保健品PPT. 共23页
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保健品知识讲座ppt课件
复合蛋白粉
结合多种蛋白质来源，提 供更全面的营养支持。
中草药类
人参
具有提高免疫力、抗疲劳、改善记忆 等功效。
枸杞
具有抗氧化、保护肝肾、调节免疫等 作用。
灵芝
有助于抗肿瘤、抗炎、调节免疫等。
当归
具有活血化瘀、调经止痛等作用。
其他类别
鱼油
辅酶Q10
富含不饱和脂肪酸，有助于心血管健 康和脑发育。
具有抗氧化和心肌保护作用，维持心 脏健康。
预防心血管疾病。
矿物质类
钙
维持骨骼和牙齿健康，预防骨质疏松和骨折。
锌
促进生长发育和免疫功能，提高食欲和改善 消化。
铁
预防贫血和疲劳，维持正常的血液循环。
硒
具有抗氧化作用，预防心血管疾病和某些癌 症。
蛋白粉类
01
02
03
乳清蛋白粉
提供高质量的蛋白质，促 进肌肉生长和修复，提高 免疫力。
大豆蛋白粉
植物性蛋白来源，具有降 低胆固醇、调节血糖等功 效。
品质与安全要求提高
消费者对保健品的品质和安全性要求越来越高，促使企业 加强品质管理和安全监管，提高产品的品质和安全性。
线上线下融合发展
随着电商平台的兴起和线下零售渠道的变革，保健品销售 渠道呈现线上线下融合发展的趋势，为消费者提供更加便 捷的购买体验。
保健品技术的创新与进步
新型保健品剂型的研发
随着科技的进步，新型保健品剂型如软胶囊、液体胶囊、粉末剂等不断涌现，为消费者提 供更多选择和便利。
品牌化与专业化发展
企业将更加注重品牌建设和专业化发展，提高产品的品质和安全性， 提升消费者信任度。
国际合作与交流加强
国内外保健品企业和机构之间的合作与交流将进一步加强，推动保 健品行业的共同发展。
保健品知识讲座ppt课件
28
28
保健品销售技巧
怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.4）：润肠通 便类药物（如果导）+芦荟 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人 群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c 不适宜人群：孕妇、婴幼儿。 优点：
与“排毒养颜”等比较： 排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长 期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是 采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。
6 6
◆ 保健食品不等同于药品 保健食品与药品的主要区别是保健食品 不能以治疗为目的，但可以声称保健功 能，不能有任何毒性，可以长期使用； 而药品应当有明确的治疗目的，并有确 定的适应症和功能主治，可以有不良反 应，有规定的使用期限。
7
7
◆ 保健食品对机体有什么好处？ 保护机体的正常功能 促进机体功能的正常或超常发挥 缓解机体各项功能的下降 调节机体出现的不正常生理指标 对抗或抑制外界不良因素对机体的 侵害 作为某些疾病治疗过程中或身体康 复过程中的良好辅助食品 改善生理上的不适状态 增强机体的应激能力。
五 医 院 分 店
王 萍
保 健 品 知 识 讲 座
1
生命的根本要素
• 阳光/空气/水/食物
2
2
健康三通
思想通
肠道通
血管通
3 3
人群健康状况统计图
人群按健康状态分%
健康人群, 15%
亚健康人群, 70 %
疾病人群, 15%
中国70%的亚健康人群将是 保健品消费的主体
4 4
一，什么是保健品？
《食品安全法》明确定义，保健食品是指声称具有 特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的 食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功 能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任 何急性、亚急性或慢性危害的食品。 它的根本属性：是特殊的食品，与药品有严格的 区分。对特定人群具有一定的调节机体功能，但 不能取代药物对病人的治疗作用。
保健品专业知识PPT课件
高如我们国内的生产标准。
2.进口产品进关时都由”国家出入境检验检疫局“质检。检验合格颁发”卫 生证书“
1
什么是营养保健品
根据《保健食品管理办法》的规定，保健食品的定义是“保健食 品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用 ，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的食品
2005新版定义：是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、 矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体 功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚 急性或者慢性危害的食品
• 适合人群： 长期补钙而效果不明显的人群 骨质疏松人群 患有类风湿性关节炎﹑骨刺﹑关节疼痛﹑肿胀人群。 需增加骨密度﹑增加骨骼韧性的人群 50岁以上人群建议长期服用。
6
棕榈果胶囊
• 棕榈果即锯叶棕榈成熟的果实，其提取物 对良性前列腺肥大症有治疗作用。棕榈果 含有大量游离脂肪酸、生物活性植物等， 对男性前列腺具有特殊保健功能： 1.预防前列腺增生：棕榈果提取物可抑制 刺激前列腺肥大的二氢雄腺素分泌，从根 本上解决前列腺增生问题。 2.促进排尿：棕榈果提取物可保持前列腺 正常体积及其功能排尿畅通无阻，从而减 轻夜尿、尿频、尿急等问题。 3.预防无菌性前列腺炎：棕榈果提取物能 抑制环氧化酶的活性，减少白三烯、前列 腺等炎症介质的生成，从而起抗炎，抗水 肿作用，预防无菌性前列腺炎。 4.预防尿路感染：棕榈果提取物能促进尿 路粘膜产生lgA、lgG、lgC三种免疫球蛋 白，增强尿路抵抗力，有效防治尿路感染。
多的是原形态出现。品牌表现上比如：北京同仁堂及东风灵等 专柜。 2.以西方科技和医学为基础的精准营养上。 比如：骨胶原 胶原蛋白 鱼油 大豆磷脂 维生素 矿物质 等等品 牌表现上比如：安利 MAXXLIFE（美科夫）等等
2.进口产品进关时都由”国家出入境检验检疫局“质检。检验合格颁发”卫 生证书“
1
什么是营养保健品
根据《保健食品管理办法》的规定，保健食品的定义是“保健食 品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用 ，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的食品
2005新版定义：是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、 矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体 功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚 急性或者慢性危害的食品
• 适合人群： 长期补钙而效果不明显的人群 骨质疏松人群 患有类风湿性关节炎﹑骨刺﹑关节疼痛﹑肿胀人群。 需增加骨密度﹑增加骨骼韧性的人群 50岁以上人群建议长期服用。
6
棕榈果胶囊
• 棕榈果即锯叶棕榈成熟的果实，其提取物 对良性前列腺肥大症有治疗作用。棕榈果 含有大量游离脂肪酸、生物活性植物等， 对男性前列腺具有特殊保健功能： 1.预防前列腺增生：棕榈果提取物可抑制 刺激前列腺肥大的二氢雄腺素分泌，从根 本上解决前列腺增生问题。 2.促进排尿：棕榈果提取物可保持前列腺 正常体积及其功能排尿畅通无阻，从而减 轻夜尿、尿频、尿急等问题。 3.预防无菌性前列腺炎：棕榈果提取物能 抑制环氧化酶的活性，减少白三烯、前列 腺等炎症介质的生成，从而起抗炎，抗水 肿作用，预防无菌性前列腺炎。 4.预防尿路感染：棕榈果提取物能促进尿 路粘膜产生lgA、lgG、lgC三种免疫球蛋 白，增强尿路抵抗力，有效防治尿路感染。
多的是原形态出现。品牌表现上比如：北京同仁堂及东风灵等 专柜。 2.以西方科技和医学为基础的精准营养上。 比如：骨胶原 胶原蛋白 鱼油 大豆磷脂 维生素 矿物质 等等品 牌表现上比如：安利 MAXXLIFE（美科夫）等等
保健品市场推广方案PPT课件
第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
保健品介绍ppt模板
01. 产品介绍
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25%
25% 25%
25%
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01. 产品介绍
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玛卡保健食品PPT模板
Maca contains high unit of nutrition, nourishing the body of the human body function.
营养品知识大全课件
1. 调节三高,预防和改善心脑血管疾病
2. 抑制肿瘤,预防癌症,防治白血病和癌症
3. 保护视网膜和中枢神经,预防眼病和老年痴
呆
4. 消炎抗感染,减轻关节炎,女INS性ERT痛LOG经O 等疼痛
5. 减轻紫外线伤害,预防皮肤癌,延缓肌肤衰老
6. 增加免疫球蛋白,提高人体免疫力和抗病能
力
磷虾油含有的Omega—3不饱和脂肪酸有治疗多
• 海参、虫草、磷虾油互配符合中医相须相使的配伍原则，海参是 君，虫草、磷虾油是臣，优势互补，提高效果。
INSERT LOGO
Page 32
南极磷虾油的功效
心血管：1. 降低胆固醇、预防脑淤血、脑血栓
2. 降低血液粘稠度、促进血液循环、预防高血压
3. 健脑益智、活跃思维，预防老年痴呆。
神 经1. 保护神经细胞膜，增强注意力和记忆力、理解
种疾病的饿效果。并且磷虾油的综合保健效果，
他的神奇功效相当于服用30粒的深海鱼
Page 34
虾青素的功效
虾青素在体内具有显著升高HDL和降LDL的
功效。磷虾油可用来预防动脉硬化、冠心病
和缺血性脑损伤。从而可预防动脉粥样硬化
的发生：
INSERT LOGO
1. 增加高密度脂蛋白HDI-C
2. 减少低密度脂蛋白LDL被氧化为Ox-
Page 8
我国当代医学博士后江涛《失去的营养学》： 营养素的长期缺乏是导致疾病，衰老的重要厡因，补充相应缺乏
的营养素就能防治疾病，延缓衰老。
INSERT LOGO
Page 9
海参是人类全营养宝库，其中许多是基础营养素基础营养素是人 体必需不可缺少的基本营养，对健康和生命起着根本性和整体 性的主导作用，缺乏会导致体虚，多病、衰老、甚至死亡。含 量充足就能祛外邪，抗疾病，健康、长INS寿ER。T LOGO
保健食品科普知识精品PPT课件
保健食品生产的原料 来源、厂房及生产条 件、产品贮藏、运输、 市场销售均要符合国 家法律和有关标准规 定。
购买保健食品请认准蓝帽子
02
警惕
保健食品
骗局
常见保健食品违法宣传 虚假广告
虚假宣传一：
以虚假的专家身份代言宣传产品疗效，吸引顾客。
曾以北大专家、蒙医五代传人、祖传老中医等九个“专家”身 份出现在多个地方卫视中。
…………
正确认识保健食品
保健食品
普通食品
01
正确认识 保健食品
保健食品的属性 一、特殊食品范畴
在某种意义上说，保健食品相当于浓缩食品， 产品中功效成分含量比其他食品高，食用量比其 他食品少，食用一段时间后能改善机体功能，促 进健康。
保健食品与普通食品一样，必须符合食品的 基本定义，必须符合长期使用安全性要求。
只有经过原卫生部或国 家食品药品监督管理总 局批准的保健食品，产 品标签上才能使用保健 食品专用标识。
一个产品对应一个批准文号
注册保健食品标识
2003年7月以前 批准的
国产 卫食健字（年份）第
保健食品
xxxx号
进口 保健食品
卫进食健字（年份） 第xxxx号
卫食健进字（年份） 第xxxx号
2003年7月 至 2017年5月 国食健字G 年份xxxx
常见保健食品违法宣传 包装美化
夸大宣传二：
用绝对化的词语来包装美化产品，欺骗顾客。
常见保健食品违法宣传 非法添加
虚假宣传三：
非法添加有毒有害的宣传四：
假冒药品，声称疗效，药到病除，祸害病人。
常见保健食品违法宣传 宣传疗效
夸大宣传五： 功能声称超出国家规定的范围，如“包治百病”等， 违法违规，无法无天。
购买保健食品请认准蓝帽子
02
警惕
保健食品
骗局
常见保健食品违法宣传 虚假广告
虚假宣传一：
以虚假的专家身份代言宣传产品疗效，吸引顾客。
曾以北大专家、蒙医五代传人、祖传老中医等九个“专家”身 份出现在多个地方卫视中。
…………
正确认识保健食品
保健食品
普通食品
01
正确认识 保健食品
保健食品的属性 一、特殊食品范畴
在某种意义上说，保健食品相当于浓缩食品， 产品中功效成分含量比其他食品高，食用量比其 他食品少，食用一段时间后能改善机体功能，促 进健康。
保健食品与普通食品一样，必须符合食品的 基本定义，必须符合长期使用安全性要求。
只有经过原卫生部或国 家食品药品监督管理总 局批准的保健食品，产 品标签上才能使用保健 食品专用标识。
一个产品对应一个批准文号
注册保健食品标识
2003年7月以前 批准的
国产 卫食健字（年份）第
保健食品
xxxx号
进口 保健食品
卫进食健字（年份） 第xxxx号
卫食健进字（年份） 第xxxx号
2003年7月 至 2017年5月 国食健字G 年份xxxx
常见保健食品违法宣传 包装美化
夸大宣传二：
用绝对化的词语来包装美化产品，欺骗顾客。
常见保健食品违法宣传 非法添加
虚假宣传三：
非法添加有毒有害的宣传四：
假冒药品，声称疗效，药到病除，祸害病人。
常见保健食品违法宣传 宣传疗效
夸大宣传五： 功能声称超出国家规定的范围，如“包治百病”等， 违法违规，无法无天。
相关主题
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预测，随着国外保健产品中国市场投入的不断增加，这个 份额会不越来越大。
Imported Products 60%
Domestic Products 40%
2009年十大中国保健品品牌
品牌 海王 交大昂立 东阿阿胶 盘龙云海 大印象
Logo
Web
neptunus
dongeejiao
品牌 九芝堂
哈药 太太
中国保健品按批准文号的构（%）
其他 37%
增强免疫力 27%
辅助降血糖 3%
营养补充剂 9%
辅助降血脂 11%
缓解体力疲劳 13%
。 目前经SDFA批准的保健 品功能包括： 增强免疫力产品：27% 缓解疲劳产品：13% 辅助降血脂产品：11% 营养补充剂：9% 辅助降血糖产品：3% 其他：37%
中国市场上保健品
200亿元以上
中国国内保健品公司规模
5000万元到1亿元
100万元到5000 万 7%
13% 1亿元以上
1%
10万元到100万元 48%
10万元以下 31%
国内保健品公司 的规模普遍偏小， 而且产品单一。
国内外保健品市场份额之比较
目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中 国保健品市场40%的份额。
西北 华北 西南 华中 东北 华东 华南
21.9 23.5 26.4 35.9 36.7
中国有23个 省，地级市 282 县级市 374 ，根据 经济发展情 况，选择华 北、华东、 华南的城市 作为首选投 资城市。
81.3
82.2
Beijing
Chengdu
Shanghai
Guangzhou Shenzhen
（5日）
SFDA组织技术 评审、行政审 查并作出决定
（80日）
5日内发出检验通知 书并提供检验用样品
检验机构检验 （50日）
行政受理服务 中心将决定送
达申请人
（10日）
人群健康状况构成
人群按健康状态分类,(%)
健康人群 15%
中国70%的亚健康人群 将是保健品消费的主体
亚健康人群 70%
疾病人群 15%
elevenfence
careline.au/ab outus/index_c n.html
倍健 荷氏
Logo
Web
jamieson
comvita/con tact.asp yingyangbh/contact.a sp
by-health
herche
中国国内保健品各种销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
目前中国消费者主要购买的保健产品类别：
产品类别
市场潜力
美容保健产品
在中国，女性消费者是主要的购 买人群，占购买人数的62%
减肥产品
7000多万肥胖者，2亿多超重者
预计消费额
200亿元以上 60～100亿元
降血脂产品
8000多万高血脂人群
100亿元以上
促睡眠产品
注：
45%人口存在睡眠障碍
2019年数据
购买行为
比例
购买受影响比例 47.5%
消费者购买
购买参考因素
序号
1 2 3 …
优先参考因素
保健功能 产品品牌信誉
产品性价比 …
不同国家保健品花费占家庭总收入比例
国家
欧美国家
比例
2%以上
中国
0.07%
外资品牌保健食品的价格比较
厂家
标志
维生素C 钙片 鱼油DHA EPA
安利
康宝 莱
健美 生
270-320 （200片/瓶）
180-210 （250片/瓶）
300-450 （100粒/瓶）
350-580 （90粒/瓶）
85
140-180
120-150
（90片/瓶） （150片/瓶） （60粒/瓶）
/
150-180
130-170
150-180
（120片/瓶） （100片/瓶） （100片/瓶）
/
中国各地区保健品消费状况
中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）
panlongyunhai
太极
great-impression
黄金搭档
Logo Web
hayao
taij的国外十大保健品牌
品牌
GNC 安利 康力士
Logo
Web
gnc-china/ amway k-lex/
品牌
健美生 康维他 美澳健
新西兰十一坊 凯灵
148478
160000
10776
保健品市场走势
Billion RMB
250
200
200
150 140
100
100
60
50
48.2
19.3
0
2000
2002
2004
2006
2008
2010
Year
2019年，由于“非典” 的原因，保健品行业全 年销售额巨幅下滑。
2019年-至今，随着中 国经济快速发展，国民 收入增加，消费者对于 健康的需求骤增，使得 保健品行业以每年不低 于超过20%的增长率在 增长，预计2019年中国 保健品销售额将达到 2000亿元。
中国人口规模与人均GDP预测
2000--2040年我国人口规模与人均ＧＤＰ预测
年份 2000 2019 2020 2030 2040
人口（万人） GDP（亿美元） 人均GDP（美元）
127115
10000
787
136028
20000
1470
143503
40000
2787
147939
80000
5408
Thank you
其他营销
20
电子商务营销 10
连锁经营
20
传统营销
100
会议营销
100
直销
直
销
是
中
国
保
健
品
市
场
主
要
销
售
模
250
式
消费者终端购买过程
购买行为 目的性购买 随即性购买
比例 70% 30%
营业员推荐 等行为影响
购买行为 坚持购买目标 改变够买目标
比例 75% 25%
产品包 装、宣 传、导 购推荐 等影响
保健食品的审批主体
诞生
2019年6月1日 卫生部 第一部针对保健食品注册的法规即《保健食品管理办 法》。
成长
2019年6月 卫生部转为药监局 保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规
发展
2019年7月 药监局 《保健食品注册管理办法（试行）》（局令第19号）
保健食品的审批程序
2019-2019年
国产：省级初审后， 卫生部终审
进口：直接报卫生部 审批
2019-2019年
2019年10月国 产和进口产品直 接上报国家药监 局进行审批
2019年-至今
国产：地方药监局核 查样品试制现场，抽 查及初审，报国家药 监局终审，同时进行 抽样复检。
进口：直接上报国家 药监局审批，同时进 行抽样复检
保健食品的申报流程与周期
申请
SFDA行政受理 服务中心形式 审查并与受理
Imported Products 60%
Domestic Products 40%
2009年十大中国保健品品牌
品牌 海王 交大昂立 东阿阿胶 盘龙云海 大印象
Logo
Web
neptunus
dongeejiao
品牌 九芝堂
哈药 太太
中国保健品按批准文号的构（%）
其他 37%
增强免疫力 27%
辅助降血糖 3%
营养补充剂 9%
辅助降血脂 11%
缓解体力疲劳 13%
。 目前经SDFA批准的保健 品功能包括： 增强免疫力产品：27% 缓解疲劳产品：13% 辅助降血脂产品：11% 营养补充剂：9% 辅助降血糖产品：3% 其他：37%
中国市场上保健品
200亿元以上
中国国内保健品公司规模
5000万元到1亿元
100万元到5000 万 7%
13% 1亿元以上
1%
10万元到100万元 48%
10万元以下 31%
国内保健品公司 的规模普遍偏小， 而且产品单一。
国内外保健品市场份额之比较
目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中 国保健品市场40%的份额。
西北 华北 西南 华中 东北 华东 华南
21.9 23.5 26.4 35.9 36.7
中国有23个 省，地级市 282 县级市 374 ，根据 经济发展情 况，选择华 北、华东、 华南的城市 作为首选投 资城市。
81.3
82.2
Beijing
Chengdu
Shanghai
Guangzhou Shenzhen
（5日）
SFDA组织技术 评审、行政审 查并作出决定
（80日）
5日内发出检验通知 书并提供检验用样品
检验机构检验 （50日）
行政受理服务 中心将决定送
达申请人
（10日）
人群健康状况构成
人群按健康状态分类,(%)
健康人群 15%
中国70%的亚健康人群 将是保健品消费的主体
亚健康人群 70%
疾病人群 15%
elevenfence
careline.au/ab outus/index_c n.html
倍健 荷氏
Logo
Web
jamieson
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herche
中国国内保健品各种销售模式
各种销售模式的销售收入,亿元
目前中国消费者主要购买的保健产品类别：
产品类别
市场潜力
美容保健产品
在中国，女性消费者是主要的购 买人群，占购买人数的62%
减肥产品
7000多万肥胖者，2亿多超重者
预计消费额
200亿元以上 60～100亿元
降血脂产品
8000多万高血脂人群
100亿元以上
促睡眠产品
注：
45%人口存在睡眠障碍
2019年数据
购买行为
比例
购买受影响比例 47.5%
消费者购买
购买参考因素
序号
1 2 3 …
优先参考因素
保健功能 产品品牌信誉
产品性价比 …
不同国家保健品花费占家庭总收入比例
国家
欧美国家
比例
2%以上
中国
0.07%
外资品牌保健食品的价格比较
厂家
标志
维生素C 钙片 鱼油DHA EPA
安利
康宝 莱
健美 生
270-320 （200片/瓶）
180-210 （250片/瓶）
300-450 （100粒/瓶）
350-580 （90粒/瓶）
85
140-180
120-150
（90片/瓶） （150片/瓶） （60粒/瓶）
/
150-180
130-170
150-180
（120片/瓶） （100片/瓶） （100片/瓶）
/
中国各地区保健品消费状况
中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）
panlongyunhai
太极
great-impression
黄金搭档
Logo Web
hayao
taij的国外十大保健品牌
品牌
GNC 安利 康力士
Logo
Web
gnc-china/ amway k-lex/
品牌
健美生 康维他 美澳健
新西兰十一坊 凯灵
148478
160000
10776
保健品市场走势
Billion RMB
250
200
200
150 140
100
100
60
50
48.2
19.3
0
2000
2002
2004
2006
2008
2010
Year
2019年，由于“非典” 的原因，保健品行业全 年销售额巨幅下滑。
2019年-至今，随着中 国经济快速发展，国民 收入增加，消费者对于 健康的需求骤增，使得 保健品行业以每年不低 于超过20%的增长率在 增长，预计2019年中国 保健品销售额将达到 2000亿元。
中国人口规模与人均GDP预测
2000--2040年我国人口规模与人均ＧＤＰ预测
年份 2000 2019 2020 2030 2040
人口（万人） GDP（亿美元） 人均GDP（美元）
127115
10000
787
136028
20000
1470
143503
40000
2787
147939
80000
5408
Thank you
其他营销
20
电子商务营销 10
连锁经营
20
传统营销
100
会议营销
100
直销
直
销
是
中
国
保
健
品
市
场
主
要
销
售
模
250
式
消费者终端购买过程
购买行为 目的性购买 随即性购买
比例 70% 30%
营业员推荐 等行为影响
购买行为 坚持购买目标 改变够买目标
比例 75% 25%
产品包 装、宣 传、导 购推荐 等影响
保健食品的审批主体
诞生
2019年6月1日 卫生部 第一部针对保健食品注册的法规即《保健食品管理办 法》。
成长
2019年6月 卫生部转为药监局 保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规
发展
2019年7月 药监局 《保健食品注册管理办法（试行）》（局令第19号）
保健食品的审批程序
2019-2019年
国产：省级初审后， 卫生部终审
进口：直接报卫生部 审批
2019-2019年
2019年10月国 产和进口产品直 接上报国家药监 局进行审批
2019年-至今
国产：地方药监局核 查样品试制现场，抽 查及初审，报国家药 监局终审，同时进行 抽样复检。
进口：直接上报国家 药监局审批，同时进 行抽样复检
保健食品的申报流程与周期
申请
SFDA行政受理 服务中心形式 审查并与受理