民办培训学校战略管理

民办教育与公办教育最大的差别
师资不稳定 生源不稳定
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民办学校的生存与发展的制约因素
硬件设施
师资和技术
品牌 和口碑
生存和发展 靠的是什么 ？
管理和服务
拓展市场 的能力
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：
管理核心要素
●
战略
执行
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●
10
现
大部分教育机构
状
成熟品牌
只有目标描述
内部比去年同期
战略规划 目标设计 管理方式 战略意识 执行状态
市场份额 市场竞争 经济实力 教师情况 经营管理状况
2、还能更进一步的
自己能解决的：场地、设施； 需要借助外力解决的：人才、资金、关系； 需要公司解决的：技术培训、市场策划、政策扶持，宏观把控
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制定目标规划的方法
的速度，在网络经济中失了先机，显得处处被动。为此卡莉在惠普提出了著 名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！过去我们的新产品是要在各方面都要达到 九十五分以上才推出，现在我们应当改变这种方式了，产品做到八十分就该
推出，然后再求慢慢改进。
——先开枪，后瞄准 15
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民办培训学校战略管理
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序 言
一个必须要回答的问题
你的经营目标？
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1.生意？ 2.事业？
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认为，他们质疑， 为什么同样的情况下戴尔、IBM等公司却没有下滑到
如此低谷， 为什么惠普的适应力比其它竞争者迟缓？ 惠普新上任的CEO卡莉对此的回答是：惠普的问题出在惠普自己身上。在 过去六十年历史中，惠普是通过强调品质卓越，强调尊重员工获得成功的，
现在信息经济时代，惠普却因为过分追求品质与员工共识牺牲了决策与行动
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反向制定法：根据最终目标反向倒推制定规划
1：设定3年内学校的终极目标：盈利目标 2：要达成3年的盈利目标，需要的学生数量是多少？教师数量多少？教 室及场地面积多大？利润的大概盈利点30-40% 3：要达成3年的人数及硬件设施等，那需要1年内做到多少？ 4：要达成1年的人数及硬件水平，半年应作那些工作？达成什么标准？ 5：现在应该完成多少？投入应该多大？做哪些方面的投入 6：工资待遇比重35%；硬件及广告比重35%；盈利比重30%
目标的制定原则
1、决心原理
如果不想做一件事情的话，任何人都 可以找一百个、一万个理由出来不做它； 如果你想做他的话，只需一个理由就够 了。就是看你是想做？还是一定要做？
执行前，决心第一
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2、速度原理
1、0.1>0，过分追求完美的结果往往是0，速度 比完美重要； 2、行动的逻辑是行动——修正——行动——完善，
正向制定法：根据现在有资源正向前推制定规划
1：1年后，学生达到多少人？教师达到多少名？校舍达到多少间？多大 面积？ 2：3年后，市场占有率能达到多少？员工人数及学生人数达到多少？直 营校几所？ 3：整体销售额度达到多少？盈利多少？ 4：教师工资待遇达到什么水平？ 5：培养出校长或是主管几名？等等
ห้องสมุดไป่ตู้
20
目 录
•第一部分：民办教育形式分析 •第二部分：学校目标规划
•第三部分：学校制度建设
•第四部分：人才的选用育留
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第一部分：民办教育存在形式分析
奥数
英语
特色 作文
艺术 5 School of Education, East China Normal University
在行动中思考，在行动中修正，在行动中完善
（发展中的问题，在发展中解决）
执行中，速度第一
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惠普卡莉的故事
一九九八年六月，惠普公布了一个令人吃惊的数字：当年增长率只有3%，
而在两年前还达到30%。公司同时还宣布，两千 多名中高级经理暂时减薪5%， 这是惠普历史上伤心的一页。 为什么会这样？从宏观环境看，基 本的原因是亚洲金融危机 与PC行来的价格战。但华尔街分析师却不这么
以未来设计现在
外部深挖市场容量
个人经验主义
缺乏市场意识 低效 形式单一，缺乏创新
规划、策划、执行
目标明确 全员营销 灵活多样，系统运作
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第二部分：学校目标规划
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管理管的是什么?
人
人的行为和心态
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在激烈的市场竞争中，单纯凭 手中的资源跟关系是不能做到基业长 青的，短暂的繁荣掩盖不了管理的短 板和缺陷。透过现在的金融危机的背 后，我们明白了现在是向管理要效益 的时代，唯有靠管理实现的发展才能 更加持续和不可战胜。
何为战略？ 战略就是选择性的放弃
没有放弃就没有重点，没有重点就没有战略
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学校如何规划目标
？
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1、对现有基础的评估：