学习集团总经理重要讲话精神

扬帆远航再创辉煌

——集团总经理在2017年年终总结表彰会上的讲话全文

尊敬的董事长、全体干职员工：

大家上午好

瑞雪兆丰年、春风迎新岁。2018年春天的脚步已悄然而至，在这充满生机、充满机遇的日子里，我们全体员工共聚一堂，共迎2017年年终总结表彰大会的召开。在这里，首先请允许我代表集团向2017年在各个岗位上默默奉献、辛苦付出的全体干职员工表示衷心的感谢，感谢大家对集团的信任、理解和支持，感谢大家不遗余力地为企业的发展贡献着自己的力量。

众所周知，过去的2014-2017年，全国经济持续下行，房地产受国家宏观调控加剧，以门窗和房产为主体的我们在全国经济的浪潮中受到了较大影响。但全体员工在董事长的带领下，上下一心、抱团过冬，不忘初心，一路走来，走出了困境，迎来了发展的春天。

回眸2017年的经济形势，从发展势头上看：“新”是主旋律。新技术层出不穷，新业态蓬勃发展，新产业快速成长、新企业加速孕育。中国经济影响最大的房地产业也开始逐步回暖，特别是绵阳房地产市场，在过去的一年可以用“破天荒”来形容。绵阳房价从2017年年初5000元左右到年末均价近8000元/㎡，个别项目突破10000元（龙溪谷二手房已经卖到8000元了），增长幅度达60%以上，房价的飙升，直接带动了绵阳房地产市场蓬勃发展。

在这样一个发展与机遇并存的2017年，集团上下紧紧跟随经济形势和市场走势，严格按照董事长提出的“抓项目、抓资源、抓管理”的发展思路，持续深化门窗、房产两大主业，对外努力寻找项目，储备资源，对内大力推进项目、强化管理。在董事长的带领下，在全体员工的共同努力下，集团各单位全面完成了2017年的目标任务。

下面我将集团各单位2017年经营中取得的重大业绩作简要汇报，重点与大家共同研讨2018年集团战略部署及工作推进要求。

一、2017年集团经营中取得的重大业绩

（一）业务和回款实现历史最好水平。

1、集团各单位圆满完成了年度目标任务，集团总体实现回款16.56亿元，这是集团自2013年以来首次实现了回款的正增长。

2、门窗公司战略业务连续取得新突破，全年签订战略业务合同30个，比2016年增长了87.5%，合同金额4.1亿元（不含2017年集采单位未明确金额的16个集采合同）。这也是历年来最多的一次，其中最大一个集采，中了8900万（荣盛入户门、钢木装甲门），到12月未履行的合同的还有近2亿元（其中7-12月新签合同2.26亿元，绝大多数将在2018年履行，可以说2018年上半年订单已经有了保障）。

3、房产公司项目回款实现4.62亿元，创2013年以来历史新高，较2016年增长70%。仅龙溪谷项目就实现回款2.77亿元，累计总回款已达8.7亿元。新项目江岸公馆自开盘后销售火爆，仅一个月时间就为集团回款近1个亿（从11月开盘以来该项目回款达2.5亿元以上）。

4、投资板块项目运作取得巨大成果，运作的怀来项目、湖山项目从股份合作成功过渡到独家开发且均实现开盘和销售，仅这两个项目就为集团贡献近7个亿的现金回款，并将持续产生巨大效益。

（二）集团9大重点项目顺利推进

2017年集团重抓9大项目关键节点推进，为集团经营和资源储备提供资金保障。

1、龙溪谷项目：A地块实现全面交房。B 地块12月已实现开盘销售，C地块12月份已封顶10幢，其余目前正在按计划进行后续施工

2、江岸公馆：总建筑面积4.6万㎡，住宅400套。12月底完成1#楼主体封顶，2#、3#楼均已达到13层以上，目前正在进行后续施工（春节前可实现全部封顶）。

3、铂金公馆：售房部6月下旬正式亮相，目前已累计接待客户758组。正在进行土方施工作业，预计2018年5月份开盘。

4、孔雀城:售房部和运动公园正抓紧建设，春节前保证对外亮相。

5、怀来项目:一期一批次、二批次分批开盘全部售磬，三批次规划许可证已办理完成。截至12月底累计实现销售额5.46亿元。

6、立宇项目、神州南都、仙海长林、梓潼长林四大合资项目均顺利推进。

（三）资源拓展、储备和整合力度进一步加强

2017年集团投资系统、集团战略中心严格按照董事长的指示，全方位寻找项目、整合资源，最大限度盘活存量。通过一年的协调和运作，使项目资源储备满足了集团5-8年的发展需要。

在新项目拓展方面，新增教育园区110亩、磨家地块73亩，五里梁71亩及潜在土地资源近1000亩。文旅地产项目大唐西市巩义项目投资取得实质性发展，节前前几天，集团成功接待了巩义市委书记一行到集团的参观访问，基本锁定了巩义投资项目，该项目土地资源不低于1500亩。

（四）新品开发能力进一步增强

门窗公司成功研发出“100铸铝扣边防爆门”、“120钢木装甲扣边门”、“第二代100扣边长线新品”，“100现代化日式门”四大系列新品，目前已通过集团验收，样品也已陈列在集团展示厅。实施重大技改10项，申报发明专利2项，实用新型专利1项，外观专利3项，并为万科、恒大、保利、首创、龙湖、富地、招商、领地等房产企业进行了个性化工程产品项目的专项设计。

（五）郑州公司生产上量取得新突破

2017年郑州公司在产能提升方面做了大量工作，从生产线合理布局到人员的合理配置，再到员工工作意识的培训和改变，郑州门窗公司管理团队制定了可行的措施和办法，以前郑州当地的员工不愿意加班，后来经过绵阳本地员工的带动，逐步改变了他们的意识，使郑州公司最终实现了月

产量破万的目标，集团也给予了郑州公司10万元高额奖励，郑州门窗公司的生产上量，为集团实现在郑州长足发展战略起到了至关重要的作用。

（六）降本增效工作取得较好成绩

2017年集团降本增效工作也取得了较好成绩，方案项目30余个，完成率达到80%，在降本增效工作中做出了较大努力、深入开展了工作并取得较好效果的单位按方案兑现奖励。降本增效奖励方案连续两年实施，在很大程度上提高了各单位自主降本增效的积极性。

（七）员工薪酬实现稳步增长

2017年集团对销售一线人员销售提成方案进行了调整，对固定工资制人员实施普遍调薪，调整幅度达到10%。一线计件人员的工资水平也较2016年增长了11.8%，员工薪酬实现了稳步增长。

（八）环保治理取得突出成果

2017年工业企业在环保治理方面取得突出成果，仅门窗公司全年投入各类环保治理设备和劳动保护用品近300万元，投入后在污水排放、废气处理、噪音、粉尘控制方面取得了一定效果，后期还将联合智能公司研发小型环保治理设备，以进一步改善员工工作环境。

四、2017年工作存在的不足

1、管理工作中不闭环现象存在，管理中漏洞环节还较多，如计件工资计算和分配环节，极易出现计算有误和分配不合理的问题，销售分公司项目管控环节，未严格执行管控表，极易在结算过程中出现损失，如收方结算环节，容易出现收方计量错误形成经济损失等。

2、木门生产工艺技术，生产组织能力不足，导致不具备承接大型工程订单能力，严重制约公司发展。

3、投标样品门的制作工艺，质量水平急待提高，如成都万华和郑州永威几个大合同连样品门多次都做不合格，制约了业务发展。

4、项目推进进度缓慢，如铂金公馆、孔雀城、御景湾项目进度滞后，措施太少。