市场营销专业建设方案
2023市场营销策划方案9篇
2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
高职市场营销专业设置方案
高职市场营销专业设置方案一、专业背景及市场需求近年来，随着市场经济的快速发展和企业对市场营销人才的需求增加，市场营销专业得到了广泛的关注和重视。
市场营销专业是培养具备市场营销基本理论和实践技能的高级专门人才的专业，旨在满足市场对于专业型、技术型、综合型市场营销人才的需求。
目前，市场营销是企业发展的核心竞争力之一，越来越多的企业开始重视市场营销的重要性，并加大对市场营销人才的招聘力度。
而在全球经济一体化的大背景下，市场营销专业人才也面临着国际化的发展需求。
二、专业设置目标本市场营销专业旨在培养具有较好的市场开拓、市场调研、市场策划和市场销售能力的高级市场营销人才。
通过专业课程的学习，学生将掌握市场分析和判断的基本方法，具备市场营销管理和市场营销策划的能力，理解企业市场营销战略和市场营销运作的内涵，并熟悉各种市场营销技巧和手段。
三、专业课程设置本市场营销专业的核心课程主要包括：1. 市场营销原理与实务：介绍市场的概念、市场营销的基本原理和各种市场营销实务。
2. 市场调研与数据分析：培养学生能够获取市场数据并分析数据，了解市场的需求与竞争情况。
3. 市场营销策划：学习如何制定市场营销策略和计划，将市场策略与组织战略相结合。
4. 销售技巧与谈判：培养学生具备销售技巧和良好的谈判能力，提高销售业绩。
5. 市场营销创新与推广：了解市场营销的最新趋势和创新策略，掌握市场营销推广的各种手段和技巧。
四、实践教学与实训基地为了提高学生的实践能力和就业竞争力，本专业将加强实践教学和实训基地的建设。
校内将建立各类市场营销实验室，提供实际操作与模拟案例分析的机会。
同时，与企业合作，共建实训基地，学生可在实训基地中进行市场调研与策划、产品推广与销售等。
五、就业方向与发展前景市场营销专业毕业生可以在各类市场营销与销售企业、市场调研与咨询机构、广告传媒公司等多个行业就业。
他们可以从事市场调研、市场策划、市场销售、广告传媒等工作岗位，也可以从事市场营销顾问、市场经理、销售经理、品牌经理等高级职位。
论独立学院市场营销专业人才培养方案建设
论独立学院市场营销专业人才培养方案建设摘要：目前，独立学院作为高校发展的一种补充的形式，是提升中国“大众”教育水平的重要途径之一，是我国高等教育办学机制与模式的一项探索和创新。
由于市场营销专业相对于其他专业来说，开设的门槛比较低，学生就业前景比较好，在大多数独立学院中都有开设，因此，研究独立学院市场营销专业的人才培养方案建设对提高应用型人才培养质量，建设有特色的独立学院具有重要意义。
关键词：独立学院；市场营销；人才培养方案中图分类号： f713 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2012）35-0256-02随着社会对应用型人才需求量的增加和用人标准的提高，市场营销专业的人才需要有丰富的市场实践经验。
然而，独立学院在市场营销专业人才培养过程中却没有考虑到这种社会的需求，以至于目前的市场营销专业人才培养方案无法满足社会对各类营销人才的需求，无法适应服务地方经济和社会发展。
探索与社会经济发展相适应，能够有效满足社会市场营销人才需求的培养模式，需要独立学院分析市场营销专业人才培养方面存在的问题，明晰人才培养目标定位，进行培养方案改革，培养能够满足社会需要的人才。
一、独立学院市场营销专业人才培养方案建设过程中存在的问题独立学院在市场营销专业人才培养方案的制订过程中，大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式，缺乏其自身所特有的独特性与创新性。
其主要表现在以下几个方面：专业定位模糊、课程结构雷同、双师型教师缺乏、理论与实践比例失调等。
虽然近几年来，随着教学工作水平评估工作的开展，这一状况有了较大程度的改善。
但目前的人才培养方案的设计仍然使学生缺乏足够的实习、实践的时间和平台以及必要的指导，并人为割断学校与社会的联系，形成学校与社会的分离，校企脱节。
同时，许多人才培养方案的建设没有突出市场营销专业的突出特点，导致大部分学生毕业时要面临与其他专业毕业生竞争市场营销岗位。
因此，要真正做好独立学院市场营销专业的人才培养，要从根本上解决以上的问题，制定一套适合于独立学院自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。
市场营销专业教师梯队建设方案
市场营销专业教师梯队建设方案一、市场营销专业师资队伍现状市场营销专业现有在校生339人，专任教师9名，兼职教师12名，生师比16：1。
专任教师中，40岁以上的有3人，40岁以下的有六人，平均年龄为39.8；具有副高级以上职称的3人，占专任教师数的33%；具有硕士研究生以上学历或学位的有6人，占专任教师数的66%。
二、市场营销专业的教师梯队建设规划在稳定现有教师队伍规模的前提下，以全面提高师资队伍素质为中心，以优化结构为重点，优先配置重点专业的师资队伍资源，重点加强“双师”素质教师队伍建设。
努力建设一支数量足够、专兼结合、结构合理、素质优良,符合高技能人才培养目标要求的”双师型”教师队伍。
1、优化教师队伍结构。
“双师”素质教师占专业课和专业基础课教师的比例达到85%，高级职称教师比例不低于50%，青年教师中博士研究生以上学历或学位的比例达到20%以上。
具有到企业行业挂职锻炼经历的人数不少于3人。
2、构建专业梯队。
培养1至2名本市或本省行业内知名专家，2名省级教学名师，2名具有行业高级职称的专任教师；取得国家职业技能鉴定考评员资格的教师达到5名以上；培养“双师”素质专业带头人2名，骨干教师4至6名。
三、专业带头人（或候选人）培养计划。
1、总体目标经过3~5年的重点培养，使培养对象达到“省级专业带头人”的基本要求，获得“湖南省职业院校省级专业带头人”称号；在市场营销专业建设、专业教学计划和人才培养方案制定、教研教改、校本教材开发、应用技术推广与研究等方面起带头和把关作用；在同层次院校的市场营销专业领域中有较高学术造诣和知名度。
2、内容及措施1）提升学历。
培养对象在建设周期内获得博士研究生学历。
2）提高双师素质。
一方面通过参加培训和考证，取得高级营销师职业资格证书；另一方面安排到企业营销岗位进行挂职锻炼半年，力争达到项目咨询顾。
市场营销团队建设与管理策划方案
市场营销团队建设与管理策划方案引言：市场营销是现代企业获取竞争优势的重要手段之一，而一个高效的市场营销团队的建设和管理则是实现市场营销目标的关键。
本文旨在提出一份市场营销团队建设与管理的策划方案，以帮助企业全面提升市场竞争力。
一、团队建设阶段为了确保团队建设能够有序进行，我们将采取以下步骤：1. 招聘与选拔：通过全面的招聘广告以及透明的选拔流程，从海量的候选人中筛选出最优秀的人才。
我们将注重候选人的专业知识、团队合作能力和创新思维。
2. 建立团队文化：打造积极向上、互相尊重和合作共赢的团队文化。
定期的团队活动和培训将有助于增强团队凝聚力和合作意识。
3. 规划职业发展路径：为团队成员制定明确的职业发展路径，通过培训和晋升机制，激励员工不断学习和进步，建立起稳定的人才梯队。
二、团队管理阶段为了确保团队的高效运作和管理，我们将采取以下策略：1. 设立团队目标：制定明确的市场营销目标，并将其分解为具体的个人和团队任务。
定期进行目标检视和评估，追踪团队的进展情况。
2. 激励机制：建立激励机制，包括薪酬体系、绩效考核和奖励制度。
激励措施不仅要量化，还要关注非物质性方面，如表彰优秀员工和提供晋升机会。
3. 提供培训与发展机会：不断提供培训与发展机会，帮助团队成员拓展技能和知识，增强个人能力。
定期组织内外部培训，并鼓励团队成员参加行业会议和活动。
4. 高效沟通与协作：建立顺畅的沟通渠道，包括团队会议、工作报告和沟通平台。
促进团队成员之间的信息共享和协作，提高工作效率和质量。
5. 团队绩效评估：定期对团队绩效进行评估，并根据评估结果提供针对性的指导和辅导。
通过不断改进和优化工作流程，提高团队整体绩效水平。
三、团队发展阶段为了实现团队长期稳定的发展，我们将采取以下策略：1. 持续学习与创新：鼓励团队成员持续学习和创新，推动市场营销理念和技术的更新。
建立学习型团队，通过知识共享和经验交流，不断提升团队整体素质。
2. 跨部门合作：与其他部门建立紧密的合作关系，共同推动市场营销工作的开展。
市场营销专业建设规划方案
市场营销专业建设规划方案市场营销专业是一门综合性的学科，涉及到市场营销理论、市场调研、品牌管理、广告与促销、市场营销策划等方面的知识和技能。
随着市场经济的发展和竞争的加剧，市场营销专业的需求也不断增加，因此建设一套完善的市场营销专业规划方案非常重要。
本文将从课程设置、师资队伍、实践教学和资源建设等方面，设计一套全面、系统的市场营销专业建设规划方案。
一、课程设置方案：1.基础课程方面，设置市场营销原理、市场调研、市场营销管理、消费者行为、品牌管理等课程，以掌握市场营销的基本理论和方法。
2.专业课程方面，设置广告与促销、市场营销策划、销售管理、电子商务等课程，深入研究市场营销的具体实践和应用。
3.实践课程方面，设置市场调研实践、市场营销策划实践、品牌管理实践等课程，通过实践环节，将理论知识与实际操作相结合，培养学生的实践能力。
二、师资队伍建设方案：1.师资结构方面，建立一支结构合理、学术实力雄厚的师资队伍，包括具有博士学位或博士后经历的教授、副教授，以及具有市场营销实践经验的专业人士。
2.师资培养方面，加强教师的培训和进修，使其具备较高的教学水平和业务能力。
3.师资激励方面，建立一套完善的激励机制，包括提供良好的福利待遇、职称评定和教学成果奖励，以吸引和留住优秀的教师。
三、实践教学方案：1.实践环节设计方面，增加学生的实践学习时间，包括实地考察、实习和项目实践等，以提升学生的实际操作能力。
2.产学研结合方面，与相关企业和机构建立合作关系，开展共同的市场调研、营销策划项目，将学生的实践教学与实际市场需求相结合。
3.专业实验室建设方面，建立一套完善的市场营销实验室，提供先进的市场调研仪器设备和软件，为学生的实践教学提供良好的条件。
四、资源建设方案：1.教学资源方面，购置和更新市场营销相关的教学资料、书籍和案例，建立起一套全面、系统的教学资源库。
2.实训资源方面，与相关企业合作，提供实训基地和实际案例，为学生的实际操作提供支持和帮助。
市场营销学课程建设方案
市场营销学精品课程建设方案市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，是现代企业经营管理的重要内容、关键环节和主要手段，也是工商管理类各专业的核心课程，是符合中职教育市场营销专业人才培养方案的综合性、实用性的课程。
我校市场营销学精品课程建设方案计划如下：、课程建设目标结合我国市场经济发展对应用型人才的需求，借鉴国外应用型人才培养的成功经验，本课程的建设目标：通过努力将本课程建设成为国家职业学校的精品课程。
1．进一步优化课程教学体系和教学内容，使之更加适应中职教学特点。
2．继续加强基于网络技术等现代教育技术的教学方法和教学手段改革，形成更加科学合理的课堂教学、实训教学和考试（考核）体系。
3．进一步完善教学环境，加强学习的自主性与开放性。
、课程建设步骤1．加强教材建设，根据教学改革的需要，编撰配套配套辅导教材。
2．进一步完善网络教学环境，完善多媒体课件，充实课程网站。
3．进一步加强课程考核的研究与改革，建立更加科学和完善的课程考核体系。
4．持续进行教学改革与教学研究，总结以往经验，探索新模式，研究新方法，不断提高教学效率与教学质量。
三、课程教学指导一）课程在本专业的定位与课程目标课程定位：本课程在市场开发与营销专业培养目标中的定位为主干专业课。
人才定位： 营销业务岗位， 如推销员、 市场开发 （调研） 员、公关员、经营秘书、营销策划人员等；营销管理岗位，如销售经 理、营销项目主管、营销区域经理等。
课程目标： 通过本课程的学习， 要求学生掌握现代市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销 策划与实施以及营销管理等工作，使学生具备较强的实践能力，突显高职人才培养的特色， 把学生培养成为目前社会迫切需要的 又懂理论又有实践能力的营销方面中职应用性职业人才， 服务于地方经济建设。
二）知识模块顺序及对应的学时营销的基本理论、 基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场更好地(三)课程的重点、难点及解决办法重点：市场营销基本原理、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场营销战略、策略、策划难点：市场营销环境优劣势分析、消费者行为分析、战略选择、营销策划解决办法:(1)通过案例分析、资料查询及分析、市场调查等多种教学形式，了解和判定市场营销环境影响因素，分析市场环境状况，确定优劣势;2）通过角色扮演法、企业实地考察法、顾客调查法了解和分析消费行为和习惯；3）通过企业营销案例分析及模拟设计，学习策划企业及产品营销方案及实务操作；4）采用多媒体课件，增加案例教学，提高感性认识，帮助学生理解抽象的营销原理；5）在教师指导下，组织学生开展讨论，激发学生的主观能动性，提高营销理论的实际应用能力。
建筑市场营销渠道建设方案
建筑市场营销渠道建设方案建筑市场营销渠道建设方案一、背景分析当前，建筑市场竞争日趋激烈，传统的营销方式已难以满足市场需求。
因此，建筑企业需要借助新的渠道手段来进行市场营销，提升公司的竞争力。
二、目标设定1. 扩大市场份额：通过建立有效的营销渠道，提升公司在建筑市场的占有率，增加销售业绩；2. 提高品牌知名度：通过渠道建设，加强公司品牌在市场中的曝光度和影响力，提升消费者对公司产品的认可度；3. 提升客户满意度：建立多元化的营销渠道，为客户提供更多元化、便捷化的购买渠道，提高客户的购买体验和满意度。
三、渠道选择1. 传统渠道传统渠道包括建筑材料市场、装饰公司、施工队伍等。
通过与这些渠道建立合作关系，可以有效拓展市场份额，并将产品推广至终端消费者。
此外，还可以通过与这些渠道的合作，互相支持、互利共赢。
2. 电子商务随着互联网的发展，电子商务成为了一种非常重要的渠道方式。
建筑企业可以通过搭建自己的网上商城，将产品直接面向客户，提供在线支付、物流配送等全方位的服务。
同时，还可以通过在电商平台上销售自己的产品，增加产品的曝光度和销售数量。
3. 实体店面实体店面是传统渠道和电子商务的有机结合，建筑企业可以在各地开设品牌专卖店，提供展示和销售产品的场所，增加品牌的曝光度和消费者的购买决策。
四、渠道建设措施1. 加强合作伙伴关系建筑企业应与传统渠道的合作伙伴进行紧密的合作，共同制定合作计划和销售目标，通过提供良好的产品质量和售后服务，加强与渠道合作伙伴的信任和合作关系。
同时，与电子商务平台建立合作关系，提升品牌在网络渠道上的曝光度和销售业绩。
2. 增加市场推广力度通过各种方式增加市场推广力度，包括线上线下营销活动、广告宣传、品牌合作等。
建筑企业应根据市场需求和产品特点，选择适合的宣传方式，提高品牌知名度和市场认可度。
3. 加强售后服务建筑企业应加强售后服务团队的建设和培训，提供优质的售后服务。
同时，建筑企业还可以通过开展客户体验活动、售后回访等方式来提高客户的满意度和忠诚度。
市场部建设方案
市场部建设方案简介市场部作为企业的市场营销部门，负责制定和实施与市场相关的策略和计划，以促进销售增长和市场份额的提升。
本文档旨在提供一个市场部建设方案，以帮助企业有效发展市场部，并取得长期的商业成功。
目标1.提高品牌知名度和市场影响力；2.扩大市场份额，并增加销售额；3.加强与关键业务合作伙伴的合作关系；4.建立高效的市场部门，提高营销活动的效果和回报。
建设计划第一阶段：市场调研与分析在市场部建设的第一阶段，我们将进行全面的市场调研与分析，以了解市场的现状和竞争对手情况。
1.进行市场调研，收集有关目标市场的数据和信息；2.对竞争对手进行分析，包括品牌定位、产品特点、市场份额等信息；3.分析目标市场的趋势和发展方向，以制定相应的市场策略。
第二阶段：品牌策略与推广在市场调研与分析阶段的基础上，我们将制定并实施品牌策略，提高品牌的知名度和市场影响力。
1.建立清晰的品牌定位和核心竞争优势；2.设计和执行品牌推广计划，包括线上线下渠道的整合；3.加强与媒体的合作，提高品牌曝光度和宣传效果；4.制定社交媒体推广策略，扩大品牌影响力和用户群体。
第三阶段：销售渠道拓展与运营优化为了实现市场份额的提升和销售额的增加，我们将积极拓展销售渠道，并优化市场部门的运营。
1.寻找新的销售渠道，包括合作伙伴、经销商、线上电商等；2.建立与关键业务合作伙伴的紧密合作关系，共同拓展市场；3.优化市场部门的组织结构，完善岗位职责和工作流程；4.建立有效的绩效考核体系，激励市场部门的团队成员。
第四阶段：数据分析与优化为了提高市场活动的效果和回报，我们将进行数据分析与优化，以不断改进市场策略和营销活动。
1.收集和分析市场部门的数据，包括市场趋势、销售数据等；2.基于数据分析结果，调整市场策略和资源配置；3.制定并实施营销活动的评估体系，评估活动的效果和回报率；4.定期进行市场部门的绩效评估和改进，以提高整体市场运营效率。
结论通过执行以上市场部建设方案，企业将能够建立一个高效的市场部门，提高品牌知名度和影响力，扩大市场份额，并实现销售增长和商业成功。
市场的营销专业建设方案
市场的营销专业建设方案
市场的营销专业建设方案应包括以下几个方面：
1. 课程设置：设计一套完整的课程体系，包括市场营销基础、市场调研与分析、市场营销策划与执行、市场营销管理等方面的课程。
同时，加强与实际市场需求的对接，引入行业案例和实践项目，提高学生的实际操作能力。
2. 师资队伍建设：引进行业内经验丰富的专家和教授，组建一支专业化的师资队伍。
同时，加强与企业的合作，邀请企业高级管理人员和市场营销专家来校授课，提供实际案例和经验分享。
3. 实践教学环节：加强实践教学环节，如市场调研实训、营销策划案例分析、市场营销模拟实验等，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
4. 专业实习：与企业合作，提供专业实习机会，让学生在真实的市场环境中实践所学知识和技能，增加就业竞争力。
5. 学科交叉与拓展：与相关学科进行交叉融合，如市场营销与数据分析、市场营销与市场调研等，培养学生的综合能力和创新思维。
6. 国际化教育：开设国际市场营销课程，组织学生参加国际市场调研和交流活动，增加学生的国际视野和跨文化交流能力。
7. 实用工具与技能培养：注重培养学生的实际操作能力，如市场调
研方法、数据分析工具、市场营销软件等的使用，提高学生的专业素质和实际能力。
8. 学生竞赛与项目实践：鼓励学生参加各类市场营销竞赛和项目实践，提升学生的团队合作能力和创新能力，培养学生的实战能力。
通过以上方面的建设，可以提高市场营销专业的教学质量和学生的综合素质，培养适应市场需求的高级市场营销人才。
市场营销与策划专业实训基地建设方案的设计
７
体验实训室 （ 新增 ）
洒品体验教学
实训项 目全为新增
（ 二 ）校外实训基地一览表 见表 ２
表 ２ 校外实训基地一览表
序号 实训 室名称 实施项 目 备注
继续坚持 “ 学校围着市场转 ，专业围着产业转 ， 人才培养围着需求 转” 的思路 ， 按 照示 范校建设 方案 ，新建 ５ 个 校 内实训 室：商务礼仪 、 ２ 贵州 山子信 息 企业 文化宣 讲 、学 生 为新 开设实训 基地 商 贸谈判 、体验实训室 、山子公 司实训室 、学生实训超市。 技术 有限公 司 顶 岗实 习、订单 班 ５ 、开展工学结合 ，共建校内服务性实训基地 四 、校 内实 训 基地 制度 建 设 加强与企业合作 ，与贵州德强兴商 贸有 限公司 、贵阳云岩快达食 品 （ 一） 实训课教 学组织要求 有限公司等企业签订校企合作超市供货协议 ， 建成市场营销 与策划 专业 １ 、任课教师应根据每一个学期 的教学实训要求，在期末制订实训计 学生实训 超市 ， 完成校 内服务性实训基地建设 。 划 。经市场营销与策划专业科批准后，报教务处作 为下学期实训计划。２ 、 二 、提高实训教学质量 ，加快实训体系建设 实训计划要符合教学大纲要求。不可随便更改 ，减少实训课时。３ 、实训课 目前我校的实训工作 主要还是靠课堂实训完成 ，还达不 到实际工作 程必须有任课教师编写的实训指导书，指导学生完成实训任务。 ４ 、制定相 的要求 。改革教学内容 ，提高实训教学质量 ，强化 岗位技 能成为重要教 应的实训课程成绩评分标准 ，根据学生实训成绩综合进行考核。 学 目标 。加快建立实训 和实习一体 的实训 体 系是 实训建设 的主要 目标 ， （ 二 ） 实训 室安 全 制 度 通过实训基地的建立 ，我们既能开展 日 常的技能训 练实训 ，还能有机 的 １ 、在保卫科 的监督指导下 ，做好实训室的安全、防火、保密工作 。 将实训与实习有机的结合起来统一完成 。 ２、未经许 可，不 得擅 自动用 体验 实训室 内办公设 备 、教 学光 盘 、 （ 一 ）改革实训教学方式，探 索实训课程体 系 沙 发 、桌 椅 等 。 实训教学改变了以基础理论 教学 为主的传统教学模式 ，以培养学生 ３ 、爱护室内一切设施设备 ，如有损坏 ，追究经济责任 ，照 价赔 偿。 职 业技能 为主，通过 岗位技能的训 练，加强学生的职业技能 ，创建适合 对蓄意损坏者 ，除赔偿外 ，还要给予相应的纪律处分 。 与教学 的实训教学体系 ，基础理论 、操作技能 ，专业技术各项 的综 合学 ４ 、使用的部 门或人员使用后 ，要将器材设备恢复原状，并清除垃圾。 习 ，形 成新的教学体 系。 ５ 、离开实训室必须切 断电源 ，关好 门窗，如因缺乏安 全措施 造成 （ 二） 建立独立卖训课程体 系主要做 法 室 内设施设备损坏 、遗失 、被盗 ， 则追究有关人员责任。 ｌ 、在企业专家的合作与指导下 ，通过对中职专业 培养 目标的论证 ， ６ 、实训 室管理员应定期 （ 每月一次 ）检 查物品 ，如有 正常使用损 提 出完成专业培养 目标的技术能力结构和知识结构。根据 技术能力结构 耗或人为损耗 、丢失现象要及时向学校 报告。 （ 作者 单位 ：贵州省贸易 要求 ，设置技能训练项 目和设 计综合模拟 内容 。 经济学校 ） ２ 、技能训练项 目与职业技 能资格证书考试要求相结合 参考文献 ： 市场 营销 与策划专业所需考 《 高级营销员》证 书 ，因此在实训技能 ［ １ ］ 昊学敏 ．离职教育实训基地建设的理念与策略探讨 ［ Ｊ ］ ．中国职 训练时 ， 应着重对 《 市场营销实务》 ，《 推销实务 》 ，《 市场营销 与策划》 业技 术教 育．２ ０ １ １（ ３ ３ ） ２ ］ 鲍风雨 ， 杨科举． 议 职业院校校 内实训基地建设 ［ Ｊ ］ ．中 国职业 几门课程进行专项 的实训项 目。在基础理论 的指导下 ，让学生完 成相 应 ［ 的实训课 ， 将 理论与实 际操作相结合 ，提高学生专业技术 能力 ，Ｉ 司时也 技术教育．２ ０ １ ２（ ０ ５ ） ［ ３ ］ 刘振河． 校企合作建设 实 训基地 实施方案 ［ Ｊ ］ ．实验室研 究与探 为学生参加职业 资格证 书考试做好相应的准备。
淄博职业院校 市场营销专业 建设方案
淄博职业院校市场营销专业建设方案下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《市场营销》专业建设方案
《市场营销》专业建设方案一、专业定位市场营销是一门与市场经济密切相关的学科，其研究对象是市场及其环境、各种市场主体与其行为以及市场营销策略与实施等。
市场营销专业的培养目标是培养具备市场调研、市场策划、品牌管理、销售管理、数字营销等方面的知识和技能，具备较强的市场洞察力、创新能力和团队协作能力，能够适应市场变化和企业需求的实践型人才。
二、专业设置1.市场调研与分析2.市场策划与营销推广3.品牌管理与传播4.销售管理与客户关系管理5.数字营销与互联网营销三、教学内容与方法1.教学内容：（1）基础课程：市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为学、营销管理、销售管理、品牌管理等。
（2）专业课程：市场策划与营销推广、数字营销与互联网营销、市场营销案例分析、国际市场营销等。
2.教学方法：（1）案例教学：通过真实的市场案例分析，培养学生的实际应用能力。
（2）小组讨论：组织学生进行小组讨论，提升学生的团队协作能力和解决问题的能力。
（3）实践教学：组织学生开展市场调研、市场策划、品牌管理等实践活动，提升学生的实际操作能力。
四、实践教学与实习1.实践教学：开设市场营销实践课程，组织学生参与实践项目，提升学生的实际操作能力。
2.实习：与企业合作，为学生提供实习机会，让学生接触真实的市场营销工作，了解行业运作和市场变化。
五、师资队伍建设1.增加市场营销领域的专业教师，包括具备实践经验的教授、副教授和讲师，提供专业的理论指导和实践指导。
2.建立行业导师制度，邀请行业内的专业人士作为兼职教师，为学生提供实际案例和实践经验分享。
六、学生评估与培养1.学生评估：建立多元化的评估体系，包括考试、作业、实践项目和课堂表现等方面，评估学生对于市场营销知识和能力的掌握情况。
2.培养方案：根据学生的兴趣和特长，提供多样化的培养方案，包括专业课程的选择、实践项目的参与以及双学历、双证书等选修方案。
七、实验室与设备建设1.建立市场调研实验室，配备各种市场调研工具和软件，提供实际操作平台和数据分析能力培养。
市场营销策划课程建设方案
市场营销策划课程建设方案一、课程需求分析随着市场竞争的不断加剧以及消费者需求的快速变化，市场营销策划人才的需求也在不断增长。
然而，目前市场上的市场营销策划人才数量与市场需求之间存在巨大的鸿沟。
为了满足市场对高素质市场营销策划人才的需求，本课程计划搭建一个系统全面的市场营销策划课程。
二、课程目标设定1. 培养学生的市场营销策划能力：通过本课程的学习，学生将能够掌握市场分析、品牌定位、市场战略设计、传播策略等市场营销策划技巧，能够独立完成市场营销策划工作。
2. 培养学生的团队合作能力：市场营销策划工作通常需要团队合作，本课程将通过项目实践等形式提升学生的团队合作能力，培养学生的领导能力和团队精神。
3. 培养学生的创新思维：市场营销策划工作需要具备创新思维，本课程将引导学生开展创新实践，培养学生的创新能力和创业精神。
三、课程内容设置1. 市场营销基础知识：介绍市场营销的基本概念、原则，了解市场营销的发展历程和基本方法，掌握市场营销的基本理论知识。
2. 市场调研与分析：学习市场调研的方法和工具，了解市场调研的步骤和流程，能够独立设计并实施市场调研项目，分析市场需求和竞争状况。
3. 品牌定位与管理：介绍品牌定位的概念和流程，学习品牌管理的方法和技巧，了解品牌策划与推广的基本原则，能够独立进行品牌定位和管理工作。
4. 市场战略设计：学习市场战略的制定和实施方法，了解市场变化对战略的影响，掌握市场规划和目标设定的技巧，能够独立制定市场战略。
5. 传播策略与推广技巧：介绍传播策略的原则和方法，学习传播媒介的选择和运用，了解传播效果的评估和改进方法，能够独立设计并实施传播策略。
6. 市场创新与创业：学习市场创新的思维和方法，了解创新在市场营销中的作用，培养学生的创新意识和创业精神，引导学生开展创新实践。
四、教学方法选择1. 讲授法：通过教师的讲解，让学生掌握市场营销策划的基本理论和方法。
2. 案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生理解和应用市场营销策划的核心概念和技巧。
市场营销专业建设规划方案
专业三市场营销重点专业建设计划（1）需求论证：随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。
资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。
国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。
中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。
营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。
中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。
我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。
（2）建设目标通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。
（3）建设思路构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)
如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
市场营销体系建设方案
市场营销体系建设方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，各企业为了保持竞争优势和更好地满足消费者需求，不得不加强对市场营销的重视。
然而，由于各企业的市场营销体系建设程度和效果存在差异，导致市场营销的效果并不理想。
因此，本文将提出一套市场营销体系建设方案，以帮助企业全面提升市场营销能力和实现可持续发展。
二、目标与原则2.1 目标- 提升企业市场营销的整体能力和效果；- 打造具有竞争力的品牌形象，提升品牌价值；- 提高市场份额和销售额；- 提升顾客满意度和忠诚度。
2.2 原则- 以顾客为中心，满足顾客需求；- 创新思维，不断追求卓越；- 合理资源配置，高效运作。
三、市场调研与分析在市场营销体系建设前，首先需要对市场进行调研和分析，以了解目标市场的规模、竞争对手的情况、顾客需求等，为后续的市场策划和决策提供依据。
3.1 调研方法- 通过市场调查问卷、个别访谈或焦点小组等方式收集数据；- 收集并分析竞争对手的产品信息、销售策略、市场份额等；- 借助市场情报工具，跟踪市场变化，了解具体市场需求。
3.2 分析内容- 目标市场的潜在需求和购买力；- 竞争对手的产品竞争力、市场份额等；- 市场分割及细分机会；- 市场发展趋势和未来预测。
四、市场策划与推广4.1 定位与品牌建设根据市场调研结果，确定企业的定位和目标市场，建立差异化的产品或服务定位。
同时，通过推进品牌战略，打造独特的品牌形象，增强品牌认知度和价值。
4.2 产品策略根据市场调研结果，进行产品结构和品种调整，满足不同市场需求。
同时，提高产品质量、改善服务体验，增加产品附加值。
4.3 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，同时推出灵活的价格优惠和促销活动，提高产品的市场竞争力。
4.4 渠道策略优化渠道结构，拓展多元化渠道，提高产品的销售覆盖率和渠道效益。
同时，建立与渠道伙伴的良好合作关系，加强渠道管理。
4.5 促销策略通过多种促销手段，如广告推广、营销活动、促销奖励等，提高产品的知名度和销售额。
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《市场营销》专业建设方案目录一、专业建设基础经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合黑龙江省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在黑龙江省内外有较高的优势与影响力。
市场营销专业始建于1994年，2001年市场营销专业被指定为全省中职教师培训基地，2003年开始高职层次办学，到目前为止，已有7届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前市场营销专业在校生共有117人。
在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建设专业的基本条件。
（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养模式市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进行社会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业发展的现状和趋势，听取行业专家的分析和建议，特别是对黑龙江省多家相关企业的深入调查后，使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销基础理论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面发展的高端技能型专门人才。
高技能型人才。
这样的专业人才培养目标定位准确，知识、技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案及实施的操作性较强。
本专业在以往与北京青鸟物流公司、上海远成集团公司、沈阳宅急送哈尔滨分公司等企业合作进行订单培养顶岗实习的基础上，2010年与全球电子商务行业巨头阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司等企业合作，实施“++1”的“在校学习+工学结合+顶岗实习”紧密衔接的人才培养模式。
学生用一年半的时间在校内完成理论课程的学习，半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的基础上进行顶岗实习。
2011年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。
通过这种“校、行业、企业”人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。
（二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效积极聘请企业与行业专家对专业建设进行指导，并积极参与人才培养方案的制定，在学院专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行的情况，及时进行调查反馈，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求，在保持方案相对稳定的前提下，及时对方案进行调整，使专业人才培养方案更加规范科学。
本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。
其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。
实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。
形成了“课程的随堂实训→课程的完整实训→营销训练（模拟+真实实训）→校内实战性训练→企业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。
1.构建了合理的教学体系市场营销专业按“实际、实用、实践”原则，根据市场人才需求的要求，紧密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教学体系进行了力度较大的改革。
按照高职教育要求，理论教学与实践教学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共基础课程、职业基础课程、职业技术课程和选修课程四大模块（如图1所示）；与理论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学时数中的比重。
采取按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学内容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。
其中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的内容体系。
实行“分层培养、层层递进、逐步提高”，培养学生综合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。
具体说，本专业实践教学内容体系包括基础技能、专业技能、综合技能训练三大模块。
2.设计了与市场接轨的课程内容根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程，探索实施了模块化教学。
对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进行模块化分解，将传统课程内容整合为五大模块：职业与人文素养模块、基础模块、专业模块、职业方向模块和实践模块，如图3所示。
因此，在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重了学生基本知识的掌握和学生基本素质的培养。
同时，职业理论作为职业技术的基础，与职业技能中应会的实训项目相对应。
注重了学生实践技能的培养，较好地体现了高职教育理论课程体系的设置原则。
3.开发了以职业标准和岗位标准为纲的项目课程以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动来进行，以工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。
不断完善课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企业业务流程为设计基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的教学方法，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力培养。
经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业，市场营销理论与实务课程评为省级精品课。
（三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地本专业与牡丹江天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂”——学生实训超市。
实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长早了真实的岗位和职场氛围，使得学生在专业课程的学习中，能够结合课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。
在此基础上还建立了牡丹江卖点商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。
（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师19名，其中专任教师14名，行业兼职教师5名（占教师总数的25%）。
专任教师中，副教授及以上职称5名；“双师型”教师10人；青年教师9名，其中具有硕士学位（含在读）的青年教师6名。
现有具有副教授职称、硕士学位、双师素质的专业带头人1名，具有较强的专业建设能力和教学能力；具有双师素质和较强的教学能力的专业骨干教师5名；市场营销专业现已基本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。
（五）产学结合服务地方经济建设初见成效发挥专业优势，为各类商贸人员进行专业培训，为牡丹江建设银行、牡丹江邮电系统、牡丹江运输管理处、牡丹江大湾集团、牡丹江农业科学研究院、牡丹江北龙集团、牡丹江国税系统、牡丹江市后备干部班等企业和单位的商务人员、外经贸人员进行培训，培训人数共计20280人。
（六）试行了第三方评价制度2011年市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合，工学结合的成绩50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。
二、专业建设背景与专业建设目标市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理类专业的专业建设。
本项目建设期为两年（2012～2013年），计划投入资金1200万元，主要用于校内外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的建设。
（一）专业建设背景1.行业背景建设“八大经济区”是我省当前及今后一个时期的发展思路、发展战略，黑龙江省十二五战略规划中明确提出充分发挥我省地处东北亚腹地的区位优势，利用国内国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型放射、多点向外的经济贸易开发区。
到2015年，基本形成以哈尔滨市为中心、内联相邻省区乃至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地的国际经贸大通道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作示范区。
同时黑龙江省十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以哈尔滨、牡丹江为支撑，以绥芬河、东宁等边境口岸为节点，以内陆市县为依托，坚持“引进来”与“走出去”相结合，境内境外两个基地一起建，突出外向型特色，走规模化、集群化、园区化发展之路，巩固对俄开放桥头堡地位，打造全国沿边开放先导区。
主要任务：加快建设对俄经贸合作加工、商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设哈尔滨江北工业新区、牡丹江经济开发区、绥芬河综合保税区、东宁经济开发区等18个境内园区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月区经济贸易合作区、米哈依洛夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境内与境外优势互补、良性互动的对外开放新格局。
到2015年，建成新型产业基地和内陆走向海洋的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提升。
这些行业和产业的迅速发展，需要一大批具有很强市场意识、具有很强市场营销能力的商人，他们在黑龙江省经济的腾飞中将功不可没。
市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社会、行业发展，符合黑龙江省“十二五”规划精神。
2.人才需求在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场营销的专业人才，从销售总监、业务经理，到市场调研人员、营销策划人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。
市场营销类人才连续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据黑龙江省人才市场公布的人才供求信息，市场营销人才占了总需求量的1/10以上。
营销基层需求人才旺盛。
而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。
目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显着特点：第一，需求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。
第二，行业需求面广。
从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对市场营销专业人才有较大的需求。
第三，专业需求岗位多，从前期的市场调研、营销策划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等，都需要营销人才。
第四，专业实践经验要求高，普遍要求有相关岗位的从业经验，对个人基本素质和综合素质要求较高。
掌握市场营销综合技能的高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。
这就给传统的市场营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。