丰田汽车在中国的营销现状分析

5.推进企业信息化建设，实现数字化管理，保证企业整合 资源，提高整体运行效率，帮助企业降低成本，有利于企 业加强内部监督。
05 step
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目 Contents 录
03
01
丰田汽车的整体产品分析
02
丰田汽车产品组合分析
丰田汽车产品生命周期策略分析 丰田汽车品牌策略分析
04
05 06
丰田汽车中国市场产品策略及建议 启示
丰田汽车的整体产品分析
丰田皇冠专用保险： 一汽丰田和保险公 司合作推出皇冠专 用保险。消费者购 买的新皇冠两年以 内发生意外,损伤达 到50％以上就可根 据保险条例获得一 辆新车的赔付,这在 国内的汽车业界是 绝无仅有的。
• 丰田公司在中国两家生产商， 分别是天津一汽丰田和广州丰 田。两家生产商都有着自己单 独的产品成产线，而两家的产 品线组合后就形成了丰田汽车 在中国完备的产品线。 • 丰田公司在中国有着一条15个 项目的产品线：雅力士、威驰、 花冠、卡罗拉、凯美瑞、锐志、 普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、 FJ酷路泽、普拉多PRADO 兰 德酷路泽、特锐、柯斯达、普 锐斯。丰田汽车在中国的产品 线的宽度足够说明了丰田公司 的经济实力，而多达15条产长 线的宽度也保证了丰田汽车在 每个细分市场上都能满足目标 消费者的需求。
丰田汽车品牌策略分析
• 在产品形象塑造上，进入成长期的产品对其的广 告宣传的费用会加大，在加大曝光率的同时更加 注重曝光的质量。经常会选择赞助一些大众比较 关注的大型活动或比赛。如现在丰田锐志就在赞 助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中 的亮相会大大提升广告的效果。同时在进入成长 期的产品策略中，丰田汽车较为重视产品对新市 场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。 如凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品渗透至 中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食 中高档轿车高端甚至高级车下游市场。
丰田汽车中国产品策略现状分析
汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动 的目的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效 果也起着相当主要的决定性。一个企业如果有着较为成功 的产品策略可以说是为销售起了一个好的开端，为营销活 动铺平了道路。好的产品会让客户顺利接受。下面我们来 看看丰田汽车的产品策略。
投入 期
成长 期
成熟 期
衰退 期
研究分析产品生命周期，正确把握 产品在市场上的寿命，对汽车企业 的生产和经营有着非常重要的作用。
• 在国外，客户通常会对某品牌某车型产生较强的忠诚度， 改换车型可能面临损失相当部分忠实消费群体的危险。而 在我国,消费者似乎更容易喜新厌旧。丰田公司正是通过 多年在中国市场的经营发展后得出一 种针对中国市场的 产品生命周期，缩短了产品的生命周期。在产品的投入期 消费者对新产品不了解，所以往往销量较低，费用及成本 高，利润低，有时甚至亏损。而丰田公司把这个进入市场 最严峻的一个阶段能很好的通过营销过度成可以盈利的 “新车效应期”，而在产品进入衰退期前就会对产品进行 调整，通过换代或者淘汰而彻底跳过产品的衰退期。 在 生命周期的每个阶段里丰田汽车的产品策略也是不一样的。
再如凯美瑞售后保
养：广汽丰田会为 凯美瑞的车主提供 前两次的免费保养， 包括5000公里的首 保和10000公里的 二保。这两次保养 都会由专人与车主 预约时间，等待车 主前来免费保养.
丰田汽车产品组合分析
产品组合又是产品策略的 基础，产品组合由企业的 各条产品线组成，每条生 产线又是由不同的产品项 目组成的。产品组合由企 业的各条产品线组成，每 条生产线又是由不同的产 品项目组成的。
丰田 一汽丰田 广汽丰田 四川丰田 天津丰田
车型
行政用车： 卡罗拉、凯 美瑞、锐志 和皇冠 2 1 3 商务舱：普瑞 维亚 4
。。。
6
5
公共舱： 柯斯达
家用车型： 雅力士、威 驰和花冠
城市越野车： 普拉多、兰德 酷路泽、 RAV4、汉兰 达等
丰田汽车产品生命周期策略分析
产品生命周期是指从产品试制成功投入市场开 始到被市场淘汰为止所经历的全部时间称为产 品生命周期。
• 丰田汽车在国内的经 济型车细分市场上仍 然空白，建议丰田汽 车重视中国二三级城 市的市场挖掘，以领 先者的姿态率先进去 这部分市场，在激烈 的竞争中占得先机。
价格策略
• 价格策略是指企业根据价值规律和市场供 求，对产品进行价格定位的策略。 • 广州本田价格策略的特点是：先以高价格 积累资本，再以“一步到位”的策略占领 市场份额。价格策略是广州本田成功的一 个非常重要因素。
丰田全球发展愿景 2011年3月发表的全球发展愿景说明了丰田要成为怎样的企业，丰田应 该成为怎样的企业。其中，明确记述了丰田要成为“受顾客青睐的企 业”，“为选择了丰田的顾客带来微笑的企业”这一价值观。丰田全球 发展愿景蕴含了未来丰田的发展方向和奋斗决心。 CSR理念与管理 CSR理念 2005 年 1 月，作为对“ 丰田基本理念 ”的解释说明，我们制定并公布 了“ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”的方针。2008 年 7 月，根 据相关环境变化、社会对 CSR关注度的提高等，将其修改为 CSR方针 “ 为社会、地球的可持续发展作出贡献 ”，丰田与联合结算公司共享 这一方针，并切实付诸行动。 丰田在华利益相关方 丰田高度重视与各利益相关方的沟通，在日常经营中建立多种渠道，倾 听利益相关方的诉求，并积极做出回应。我们希望与利益相关方一起， 创造可持续的共享价值。我们的目标是
丰田汽车中国市场产品策略及建议
• 丰田品牌对于中国消费者来说已经不是简单的代表着一辆 简单的汽车了，它传递给消费者的更多的是一种价值，一 种信赖，一种责任。上世纪80年代起中国消费者通过进口 的皇冠和佳美认识了丰田品牌，经过了几十年的苦心经营， 丰田品牌带给最直观的印象就是节油和稳定。有调查显示 有近70%的消费者在购买商品的过程中，是品牌购物的。 所以丰田品牌为丰田公司带来的是巨大的固定消费群和极 高的客户忠诚度。 • 在产品开发商丰田公司针对中国市场能开发出适合中国消 费者的产品，最主要是能符合中国消费者的审美观，加之 换代车型已经在欧美市场上经过了多年的销售考验，在车 型的性能和稳定型上做的很出众，这样凭借产品自身也能 争夺相当一部分的客户。
02 step
03 step
3.企业自身应该积极配合市场的需求。提高企业学习 能力，努力把企业办成一个学习型的组织。在企业 内部形成认真学习、民主讨论和积极探索的风气。
04 step
4.必须加快技术创新。创新是现代化企业获得持续竞争力的 源泉，是企业发展战略的核心。只有源源不断的技术创新， 企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量 和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值。 随着国外汽车制造业大举“入侵”中国市场，汽车产品营销 理念正由企业“推”变为客户“拉”。
பைடு நூலகம்
通过对本田中国汽车战略的研究可以得到 的几点启示
通过对本田中国汽车战略的研究可以得到的 几点启示
01 step
1.制定企业核心竞争力发展战略先进的生产设备、技 术消化与自主创新、低成本等综合因素构成了丰田公 司的核心竞争力。因此丰田公司应该继续保持这种优 秀的竞争力。
2.丰田汽车健全供应链管理是十分有必要的。健全供应链管理是丰 田在当前形势下提高市场竞争力、增强盈利能力、实习经营战略目 标的要求。如今市场瞬息万变，用户需求个性更加突出，传统的营 销思想难以适应市场竞争的要求。。