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连锁店营销策划方案

篇一：加盟店营销策划方案

加盟店营销策划方案

一、如何招聘美容师的广告参考二、会员卡开展的广告参考三、客源开发前筹备方案四、诗珀欧IC卡推广咨询要点五、会员卡主人转移IC卡的技巧六、“诗珀欧”关于IC卡促销方案及具体执行计划七、促进顾客消费的参考方案一、如何招聘美容师的广告参考诗珀欧美容美体中心是佩诗产品香港有限公司属下美容连锁机构的加盟店连锁店面积由于规模宏大需有意同行精英加入我们行列A、资深店长2名具有三年以上管理经验一定的医学基础了解国际、国内问题皮肤的知识有较强的表达能力、培训能力、导向服务力能力、气质佳、五官端正、身材匀称。

B、高级美容师50名二年以上美容工作经验品貌端庄、身材匀称、好学上进有责任心。

C、收银前台文员2名三年以上工作经验形象好、中才佳、懂电脑软件操作。

D、仓储员从事过企业仓储工作人员优先。

以上职位必须是女性一经录用由总公司技术顾客统一培训香薰美体、香薰丰胸、香薰减肥专业技能及营销技巧。考核达到标后方可上岗。有意者持相关证件、照片2张亲临____________路号面试。

联系人小姐时间上午至下午见报后五天内有效。

二、诗珀欧会员卡开展前的广告策划热烈庆祝诗珀欧生活平台专项专营连锁机构地方店隆重开业。

诗珀欧专项专营连锁机构、诗珀欧专项专营连锁营销中心营销分中心、全国各地连锁店。

特在市推出五十张可在全国各地连锁店通用且不计次数美容护理会员卡每天护理仅需元。数量有限售完为止。

瑞士佩诗产品有限公司热情赞助前二十名申请者可获价值483元的精美礼品套装壹套。

本次活动仅限三天。

咨询电话地址三、客源开发前筹备方案为了便于目前加盟“诗珀欧”的形象店在新世纪更好的开展业务吸引更多的会员卡人增加美容院的顾客量特此特定本计划供加盟店参考。

一、促销方案①时间根据本店情况确定促销期一般3-5天最多不要超过10天的时间。

②地点本美容院内。

③促销对象本院原有老主人主通过DM单张或报纸吸引来的潜在客源。④促销价格每张会员卡售价438元。

⑤会员卡享受优惠条件A、获得一张“诗珀欧”会员卡并获赠一套价格483元的客用装礼盒套装。

B、持卡人持卡可在全国的“诗珀欧”形象加盟店内享受不次数全年免费基础护理服务。

C、在“诗珀欧”形象加盟店中消费其他护理及购买产品可享受定价基础上的折优惠。

2、销售会员卡注意事项A、按规定填写申请表需贴主人照片并填写姓名、身份证号码

及售卡日期本卡只能本人使用。

B、会员卡主人在享受前3-4次免费服务的过程中要求美容师尽可能的不要强行推荐任何加收费用的护理项目及客用装产品。

C、建议店主对于美容师销售会员卡给到20元-40元的提成提高美容师推广会员卡的兴趣。

二、DM宣传单张发放方案DM单张发放使这次促销活动是否成功的关键。以上设定几种DM单张的发放流程及注意事项请各加盟店主根据本店实际情况选择渠道发放。

1、对于本店老顾客的宣传工作这一批主人是你店的现有资源一定要利用好本店的这一批主人对于这些主人在促销期内采用信函抽寄及电话跟进的方式建议在投寄信函的同时节日贺卡信函内容XXX女士您好一年一度的XXXX节即将来临在此我谨代表我们“诗珀欧生活平台专项专营”连锁机构全体员工向您表示节日的祝贺祝您身体健康青春永驻同时也对您长期以来对我院的支持与厚爱表示忠心的感谢这里我以一种激动的心情告诉您您已正式加盟“诗珀欧生活平台”连锁机构。本院将秉着“顾客至上服务第一”的经营理念以“诗珀欧”统一的形象和服务、科学的美容技术以及完备的美体项目来最大程度的满足您的需要让您真正感受到“诗珀欧”的严谨与正规、神奇与魅力。那么现在您已幸运的接收到我们的宣传单张他将意味着您在二00二年X年X月X日内可以到本院享受到“诗珀欧”连锁机构提供的免费护理一次绝不另收费并在此期间诗珀欧生活平台专项专营连锁营销中心XX营销分中心全国各地形象连锁加盟店特在XXX市推出30张可在全国所在形象店通用且不计次数美容的会员卡每天护理仅需元数量有限售完即止并获价值183元的精美套装一套。

前来享受免费护理的女士请电话预约并持宣传单张及本人身份证来店谢谢合作本院地址预约电话日期注意1信函投寄时最好另附节日贺卡或DM单张2需经总公司盖章复印后发出3主人全部需要预约才能享受免费服务4信函寄出后一定需要美容师电话跟踪。主要是在信函投寄出去后四天内一定要求美容师对寄出的信函进行电话跟踪并设订电话跟踪表如下日期顾客姓名电话主要内容跟踪结果美容师签名2、公司发放“诗珀欧”宣传单张这种单张发放类型是最直接、最有吸引的一种方式但关键在于如何有条理、程序化的去发放单张。

目标单位确定目标单位很关键可以通过店内的老主人引见也可以直接联系目标单位这样的单位最好先经电话的方式进行初步联系。

信件电话内容您好我是“诗珀欧专项专营”美容机构在地区地方的形象连锁店我的美容院名称是本院近期受“佩诗公司”总部的委托在XXX节来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次绝不另收任何费用只为宣传本品牌希望您将本单位女性职工人数告诉我们我们将亲自到您处送去免费美容卡。

注意1、单位联系人最好是单位负责人或是工会负责人2、联系前要确定本单位职工的收入水平要求具有一定消费水平3、前去联系前需准备“佩诗公司”的委托书本店营业执照复印件信函内容包括回执DM宣传单张每个职工可发出两张争取可以和朋友同来。

4、此项工作最好由店长亲自办理。

信函内容如下XXX公司您好一年一度的XXXX节即将来临我谨代表我们“诗珀欧”美容连锁机构全体员工向你们表示祝贺。

XXX地方XXX美容院在X年X月X日已正式加盟“诗珀欧生活平台专项专营”美容连锁

机构我们将秉着“顾客至上服务第一”的经营理念现委托XXX地方诗珀欧XXX连锁店二00二年X月X日内为贵公司所有女士提供免费基础护理一次绝不另收任何费用以献上“诗珀欧生活平台”连锁机构对贵公司的XXX节贺礼。

请贵公司确定前来做护理的女士人数我们将派出专人为您送出免费护理卡

前来享受免费护理的女士需提前预约并持本人身份证每人只限一次谢谢合作。

瑞士诗珀欧生活平台专项专营连锁机构年月日注意要点1、单位联系人最好是单位负责人或是工会负责人2、联系前要确定本单位职工的收入水平要求具有一定消费水平3、前去联系前需准备“佩诗公司”的委托书本店营业执照复印件信函内容包括回执DM宣传单张每个职工可发出两张争取可以和朋友同来4、此项工作最好由店主亲自办理。

签收回执日期单位名称负责人签收人地址邮编电话传真手机女性职工数发卡数送卡人3、住宅区内发放DM宣传单张具体方案1在社会上招聘兼职人员例如送报、送奶、派发宣传单2广告在指定日期刊登报刊VCD在有线电视台刊登叁天。

3优惠延续时间性、地点4神秘人招揽方法利用报刊、杂志、宣传单招引神秘人。指定项目免费可利用神秘人监督美容师技术服务神秘人可以为自己主人。

请美容院的店主组织人力在周六、日全天或晚上600到有消费能力的住宅区登门发放DM宣传单张。前去发放单张的人员具备一定的表达能力对于所发放的单张进行解释。

发放时语言您好我是“诗珀欧生活平台专项专营”连锁机构的XXX地区的连锁加盟店您非常幸运我们在这个小区里选择了20个幸运者您是其中一个这是我们赠送给您的免费美容卡持本卡在XX时间内可享受我们美容院提供的免费美容一次绝不另收费用谢谢4、书报摊发放DM宣传单张在本消费区域内选择2-6个书报摊点由店主与摊主协商给到摊主一定的费用由摊主将我们的DM宣传单张夹到报刊、杂志内例如《时尚》、《日报》、《瑞丽服饰美容》、《希望》、《女性月刊》、《知音》等时尚型的杂志中同时售出。

注这种方法比较直接而非常有效的一种方式。

5、与其它商家合作在本城内可以选择其它商家协助发放DM宣传单张与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作共同享用客户资源。

会员卡推广咨询流程企业简介一、凡购买会员卡价值人民币438元/卡可免费享受全年基础护理项目50分钟/次并获赠佩诗公司热情赞助精美礼品装一套。

二、成为会员卡的会员可在全国“诗珀欧”加盟体系享受其服务项目持卡消费其他美容项目及购买产品的优惠。

三、持会员卡的会员在使用过程中次数不限定一年内有效为配合我们加盟店管理建议会员享受服务时致电预约服务时间。

四、诗会员卡的会员为连锁店推广新增会员时公司给予一定的回赠以现金消费券作奖励详情咨询当地加盟店。

五、现金券领取在所属地区加盟店内领取须具所属加盟店盖章方可生效发放形式逢星期一发放。

客户咨询问答要点一、您们会员卡是否便宜基础护理项目材料与服务流程是保证答按一般单次基础护理收费为50元/次壹年52次算合计金额为2600元会员卡一年服务费只需438元一年省2162元而且基础护理项目材料是瑞士诗珀欧系列产品护理流程“洗面3分钟--