHAT A WONDERFUL WORLD
（男生说话出歌名，音乐开始 响起）
参与流程
“汽车” X3
参与互动 抽取礼品
注册、报名 注册，留资用户可直接参 与购买1000元优惠券抵
3000购车款活动
了解产品信息
到店试驾 领取礼品
专题DEMO & 推广
“汽车” X3
头图
互动专区 内容配合 车型介绍 经销商信息
注册 报名
PC端
WAP端
“汽车” X3
正确打开方式
上市期
“汽车” X3
米
某A 某B 某米 某D
乐
某A
某视TV
STEP 2：完成点击”智能全接触“按钮，进入产品力展示页面，从 外观，动力和智能互联方面进行全面的介绍；
外观
点击按钮 智能全接触
动力
智能互联
STEP 3 参与活动用户均有获得智能手环的机会。
(手环为小米手环，数量有限，在完成互动的网友中抽取）
STEP 4 参与活动，即可进入预售页面，参与预售活动
内容配合
《主笔评车》
【选题介绍】： • 易车主笔联合评测强势文章，针对“汽车”X3，1篇文 章多位主笔，不同角度、不同风格评价； • 突破以往就车说车的固有模式，大胆尝试以讲故事的形 式进行说车； • 体现“汽车”产品亮点。
“汽 车”X3
创意H5 1
ONE DAY
智能互联
正确打开方式 工作篇
“汽车” X3
约会开始啦
STEP 2：完成点击”智能全接触“按钮，进入产品力展示页面，从 外观，动力和智能互联方面进行全面的介绍；
外观
点击按钮 智能全接触
动力
智能互联
STEP 3 参与活动用户均有获得购车优惠 100元，200元到300元
(手环为小米手环，数量有限，在完成互动的网友中抽取）
STEP 4 参与活动，即可进入预售页面，参与预售活动
谁改变 我们的生活
内容+H5+专题
“汽车” X3
正确打开方式
内容+互动+预售+ 众包活动1、2
“汽车” X3 秀场
线下展示活动
• 预热期，依靠其他行业“智能互联优秀品牌”，引入汽车行业的“汽车”吸引关注度； • 上市期，首先，以“智能互联的生活方式”吸引关注开启“预售”，其次，以““汽车”众包”的活动，增强用户体验，并产出口碑