爆款打造策划案(草案)

爆款打造企划案

俗话说，兵马未动，粮草先行，因而，我们淘宝爆款的打造应该事先有个整体的规划方案，以便更好的进行打造。淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。

任何爆款的成功打造，都是有计划、有组织、有条理的前期准备、科学、严谨的中期执行、理性、系统的总结与反思的成果！

全体员工应该提高对打造爆款的意义的认识——单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。

第一，调研

1.产品调研包括先期的调研，以眼镜行业为例：流行趋势，版型，颜色，款式，价位，品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

3.对我们的产品运用SWOT的分析方法，进行全面的分析。找出我们产品的卖点，抓住消费者的消费心理，制定出合理的促销方案。

调研分析可以从以下几个方面着手进行：

①市场总量

全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。

②竞争对手分析

知己知彼，方能百战百胜，所以我们要全面的了解淘宝上其它眼镜店铺的产品、销量、活动等相关情况，分析其成功的原因、失败的根源，采纳竞争对手成功的经验，吸取竞争对手失败的教训！

③自身店铺分析

要十分了解店铺的所有产品，运用SWOT的分析方法，进行全面的分析，从而准确的定位我们的目标市场。

④消费心理分析

眼镜类目，产品所针对的目标市场，还得必须是适合不同年龄、教育背景、消费偏好、生活习惯等进行细分才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

⑤产品分析

包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来，对比同行卖家的价格、图片，然后来进行定价和对比。

⑥推广方式

根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期，明确推广方式、推广流程、目标、推广成本预算！

第二，深刻了解爆款生命周期，制订执行计划

产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

1、导入期

（1）挑选爆款：经过一定的调查，结合公司的实际，挑选可以打造的产品。

（2）预热爆款：可以事先在店铺上预告我们的活动，让消费者提前关注我们的店铺，为爆款聚集火爆的人气。

（3）做好店铺准备：活动页面的打造、产品的准备、人员的培训等，从不同角度、各个领域进行打造准备。

2、成长期

（1）费用投入：根据预算，做好广告、优惠券等。

（2）策略执行：按照既定的推广策略，有条不紊的推进整个爆款。

3、成熟期

（1）获取效果：严格执行爆款策划案，并根据实际情况做适当调整。

（2）控制成本：在确保利润最大化的原则下，科学、合理地控制成本。

（3）把握利润：要控制好整个爆款活动的步骤，确保利润最大化。

4、衰退期

（1）后劲维持：爆款活动到了后期没有前期那么强劲，但是仍然会有一些后续效应产生。所以要做到善始善终，持续关注活动情况。

（2）新品替代：每个产品都会被新生产品替代，当我们所打造的爆款产品已经快被市场淘汰的时候，我们就要推出新的产品，以维持我们店铺的市场知名度。

第三，准备

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调沟通。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。

打造爆款前我们需要做的前期准备工作：

（1）单品的选择

①质量筛选，保证性价比

②价格策略，应该走大众化、平民化

③控制成本，保证利润空间

④库存保证，挑选量大的产品

⑤和其他商品的关联购买度，推出相关联的产品，刺激消费，买得越多，我们的

利润就越多

（2）单品页面准备

①购买记录的整理。消费者通常都具有从众心理，购买的人数越多，对消费者越

有吸引力。所以，我们把之前的购买记录制作成一个展示页面做重点展示，数据突出展示，给买家带来一个积极的心理暗示

②评价记录。自己夸比如别人夸，消费者往往更接受其它买家的推荐，所以我们

可以通过“托儿”帮忙好评，整理归纳，形成一个页面做重点展示

③卖点就亮点展示。爆款之所以是爆款，就应该突出与众不同且优于其它商品的

地方，给买家购买此商品的一个理由。我们应该充分挖掘产品的卖点及亮点，并将这个信息告知买家。

（3）其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等

（4）丰满文字表述。图片是无法表达卖家所有想表达的信息，在某些信息的传播上，文字还是拥有一定的优势。文字描述犹如实体店的店员，和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，积极引导消费者购买

（5）设计合理的页面结构。合理的店铺结构设计，建设合理的通道，可以增强顾客的访问深度

（6）关联商品准备。顾客只有在买了爆款后又买了其他商品才能提升店铺的客单价，因而其他商品的页面优化准备也很重要。

①确保客单价

②预热后续爆款，当我们单品推广成功后，其带动的关联销售让其他部分商品就

有了起点销量，这样在推后续爆款时，就可以少做了很多前期准备工作

③关联商品引导及页面准备，也就是进行通道建设

（7）整店转化率的保证

①整店商品信息优化

②客服质量的保证

③整店行走路径的优化，尤其是爆款进入其他店铺页面的引导

第四，推广打造

（一）预热阶段

①利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道推爆活动，争取

爆款刚开始的时候就有一定的关注度

②客服将活动信息制作成快捷方式，在接待客人的时候，主动将爆款活动信息告

知客人，扩大宣传范围

③推广部利用微博、QQ、论坛等渠道将活动单品信息更加广泛地宣传，尽力做到

妇孺皆知

（二）维护阶段

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往