母乳代用品销售管理办法

母乳代用品销售管理办法
母乳代用品销售管理办法

母乳代用品销售管理办法

第一条为保护婴儿身心健康,促进母乳喂养,根据《国际母乳代用品销售守则》,结合我国实际情况,制定本办法。

第二条在中华人民共和国境内从事母乳代用品生产、经营的人员(下称生产者、销售者),均应遵守本办法。

第三条本办法所称母乳代用品,系指以婴儿为对象的婴儿配方食品,以及在市场上以婴儿为对象销售的或以其它形式提供的经改制或不经改制适宜于部分或全部代替母乳的其它乳及乳制品、食品和饮料,包括瓶饲辅助食品、奶瓶和奶嘴。

第四条县以上地方人民政府卫生行政部门是母乳代用品销售、进口的监督管理部门;工商行政管理、广播电影电视、新闻出版、国内贸易部等部门及轻工总会,根据本办法,在职责范围内对母乳代用品的生产、销售、广告、宣传等进行管理。

第五条母乳代用品的生产、销售必须符合《中华人民共和国食品卫生法(试行)》、《婴幼儿食品国家标准》、《食品标签通用标准》以及国家有关法律、法规和规章的规定。

第六条母乳代用品产品包装标签上,应用醒目的文字标有说明母乳喂养优越性的警句;不得印有婴儿图片,不得使用“人乳化”“母乳化”或类似的名词。

第七条生产者、销售者不得向医疗卫生保健机构、孕妇、婴儿家庭实施下列行为:

(一)赠送产品、样品;

(二)减价销售产品;

(三)以推销为目的,向医疗卫生保健机构有条件地提供设备、资金、资料。

第八条县以上地方人民政府卫生行政部门及其指定的妇幼保健机构,负责提供关于婴幼儿喂养方面的资料或宣传材料。资料或宣传材料应包括以下内容:

(一)母乳喂养的优越性;

(二)母亲营养及如何准备和坚持母乳喂养;

(三)添加辅助食品的适宜时间和方法;

(四)需要时,说明母乳代用品的正确使用方法。

未经各级卫生行政部门的批准,生产者、销售者不得擅自提供宣传材料或资料。

第九条禁止发布母乳代用品广告。

第十条禁止在广播、电影、电视、报纸、杂志、图书、音像制品、电子出版物等传播媒介上进行母乳代用品的宣传,包括播放、刊登有关母乳代用品的报道、文章和图片。

第十一条医疗卫生保健机构及其人员应积极宣传母乳喂养的优越性,为孕妇、婴儿母亲和婴儿家庭提供母乳喂养的必要帮助与指导。

第十二条医疗卫生保健机构、学术团体不得接受生产者、销售者为推销产品而给予的馈赠和赞助。

第十三条医疗卫生保健机构应抵制母乳代用品生产者和销售者在本部门、本单位所做的各种形式的推销宣传。不得在机构内张贴母乳代用品产品的广告或发放有关资料;不得展示、推销和代售产品。

第十四条医疗卫生保健机构及其人员不得向孕妇和婴儿家庭宣

传母乳代用品,不得将产品提供给孕妇和婴儿母亲。对无法进行母乳喂养的婴儿,应由医生指导其喂养方式。

第十五条生产者、销售者违反本办法第六条、第七条、第八条规定的,由卫生行政部门根据情节,给予责令停止销售、责令收回所售产品、责令限期改进或处以三万元以下罚款的行政处罚。

第十六条违反本办法第九条、第十条规定,进行广告宣传的,由工商行政管理部门根据有关法律、法规规定予以处罚。

第十七条医疗卫生保健机构或其人员违反本办法第十二条、第十三条、第十四条规定的,卫生行政部门可给予警告,没收非法所得,并处以罚款。

第十八条本办法用语定义如下:辅助食品:指当母乳或婴儿配方食品不能满足营养需要时,适合作为这两者补充的任何食品,包括工厂制造的和家庭配置的。

婴儿配方食品:指按照适用的食品标准法典的标准,经工业配置的能够满足四到六个月以内婴儿正常营养需要并适合其生理特点的母乳代用品。婴儿配方食品也可家庭自制,称之为“家制”婴儿配方食品。

销售:指产品的推销、分发、出售、广告宣传、产品的社会联系和情报服务。

第十九条本办法由卫生部负责解释。

第二十条本办法自一九九五年十月一日起施行

25-母乳代用品销售管理办法

母乳代用品销售管理办法 卫妇发[1995]第5号 第一条为保护婴儿身心健康,促进母乳喂养,根据《国际母乳代用品销售守则》,结合我国实际情况,制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事母乳代用品生产、经营的人员(下称生产者、销售者),均应遵守本办法。 第三条本办法所称母乳代用品,系指以婴儿为对象的婴儿配方食品,以及在市场上以婴儿为对象销售的或以其他形式提供的经改制或不经改制适宜于部分或全部代替母乳的其他乳及乳制品、食品和饮料,包括瓶饲辅助食品、奶瓶和奶嘴。 第四条县以上地方人民政府卫生行政部门是母乳代用品销售、进口的监督管理部门;工商行政管理、广播电影电视、新闻出版、国内贸易等部门及轻工总会,根据本办法,在职责范围内对母乳代用品的生产、销售、广告、宣传等进行管理。 第五条母乳代用品的生产、销售必须符合《中华人民共和国食品卫生法(试行)》、《婴幼儿食品国家标准》、《食品标签通用标准》以及国家有关法律、法规和规章的规定。 第六条母乳代用品包装标签上,应用醒目的文字标有说明母乳喂养优越性的警句;不得印有婴儿图片,不得使用“人乳化”、“母乳化”或类似的名词。 第七条生产者、销售者不得向医疗卫生保健机构、孕妇、婴儿家庭实施下列行为: (一)赠送产品、样品; (二)减价销售产品; (三)以推销为目的,向医疗卫生保健机构有条件地提供设备、资金、资料。 第八条县以上地方人民政府卫生行政部门及其指定的妇幼保健机构,负责提供关于婴幼儿喂养方面的资料或宣传材料。资料或宣传材料应包括以下内容: (一)母乳喂养的优越性; (二)母亲营养及如何准备和坚持母乳喂养; (三)添加辅助食品的适宜时间和方法; (四)需要时,说明母乳代用品的正确使用方法。 未经各级卫生行政部门的批准,生产者、销售者不得擅自提供宣传材料或资料。 第九条禁止发布母乳代用品广告。 第十条禁止在广播、电影、电视、报纸、杂志、图书、音像制品、电子出版物等传播媒介上进行母乳代用品的宣传,包括播放、刊登有关母乳代用品的报道、文章和图片。

兼职销售提成方案20170223

兼职销售提成方案 现阶段本公司销售部门的兼职销售模式大致分为三种,为示鼓励方案如下: (1)不借助我公司费用及资源、不拿公司工资的外部兼职人员帮助我公司拿下订单,可大致按照销售回款额的5-6%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售佣金, (2)利用自身资源,借助公司费用,帮助公司拿下订单,个人有能力且有精力全程参与项目(基本不需要销售部门提供人员支持,有能力和精力独立处理商务谈判及招投标)的公司内部兼职人员,可大致按照销售回款额的4-5%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售奖金; (3)只提供核心关系确保项目中标,不参与项目全程运作(需其他销售人员提供售前、售中、售后支持,没有能力或精力独立处理商务谈判及招投标)的非销售部门人员,可大致按照销售回款额的3-4%(视项目利润一事一议,一般取上限)提取销售奖金。 (4)业绩追加奖励:为了大力支持本公司内部人员参与销售,自然年度完成两百万销售回款额,根据全年实际回款额再追加业绩奖励1%。 【说明】 1、本公司产品价格含税,但不含运费。销售开票产生税金全部由公司承担,如客户要求多开发票,多开部分产生的汇总综合税金(17%增值税销售发票按照20%收取,6%服务费增值税发票按照9%收取)则应由客户承担。但如兼职销售人员不跟客户事先申明,造成公司多交税金而客户又不愿承担的,则由兼职销售人员自行承担。兼职销售人员个税自理,由公司根据国家个税政策代扣代缴。 2、销售额指的是扣除项目直接发生费用的实际回款额。 3、三种形式的兼职销售,一般情况下均按照上限发放佣金/奖金(利润特别低的项目,本公司会在签约/投标前事先申明,按照下限执行)。因兼职人员的自身努力运作促成项目利润远高于常规水平的情形,我公司可以酌情考虑提高佣金比例; 4、需要专职销售人员提供全程支持或承担主要工作量的项目,销售业绩归兼职销售人员,公司根据实际回款额给予提供协助的销售人员1%的奖励。 5、外部兼职人员的销售佣金、内部人员的销售奖金在货款/工程款/服务款到账后同比例支付,支付时间节点分别为到账后三个工作日、次月15号。 6、追加奖金在年终(元旦后、春节前)一次性发放。 7、本方案自3月1日起执行,有效期一年。 江苏埃德伯格电气有限公司 2017年2月23日

[方案]销售代理商管理办法

[方案]销售代理商管理办法 销售代理商管理办法 第一条:本规定的主旨 本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条:代理商的等级与类别 代理商分为三级,其中地市级分为三类: A类为大型地市级销售代理商,年销售额为30万元以上; B类为中级地市级销售代理,年销售额为20万元以上; C类为小型地市级销售代理,年销售额为10万元以上; 首次进货分别为6,4,2万元。 第三条:代理商的基本目标量 1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3个以上的地区级代理,其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5个以上。 2、地区级销售代理商年销售目标量为:A级为30万元以上、B级为15万元以上;C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。 3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。 4、各代理商必须每月25日之前,向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部,提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集,对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析,在每月28之前上报公司办公室。 5、各代理商销售年指双方签订合同当月起,三个月考核,确认达到上面哪类代理商,三个月后签约正式文本合同,当月起算12个月为一销售年。第四条:代理商的条件及职责 一、省级办事处销售代理商的条件

1、有较强的事业心,有良好的职业道德和商业道德,重合同守信誉,品行端正,言行一致。能够全心全意代表公司,尽心尽职服务好各级代理商,认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场,优化服务。 2、懂经营,重行业,有一定的文化水平及相关的太阳能知识,有良好的口语表达 能力。 3、有顽强的拼搏精神,有成就大业的决心和勇气,胜不骄,败不馁。乐于助人,心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。 4、有一定的组织能力,善于分析市场,勇于开拓创新,有较强的独立工作能力。 5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件,有一定的经济基础及良好的营销管理思路,并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态,认真执行公司政策,服务好本地的代理商。 二、各办事处、省级销售代理的职责 1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作,努力完成年销售目标量。 2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作,并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。 3、做好公司总部信息传递工作,贯彻落实传达的各项任务。 4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为,保护所辖区域的市场稳定性。 5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构,稳定地区销售价格,规范各区域的销售工作,认真指导安装、合理处理好售后服务工作。三、地市级销售代理商的条件: 1、有较强的事业心,有高度负责的精神。 2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。 3、善于协调和利用各种人际关系,具备一定的口语表达能力和组织能力。 4、具备必要的经营场所,有一定的库存能力。并具有开拓市场的经验。

国际母乳代用品销售守则

国际母乳代用品销售守则 第一条守则宗旨 本《守则》之宗旨是为婴儿提供安全而充足的营养作贡献,其办法是保护并促进母乳喂养,并在需要使用母乳代用品时,根据充足的资料并通过适宜销售和散发,保证正确地使用这些母乳代用品。 第二条守则范围 本《守则》适用于下列制品的销售及与此有关的活动,母乳代用品,包括婴儿配方食品,市场销售或以其它形式提供的经改制或不经改制适宜于部分或全部代替母乳的其他乳制品、食品和饮料,包括瓶饲辅助食品;饲瓶和奶嘴。本守则也适用于上述制品的质量和可用性问题.同时也适用于有关这些制品使用的宣传资料。 第三条定义 在本《守则》中,下列用词的含义是: “母乳代用品”指市场销售或通过其它途径提供的,部分或全部地作为母乳代用品的任何食品(不管是否符合该目的)。

“辅助食品”指当母乳或婴儿配方食品不能满足营养需要时,适合作为这两者补充的任何食品,不论是工厂制造的还是当地配制的。这种食品通常也称为“断奶食品”或“母乳补充食品”。 “容器”指作为一个正常零售单位的产品的任何形式的包装(包括包装纸)。 “销售者”指在批发或零售一级直接或间接从事本《守则》范围内某一制品的业务销售人员、公司或任何其他公私部门内的机构。“主要销售者”是生产单位的销售代理人、代表、国家销售者或经纪人。 “卫生保健系统”指直接或间接从事母亲、婴儿和孕妇的卫生保健工作的政府、非政府或私人机构或组织,以及托儿所或儿童保健机构。该系统还包括私人开业的卫生工作者,就本《守则》而言,该系统不包括药房或所设的其他的销售点。 “卫生工作者”指在上述卫生保健系统某个部门工作的人员(不论是专业还是非专业人员),包括志愿的无报酬的工作者。 “婴儿配方食品”指按照适用的食品标准法典的标准,经工业配制的能够满足四到六个月以前婴儿正常营养需要并适合其生理特点的母乳代用品。婴儿配方食品也可家庭自制,此时称之为

母乳喂养试题及答案

母乳喂养试题 一、选择题(每题2分,共20分) 1、母乳喂养的优点是(a,b,c,d,e ) A、具有免疫功能 B、利于母亲健康恢复c、母子感情亲密 D、营养丰富全面 E、方便价廉卫生 2、下面哪一条不属于母婴同室的好处?( c ) A、有利于实施纯母乳喂养 B、有利于实施纯母乳喂养 C、有利于婴儿语言开发 D、可向责任护士学习到婴儿护理常识 E、便于按需哺乳,早开奶 3、下面哪一条不属母婴同室产妇和家属须知内容( c ) A、不能随意给婴儿喂开水和其它食品,督促产妇按需哺育婴儿。 B、病区内有责任护士进行24小时巡视,指导产妇哺乳,更换婴儿尿布。 C、每日下午3:00—5:00,为医生查房和产妇、婴儿检查治疗及护理时间,陪人应自觉离开病区,以免影响医务人员的工作秩序。 D、本院产科实行母婴24小时同室,每张床边配有一张婴儿床,提供婴儿睡眠休息,便于产妇观察自己的小宝宝。 E、产妇、家属应遵守住院规则,自觉保持病区清洁安静,不能随地乱丢果皮,卫生纸。 4、下面哪一条不正确?(d,e ) A、母亲在产后半小时内即可以开始给婴儿进行母乳喂养。 B、剖宫产在手术室内母婴面部接触,回病房在能作出反应后半小时内皮肤接触30分钟,并早开奶,早吸吮。 C、坚持母乳喂养,除有医学指征外,禁止喂养任何食物

或饮料。D、坚持母乳喂养,即使有医学指征外,也不能喂养任何食物或饮料。E、有关人工喂养的资料包括产品标签只要说明母乳喂养的优点,不必提及人工喂养的代价与危害 5、母乳喂养有哪些重要性(a,b,c,d ) A、母乳喂养是促进健康,提高民族素质的基础,关系到国家的兴旺发达。 B 、可拯救营养不良及因此而引起疾病的婴儿的生命。C、母乳喂养是促进健康,提高民族素质的基础,关系到国家的兴旺发达。D、母乳喂养是人类繁衍昌盛的重要环节,是儿童生存的保证。E、母乳喂养可密切母子感情,有利于婴儿语言开发。 6、世界卫生组织关于促使母乳喂养十点措施包括的内容,下列哪项除外(b,d ) A.对所有保健人员进行必要的技术培训,使其能实施这一政策。B、禁止对公众进行代乳品,奶瓶或橡皮奶头的广告宣传。C、除母乳外,禁止给新生婴儿吃任何食物或饮料,除非有医学指征。D、帮助母亲在产后即刻开始母乳喂养。E、不要给母乳喂养的婴儿吸橡皮奶头,或使用奶头作安慰物。 7、贮存母乳须知包括哪几条?(a,b ) A、贮存的母乳量最好相当于孩子一次的奶量。 B、一经挤出奶后,即盖上容器并即浸入盛冷水的碗中5-10分钟,然后贮存到冰箱冷藏室中最冷处。 C、母亲在挤奶前不必每次都洗手。 D、一般贮存准则:在室温下,足月婴儿可以贮存8小时,早产/患病儿为4小时,若用冰箱贮存,时间可以适当延长。 E、温热奶时,可直接在炉上加热。 8、世界卫生组织关于母乳代用品销售守则包括如下哪几条内容?

销售代理商管理办法

销售代理商管理办法第一条:本规定的主旨本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。 第二条:代理商的等级与类别 代理商分为三级,其中地市级分为三类: A 类为大型地市级销售代理商,年销售额为30 万元以上; B 类为中级地市级销售代理,年销售额为20 万元以上; C 类为小型地市级销售代理,年销售额为10 万元以上;首次进货分别为6,4,2 万元。第三条:代理商的基本目标量 1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。下属有3 个以上的地区级代理,其直属城镇级零售代理店须2个以上。各市区直销网点必须5 个以上。 2、地区级销售代理商年销售目标量为:A级为30万元以上、B级为15万元以上; C级为7万元以上。下属有3个以上城镇零售代理店。在本市直销网点3个以上。 3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。在本镇直销网点以商店形式设点达3 个以上。 4、各代理商必须每月25 日之前,向办事处统计汇报销售情况。上报公司总部,提出下个月份的销售预定数量。市场信息收集,对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析,在每月28 之前上报公司办公室。 5、各代理商销售年指双方签订合同当月起,三个月考核,确认达到上面哪类代理商,三个月后签约正式文本合同,当月起算12个月为一销售年。第四条:代理商的条件及职责 一、省级办事处销售代理商的条件 1 、有较强的事业心,有良好的职业道德和商业道德,重合同守信誉,品行端正,言行一致。能够全心全意代表公司,尽心尽职服务好各级代理商,认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。努力开拓市场,优化服务。 2、懂经营,重行业,有一定的文化水平及相关的太阳能知识,有良好的口语表达能力。 3、有顽强的拼搏精神,有成就大业的决心和勇气,胜不骄,败不馁。乐于助人, 心胸开阔。合理处理好上下级之间的问题。 4、有一定的组织能力,善于分析市场,勇于开拓创新,有较强的独立工作能力。 5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件,有一定的经济基础及良好的营销管理思路,并能够组织好一支百战百胜的营销团队。及时收集市场动态,认真执行公司政策,服务好本地的代理商。 二、各办事处、省级销售代理的职责

关于成立销售分公司办事处代理商的管理办法

关于成立销售“分公司、办事处、代理商”的管理办法 为了适应市场经济的体制管理,建立销售网络体系,调动社会各方营销人员及相关人士的积极性,使xxxxxx公司的节能产品能尽快推向市场,为用户服务,为中国的节能减排服务,特制订管理办法如下: 一、总则: 为保证xxxxxx公司在销售市场上的布局及市场开拓,现需在全国各地建立产品销售网络体系(外埠营销商)并进行管理,同时也为了销售政策的统一性、可操作性、连续性和稳定性、明确各地区分公司、办事处、代理商的销售工作目标,便于协调、指导、调度、检查和考核管理工作,其目的是稳定营销网络(外埠营销商)队伍,建立长期互惠互利的合作营销关系,本办法适用于分公司、办事处、代理商形式的销售公司产品的各级营销商。 二、建立“分公司”的性质和要求: 1、分公司的性质:分公司是指作为公司的分支机构而存在,分公司一般是经营性公司,而分公司则不属于独立法人,只能属于具有营业执照的企业,它是依附总公司的,由总公司来承担责任。分公司一般应单独进行工商登记,单独进行税务登记,单独计缴流转税,除所得税由总公司汇总计缴以外,其他有关业务须总公司授权方可办理,(如对外担保等),公司单独开票设帐,共同管理、独立核算、自负盈亏。 2、部门及人员要求:每个分公司人员可多可少,但最低不能少于三人(三个部门),即:财务及内务一人;营销一人;技术员一人,三人当中必须有一人兼任分公司总经理,负主要责任,并制定分公司管理制度和分配办法。a、财务及内务人员必须中专以上学历,从事财务工作三年以上并持有会计从业资格证;b、营销人员必须大专以上,男性,当地人士优先或从事五年以上本行业销售经验,在当地有一定的社会层次成员关系,35周岁左右,能吃苦耐劳,口齿伶俐。C、技术人员必须是对xxxxxx公司产品比较熟悉并有一定的现场经验,男、女均可,本科以上,五年以上工作经验,45周岁以内。

国际母乳代用品销售守则

《国际母乳代用品销售守则》 1、禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告宣传; 2、禁止向母亲免费提供代乳品样品; 3、禁止在卫生保健机构中使用这些产品; 4、禁止公司向母亲推销这些产品; 5、禁止向卫生保健工作者赌送礼品或样品; 6、禁止以文字或图画等形式宣传人工喂养,包括在产品标签上印婴儿的图片; 7、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性; 8、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应该说明母乳喂养的优点及人工喂 养的代价与危害。 9、不适当的产品,如加糖炼乳,不应推销给婴儿; 10、所有的食品必须是高质量的,同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件 及储存条件。 世界卫生组织和联合国儿童基金会发表的联合声明 促进母乳喂养成功的十点措施 1.有书面的母乳喂养政策,并常规地传达到所有的保健人员; 2.对所有的保健人员进行必要的技术培训,使其能实施这一政策; 3.把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有的孕妇; 4.帮助母亲在产后一小时内开始母乳喂养; 5.指导母亲如何喂奶,以及在需与婴儿分开情况下,如何保持泌乳; 6.除母乳外,禁止给新生儿吃任何食物或饮料,除非有医学指征; 7.实行母婴同室,让母亲与其婴儿一天24小时在一起; 8.鼓励按需哺乳; 9.不要给母乳喂养的婴儿吸人工奶头,或使用奶头作安慰物; 10.促进母乳喂养支持组织的建立,并将出院的母亲转给这些组织。

秀山妇幼保健院“促进母乳喂养成功的十条措施” 1、成立母乳喂养组织,制度书面的母乳喂养政策和措施,做到人手一册。 2、对全院职工进行不少于18学时(包括3小时的临床实习)的母乳喂养知识和 技能培训,新来本院的职工在六个月内完成培训,使其能实施母乳喂养政策3、设立产前门诊和孕妇学校,把母乳喂养的好处及有关知识、技能、宣教和书 面材料等形式告诉所有的孕妇 4、制度和实行早吸吮制度,帮助母亲产后一小时内实行早开奶及不少于30分钟 的皮肤接触 5、热情主动地指导母亲正确的喂养体位、婴儿含接姿势、挤奶的手法及需母婴 分开的情况下如何保持泌乳等,以促进母乳喂养成功 6、禁止给母乳喂养的婴儿吃除母乳外的如何食物和饮料(除有医学指征外)禁 止使用奶瓶和人工奶头进行喂养或作安慰物 7、建立母婴同室制度,让母婴24小时在一起 8、鼓励产妇按需哺乳,不受时间和次数的限制,让婴儿想吃就吃,使产妇建立 起哺乳成功的信心 9、严格执行国际代乳品销售手册,院内清除奶瓶、奶头和奶粉 10、建立促进母乳喂养的支持组织——产后咨询门诊、产后访视组织及母乳 喂养热线电话(76670711 76862550),将出院的产妇转给这些组织

房地产(代理公司)售楼部销售管理办法

房地产(代理公司)售楼部销售管理办法 房地产(代理公司)售楼部销售管理办法 1.销控管理办法 1.1销控由现场销售主管负责,每阶段推出销控单位项目部与甲方沟通甲方财务、现场销售经理各执一份。 1.2售楼部所有房源由销售主管统一管理。 1.3现场销售主管负责录入更新、更改销控,除销售主管外,其余人员非经乙方项目总监授权,均不能录入更新、更改销控。销售主管在录入销控时应包括成交日期、成交客户或预留单位客户姓名、销售人员或预留单位跟进人姓名。 1.4销控管理员在录入销控时应严肃认真,做到公开、公正、不得私自截留单位,任何变更均须在销控上注明变更的时间、原因。 1.5每天上班前售楼部由销售主管和售楼员核对销控。 1.6售楼员每成交新单位必须与主管核对房源,预防房源二次成交。售楼员与客户签署合同需由主管审核、确认合同内容、房号无误 1.7客户到财务付款时,财务需审核确认销控无误。甲方现场经理盖章时审核,凭协议做销控。 1.8销售主管在每天营业时间结束前与甲方公司驻场财务及销售经理核对销控及资料(包括售出单位、定金金额、客户身份等),经核实后上报乙方项目经理,即使当天没有售出单位也要汇报。 2.预留单位管理办法 2.1单位预留仅限于甲方公司特别照顾的关系户。 2.2甲方现场销售经理填写”内部保留单位确认表”明确预留的具体单位及预留时间,依次报甲方公司营销副总经理、总经理审批。 2.3甲方总经理签名确认后,把该”内部保留确认表”发至乙方销管部复印备案,原件递交乙方现场销售主管调整销控。 2.4销售现场应尽最大可能按已备案的”内部保留单位确认表”为甲方公司关系户解决认购问题。 2.5”内部保留单位确认表”具有时间限制。若预留期限少于三天,由甲方现场销售经理审批;若预留期限超过超过三天,少于两周,由甲方现场销售经理初审通过后,报甲方公司营销副总经理审批;若预留期限超过两周,由甲方现场销售经理初审通过后,依次报甲方营销副总经理、总经理审批。预留单位时间一般不得超过一个月。 2.6若超过”内部保留单位确认表”上所列明的预留期限,客户仍未前来办理认购手续,则”内部保留单位确认表”上所预留的单位不再保留。 2.7若预留客户解除预留单位,甲方现场销售经理应及时填写”解除内部保留单位通知书”交给乙方销售部通知销售现场更改销控表。 2.8若预留客户更改预留单位,甲方现场销售经理应及时填写”更改内部保留单位通知书”,然后按照”内部保留单位确认表”的审批程序,依次审批,审批通过后交给乙方现场销售主管知会并更新销控。 3.客户欠款催缴办法 3.1销售人员根据客户签订的《认购书》内容核查客户缴款情况,在距离客户缴款期三天前,销售人员要根据查核的结果对客户执行”提醒计划”,即对已缴款客户要提醒其换取首期收据和签约的地址、时间,并要求其在规定的时间内签署合同。如未缴款,应要求其在规定时间内缴款并签署合同。

广告公司提成方案

广告公司提成方案 篇一:广告公司提成方案(2454字) 甲方:XXX 乙方:XXX 为提高员工的工作积极性,努力开拓市场,促进业务销售的增长和回款效率,双方友好协商后,制定本协议: 1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为X月,自20XX年X月X日至20XX年X月X日。 2、双方协商采用方案作为提成

3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理,以甲方发展为前提,服从甲方行政上的临时安排,遵守甲方制订各项管理制度。 4、甲方设立全勤奖(以OA打卡记录为准不考虑其它客观因素,休班除外)100元,乙方必须每天按时上下班到公司打卡,未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。 5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》,缺少一天按旷工一天处理。 6、每月30日,乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计,以便甲方考核乙方业绩情况,按甲乙

双方签订方案进行提成计算。 7、甲方为乙方提供免费住宿,在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理,甲方不负责任何费用。 8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权,超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中,半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理,由甲方承担50%,当事人承担40%,业务部经理承担10%,直至收回账款后补回。 9、业务发生后必须上交50%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作,在末经过客户书面小样确认之前,不得进行批量生产,如违反此规定由所有相关参与工作人员(设计人员和业务人员)共同承担损失。

10、乙方连续工作满30天以后,次月15日方可领取上月工资,工作不满30天辞职的,不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请,经过上级领导批准后30日后方可离职,否则扣发当月全部工资待遇。 11、乙方与客户谈业务时,必须保证30%的业务利润,低于30%利润业务不计入个人考核业绩,高于此业务利润的回款额由公司按照比例做为提成处理。注:利润计算是一个简单的计算,销售额-进货成本-应缴税金=利润 12、乙方连续三个月没有业绩的,请自动离职,中途离职人员则不再补发提成,自愿留在公司名下从事兼职业务工作的,不享受公司员工任何福利待遇,服从甲方管理,只按比例提成。 13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员,最终解释权归甲

爱婴医院国际双十条标准[详]

爱婴医院国际双十条标准 一、促使母乳喂养成功的十点措施 1、有书面的母乳喂养政策,并常规地传达到所有的保健人员。 2、对所有的保健人员进行必要的技术培训,使他们能实施这一政策。 3、要把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有的孕妇。 4、帮助母亲在产后30分钟开奶。 5、指导母亲如何喂奶,以及在需要与其婴儿分开的情况下如何保持泌乳。 6、除母乳外,禁止新生儿喂任何食物或饮料,除非有医学指征。 7、有实行母婴同室,让母亲与婴儿每天24小时在一起。 8、鼓励按需哺乳。 9、不要给母乳喂养的婴儿橡皮奶头,或使用奶头作安慰物。 10、促进母乳喂养支持组织的建立,并将出院的母亲转给这些组织。 二、国际母乳代用品销售守则 1、禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告宣传; 2、禁止向母亲免费提供代乳品样品; 3、禁止在卫生保健机构中使用这些产品; 4、禁止公司向母亲推销这些产品; 5、禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品; 6、禁止以文字或图画形式宣传人工喂养,包括在产品标签上印婴儿

的图片; 7、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性; 8、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害; 9、不适当的产品,如加糖乳,不应推销给婴儿; 10、所有的食品必须是高质量的,同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件及储存条件。 新生儿安全管理制度 一、二级以上医院和妇幼保健院,应当安排至少1名掌握新生儿复技术的医护人员在分娩现场。分娩室应当配备新生儿复抢救的设备和药品。 二、产科医护人员应当接受定期培训,具备新生儿疾病早期症状的识别能力。 三、新生儿病房(室)应当严格按照护理级别落实巡视要求,无陪护病房实行全天巡视。 四、产科实行母婴同室,加强母婴同室陪护和探视管理。住院期间,产妇或家属未经许可不得擅自抱婴儿离开母婴同室区。因医疗或护理工作需要,婴儿须与其母亲分离时,医护人员必须和产妇或家属做好婴儿的交接工作,严防意外。 五、严格执行母乳喂养有关规定。 六、新生儿住院期间需佩戴身份识别腕带,如有损坏、丢失,应

合作伙伴及代理商的管理办法

合作伙伴暨代理商的管理办法 一、合作伙伴暨代理商的定义 1、产品代理:在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购,卖给客户, 每年按照公司要求完成基本业绩。 2、项目合作:面对客户推广公司品牌和产品,推荐公司参与项目投标, 以公司在此项目能中标为目的,从中获取应得报酬。 3、临时采购:了解中环产品,如有需求,直接采购,没有达到产品代 理的业绩要求。 二、对合作伙伴暨代理商的要求 具有独立法人资格,集团需要存档文件:营业执照、税务登记、 法人身份证、员工的联系方式、企业介绍(专业的能力、人际能 力、行业能力),遇到销售项目时应向公司及时申报,以便获得支 持。合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。 2.1、产品代理: 1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强,在当地 有一定的社会基础、关系。 2、是公司产品的市场推广者。 3、具有良好的业绩。 4、遵守项目报备制度。 5、遵守集团的结算制度,具有良好的诚信记录。 2.2 项目合作

在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品,具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户,具备创造良好的业绩的能力,在项目运作上应服从公司集团的协调。 2.3 临时采购:带款提货 三、合作原则 1、项目以公司的名义签订合同,如需甲方垫资必须是公司操作,以保 证品质。合作伙伴增加的价格可按回款比例,由合作伙伴开票给公 司后,由公司付款。 2、以公司名义签订合同,合作伙伴垫资并操作的项目,合作伙伴应对 招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档,同时应缴纳不少于合同额8%的管理费,公司从收到用户预付款中扣 除,但是采购公司产品除外。 3、合作伙伴不得借公司的名义,向用户提供非公司的生产产品,用户指定 的除外。 4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。如需现场 服务,公司提供技术服务,但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。 四、管理 1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计,产品经理部和行业经理部负责相关的

集团业务销售代理(SA)管理办法.介绍

集团业务销售代理(SA)管理办法 (暂行) 中国移动通信集团有限公司分公司 二〇一一年五月

目录 第一章前言 (3) 第二章SA 定义 (3) 第三章对SA的相关要求 (5) 第四章对SA的业务销售要求 (8) 第五章SA对集团客户的服务要求 (10) 第六章SA代理的业务范围及酬金管理 (12)

第一章前言 “集团信息化”和“集团综合集团接入”工作是一项专业性、复杂性的系统工程,需要依靠对行业特性有深入了解、拥有优质客户关系资源和较强客户服务能力的各类合作伙伴来共同推动。集团业务销售代理(SA:Sales Agent,以下简称SA)作为一种重要的合作伙伴,对于促进集团客户的发展维系和集团业务的规模推广,以及弥补我公司自有渠道销售和服务能力的欠缺具有重要作用。 基于目前现状,根据省公司的相关指导意见,为指导各县(市、区)分公司尽快启动SA渠道体系的规划和建设工作,大力发展SA队伍。市公司特制定此办法,请各分公司立即启动该项工作,实现代理渠道的全面均衡覆盖,加强对优质和核心代理商资源的掌控,使SA渠道成为集团业务整体渠道的重要组成部分,同时做好与自有渠道的协同,从能力建设和收入贡献方面做到两个渠道均衡发展、优势互补。 第二章SA 定义 一、定义与定位 集团业务代理(SA)是指符合代理商引入条件,通过移动公司审核及授权,成为具有集团业务代理资格、负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的单位。

SA是集团业务营销渠道的重要组成部分,是实现集团业务快速、规模覆盖的主渠道之一,应作为自有渠道的有效补充并与之形成良好的协同效应,现阶段需大力发展。 二、SA职责 客户经理与SA相互协同,在集团业务的销售推广中各司其职。 SA:主要负责推广信息化程度较高的集团业务与解决方案,以及面向客户经理未覆盖的集团客户营销集团产品。具体职责包括销售职责和服务职责。在产品售前环节,主要负责获取目标客户、挖掘客户需求、制定和设计集成方案等,协助客户经理进行客户拜访、促成客户协议;在产品售中环节,协助进行业务开通、安装调试、集成实施和测试、客户人员业务培训等;在产品售后环节,主要负责业务咨询解答、欠费催缴、现场维护/故障处理、协助投诉处理、技术支持等。 客户经理:主要负责面向重点集团客户进行重点集团产品推广。在与 SA 协同配合过程中,主要负责客户关系维系、协调签署协议、业务受理,以及日常客户拜访等工作。 三、SA分类 根据业务能力及优势侧重,SA 可分为集成服务型和专业销售型。 集成服务型:具备较强的IT开发能力,可进行方案设计,系统安装配置并解答销售服务过程中的技术问题,如IT厂商等。

国际母乳代用品销售守则

国际母乳代用品销售守 则 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

国际母乳代用品销售守则 1、禁止对公众进行代乳品、奶瓶或橡皮奶头的广告宣传; 2、禁止向母亲免费提供代乳品样品; 3、禁止在卫生保健机构中使用这些产品; 4、禁止公司向母亲推销这些产品; 5、禁止向卫生保健工作者赌送礼品或样品; 6、禁止以文字或图画等形式宣传人工喂养,包括在产品标签上印婴儿的图片; 7、向卫生保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性; 8、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应该说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害。 9、不适当的产品,如加糖炼乳,不应推销给婴儿; 10、所有的食品必须是高质量的,同时要考虑到使用这些食品的国家的气候条件及储存条件。

《促进母乳喂养成功的十点措施》1、有书面的母乳喂养规定,并常规地传达到全体卫生人员。 2、对全体卫生人员进行必要的技术培训,使其能实施有关规定。 3、把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有孕妇。 4、帮助母亲在产后半小时内开始母乳喂养。 5、指导母亲如何喂奶,以及在需与其婴儿分开的情况下如何保持泌乳。 6、除母乳外,禁止给新生儿任何食物或饮料,除非有医学指征。 7、实行24小时母婴同室。 8、鼓励按需哺乳。

9、不要给母乳喂养的婴儿吸人工奶头,或使用奶头作安慰物。 10、促进母乳喂养支持组织的建立,并将出院的母亲转给这些组织。 运城市中心医院促进母乳喂养成功十项措施 1、在院内大力普及母乳喂养政策,要求妇产科、儿科及相关人员熟悉并了解母乳喂养政策; 2、对妇产科、儿科及相关人员进行必要的技术培训,使其能实施母乳喂养政策; 3、把有关母乳喂养的好处及处理方法告诉所有来我院的孕妇; 4、帮助母亲在产后半小时内开奶; 5、指导母亲如何喂奶,以及母亲在需与其婴儿分开的情况下如何保持泌乳; 6、除母乳外,禁止给新生儿喂任何食物或饮料,除非有医学指征; 7、实行母婴同室,让母亲与新生儿一天24小时在一起,每天分离的时间不超过1小时; 8、鼓励按需哺乳; 9、不给母乳喂养的婴儿吸橡皮奶头,或使用奶头作安慰物; 10、积极和周围社区联系,促进母乳喂养支持组织的建立,并将出院的母亲转给这些组织。

这是一家公司的销售提成方案

这是一家公司的销售提成方案。 (01):业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;(02)业务销售的30%提成办法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述: (一)部门分工: 01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固; 02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述: 01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法:

代理商管理办法(2019版)

代理商管理办法

说明:本管理办法主要用于加强公司代理商的规范管理,优化渠道网络结构,促进公司营销策略的贯彻,不断提高销售业绩,推动公司与代理商的共同发展。本管理办法明确了代理商的定义、成为代理商的条件、代理商申请流程以及非常详细的销售监管措施,适合一般企业的代理商管理。 第一章总则 第一条为规范公司代理商管理,优化渠道网络结构,促进公司营销策略的贯彻,推动公司与代理商的共同发展,特制定本办法。 第二条代理商主要指受本公司委托,根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的渠道中间商。 第三条代理商的代理期限一般为三年,代理商协议实行一年一签制,各地原则上只设一名地级代理商。 第四条代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起,应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求,在独立经营的原则下,负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 第二章成为代理商的条件 第五条具有独立法人资格,并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件,经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。 第六条应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,良好的资信能力和商业信誉。 第七条各代理商之间,不得进行恶性竞争,在所辖管区域内进行业务运作及处理。 第八条愿意专心经营公司产品,并对产品、市场充满信心。 第九条能够诚实经营并接受公司的经营指导。 第十条认同公司企业文化,保持与公司战略决策的一致性。

第十一条全面赞同公司各项制度,并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。 第十二条必须具有成熟、稳定的销售网络,有能力在短期内将产品市场拓展开。 第十三条代理商应遵循公司的规定,不得做出损害公司利益和形象的行为。 第十四条各代理商应积极收集本行业信息,尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理。 第十五条代理商在各自代理区域内,应积极办理产品入市手续,妥善处理与各卖场及零售店的关系,并做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作。 第三章代理商申请 第十六条申请程序。代理商开发——意向代理商填写《代理商申请表》——渠道专员进行考察、评估、分析——营销部进行审核——代理政策确认与合作沟通、谈判——签订协议——执行代理合作。 第十七条提交资料。 (1)《代理商申请表》。 (2)企业法人的简历。 (3)企业经营现状及业绩。 (4)企业经营队伍详细情况。 (5)本地批发、零售网络情况。 (5)产品区域市场推广计划。 (6)自身优势。 第四章代理商的权利与义务 第十八条区域独家代理公司产品。

兼职业务员的提成方案

兼职业务员的提成方案 业务员有分很多种,像包括电话销售业务员,APP软件推广业务员,实体产品业务员等等,我们看看下面的兼职业务员的提成方案吧! 兼职业务员的提成方案兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况: 一、以客户来分为A、B两类 二、A类提成100元,B类提成50元 三、A、B类商户的界定方法: 1.消费类别:单次消费平均可达到400元以上的界定为A类,400元以下界定为B类; 2.品牌影响:生意火爆,且拥有2家及2家以上的分店,可识别为A类,其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户; 3.排名识别:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为A类,订单少的则为B类 4.价值分类:综合以上几点且未能达到A类要求,但店面形象好,能对我司平台产生潜能价值的,一律按A类计算兼职业务员工资结算方式 一、按期结算:15天结一次,或30天结一次 二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000

时,可提出结算请求 每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。 兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。 以电话销售业务员为例,工作要求通常是,一天、一周或一个月完成一定数量的有效电话,有效电话是指能找到企业相关负责人,通话时长2分钟以上,了解企业的相关信息;一定数量的意向客户,意向客户是指了解到客户的地址、网站情况、企业有相关需求、约到客户具体面谈的时间和地点; 另一种是校园型的业务员,通常的工作对象是校园学生,工作地点也是自己学校里面,产品的面向用户是学生,需要了解校园情况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比较短期型的,根据提成算工资的,因此可以随时退出,随时停止推广,时间相对自由,因此工资也不那么稳定。 以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以

母乳喂养试题及答案 (2)

一、选择题(每题2分,共20分) 1、母乳喂养的优点是(a,b,c,d,e) A、具有免疫功能 B、利于母亲健康恢复c、母子感情亲密 D、营养丰富全面 E、方便价廉卫生 2、下面哪一条不属于母婴同室的好处?(c) A、有利于实施纯母乳喂养 B、有利于实施纯母乳喂养 C、有利于婴儿语言开发 D、可向责任护士学习到婴儿护理常识 E、便于按需哺乳,早开奶 3、下面哪一条不属母婴同室产妇和家属须知内容(c) A24 Array 24E、 4 A 5 A 6 A D 7 A 碗中、一般贮 以适当延长。E、温热奶时,可直接在炉上加热。 8、世界卫生组织关于母乳代用品销售守则包括如下哪几条内容?(a,b,c,d,e) A、禁止对公众进行代乳品,奶瓶或橡皮奶头的广告宣传。 B、禁止以文字或图画等形式宣传人工喂养,包括产品标签上印婴儿的图片 C、禁止对公众进行代乳品,奶瓶或橡皮奶头的广告宣传。 D、禁止向卫生保健工作者赠送礼品或样品 E、有关人工喂养的所有资料包括产品标签都应说明母乳喂养的优点及人工喂养的代价与危害 9、全国母婴保健工作的主管部门是(d) A、国务院办公室 B、人大常务委员会 C、人民代表大会 D、国务院卫生行政部门 E、国务院执法监督部门 10、下列哪些是我国关于促进母乳喂养、创建爱婴医院工作的具体要求?(a,b,c,d,e,) -来源网络,仅供个人学习参考

A.各级政府要加强领导,动员全社会参与促进母乳喂养、创建爱婴医院活动,并纳入政府议事日程,为促进母乳喂养活动提供必要的政策和条件。B、爱婴医院应享受必要的优惠政策,如收费标准、人员待遇等。C、创建爱婴医院活动适应了社会主义市场经济及计划生育基本国策的需要,有利于引导医务人员树立全心全意为人民服务的思想。D、在医院评审中,各级医院的妇产科、儿科确保做到母乳喂养的“十条”标准,成为爱婴科室,并经医院感染监控符合标准者还可适当加分。 E、为使创建爱婴医院活动健康迅速地开展,使更多的妇女儿童享受高质量的保健、医疗服务,各地要重视医院的管理,建立相应的管理制度。 二、填空题(每空2分,共30分) 1、《国际母乳代用品销售守则》中规定禁止对公众进行的广告宣传。(代乳品,奶瓶或橡皮奶头) 2、产科促进母乳喂养的规定:早吸吮:生后分钟内开始吸吮母亲乳房,24小时母婴同室,医疗及其它操作每天母婴分离不超过小时,按需哺乳:按小儿需要哺乳,不规定次数及时间,夜间喂哺 4(4—6,3, 5 6 7 8 1 2 3 4 儿。( 53 6 7、 8 9(—) 10 接触婴儿时要洗手,不得坐卧产妇病床及抱婴儿离开病区。(—) -来源网络,仅供个人学习参考

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