361°市场定位

目标市场战略
无差异性
整体市场，无细分，同一产品， 统一营销组合
数个细分市场，不同的产品和 营销组合，满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场，独特产品，集中 营销
差异性
集中性
361°竞争对手分析
主要竞争对手的介绍
竞争对手的分析
361°竞争对手分析
竞争对手的分析
李宁 匹克 361° 安踏 乔丹 特步 其他
361°竞争对手介绍
属于约旦体育用品有限公司， 福建乔丹建于94年 国际品牌运作策略，世界级 的设计理念 联手CBA篮球赛事 国内同类产品的竞争和营销 本土化困境
361°竞争对手介绍
特步（中国）有限公司及西 班牙KOLING和美国迪士尼 二个代理品牌 集开发、生产和销售于一体 产品多样:运动鞋、服、包、 帽、球、袜
系列1
大学以上 大学 高中 初中 其他
合肥市场人口年龄分布图
合肥市人口受教育程度图
数据来源：合肥市人口普查网
市场因素
年龄分：
青少年市场、成年人市场、老 年人市场 金领阶层、白领阶层、蓝领阶 层、灰领阶层 商务型、运动型、休闲型、其 他类型 蜀山、庐阳、瑶海、包河
收入分：
偏好分： 地理分：
消费者心里因素
361°市场定位战略
对于差异化战略而言，有 四种差异化可供选择：产 品差别化、服务差别化、 人员差别化和形象差别化。 在一个竞争激烈而且比较 成熟的市场而言，通过品 牌寻求形象差异化是最优 的战略选择！
形象 差异化 战略
结束语
参考了第二小组的部分数据， 本小组重点对361°顾客的特 点、竞争对手特点和自身优势 做了调查、分析，得出361° 市场定位 本案例多有不足之处，欢迎批 评、指导
个性 购买动机 大众型消费者 以青少年为主的个性型 消费者 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者
价值观念
生活格调
追求的利益
市场细分的标准
消费者行为因素
绝对品牌 忠诚者 变换型 忠诚者 多品牌 忠诚者 非 忠诚者
黄金客户 最大价值的 潜在客户


田 中 心 的 运 动 品 牌
第 一 家 进 入 休 士 顿 丰
赛 事 的 企 业
性 赞 助 国 内 顶 级 篮 球
品 为 核 心 的 企 业
第 一 家 以 篮 球 运 动 产
361°竞争对手介绍
成立于91年，中外合资企业 国内最大集生产制造与营销 导向为一体的综合性体育用 品企业 99-01年全国销量第一。 近年来携手体育赛事
营销管理
合肥市场定位
内容导航
市场细分和选择 361°竞争对手分析 361°优势分析
市场细分和选择
人口因素统计 目标市场分析 目标市场战略
人口因素统计
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 14岁以下 14~25 25~55 55以上
361°分析与定位
潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位
361°潜在竞争优势
前身是别克（福建）鞋业有限公司 ， 有着先天的品牌和质量优势 以运动鞋为主要产品，重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 重点开发、渗透国内市场，赞助国家 队比赛，联手CCTV-5等多个体育赛 事，市场策略比较集中、有力
广告战略：
361°市场定位
年龄定位：18-48岁的中青年 收入定位：白领和蓝领为主 偏好定位：运动型 风格定位：个性+品味 价格定位：400元-800元为主 路线：市场集中化、产品专业化
361°市场定位方式
对抗性 定位
361°是专业化的产品和市 场运作，对于运动鞋而言， 市场的竞争异常激烈，必须 通过核心品牌的塑造，形成 差异化战略，对抗竞争对手。
合肥市场同类产品市场占有率比较
数据来源：引用第一小组数据
361°竞争对手介绍
90年为赞助亚运会成立
专业化+国际化的发展思路
二千年左右，陷入发展的冬天
08奥运，李宁重拾昔日辉煌
不做中国耐克，要做世界李宁
361°竞争对手介绍
国 际 化 和 专 业 化 的 运 作
第 一 家 大 规 模 、 持 续
可 选 择 的 五 种 市 场 模 式
五种模式分析
市场集中化：只选择单一细分市场，生产单一 产品，供应单一顾客群，集中营销 选择专业化：几个细分市场集中化的组合 产品专业化：单一产品满足相关市场需求 市场专业化：满足某个顾客群的所有产品 市场全面化：所有市场，所有产品
对于运动鞋市场而言，市场集中化、 产品和市场的专业化更适合营销定位
品牌忠诚度分析
“游客”或 “散客”
目标市场分析
M1 P1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P2
P3
市 wk.baidu.com 集 中 化
M1 M2 M3
P1 P2 P3
选 择 专 业 化
P1 P2 P3
产 品 专 业 化
M1
M2 M3
P1 P2
P3
市 场 专 业 化
P1 P2 P3
市 场 全 面 化
P=产品 M=市场
361°核心竞争优势定位
产品专业化： 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销
市场集中化： “勇敢做自己”-凸显年轻人的
个性和勇气，彰显运动本质
营销专业化： 专注于国内市场；专注于体
育赛事；重视开发网络营销
361°发挥核心优势战略
产品研发： 价格战略： 营销通路： 以中青年为，凸显年轻人彰显 个性的特点 应略低于李宁，但不应和其他 品牌拉开差价 合理的店面选择和分销渠道 的建立，有利于提高铺货率 鲜明而有针对性的广告战略， 有助于品牌的树立