第2章保险营销市场
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第2章保险营销市场
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2020/11/25
第2章保险营销市场
2.1保险营销市场概述
• 2.1.1保险营销市场的概念 • 2.1.2保险营销市场的构成要素 • 2.2.3保险营销市场的分类
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第2章保险营销市场
2.1.1保险营销市场的概念
• 保险市场的概念 • 保险营销市场的概念
2.2保险营销市场需求的基本形 态
• 负需求 • 无需求 • 正需求
潜在需求；充分需求；过量需求；下降性 需求；不规则需求
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第2章保险营销市场
2.3国际国内保险营销市场
• 2.3.1国际保险营销市场 • 2.3.2我国保险营销市场
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第2章保险营销市场
2.3.1国际保险营销市场
• 从国际保险市场考察其保险营销市场 美国保险市场；日本保险市场；英国保险 市场；瑞士保险市场；拉美及亚洲保险市 场
• 国际保险营销市场的发展
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第2章保险营销市场
2.3.2我国保险营销市场
第一、公众风险意识薄弱，投保意愿偏低。 第二、 我国保险营销市场发展很不平衡。 第三、在传统文化和小农经济影响下，我 国大多数人还是信奉“养儿防老”的传统 观念，重视家庭共济。 第四、消费者对商业保险与社会保险的区 别了解不多，许多参加了社会保险的消费 者，认为没必要到商业保险公司投保。
者）； • 第三，各类保险商品； • 第四，保险商品的中介机构。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的构成要素
• 保险消费主体 • 购买能力（投保能力） • 投保意愿
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第2章保险营销市场
购买能力（投保能力）
• 个体购买者的购买能力。 人均国民收入 任意支配收入
• 集体投保人的购买能力。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的分类
• 按保险需求层次分类 • 按保险需求表现形式分类 • 按保险需求与年龄结构分类 • 按投保方式分类
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第2章保险营销市场
按保险需求层次分类
• 低层次保险营销市场 • 高层次保险营销市场 • 特殊的保险营销市场
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第2章保险营销市场
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第2章保险营销市场
保险市场的概念
• 保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保 险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。 现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易 的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易 的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保 险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易 所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关 系的总和。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的概念
• 保险营销市场是指在一定时间、地点的条 件下，对保险商品具有购买意愿和购买能 力的消费主体的集合，是保险市场的一部 分。
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第2章保险营销市场
保险市场的构成要素
• 第一，保险商品的供给者（保险企业）； • 第二，保险商品的需求者（保险商品消费
按保险需求表现形式分类
• 潜在的保险营销市场 • 现实的保险营销市场
Biblioteka Baidu
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第2章保险营销市场
按保险需求与年龄结构分类
• 被扶养对象的保险营销市场 • 中青年的保险营销市场
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第2章保险营销市场
按投保方式分类
• 个体保险营销市场 • 团体保险营销市场
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第2章保险营销市场
86911 103617.65
3.51
3.74
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第2章保险营销市场
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/25
第2章保险营销市场
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第2章保险营销市场
表2-1 1998-2003年保费收入占居民储蓄比(亿元)
年度 保费收入
1998 1247
居民储蓄 53407
比率%
2.33
1999 1406 59621 2.36
2000 1598 64332 2.48
2001 2109 73762 2.86
2002 3053
2003 3880.4
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第2章保险营销市场
保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的
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第2章保险营销市场
保险消费主体
• 个体保险消费者。 • 集体消费主体。
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第2章保险营销市场
投保意愿
• 投保意愿是指保险消费主体为转移风险而 产生的购买保险商品的渴求与欲望，是保 险消费主体把潜在投保能力变为现实投保 能力的内在动力。
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第2章保险营销市场
2.1保险营销市场概述
• 2.1.1保险营销市场的概念 • 2.1.2保险营销市场的构成要素 • 2.2.3保险营销市场的分类
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第2章保险营销市场
2.1.1保险营销市场的概念
• 保险市场的概念 • 保险营销市场的概念
2.2保险营销市场需求的基本形 态
• 负需求 • 无需求 • 正需求
潜在需求；充分需求；过量需求；下降性 需求；不规则需求
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第2章保险营销市场
2.3国际国内保险营销市场
• 2.3.1国际保险营销市场 • 2.3.2我国保险营销市场
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第2章保险营销市场
2.3.1国际保险营销市场
• 从国际保险市场考察其保险营销市场 美国保险市场；日本保险市场；英国保险 市场；瑞士保险市场；拉美及亚洲保险市 场
• 国际保险营销市场的发展
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第2章保险营销市场
2.3.2我国保险营销市场
第一、公众风险意识薄弱，投保意愿偏低。 第二、 我国保险营销市场发展很不平衡。 第三、在传统文化和小农经济影响下，我 国大多数人还是信奉“养儿防老”的传统 观念，重视家庭共济。 第四、消费者对商业保险与社会保险的区 别了解不多，许多参加了社会保险的消费 者，认为没必要到商业保险公司投保。
者）； • 第三，各类保险商品； • 第四，保险商品的中介机构。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的构成要素
• 保险消费主体 • 购买能力（投保能力） • 投保意愿
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购买能力（投保能力）
• 个体购买者的购买能力。 人均国民收入 任意支配收入
• 集体投保人的购买能力。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的分类
• 按保险需求层次分类 • 按保险需求表现形式分类 • 按保险需求与年龄结构分类 • 按投保方式分类
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按保险需求层次分类
• 低层次保险营销市场 • 高层次保险营销市场 • 特殊的保险营销市场
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第2章保险营销市场
保险市场的概念
• 保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保 险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。 现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易 的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易 的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保 险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易 所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关 系的总和。
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第2章保险营销市场
保险营销市场的概念
• 保险营销市场是指在一定时间、地点的条 件下，对保险商品具有购买意愿和购买能 力的消费主体的集合，是保险市场的一部 分。
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第2章保险营销市场
保险市场的构成要素
• 第一，保险商品的供给者（保险企业）； • 第二，保险商品的需求者（保险商品消费
按保险需求表现形式分类
• 潜在的保险营销市场 • 现实的保险营销市场
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第2章保险营销市场
按保险需求与年龄结构分类
• 被扶养对象的保险营销市场 • 中青年的保险营销市场
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第2章保险营销市场
按投保方式分类
• 个体保险营销市场 • 团体保险营销市场
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3.51
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表2-1 1998-2003年保费收入占居民储蓄比(亿元)
年度 保费收入
1998 1247
居民储蓄 53407
比率%
2.33
1999 1406 59621 2.36
2000 1598 64332 2.48
2001 2109 73762 2.86
2002 3053
2003 3880.4
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第2章保险营销市场
保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的
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第2章保险营销市场
保险消费主体
• 个体保险消费者。 • 集体消费主体。
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第2章保险营销市场
投保意愿
• 投保意愿是指保险消费主体为转移风险而 产生的购买保险商品的渴求与欲望，是保 险消费主体把潜在投保能力变为现实投保 能力的内在动力。