伊利纯牛奶春节营销方案

伊利纯牛奶春节营销方案
一、市场背景分析
春节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、亲情交流的时刻，因此也是各个企业开
展营销活动的黄金时机。

伊利纯牛奶作为国内领先的乳制品品牌之一，应该充分利用这个
机会，加强品牌宣传和营销，提高市场份额。

二、目标市场
1. 主要目标市场：中国年轻家庭，特别是90后和00后的新一代家庭。

2. 次要目标市场：老年人群体，因为他们对牛奶的需求相对较大。

三、营销目标
1. 提高品牌知名度：通过春节活动，提高伊利纯牛奶在目标市场中的知名度，增加消费者
对该品牌的认可度。

2. 提升销售额：通过精细化营销策略，提升销售额，增加市场份额。

3. 建立消费者忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者忠诚度，使消费者对伊利纯
牛奶产生依赖性。

四、促销策略
1. 春节主题包装：针对春节这个传统节日，推出节日限定礼盒包装，以喜庆的红色为主色调，搭配中国传统文化元素，如春联、剪纸等，增加节日氛围，吸引消费者购买。

2. 联名合作：与知名的春节文化活动合作，举办牛奶品鉴活动，与明星代言人合作，签约
赞助春节晚会等活动，提升品牌曝光度和知名度。

3. 礼品赠送：推出购牛奶即可获得春节贴纸、剪纸等小礼品的活动，增加消费者购买欲望。

4. 消费返利：在春节期间，购买伊利纯牛奶并通过手机APP扫码参与活动的消费者，可
以获得一定比例的消费返利。

5. 互动游戏：推出伊利纯牛奶春节吉祥物，通过线上线下互动游戏，消费者可以获得抽奖
机会，赢取丰厚礼品，增加消费者参与度。

6. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节相关内容、互动话题，激发
用户参与热情。

五、推广渠道
1. 电视广告：在春节电视台晚会等热门节目中进行广告投放，以提升品牌知名度。

2. 线下店铺：在超市、便利店等销售点增加品牌宣传海报，同时设立伊利纯牛奶专区，增
加产品曝光度。

3. 社交媒体平台：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，与消费者进行互动。

4. 线上平台：在电商平台上推出春节特别活动，提供额外优惠，并和平台合作增加曝光度。

六、执行计划
1. 活动前期（1月中旬）
- 策划春节限定包装方案，制作相关宣传材料和广告片。

- 筹备春节合作活动，与知名春节文化节目进行洽谈。

2. 活动准备期（1月下旬）
- 制作春节礼盒包装，并在销售点进行陈列。

- 开展线上预售活动，并开展社交媒体宣传。

3. 活动期间（春节前后）
- 在电视台晚会等热门节目中投放广告，并进行品牌曝光。

- 开展社交媒体互动活动，发布节日相关内容。

- 举办相关活动，与明星代言人进行联名推广。

4. 活动收尾期（2月中旬）
- 统计销售数据，评估活动效果，并进行总结和反馈。

- 进行消费者满意度调查，以了解消费者对活动的反馈和建议。

七、预算及营销效果评估
根据制定的推广策略和执行计划，制定相应的预算，包括广告投放、礼品赠送、活动策划、促销活动等。

通过销售数据统计，消费者满意度调查等评估指标，来评估活动的实际效果
和市场反应。

以上是伊利纯牛奶春节营销方案的相关内容，通过针对春节这个传统节日的推广策略，加
强品牌宣传和提升销售额，提高伊利纯牛奶在目标市场中的知名度和市场份额。

同时，通
过互动游戏和社交媒体推广等方式，增加消费者参与度和忠诚度，建立消费者对伊利纯牛
奶的依赖性和品牌信任度。