德高巴士移动贺卡网络口碑营销方案

• 在知名视频网站连 载此次活动线下进 程的相关视频，吸 引网友持续关注
视频营销是具有直观性，制作趣味十足的DIY视频 让目标人群看完后引起关注，大众网友看后进行传播分享，
将此次活动信息网络扩大化
德高巴士移动贺卡——minisite
与新浪门户合作，推出德高巴士移动贺卡minisite互动网络平台 将此minisite做为各个媒体广告宣传的统一链接平台，以便将各网 站流量汇集起来，形成统一的推广战线。 不断更新minisite资讯及互动活动，使网友对此网站产生粘性，形 成浏览习惯，提高关注活跃度。
投票
通过投票帖加强 网友对此次活动
持续关注
影响社区 扩散传播
SNS社区 （开心网、校内网）
传播 迅速
传播 自由
撰写有趣生动的话题，将德高巴士活动进行植入，引起网友浓厚兴 趣，进而对此活动进行关注，通过网络舆论热潮，引导网友积极参 与此次征集活动。
德高巴士移动贺卡——视频执行策略
• 制作与德高巴士相 关结合的DIY视频 在各大视频网站传 播，吸引网友关注
目录
1. 德高巴士活动概要及营销目的 2.德高巴士活动网络营销整体策略 3.德高巴士活动网络营销媒介策略 4.德高巴士活动网络营销整体执行策略
德高巴士移动贺卡——活动概要及营销目的 活动概要：
通过不同渠道收集祝福信息，利用德高巴士进行发布
活动所要达到的目的
扩大德高移动贺卡活动知名度 合理有效的结合提高活动参与 提升德高巴士知名度，提高网友对why bus的认知
传播，以正面导向 制作结合德高巴 闻价值提升德高巴
引导网友主动转载， 士DIY视频，扩大 士在网络中的美誉
扩大活动信息知名 此次活动网络影
度。
度。
响力。
德高巴士移动贺卡——媒介扩散趋势
广告投放目标人群
活动参与目标人群
新闻门户 权威信息 可信度高
名人博客 专业评论 意见领袖
BBS社区 定位精准 互动引导
根据话题选择投放论坛
引起关注
第二步：选择针对性论坛社区版面进行投放
根据热点撰写话题 第一步：策划德高巴士活动的论坛话题
利用大量德高巴士活动话题投放，引起网友高度关注，积极参与网 友互动，将活动话题形成网络风潮，提高此次活动网络知名度
德高巴士移动贺卡——SNS社区执行策略
信息植入
话题
创作话题，吸引 网友关注德高巴 士祝福征集活动
三个主要应用群体的网 络使用时间长，网站应 用数量大，广告主易于 通过网络渗透影响三个 群体。
德高巴士移动贺卡——微博执行策略
wenku.baidu.com
账号运营
Text
内容营销
活动营销
1、建立德高巴士官方微博账 号 2、及时发布官方活动信息以 及参与方式 3、利用人性化语言与网友对 此次活动进行评论互动 4、关注粉丝对官方活动的舆 论，并通过搜集作出正面引导
官方
10月
11月1-24日
11月25-30日 12月1日-1月9日
时间
（预热阶段） （征集阶段）
（评审阶段）
（发布阶段）
营销
宣传
阶段
拉动
造势
后续
营销 目标
•宣传德高巴士移动 贺卡祝福收集活动， 突显德高巴士移动祝 福的特色优势，让网 友对此次活动产生浓 厚兴趣。
•打造参与此次活动的 特定网友，利用其参 与者的身份介绍此次 活动的网络效应，扩 大祝福征集范围，吸 引更多网友参与此次 活动，扩大此次活动 网络曝光度。
•利用参与者身份进行 网络拉票，希望通过 网友支持得到官方的 采纳，在扩散德高巴 士移动贺卡活动的网 络信息的同时，引起 更多网友对此次活动 进行关注互动，提升 德高巴士品牌的知名 度
•通过揭露祝福背后的 感人故事进行活动后 期传播，引起更多网 友对此次活动的事件 进行关注，整体提升 德高巴士品牌的知名 度，体现德高巴士广 告位温馨的定位。
德高巴士移动贺卡活动空间
活动介绍
德高巴士 品牌文化
营销 效果
高关注度
高参与度
持续关注
知名口碑
德高巴士移动贺卡——媒介策略
官方微博
BBS社区
SNS社区
视频传播
新闻转载
建立德高巴士（或 制造社区热点话题
why bus）官方微 或事件话题,扩散
博，根据活动阶段 德高巴士祝福活动
发布相关信息博文。 征集信息。引导网
引导博友对祝福征 友对此次活动进行
集活动关注，并对 高度关注，不断扩
活动信息进行主动 充参与送祝福网友
转载，引起更多网
队伍。
友进行参与互动。
建立官方SNS账号， 在指定各大视频 对官方新闻稿进行
利用特有的病毒式 网站发布活动宣 相关门户网站转载，
传播模式，制造热 传视频，视频特 扩大此次活动影响
门话题或趣味投票 有直观性更能引 力，引起更多网友
在网友人群中进行 起网友高度关注， 关注参与，利用新
首先利用微博建立德高巴士亲民温馨形象，其次引起网友高度关注 此次征集活动，最后通过大范围信息传播引导更多网友参与此次祝 福征集活动
德高巴士移动贺卡——BBS社区执行策略
论坛话题被提成为论坛热帖，形成
网络舆论焦点
第四步：话题被提升，掀起网络高潮
维护话题，和网友形成互动
引导更多网友参与
第三步：专业人员对话题进行监控维护
Text
1、整理发布网友祝福语Tx集t合，并让
网友进行互动评价，增加活动互动参
与性
Text
2、转发微博相关巴士公益广告的博 文，引起网友对巴士广告特色的关注
1、对于德高巴士此次活动由征集 到最后发布进行全程跟踪报道
2、及时和参与的网友进行互动交 流，并征集网友对此次活动的感 受
3、通过微博转发活动进程让更多 网友了解到德高巴士的品牌
德高巴士移动贺卡——活动宣传主题
德高巴士
特有的区域性，特定 路线的信息传递
非传统的新颖祝福 信息传递方式
可移动可延续信息传 递的移动新平台
德高巴士移动贺卡——整体策略
以北京、上海、广州三地为宣传阵营，结合德高巴士祝福征集活动的步骤，逐步
推出宣传的重点，引发网络舆论高潮，提升网友高度关注与互动积极性。
官方微博 核心媒介
+ 官方minisite
SNS社区 传播力大 扩散性强
BBS社区 定位精准 互动引导
视频网站 直观植入 病毒传播
德高巴士移动贺卡——人群分析
网民网络应用行为分群， 将网民分为七大类。处 于不同分群的人，受网 络影响的程度不同。
项目主要影响的群体为： 网络依赖群、基础应用 群和网络社交群。 Web2.0的行为特征明 显，喜好交互性，适合 此次德高巴士活动的传 播