保健品PPT. 共23页

148478
160000
10776
保健品市场走势
Billion RMB
250
200
200
150 140
100
100
60
50
48.2
19.3
0
2000
2002
2004
2006
2008
2010
Year
2019年，由于“非典” 的原因，保健品行业全 年销售额巨幅下滑。
2019年-至今，随着中 国经济快速发展，国民 收入增加，消费者对于 健康的需求骤增，使得 保健品行业以每年不低 于超过20%的增长率在 增长，预计2019年中国 保健品销售额将达到 2000亿元。
购买行为
比例
购买受影响比例 47.5%
消费者购买
购买参考因素
序号
1 2 3 …
优先参考因素
保健功能 产品品牌信誉
产品性价比 …
不同国家保健品花费占家庭总收入比例
国家
欧美国家
比例
2%以上
中国
0.07%
外资品牌保健食品的价格比较
厂家
标志
维生素C 钙片 鱼油DHA EPA
安利
康宝 莱
健美 生
270-320 （200片/瓶）
180-210 （250片/瓶）
300-450 （100粒/瓶）
350-580 （90粒/瓶）
85
140-180
120-150
（90片/瓶） （150片/瓶） （60粒/瓶）
/
150-180
130-170
150-180
（120片/瓶） （100片/瓶） （100片/瓶）
/
中国各地区保健品消费状况
中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）
其他营销
20
电子商务营销 10
连锁经营
20
传统营销
100
会议营销
100
直销
直
销
是
中
国
保
健
品
市
场
主
要
销
售
模
250
式
消费者终端购买过程
购买行为 目的性购买 随即性购买
比例 70% 30%
营业员推荐 等行为影响
购买行为 坚持购买目标 改变够买目标
比例 75% 25%
产品包 装、宣 传、导 购推荐 等影响
西北 华北 西南 华中 东北 华东 华南
21.9 23.5 26.4 35.9 36.7
中国有23个 省，地级市 282 县级市 374 ，根据 经济发展情 况，选择华 北、华东、 华南的城市 作为首选投 资城市。
81.3
82.2
Beijing
Chengdu
Shanghai
Guangzhou Shenzhen
保健食品的审批主体
诞生
2019年6月1日 卫生部 第一部针对保健食品注册的法规即《保健食品管理办 法》。
成长
2019年6月 卫生部转为药监局 保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规
发展
2019年7月 药监局 《保健食品注册管理办法（试行）》（局令第19号）
保健食品的审批程序
2019-2019年
国产：省级初审后， 卫生部终审
进口：直接报卫生部 审批
2019-2019年
2019年10月国 产和进口产品直 接上报国家药监 局进行审批
2019年-至今
国产：地方药监局核 查样品试制现场，抽 查及初审，报国家药 监局终审，同时进行 抽样复检。
进口：直接上报国家 药监局审批，同时进 行抽样复检
保健食品的申报流程与周期
申请
SFDA行政受理 服务中心形式 审查并与受理
elevenfence
careline.au/ab outus/index_c n.html
倍健 荷氏
Logo
Web
jamieson
comvita/con tact.asp yingyangbh/contact.a sp
by-health
herche
中国国内保健品各种销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
目前中国消费者主要购买的保健产品类别：
产品类别
市场潜力
美容保健产品
在中国，女性消费者是主要的购 买人群，占购买人数的62%
减肥产品
7000多万肥胖者，2亿多超重者
预计消费额
200亿元以上 60～100亿元
降血脂产品
8000多万高血脂人群
100亿元以上
促睡眠产品
注：
45%人口存在睡眠障碍
2019年数据
200亿元以上
中国国内保健品公司规模
5000万元到1亿元
100万元到5000 万 7%
13% 1亿元以上
1%
10万元到100万元 48%
10万元以下 31%
国内保健品公司 的规模普遍偏小， 而且产品单一。
国内外保健品市场份额之比较
目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中 国保健品市场40%的份额。
（5日）
来自百度文库
SFDA组织技术 评审、行政审 查并作出决定
（80日）
5日内发出检验通知 书并提供检验用样品
检验机构检验 （50日）
行政受理服务 中心将决定送
达申请人
（10日）
人群健康状况构成
人群按健康状态分类,(%)
健康人群 15%
中国70%的亚健康人群 将是保健品消费的主体
亚健康人群 70%
疾病人群 15%
中国保健品按批准文号的构（%）
其他 37%
增强免疫力 27%
辅助降血糖 3%
营养补充剂 9%
辅助降血脂 11%
缓解体力疲劳 13%
。 目前经SDFA批准的保健 品功能包括： 增强免疫力产品：27% 缓解疲劳产品：13% 辅助降血脂产品：11% 营养补充剂：9% 辅助降血糖产品：3% 其他：37%
中国市场上保健品
中国人口规模与人均GDP预测
2000--2040年我国人口规模与人均ＧＤＰ预测
年份 2000 2019 2020 2030 2040
人口（万人） GDP（亿美元） 人均GDP（美元）
127115
10000
787
136028
20000
1470
143503
40000
2787
147939
80000
5408
预测，随着国外保健产品中国市场投入的不断增加，这个 份额会不越来越大。
Imported Products 60%
Domestic Products 40%
2009年十大中国保健品品牌
品牌 海王 交大昂立 东阿阿胶 盘龙云海 大印象
Logo
Web
neptunus
dongeejiao
品牌 九芝堂
哈药 太太
panlongyunhai
太极
great-impression
黄金搭档
Logo Web
hayao
taiji/ goldpartner/
2009年进入中国的国外十大保健品牌
品牌
GNC 安利 康力士
Logo
Web
gnc-china/ amway k-lex/
品牌
健美生 康维他 美澳健
新西兰十一坊 凯灵
Thank you