116-公开课流程和攻单话术

公开课流程和攻单话术公开课是什么为什么要开公开课:体验式消费公开课的形式:室内（校内、礼堂、电影院）室外(社区、公园、广场）公开课的开课时间：季节、日期、时间一、市场铺垫： 1、常规宣传方法―招生季节 2、邀约 3、市场渗透 4、咨询积累到开课点（费用人数）的至少两倍公开课流程(1) 公开课前：1.人员准备按公开课模板开动员会，进行分工、演练教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的老师. 2.内容准备要求:突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼. 3.物品准备公开课流程（1） 4.校内环境布置干净整洁信息到位温馨 5.情绪准备全校上下营造一种激情高涨的氛围. 重点:电话争取尽量多的学生及家长来听公开课： 1、电话通知已经获得联系方式的学员，包括以前曾经听过公开课但未报名的学员； 2、对外发放传单取得的电话、发布媒体广告； 3、在内部制定并发布老生带新生的奖励办法，鼓励在读学生带同学及朋友来听公开课； 4、联系公立学校的老师或班主任，在其班级内部发放公开课入场券；公开课流程(2) 公开课当天人员的安排定位: 主持人:(教务长等中层干部) 整场家长会的负责人及主要协调人；上课老师:(各级别的优秀有经验的老师) 公开课核心环节的核心人员；协调老师:(细致耐心善于沟通的老师) 公开课过程中保驾护航者；前台人员: 服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题；守门员(亲和力强的老师):艺术的留住每一位家长跟孩子. 公开课流程（3）公开课当天流程：公开课流

程（3）公开课流程（3）公开课流程（3）公开课流程（3）公开课流程（4）公开课结束后…三天内回访再次电话告之新学员上课时间对填表但未报名学员进行电话跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。攻单话术问题 1 ：离家远！答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅。问题2 ：没时间！答：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？攻单话术问题3 ：孩子母亲就是英语教师！答：幼儿园的园长，幼儿园英语老师的孩子都在我们这进行学习，母亲虽说是英语老师，但却不是幼少儿英语教师，把握不了孩子的心理，用成人教英语的方式长时间下来，反而会让孩子丧失自信心，对英语失去学习兴趣，结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有形成。问题4：不留电话！答：我们是老师，不会给您打骚扰电话，只在有适合您孩子的大型活动、英文表演、课堂等才会通知您邀请你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员能学到很多英语知识的。攻单话术问题5 ：太贵！（1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。（2）现在觉得1800贵，将来难道我们也像让我们的孩子嫌1800贵

吗？我们是为我们的孩子，对孩子的教育投资是最值得的？问题6 ：没时间送！答：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要的事都没时间，作什么还有时间？攻单话术问题7 ：现在就想让孩子玩，不用学！家长，您可以给孩子留下金山银山，但您不能陪您孩子一辈子。孩子就像一颗树，要不段的修剪，所以孩子的教育必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩两天什么都错过了，看见我们的小明星了吗，三岁就会。问题8：回家商量！答：对爸爸：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人。对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人。为了您孩子的明天的幸福，学习教育吧！攻单话术问题9: 如何报名？报名现场报名并进行测试分班，这也是我们要求家长带学员前来报名的原因。现场将会进行笔试与口试，根据实际水平进行分班。测试将由魔耳国际英语培训教师当场进行。以更加精确的方式进行测试，给您一个准确的答案。攻单话术问题10：我的孩子还很小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？答：1）年龄越小的孩子心理障碍越小。孩子不会和大人一样有“语言自尊”，不会抗拒外语，他们会认为英语、汉语都是母语，接收语言信息没有障碍。

2) 孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。3)学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给

脑细胞丰富的刺激。人的大脑中有几亿个细胞，连结成庞杂的网络，而这些脑神经细胞在三岁时发展达最高峰，如果在三岁前没有给予大量刺激，部分脑神经细胞会因为无用而萎缩。在三岁前给孩子各种丰富的刺激，可以激发脑细胞成长，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。因此，所以，只要孩子对英语有兴趣，越早接触越能够自然正确地发音与使用。攻单话术问题11：问：我的孩子5岁，参加幼儿英语学习一个多月了。老师教的内容不少,为什么我的孩子会说的只有“dog”、“cat”这些最简单的单词呢？答：孩子是活泼可爱的，他们希望展示自己最棒的一面，得到别人的赞扬。最拿手的莫过于这些能配动作、又有发出声音的有趣的单词。在他们初次展示时，一定得到了很大的肯定。重复多次后，他们没有意识到大人们的反应在悄悄改变，但大人们其实早就开始嘀咕：“孩子干嘛天天跟我说这个？难道就没学点别的？”其实，你可以在与老师进行沟通后给孩子加以引导，比如：指着桌子（新学的）问：“What is this?”他一定会说：”table”.待他明白您的期望时，他会依据您的期望来作出反应，逐渐明白您的意思。而且，可以肯定的是：在不久的将来，孩子们就会争先恐后的为您表演最长的数来宝和最难的歌曲的。攻单话术问题12：问：我的孩子学习英语两个月了，可还是不会说英语。为什么？答：语言的学习是有过程的。从信息的输入到信息的输出需要时间。在这两个月里您的孩子已经吸收了大量的信息，他的大脑正在对它们进行处理，在接下来的一段时间里，他能根据听到的音（英语）来识别图片或者实物。这就是信息输出的初期表现。然后，