保健品PPT.
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注：
市场潜力
在中国，女性消费者是主要的购 买人群，占购买人数的62% 7000多万肥胖者，2亿多超重者 8000多万高血脂人群 45%人口存在睡眠障碍
2002年数据
预计消费额
200亿元以上 60～100亿元 100亿元以上 200亿元以上
中国国内保健品公司规模
5000万元到1亿元 13% 100万元到5000 1亿元以上 万 1% 7%
其他营销 电子商务营销 连锁经营 传统营销 会议营销 直销 10 20 100 100 250 20
直 销 是 中 国 保 健 品 市 场 主 要 销 售 模 式
消费者终端购买过程
营业员推荐 等行为影响
购买行为 目的性购买 随即性购买
比例 70% 30%
购买行为 坚持购买目标 改变够买目标
比例 75% 25%
申请
SFDA行政受理 服务中心形式 审查并与受理
SFDA组织技术 评审、行政审 查并作出决定
行政受理服务 中心将决定送 达申请人
（5日）
（80日）
（10日）
5日内发出检验通知 书并提供检验用样品
检验机构检验 （50日）
人群健康状况构成
人群按健康状态分类,(%)
健康人群 15%
中国70%的亚健康人群 将是保健品消费的主体
EPA
安利 康宝 莱 健美 生
270-320 （200片/瓶）
180-210 （250片/瓶）
300-450 （100粒/瓶）
350-580 （90粒/瓶）
85 （90片/瓶）
140-180 （150片/瓶）
120-150 （60粒/瓶）
/
150-180 （120片/瓶）
130-170 （100片/瓶）
2005年-至今
国产：省级初审后， 卫生部终审
进口：直接报卫生部 审批
2003年10月国 产和进口产品直 接上报国家药监 局进行审批
国产：地方药监局核 查样品试制现场，抽 查及初审，报国家药 监局终审，同时进行 抽样复检。 进口：直接上报国家 药监局审批，同时进 行抽样复检
保健食品的申报流程与周期
150-180 （100片/瓶）
/
中国各地区保健品消费状况
中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）
西北 21.9
华北
23.5
西南
26.4
华中
35.9
东北
36.7
中国有23个 省，地级市 282 县级市 374 ，根据 经济发展情 况，选择华 北、华东、 华南的城市 作为首选投 资城市。
81.3
华东
Imported Products 60%
2009年十大中国保健品品牌
品牌 海王 交大昂立 东阿阿胶 盘龙云海 大印象
Logo
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Web
http://www.neptu nus.com
品牌 九芝堂 哈药
Logo
Web
http://www.hay ao.com
http://www.dong eejiao.com
增强免疫力产品：27% 缓解疲劳产品：13% 辅助降血脂产品：11% 营养补充剂：9%
辅助降血糖 3% 营养补充剂 9% 辅助降血脂 11%
缓解体力疲劳 13%
辅助降血糖产品：3% 其他：37%
中国市场上保健品
目前中国消费者主要购买的保健产品类别：
产品类别 美容保健产品 减肥产品 降血脂产品 促睡眠产品
10万元以下 31%
国内保健品公司 的规模普遍偏小， 而且产品单一。
10万元到100万元 48%
国内外保健品市场份额之比较
目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中 国保健品市场40%的份额。 预测，随着国外保健产品中国市场投入的不断增加，这个 份额会不越来越大。
Domestic Products 40%
华南
82.2
Beijing
Chengdu
Shanghai
Guangzhou Shenzhen
保健食品的审批主体
诞生
1996年6月1日 卫生部 第一部针对保健食品注册的法规即《保健食品管理办 法》。
成长
2005年6月 卫生部转为药监局 保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规
发展
2005年7月 药监局 《保健食品注册管理办法（试行）》（局令第19号）
保健食品的审批程序
1996-2003年
2003-2005年
安利
康维他
康力士
http://www.klex.com/
美澳健
新西兰十一坊
http://www.ele venfence.com .cn
http://www.car eline.com.au/ aboutus/index _cn.html
倍健
凯灵
荷氏
中国国内保健品各种销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
人均GDP（美元） 787 1470 2787 5408 10776
保健品市场走势
250
200
200
2002年，由于“非典” 的原因，保健品行业全 年销售额巨幅下滑。
Billion RMB
150 140
100
100
60 50 48.2 19.3 0 2000 2002 2004 2006 2008 2010
亚健康人群 70%
疾病人群 15%
中国人口规模与人均GDP预测
2000--2040年我国人口规模与人均ＧＤＰ预测
年份 2000 2010 2020 2030 2040
人口（万人） GDP（亿美元） 127115 136028 143503 147939 148478 10000 20000 40000 80000 160000
产品包 装、宣 传、导 购推荐 等影响
购买行为
购买受影响比例
比例
47.5%
消费者购买
购买参考因素
序号
1 2 3 …
优先参考因素
保健功能 产品品牌信誉 产品性价比 …
不同国家保健品花费占家庭总收入比例
国家
欧美国家 中国
比例
2%以上 0.07%
外资品牌保健食品的价格比较
厂家
标志
维生素C
钙片
鱼油DHA
2002年-至今，随着中 国经济快速发展，国民 收入增加，消费者对于 健康的需求骤增，使得 保健品行业以每年不低 于超过20%的增长率在 增长，预计2010年中国 保健品销售额将达到 2000亿元。
Year
中国保健品按批准文号的构（%）
。 目前经SDFA批准的保健 品功能包括：
其他 37% 增强免疫力 27%
Logo
Web
http://www.gn c-china.cn/
http:// www.amway.c om.cn
品牌
健美生
Logo
Web
http:// www.jamies on.com.cn http://www.c omvita.com. cn/contact.a sp http://www.y ingyangbh.com/cont act.asp http://www.b yhealth.com. cn http://www.h erche.cn
太太 太极 黄金搭档
http://www.taiji. com/ http://www.gol dpartner.com.c n/
http://www.panlo ngyunhai.com.cn
http://www.greatimpression.com
2009年进入中国的国外十大保健品牌
品牌
GNC
市场潜力
在中国，女性消费者是主要的购 买人群，占购买人数的62% 7000多万肥胖者，2亿多超重者 8000多万高血脂人群 45%人口存在睡眠障碍
2002年数据
预计消费额
200亿元以上 60～100亿元 100亿元以上 200亿元以上
中国国内保健品公司规模
5000万元到1亿元 13% 100万元到5000 1亿元以上 万 1% 7%
其他营销 电子商务营销 连锁经营 传统营销 会议营销 直销 10 20 100 100 250 20
直 销 是 中 国 保 健 品 市 场 主 要 销 售 模 式
消费者终端购买过程
营业员推荐 等行为影响
购买行为 目的性购买 随即性购买
比例 70% 30%
购买行为 坚持购买目标 改变够买目标
比例 75% 25%
申请
SFDA行政受理 服务中心形式 审查并与受理
SFDA组织技术 评审、行政审 查并作出决定
行政受理服务 中心将决定送 达申请人
（5日）
（80日）
（10日）
5日内发出检验通知 书并提供检验用样品
检验机构检验 （50日）
人群健康状况构成
人群按健康状态分类,(%)
健康人群 15%
中国70%的亚健康人群 将是保健品消费的主体
EPA
安利 康宝 莱 健美 生
270-320 （200片/瓶）
180-210 （250片/瓶）
300-450 （100粒/瓶）
350-580 （90粒/瓶）
85 （90片/瓶）
140-180 （150片/瓶）
120-150 （60粒/瓶）
/
150-180 （120片/瓶）
130-170 （100片/瓶）
2005年-至今
国产：省级初审后， 卫生部终审
进口：直接报卫生部 审批
2003年10月国 产和进口产品直 接上报国家药监 局进行审批
国产：地方药监局核 查样品试制现场，抽 查及初审，报国家药 监局终审，同时进行 抽样复检。 进口：直接上报国家 药监局审批，同时进 行抽样复检
保健食品的申报流程与周期
150-180 （100片/瓶）
/
中国各地区保健品消费状况
中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）
西北 21.9
华北
23.5
西南
26.4
华中
35.9
东北
36.7
中国有23个 省，地级市 282 县级市 374 ，根据 经济发展情 况，选择华 北、华东、 华南的城市 作为首选投 资城市。
81.3
华东
Imported Products 60%
2009年十大中国保健品品牌
品牌 海王 交大昂立 东阿阿胶 盘龙云海 大印象
Logo
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Web
http://www.neptu nus.com
品牌 九芝堂 哈药
Logo
Web
http://www.hay ao.com
http://www.dong eejiao.com
增强免疫力产品：27% 缓解疲劳产品：13% 辅助降血脂产品：11% 营养补充剂：9%
辅助降血糖 3% 营养补充剂 9% 辅助降血脂 11%
缓解体力疲劳 13%
辅助降血糖产品：3% 其他：37%
中国市场上保健品
目前中国消费者主要购买的保健产品类别：
产品类别 美容保健产品 减肥产品 降血脂产品 促睡眠产品
10万元以下 31%
国内保健品公司 的规模普遍偏小， 而且产品单一。
10万元到100万元 48%
国内外保健品市场份额之比较
目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中 国保健品市场40%的份额。 预测，随着国外保健产品中国市场投入的不断增加，这个 份额会不越来越大。
Domestic Products 40%
华南
82.2
Beijing
Chengdu
Shanghai
Guangzhou Shenzhen
保健食品的审批主体
诞生
1996年6月1日 卫生部 第一部针对保健食品注册的法规即《保健食品管理办 法》。
成长
2005年6月 卫生部转为药监局 保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规
发展
2005年7月 药监局 《保健食品注册管理办法（试行）》（局令第19号）
保健食品的审批程序
1996-2003年
2003-2005年
安利
康维他
康力士
http://www.klex.com/
美澳健
新西兰十一坊
http://www.ele venfence.com .cn
http://www.car eline.com.au/ aboutus/index _cn.html
倍健
凯灵
荷氏
中国国内保健品各种销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
人均GDP（美元） 787 1470 2787 5408 10776
保健品市场走势
250
200
200
2002年，由于“非典” 的原因，保健品行业全 年销售额巨幅下滑。
Billion RMB
150 140
100
100
60 50 48.2 19.3 0 2000 2002 2004 2006 2008 2010
亚健康人群 70%
疾病人群 15%
中国人口规模与人均GDP预测
2000--2040年我国人口规模与人均ＧＤＰ预测
年份 2000 2010 2020 2030 2040
人口（万人） GDP（亿美元） 127115 136028 143503 147939 148478 10000 20000 40000 80000 160000
产品包 装、宣 传、导 购推荐 等影响
购买行为
购买受影响比例
比例
47.5%
消费者购买
购买参考因素
序号
1 2 3 …
优先参考因素
保健功能 产品品牌信誉 产品性价比 …
不同国家保健品花费占家庭总收入比例
国家
欧美国家 中国
比例
2%以上 0.07%
外资品牌保健食品的价格比较
厂家
标志
维生素C
钙片
鱼油DHA
2002年-至今，随着中 国经济快速发展，国民 收入增加，消费者对于 健康的需求骤增，使得 保健品行业以每年不低 于超过20%的增长率在 增长，预计2010年中国 保健品销售额将达到 2000亿元。
Year
中国保健品按批准文号的构（%）
。 目前经SDFA批准的保健 品功能包括：
其他 37% 增强免疫力 27%
Logo
Web
http://www.gn c-china.cn/
http:// www.amway.c om.cn
品牌
健美生
Logo
Web
http:// www.jamies on.com.cn http://www.c omvita.com. cn/contact.a sp http://www.y ingyangbh.com/cont act.asp http://www.b yhealth.com. cn http://www.h erche.cn
太太 太极 黄金搭档
http://www.taiji. com/ http://www.gol dpartner.com.c n/
http://www.panlo ngyunhai.com.cn
http://www.greatimpression.com
2009年进入中国的国外十大保健品牌
品牌
GNC