冷却塔行业竞争格局及竞争策略分析(中企智业)

深圳中企智业投资咨询有限公司

第一节冷却塔行业竞争格局分析 (2)

一、现有企业间竞争 (2)

二、重点冷却塔企业市场份额 (3)

三、行业竞争格局 (4)

四、竞争群组 (4)

五、冷却塔行业竞争关键因素分析 (4)

1、价格 (4)

2、渠道 (5)

3、产品/服务质量 (6)

4、品牌 (7)

第二节冷却塔行业市场竞争策略分析 (7)

一、行业国际竞争力比较 (7)

1、生产要素 (7)

2、需求条件 (8)

3、相关和支持性产业 (9)

4、企业战略、结构与竞争状态 (9)

二、冷却塔企业竞争策略分析 (9)

1、提高冷却塔企业核心竞争力的对策 (9)

2、影响冷却塔企业核心竞争力的因素及提升途径 (10)

3、提高冷却塔企业竞争力的策略 (12)

第三节国际竞争力比较 (15)

第四节市场集中度分析 (15)

第一节 冷却塔行业竞争格局分析

一、现有企业间竞争

产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。

图表- 1：中国冷却塔行业环境“波特五力”分析模型

行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

我国冷却塔市场参与企业众多，但行业集中度不高，以中小企业为主，竞争

二、重点冷却塔企业市场份额

江苏海鸥冷却塔股份有限公司主要从事工业冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业冷却塔相关的技术服务。公司主要产品为机力通风冷却塔。

公司是国内规模最大的机力通风冷却塔企业。根据中国通用机械工业协会冷却设备分会出具的说明，在参与该行业协会产能统计的冷却塔企业中，公司的机力通风冷却塔产销量连续两年位于该分类行业第一。公司已建成的大型冷却塔（3500m³/h循环水量以上冷却塔）数量超过3000余台，全球有超过400家石油化工企业、超过200个电厂项目、超过100个冶金项目正在使用海鸥冷却塔系统。

公司为高新技术企业。公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，涵盖工程热力学、工程流体力学、给水排水工程、化工设备等专业，具备工艺、电气、空气动力等综合性专业设计能力和经验。

公司研制的工业冷却塔广泛应用于石化、冶金、电力等工业领域。国内客户包括中石化、中石油、中海油、宝钢集团、国电集团、华电集团、华能集团等大型央企，承接了扬子巴斯夫一体化工程、中海油壳牌项目、中石油独山子石化项目、四川石化大乙烯项目等大型工程。公司产品已成功开拓海外市场，产品应用于30余个国家和地区，海外最终客户（大多通过总承包商出口）多数为世界五百强企业，如：埃克森美孚、壳牌、BP、拜耳、巴斯夫、威立雅、林德、法液空、LG 化学、三菱化学等。

图表- 2：2012-2017年9月海鸥股份市场份额分析

数据来源：市场调研三、行业竞争格局

冷却塔行业厂商众多，山东、河北、浙江、江苏等地聚集了上百家冷却塔厂商。大部分国内厂商无序竞争，产品档次不高，难以满足国内大型配套工程的需求，产品也难以走向国际市场。

国内规模以上的冷却塔厂商较少，其中有代表性的有江苏海鸥冷却塔股份有限公司、中化工程沧州冷却技术有限公司等。这些厂商的冷却塔已经广泛应用于国内石化、冶金、电力等工业领域的大型项目。随着节约用水、节能降耗、清洁生产相关政策的持续推进，技术成熟、质量优良、服务完善、资本雄厚的冷却塔厂商将获得广阔的发展空间。

四、竞争群组

从区域生产分布来看，我国冷却塔的主要分布区域，分布在华东地区、华南地区和华中地区，其中华东地区的企业规模、数量最大。

五、冷却塔行业竞争关键因素分析

1、价格

价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞

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