战略分析模型及其应用

战略形成
商业市场
市场吸引力
竞争定位
Strat战eg略ic定Po位sition
选择的战略
范围和背景 战略性问题
洞察力
财务定位
情景和备选方案 创新
盈利性
成长性
资本市场
战略实施
结构和资源
组织架构 项目和资源
价值创造
成功要素和关键绩效指标 绩效监测和激励机制
绩效管理
Strategy Formulation
SSoutrrcae：teDgelyoittEe xCoencsuultitnigon
CONFIDENTIAL
和君企业总裁班四期
战略分析的模型、方法及其应用
如何建立关于企业生存与发展的系统思维
陈志捷 2013/06/29
议程
课前秀
1. 战略流派和战略分析模型 2. 建立系统的战略思考和分析框架 3. 结束语
关于战略，思想者如是说…
对于没有战略的企业来说，就象是 在险恶气候中飞行的飞机。
- 托夫勒,未来学家
关于战略管理,实践者如是说…
通用电气(GE)有一个了不起的地 方，那就是，到拐弯的时候，我 们知道该怎么走。
—杰克·韦尔奇
全球第一CEO杰克.韦尔奇，从1981年入主GE起，在短短 20年期间,GE公司的市值达到了4500亿美元，增长了30 多倍，世界排名从第十上升到第二。GE是美国证券交易 史上唯一一例100多年一直列入道琼斯指数的公司。杰 克.韦尔奇出众的战略管理能力成为GE长寿的秘诀。
2. 企业家/经理人（描述一家公司过去五年实际走过的路径）：战略是一种模
式，即行为的长期一致性。（Strategy is a pattern, that is, consistency in behavior over time. ）
3. 迈克尔.波特: 战略即创造一种独特的和有价值的定位，牵涉到一组不同的
活动。（Strategy is the creation of a unique and valuable position, involving a different set of activities. ）
4. 德鲁克: 战略是关于业务的理论。1. 你今天的业务是什么？2. 你明天的
业务是什么？3. 你应该做什么样的业务？9Theory of business. 1. what is our business? 2. what will be our business? 3. what our business should be? ）
• Monitor 咨询公司创始 人
其他六大流派属描述性流派，而结构流派自成一体，影响越来 越大
创业流派
著
认知流派
作
发 表
学习流派
数
量
权力流派
和
受
重
文化流派
视
程
环境流派
度
结构（系统配置）流派
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
11
结构流派是对所有其他流派的系统集成
创业学派
战略分析的模型和工具一览
定位派代表人物： 迈克尔 波特
• 战略管理之父、战略规 划之父
• 《战略管理》与《公司 战略》、《从战略计划 到战略管理》被公认为 是战略管理的开山之作。
• 安索夫矩阵。创办过战 略咨询公司，Gemini公 司董事
• 哈佛商学院教授、竞争 战略之父
• 《国家竞争力》、《竞 争战略》等书作者
• 五力模型创始人
战略三层次模型 战略规划五步骤模型：使命愿景—目标—战略计划—实施—评测 PEST分析、SWOT分析、多种情景分析模型 BCG矩阵、麦肯锡/GE矩阵 波特五力模型、战略集团分析 产业生命周期分析 （S曲线分析） 结构-行为-业绩模型（SCP模型） 产业价值链分析模型、波特企业内部价值链分析 KSF分析模型、核心能力分析模型 5-C 模型、麦肯锡7-S模型 科利斯模型、ECIRM模型 ······动态战略管理系统模型：今天主讲这个模型及其应用
议程
课前秀
1. 战略流派和战略分析模型 2. 建立系统的战略思考和分析框架 3. 结束语
大多数人对战略的认识如同盲人摸象…
我们是盲人，战略是大象
盲人摸象
什么是战略？看看大师们怎么ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…
战略的五种定义
1. 莱特Wright: 战略是高管团队为获取与组织使命和目标相一致的成果而制
定的计划。（Top management’s plans to attain outcomes consistent with organization’s mission and goals. ）
代表人物 安德鲁斯 安索夫 波特
8
最有影响力的三大流派是设计流派、规划流派和定位流派
•设计流派：内部能力和外部机会的匹配，强调 独特性（代表人物：安德鲁）
•规划流派：总体规划分拆成分战略和投资项目（代表人物：安索夫）
著
•定位流派：从经济和竞争分析出发，寻求在市场上的基本定位（代表人物：波特）
作
发
表
可以把战略咨询的过程看作一条鱼
假设
诊断
商业市场
市场吸引力
竞争定位
战略 定位
战略性问题
5. 孙膑：战略是一种谋略，一种克敌制胜的计谋。 -《孙子兵法》。
- 明茨伯格 《战略历程》
战略形成的十大流派
战略形成的十大流派
序号
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9 10.
名称
设计流派 规划流派 定位流派 创业流派 认识流派 学习流派 权力流派 文化流派 环境流派 结构流派
描述
战略是概念形成的过程 战略是正式规划的过程 战略是分析的过程 战略是展露远见的过程 战略是认知的过程 战略是自然发生的过程 战略是谈判的过程 战略是集体的过程 战略是对环境的反应过程 战略是变革的过程
数
量 和
定位流派
受
重
规划流派
视
程
设计流派
度
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
Prescriptive schools
9
主要战略流派及代表人物
设计派代表人物： 安德鲁斯
• 1916-2005),哈佛商学 院教授
• 《公司战略的概念》 • SWOT分析法创始人
规划派代表人物： 安索夫
议程
课前秀
1. 战略流派和战略分析模型 2. 建立系统的战略思考和分析框架 3. 结束语
借我一双慧眼吧，让我看透战略的迷局
洞察商业本质
关注价值创造
战略的根本在于看透商业本质并找到为客户创造价值的方法
Strategy Formulation
Strategy Execution
动态战略管理系统模型