以市场为导向的饲料公司营销体系建设

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以市场为导向的饲料公司营销体系建设

市场导向是指关注顾客、市场调研和产品开发;企业中营销部门在组织结构、地位以及战略方面都具有重要性,下面是小编搜集整理的一篇相关论文范文,欢迎阅读查看。

建立基于市场导向的现代饲料企业营销体系是市场经济条件下,任何企业制定营销策略必须考虑的三个重点:企业本身、顾客以及竞争者。

这三个策略有机体,都各有其利益和目标,企业应采取各方面的努力,使得企业与竞争者有所差异,能基于市场导向运用企业实力去使得顾客的需求得到更佳的满足。市场导向营销模式则从另一个层面上为企业提供了新的盈利机会,这也是以市场为导向和营销模式广为流行的原因之一。

本文通过分析市场导向营销战略,对市场导向营销战略的完善给出相应的建议。

1市场导向的饲料企业营销体系的内涵

市场导向是一种新型的企业经营理论。这种营销方式的核心原则直到20世纪50年代中期才基本确立。

市场导向(marketorientation)的概念研究始于上世纪50年代,Druker(1954)提出企业的目标存在于企业之外,创造顾客,市场营销和创新,都需要在市场中实现。King(1965)把市场导向定义为一种管理哲学,目的是增加企业利润,调

动利用和控制企业全部努力以帮助顾客解决困难。Barksdale(1971)提出市场导向由三个要素构成:顾客是业务活动的中心、跨部门整合营销活动、重视利润。

DayWensley则认为,利润是市场导向的结果,市场导向应该包括竞争者导向。随着人们对市场导向认识的深入,人们发现市场导向可以从组织的许多层面来探讨,例如战略程序、行为和文化等,但从组织文化的角度来探讨市场导向更有意义。因为组织文化是组织成员共享的价值与规范,市场导向融入组织文化才会发挥其应有的功效。市场导向是一种组织文化,这种文化能更有效率和效能地创造必要的行为为顾客创造卓越的价值,作为组织文化的市场导向,以利益和卓越的顾客价值为目标,同时考虑其他利益相关的利益,能提供有关组织发展和反应市场信息的行为规范,促使创造并提供给顾客卓越的价值,进而建立自己独特的竞争优势。

市场导向营销理论认为,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需求,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标顾客的需要。企业的主要目标不是单纯地追求销售量的增长,而是着眼于长久占领市场阵地。核心思想是“顾客至上”、“哪里有顾客的需求,哪里就有我们的发展机会”。在这种导向指导下,企业十分重视市场调查研究,在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的潜在市场需求,并集中

企业一切资源和力量,千方百计地去适应和满足这种需求,在顾客的满意之中不断扩大市场销售,长久地获取较为丰厚的利润。从本质上说,市场导向营销是一种以顾客需求为导向的经营理论,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

市场导向作为现代企业营销管理的一个基本理念被许多企业所认同,是因为其核心思想具有先进性,适应时代的发展要求而具有时代性,能促进企业实现可持续发展而具有可持续性。其主要思想理念是:

树立顾客至上理念

这是市场导向的首要因素,其基本思想是向顾客提供所需要的产品。也就是说,企业的整个市场营销活动必须从明确顾客的需求开始,以满足顾客需求而告终。顾客价值是顾客感知的结果;顾客价值是与产品和服务相挂钩的,它基于顾客的个人主观判断;顾客价值体现在一系列消费感知过程之中,包括消费前、消费中和消费后。顾客在消费服务之前已经形成对服务感知价值的预期;顾客在消费服务过程中得到的经历或者体验,直接影响顾客感知价值;顾客消费之后的感知满意度是通过自己对服务的体验与消费服务之前的预期来进行比较而产生的。顾客价值是一个动态的概念,因为顾客对产品或服务所感觉到的价值随着时间的变化而变化。

随着科技的进步、消费观念的成熟和消费体验的积累,

顾客对产品和服务的期望值也会增加,顾客价值的内涵和构成也会有所变化,顾客从产品中所期望得到的价值不仅仅在顾客之间存在着差异,而且对于同一顾客在不同的时间也存在着差异。

创建竞争优势

市场导向是指整个企业的各级主管和各职能部门都注重顾客目前及未来需求的市场情报的收集以及其在企业内部各部门之间的沟通传播,进而促使整个企业对市场需求做出及时正确的反应。市场导向不仅要求市场营销部门关注顾客需求,而且还要求企业所有部门都承担起收集市场情报、传播沟通信息、满足市场需求的重任。

实施整体营销策略

整体营销包括两个方面的要求:一方面要求市场营销的多项活动密切配合,生产的发展、分配政策的选择、市场研究与预测、广告与销售等工作,都必须相互配合,成为一个整体,并在统一领导下进行工作。另一方面,整个市场营销活动必须与企业其他各个部门的活动协调一致。市场导向与生产导向相比有一个重要变化:在生产导向下,企业的典型做法是各个部门都从本位出发,各行其是;在市场导向下,则认为企业各部门是互相依赖、互相促进的。例如,营销部门根据市场需求变化,要增加生产新产品,生产部门就要考虑现有生产、技术力量及设备能力,财务部门要考虑财务能力,

做到与市场需求相适应。

2基于市场导向的饲料企业营销体系框架

基于市场导向的现代营销体系是需求预测、品牌营销、服务营销、市场营销、终端建设、营销管理子体系的集成创新,更加强调市场导向、全员参与、电子商务、品牌主导、多方协同、批零互动、消费体验、组织管理等要素的相互协调、相互兼容。

市场导向的需求预测体系

通过建立面向市场需求的信息采集、分析、预测体系和市场状态评价标准,突出以“市场导向、灵敏感知、精准营销、稍紧平衡”为特征,有效解决需求预测工作的逻辑性、系统性、操作性问题以及货源投放的科学性、精准性问题。

品牌运营,构建市场体系

饲料产品市场带有明显的地域性和农业产业特色。根据各种农产品的不同流通特点,区别不同产地的产业规模、交通条件,按照完善市场功能、增强辐射能力的要求,研究制定饲料产品市场体系的建设规划。

市场导向的协同营销体系

市场导向营销理论认为,实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标顾客的需要。企业的主要目标不是单纯地追求销售量的增

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