试议青海藏医药产业开发模式及其问题

试议青海藏医药产业开发模式及其问题
〔要〕随着我高新技术、生物技术在医药业中的广泛应用，在青高原上，具有民族特性和源特色的藏医药民族文化业获得了前所未有的发展空间，开发模式和实现可持续长等方面积累了许多有益的验，而产业开发中所面临的一系问题已明显成为制约藏医药产业展的消极因素。

本文依据研资料，就青海藏医药产业的发模式和经验作一简要析，并对产业开发中存在的问题提出一些对和建议，以期对我国民族医药资源开发与保护、促进藏医药业的发展有所裨益。

1藏医药是在广吸收并融合了中医药学、印医药学和大食医药学等论的基础上，通过长期实践形成的独特的医药体系，今已有上千年的历史。

藏药以其丰富的资源独特的药理作用和治疗方法成为我国民族医药业中一颗璀璨的珠。

随着我国高新技术、物技术在医药产业中的广应用，在青藏高原，具有民族性和资源特色的藏医药民族文化产获得了前所未有的发展空间当前，充分发挥中藏药资在地方经济发展中的积极用，是我国西藏、青海、肃、四川、云南等藏较为关注的现实问。

此，2009年夏，本课题组赴青海，深入部分藏医药企业和相关部门，对青省藏医药资源的开发经营式、藏医药文化遗产保等方面进行了调查。

本依据调研资料，就青海藏药产业的开发模式和经做一简要分析，并对产业发中所存在的问题提出一些对和建议，以期对我民族医药资源的开发与保护、进藏医药产业的发展有所裨益。

妥之处，敬请指正一、青海医药产业主要开发模式。

藏医药是藏族人民在长期的生生产实践中与疾病斗争的智慧经验，也
是祖国医学宝库中的支奇葩。

近年来，随着藏医药业的发展及鼓励引导藏医药产业展政策措施的相继台，青海藏药在更加阔的地区得到进一步传播和应。

青海省依托青海生物科技产业园兴起的金诃藏药、晶珠藏、大地药业等藏药生产企，利用冬虫夏草、大黄、景天、藏茵陈、麻、花锚草、麝香、塞骨、牛羊骨等高原动植物源，研发一批藏药品，打造出“金诃”“晶珠”、“三江源等知名品牌，尤其是在完成GMP①改造后，青制药行业生产能力已达到100亿元实现了历史性的跨越。

从目前海省藏医药产业的开发运模式看，主要有以三种类型：
（一）企业产权组的集团化发展模式
为了应当今国内国际市场竞争需要，青海省对藏药产结构进行战略性调整，按照市场济规律，以市场为向，以效益为中心，优化企业组结构，优化资源配置培育藏药龙头企业。

目，金诃藏药集团、晶珠藏药集等都已成功改制，进行产重组，形成产、学、研、四位一体的龙头企业。

个案1.金诃藏医药团。

青海金诃藏药业股份有限公司位于西宁生物科技园区中心，国家科技创新型企业试点单，国家高新技术产业化示范企业1999年7月，金诃藏医药集团有公司通过产权重组，整合了海省藏医院、青海省制药、青海省藏医药研究所和青海省医学院4家机构现有资产，为集藏医药产、学、研、医位一体的国有独资企业。

它成员单位还包括青海6个藏族自治州藏医院在短短的十几年内，个只有20名职工，仅有140万元固定资产的事业单，迅速成长为资产总达5亿元的大型民族医药
业。

金诃藏药集团依靠体制创，充分运用市场机制整合资源，现了跨越式发展，成为海藏医药业主体和产龙头企业。

金诃藏药成功运作主要经验有以下几点：
一，高新科技成为藏医药产发展的核心动力。

金诃藏药集团司把现代化的制药设备和统的藏医药生产工紧密结合起来，通过技术创，对传统藏药的炮制、生产工艺剂型进行了前所未有的改造，药从生产、检测到最后包装已全面采工业自动化控制系统管理。

该公的药品生产全部通过国GMP、GSP和ISO9001三大质量体系认，目前有74个国药准字号藏药品，其中25个产品为公司自主研发的家产品，12个品种国家中药保护品种，先完成了传统藏药产工艺与现代化制药科的标志性融合。

其中，藏阿如拉炮制技艺、七十味珍珠丸太炮制技艺获得了国家非物质文遗产称号。

第二，培养藏医学人才，是承和发展藏医药文化的键。

集团下属的青海藏医学院是经家教育部批准设立的全国两个藏医高等教育机构之一拥有研究生、本科、专科留学生教育、普通教育的多办学层次新格局，十几年已累计培养了2000余名高等藏医药人。

由金诃集团投资400多万组织的我国第一套藏医专业本科（五年制）教材（26种），现已编纂完成出版发行，填补了全国一藏医学专业本科教材的白。

第，整理藏医药文献资料。

金诃集团属机构青海省藏医药研所长期致力于藏医药文献抢救整理集团董事长艾措千曾亲自带，先后带领20余位藏医药专家在西藏、川、甘肃、云南、青海等藏区行程4余公里，
先后搜集、救、挖掘散落于民间、濒临绝的藏医药经典古籍文献900余部，整理和出版古文献100余部。

2007年，青海藏医院藏药研究所主编的《中国藏医》杂志创刊，促进了医药学术活动的开展和专水平的提高。

第四，文化销策略———藏医药文化内涵的符化。

藏医药的营销过程实际上也是藏医药文化传播过程。

提高大众藏医药文化内涵的了解和知程度，是培育藏医药市场、巩固大消费群体的必要件。

金诃藏药集团公司的文化营策略体现了文化产业的展趋势。

其主要做法是建立规模大的中国藏医药文化博馆，增加消费者的身体验。

2007年，他们推出以中国藏药文化博物馆为中心的藏医药文旅游吸引了大量国内外游客。

客在旅游过程中，观藏药的现代化生产过程，亲感受藏医诊治和药浴，购买药，成为藏医药的消费，扩大了对藏医药文化的宣传。

第五，科学开发利用藏药材，保证藏医药可续发展。

近年来，金诃集团以协的方式与互助北山地建立藏药材保护，实行有组织的药材采、收购及种植试验。

金诃集团在海省内药材主要分布区建立了黄南秀林区、互助北山林区、湟群加林区、海北达坂山林四个藏药材自然保护。

还投资400多万元，在海湟中县购地100多亩，作为点优势药材人工种植研究繁育地，为藏医药业的展和青藏高原的生物多样性保护供技术支持。

目前，人工植研究繁育基地已取了良好的社会效益和生态效。

（二实验基+连锁门诊模式。

青民营藏医药企业也在长壮大。

青海省政支持开发的青海省生物科技产业区吸纳了不少民营药企业。

位于西宁市科技生园区的青海久美藏
药药业有公司就是在国家和地方政的支持下发展起来的私营份制企业。

该公司的经模式为临床试验基地加连锁门模式。

案2.青海久美藏药药业有限司。

公司创办人美彭措早年出家到青海省黄藏族自治州隆务寺，在隆务寺思院获得了藏医药最高学位———本然巴。

19994月，久美彭措投资办了“青海久美藏药药业限公司”。

2002年6月，该公在青海省生物科技产业园新建符合GMP要求的现代化药生产基地，下设制药厂、藏医药研所、藏医门诊部，年产值1.6亿元，年销收入达3亿元，在藏药产企业队伍中一枝独秀。

2008年初，久美业提出了“生产地+藏医药临床试验基地+连锁诊”的展思路和运营模式。

在西宁生物科园新建青海久美藏药临床验基地（久美藏医），总面4260平米。

有综合楼1，设置100张床位，诊疗目有藏医肝胆科、心血管科、消化科、妇科和相应医科室，临床实验基地诊所已2009年5月正式开业运营。

公司在青海、藏、陕西、内蒙、四川、南、甘肃等西北五省藏开始建设久美藏医院诊所。

目前已103家藏医院门诊相继成并投入运营。

公司已逐步形了“产—销—研
的整体发体系，藏药产品的市场占有率稳步长。

2008年公司销售额1037万元，实现利润65万元。

公还依托久美藏药研究所的发能力，积极开发药。

开发了治疗艾滋病的新“久抗艾胶囊”和治疗糖病的新药久美消渴胶囊”两新药，总投资达9000多元。

该公司目前正在争取政府持，将部分治疗用药范围纳入费医疗项目。

实验基地+连锁式门诊模式目前已经取得明显的经济效益和会效益。

（三）公司+农户”综合发展的发模式。

随着藏医生产企业的发展壮大，对中药材的需求量也随之增长，有些材已不能满足企业生产求，一些有实力的制药业和有种植愿望的农牧民，已逐开始种植中藏药材。

目前，青省药材种植面积大约11万亩，品种较。

种面积前十位的品种为大黄、柴胡甘草、黄芪、防风、牛蒡子、杞、党参、当归、板蓝根，种植面达8.13亩，占总种植面积73%，中大黄3.92万亩，占种植面积的35.6%，占前位种植面积的48%。

由中藏药产业延伸的植业，目前发展势头良好，已显成效。

中藏药种植在创造良好的态环境和人居环境同时，也取得了良的经济效益和社会效。

如，青海省中藏药材植所签订的销售合同大规定了中藏药材最低保护，这也在一定程度上避了种植中藏药材的市场险，解除了广大农民种植药的后顾之忧。

农牧观念发生了很大转变，从过去传的农作物种植转变成今日的细药材种植。

一些小企业也看准了商机纷纷投入这一产业。

个案3.海正源有限责任公司。

青正源有限责任公司1992年成立。

2000年企转型进入中藏药产业，要从事中藏药种植和初加工。

2006—2009年，该公司实施了国家扶持重大项目“青海地道中藏药材范化科技示范种植地”建设项目计划总投资为4170万元。

项目建设规模为15000亩。

种主要以大黄为主，秦艽、羌、甘草等为辅。

公司采取“公司+户”的藏药材经营模式，建
立中药材规范化种植基地。

该司联合省内外的一有关科研单位，开展了基础性究工作，并与农户签订合同，按照范化技术要求，种植收购中藏药。

公司中藏药材种植基采取的“公司+农户”模式取得了明显经济效益、生态效益和社效益，实现了经济、生态和社会的“三赢”。

2008年，采收大黄1460吨，实现产值1170万元。

从社效益看，项目的实施提高了民收入，比原来种植油类作物平均每亩每年增收100—300元。

胡、黄芪、大黄等药材种植每亩纯入在400—800元左；两年生党每亩纯收入在2000—2400元左右，是种植小收入的10倍。

从生态效益看，青海源公司利用成熟的术，通过对大黄、秦艽、甘草黄芪进行人工引种栽培的方法进行规模化种植，是快速恢复及扩大黄、秦艽、羌活自然资源并保持其优经济性状的有效方法途径。

公司还计划在西宁南山生区规划建设占地300亩的高原生态观光园把这里建成具有青藏原药材生态展览、科研示范信息交流、引种繁育、技推广和培训等多重能的生态观光基地
二、青海省藏药产业发展面临的主要问题。

在藏药文化产业蓬勃兴起的过程中一些问题也逐渐表现出来。

主要表现在以下个方面：
（）药材资与藏药产业化发展的矛盾突。

青海医药产业发展迅猛近几年出现了50家藏药生产企业，原料资源匮乏已成为制约青海藏医药产发展的“瓶颈”之一，藏医药产业持续发展面临威胁。

青藏药材年需求量2000—2500吨之间，但年收购不足
1000。

有的药材，如藏茵，因产量大大减少，根本无法足需求，不得不从省外收购，有甚至要进口。

青海藏药材人工种面积约11万亩。

仅是邻省甘肃材种植面积的1/10还没有形成产业规模的GAP种植基地，材资源种植远不能满足规模开发需，藏药生产链上没有藏药材供的主渠道，没有专业采收的机。

青海省藏药产业的发展，在大程度上取决于青海省中药材种植业的发展。

（二）企业经营理念落，知名品牌稀少。

目前全省共取得国家批准文号的中药品种近710个，其中，藏品种437，占62%。

现有国家工商局认定“金诃”“晶珠”、“三源”等藏药商标为中国“驰名商标”。

多数藏药品还未被市场认可，能进入《国家本药物品种目录》，不能列入公医疗用药和非处方药目录，直影响了藏药在医院主流渠道的用药阻碍了企业产品市场空间的拓展目前，市场销售也乏有效的现代化营销网络支撑，多企业缺乏与省外大企业联合，利用名品牌发展自己的理念，经营观念落后，限制了企业的发。

三）科研投入不足产品研发受阻。

药产业作为医药工业的部分，具有高投入、高险、高效益的产业特征。

目前，内一些大型医药企业的发投入占销售额的15%以上，而青海省多藏医药企业仍采用民间传统的产方法，研发方面投入严重不。

青海省三分之一的藏药企业无科机构，具有科研机构企业大多也严重缺乏科人才、流动资金和技术开发用。

企业尤其缺乏专业技术员和药学专
业人员，新产品究开发迟缓，导致企业核心竞力的下降。

产品的科技含量和技附加值低，多数产品剂型落后多为传统剂型、地标准或仿制产品。

全省中药生产企业拥有的437品种中，进入《国家基本药物品种目录的仅有109个，非处方药种166个，企长期生产的品种有130余种，真有市场有销路的药品只有50余种。

外，藏药准入门槛较。

目前申报一个准字号的藏药，要费用300—400万。

一般企业特别是民营企业往往无力申报，也响了企业开发新产品的积极。

（四藏药产业总量未形规模优势。

由于缺乏对现有的品品种资源有效、合理科学的利用，造成投资分散企业生产规模徘徊不的现象。

虽然，近几年中药生产企业得到较大发展，有2户企业销过亿，14户企业达到500万以上，但总体规模仍然偏小，行销售总额排在全国倒数第位。

2008年全省中藏药行业实现工业总值11亿元左右，约全省工业总产值的2%左右，年销售收入过2000万元以上的企业只占行业总户数的30%左右，而70%企业规模小、效益低。

医药企要通过国家GMP认证，在资金上就需要3000—5000万元的投资青海藏药企业资能力有限，亟待运市场机制进行有效整合，培育以产为纽带，产销与科研一体化的头企业，以提高中藏药业的核心竞争力。

（五）藏医药消市场培育不足，“青海藏药”缺乏影响力。

影响海藏医药消费市场的因素要有二。

一是文化隔膜，二是对青海藏药”宣传不够。

传统藏药是青藏高原区域性特征的文，消费群体主要是藏族群体。

于
在宗教、文化、习俗的差异，内地的广大消费、医务工作者，甚医学专家对藏医药、藏化基本不了解。

藏药对于内地大数消费者来讲也有生感和神秘感。

加企业不够重视运用现营销手段，市场意识和品意识不强，营销体系管松散，一些藏药厂家药品宣传中急功近利，利用消者的好奇心理，一味夸大藏药的神疗效，在误导消费者的同时也损了企业的形象，影响了藏药生产和售。

另外，在长期宣传和推广程中，由于缺乏对“青海藏药”的宣传，众多费者认为藏药就是产在西藏。

三、发展青海藏医药业的对策建议。

当前，海藏医药产业尚处在起步和发展段，增长潜力很大涌现出若干像金诃药集团的龙头企业和众民营企业，在产业开发模式和企经营等方面积累了一成功经验，值得借鉴。

为了使青藏医药产业有长远的发，必须依靠制度创新、技创新，用现代经营念开辟市场，走可持发展之路。

（一）加强资源保护，设生态基地。

加快青省中藏药产业的发展，关键取决于药材资源的种植和人工繁育的发。

要积极扶持有条件的地方和企加快GAP规范化药材基地设，特别是地道药材的基地设，利用成熟技术和现有中藏药品资源，加快特色植物如沙棘、刺、枸杞等封育繁殖地建设，培育藏茵、大黄、黄芪、秦艽贝母、麻黄、红景天等道药材GAP生产基地实现青海主流中藏药材的规范种植，才能保证中藏产业可持续发展。

结合“三江源”然保护区建设，建立中藏药护区和种植繁育基地在中藏药保护区和种植繁育地，有步骤、有计划地采取繁殖培育相结合的方式定点采集，
定时收购，保证藏药材资源的正常生长。

要展适应现代市场经济要的大型联合企业，制定优惠政策，励州地市以及县、乡、农（牧户扩大中藏药材植面积，发展公司加农户等订单材业生产模式，实规模化、集约化发展金诃藏药集团以及青海正源有限公的经验具有一定的参照价值
（二）培育龙企业，形成产业集群。

可以继续通过上、兼并、联合、引资嫁接改造等多形式，集中运用政策调控段和经济手段促进产升级，加快医药企业改革和资产重步伐，培育具有特色的骨干企业支持有特色产品的药企业，形成产业集群，发展医药、大市场，提高海中藏药产业的整体质和竞争能力。

目前，青海中藏药产业已初步形成了以青海金藏药、青海三普药业、海晶珠藏药等为骨干的中藏药产业体。

尤其是金诃药业从药材的种植到加工、销售等一化，具备了龙头企业的条件。

西生物科技产业园区聚集了数个中藏药企业，在模上也为产业集群的形成奠了基础。

要充分利用这些条件加快青海生物科技产业区向产业集群转型，完善园区配套服务体系的建设，在基础施、人才流动、信息共享、融服务、物流保障等方面提供良好的服务和支撑。

加强企业之间的联系，细化业分工，在原材料种、深度加工、产品研、销售服务等多方面延伸产业价链，充分发挥产业的集效应。

三）注研发，打造藏医药文品牌。

要积极引进吸收进的生产技术，加快传统药的二次开发步伐，生产符合代消费趋势和习惯的新剂型和产。

政府应当在创新资金投入、税减
免、创新平台建设等面给予企业有力的支持。

有企业提出，希望政府鼓励企申报准字号药品，给予相应的补贴
青海藏药产业化，很大度上取决于市场的认程度。

因此，要积极宣传医药文化，努力打造青海藏药”品牌阐释其文化内涵、价值和意义，出其个性特征。

要在宣传推青海的同时，大力宣传藏医药文化带动藏药的生产销售。

在业和市场、消费者之间立多元的沟通渠道。

以运用博物馆、各类媒体扩大宣。

例如，金诃藏药集团，建立藏医药化博物馆、创立《中国藏医药》学术期刊、创建丰富的网络资等方式。

企业自身的文建设，包括工厂建筑外和内部装修都突出藏族文化风格，也是在公众中树立品形象、传播藏医药文化的直接方式
另外，业的文化活动和善举也是传播医药文化价观和文化内的极好方式，往往也会社会极大的影响，提高医药在市场上的美誉度和影响力例如，企业在抗震救灾、服务社等方面为社会贡献力。

当然，藏医药文化的播仅仅靠企业的力量是远远不够的需要政府的支持和视。

政府应该力争对藏医药资源、科技、产业行全面、系统、详细的宣传推介。

（四）坚持市差异化的经营策略与实标准化生产并行不悖。

业要因地制宜，着眼于地方资特点和传统藏医药优势品种，细市场，突出产品特色。

如金诃藏药集团的打产品就是治疗心脑血管、化系统和风湿病类的药物以及色保健类药品。

同时，也要打破术垄断，准许不同藏药企业生标准化藏药。

在实施标准进程中增强同行企业之间的竞争与作。

还要
注重保护中藏药知识产，应对国际专利竞。

（五）培养中藏药术人才。

充分利用省现有的中藏药学、科研、生产等机构的技术量，多渠道、多层次对技术人才进继续教育和培训，开展中药研究开发工作，建立科技协作联体。

逐步在集团和企业内建立各类研究开发中心信息研究与质量管理部门，培育发展科技主导型企业。

需要培养造一批懂藏药、具有现代经营理念懂管理的企业家来理企业。

切实加大企业人才养投入，营造良好的吸引人才培养人才的政策环境，努力营造利于技术人员从事科开发和企业生产的激机制。

四小结。

藏医药文化产作为青海省独具优势和特色的产业在经济全球化和市场一化的背景下，面临着各种严峻的战。

必须以科学发观为指导，积极引导企业走可持发展之路，以多元化的发展模促进藏医药资源的保护与开发，重科技创新，培养藏医药人才和企管理人才，打造藏医药民族化品牌，广泛传播藏医药文化，青海藏医药文化产业的能量充发挥出来，为地方的经济发展和会进步发挥更大的用。