销售人员的话术技巧性

销售人员的话术技巧性

作为销售人员，话术非常重要，话术技巧到位的销售人员，可以将商家或消费人群的对产品功能及价格敏感度减弱，能正确引导消费人群的思维定向，让同样的内容以不同的说话方式、表达形式，更让商家或消费人群易于接受。

比如：

本次山夫粘贴式小音箱的零售价是298元/套，消费端促销政策是买一套，赠送礼包（平板套和充电宝），商家端的政策是买10送一，买20送二，照理说这种实用性的促销礼包是比较对头的。但是在销售产品时，产品的价格永远是第一重要的，消费者恨不得免费得到商品，故我们设想将零售价降到260元/套左右时，比较有利于产品的实际购买力形成，但是，如果让商品按8.8折销售，商家未必会做。那么如何让商家按我们的意愿8.8折促销呢？我想各位在商家端推销产品时，可否如此来介绍：

一、首先去介绍本产品的优势功能，再讲到零售价格

二、第二步介绍针对消费者的促销大礼包，把礼包的实用性介绍清楚

三、第三步要巧妙地引导商家，新品促销时按8.8折零售（并要在商家的朋友圈发布信息）那商家吃亏的想法怎么去消除呢？

四、第四步，告诉商家，老板，您按8.8折促销了放心，我不让你吃亏，减少了利润，我会

动用我的小权利，跟公司要一个政策，那就是你进10个产品，我们多送一个，20个产品我送两个，算一笔账，假如商家按250元/套卖出产品，则少赚了40多元，10个产品则少赚400多元，多送一个给商家是250元，那事实上商家则是少了150元，但产品流转快了，总得利润反而多了，同时帮老板计算“单位面积的产出价值”，10个产品最多占地0.1m²。

这样介绍，可以起到降低零售价，吸引购买力，比单纯介绍公司的营销政策要好多了。