(完整word版)采购经理培训课程
从小白到采购经理的蜕变之路(2024版)
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX从小白到采购经理的蜕变之路（2024版）本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 合同主体1.2 合同定义2. 培训内容2.1 培训课程2.2 培训时间2.3 培训地点3. 培训费用3.1 培训费用金额3.2 支付方式3.3 支付时间4. 培训成果4.1 培训成果评估4.2 成果转化5. 保密条款5.1 保密内容5.2 保密期限5.3 违约责任6. 知识产权6.1 知识产权归属6.2 使用权7. 合同期限7.1 起始时间7.2 终止时间8. 违约责任8.1 违约情形8.2 违约责任承担9. 争议解决9.1 争议解决方式9.2 适用法律10. 合同的生效、变更与终止10.1 合同生效条件10.2 合同变更10.3 合同终止11. 其他约定11.1 培训材料11.2 交通住宿11.3 保险责任12. 合同的履行12.1 培训师的义务12.2 学员的义务13. 双方的权利和义务13.1 甲方的权利和义务13.2 乙方的权利和义务14. 附件14.1 培训课程表14.2 培训费用明细表14.3 保密协议第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 合同主体1.2 合同定义本合同是指甲方委托乙方对甲方员工进行采购管理培训，双方明确权利和义务，约定培训内容、费用、成果等事项的协议。
第二条培训内容2.1 培训课程乙方根据甲方的需求，为甲方提供采购管理培训课程，包括采购流程、供应商管理、合同管理、成本控制等内容。
2.2 培训时间培训时间共计天，自2024年X月X日起至2024年X月X日止。
2.3 培训地点培训地点为甲方公司所在地。
第三条培训费用3.1 培训费用金额乙方培训费用为人民币万元整（大写：人民币玖拾玖万元整），其中包括培训师费用、培训材料费、场地费等。
3.2 支付方式甲方采用银行转账方式向乙方支付培训费用。
3.3 支付时间甲方应在培训开始前五个工作日将培训费用支付给乙方。
(完整word版)15外部提供的过程、产品和服务控制程序
外部提供的过程、产品和服务控制程序1目的评估、选择及控制外部供方，并对采购活动进行有效地控制,确保外部提供的产品和服务的要求得到满足，特制定本程序.2适用范围本程序适应于对公司外部供方,向本公司提供主材料、辅助产品的供应商、外部产品和服务分供方和采购物料与外协加工产品的服务方的控制.3 职责3。
1物资部是本公司外部提供产品和服务的管理责任部门；负责公司生产中所需原材料、辅助用料、外购外协件及所需工装模具采购，供方的开发，协助实施对供方的评鉴，并对其实施动态管理。
3。
2技术部负责采购、外包过程技术文件的提供和采购新设计开发产品的论证。
3.3质量部负责审核对外部供方的评鉴与管理,并对外部供方的质量管理体系、质量意识、服务水平及顾客抱怨进行全面考核与评价,组织合格外部供方的评定;负责采购产品和外包产品的验证。
4 定义4.1环境因素：对公司目标和战略方向相关，影响其实现质量管理体系预期结果的正面和负面要素或条件。
4.2 机遇:可能导致的采用新的实践,开辟新市场，赢得新顾客，建立合作伙伴关系，利用新技术以及能够解决公司或其顾客需求的其他方面的有利可能性。
5 工作程序5.1 外部供方的开发：物资部根据公司所需物料的规格及质量要求、数量要求、交货期和价格等因素为依据，寻找有能力的外部供方；外部供方应尽量符合以下所有或相关的条件：5。
1。
1外部供方在该产品领域具有明显的领先优势；5。
1.2外部供方获得质量管理体系认证或必要的产品认证；5.1。
3外部供方的生产经营活动合法、诚信、守约;5。
1.4外部供方的质量管理、保密管理、生产能力、财务管理健全有效；5.1.5顾客指定的外部供方。
5.2采购物资的分类5.2。
1技术部根据采购物资对最终产品质量的影响程度，将其分为A、B、C三类，并编制采购品分类明细表；a）A类采购产品(包括外购外协件）：与产品质量直接关联起决定性作用的物资，如摆片、电路、机加零件的关重件等；b）B类采购产品:与产品质量有关并起主要作用的物资,如可替换原材料和辅料等；c) C类采购产品：与产品质量间接有关的其他物资，如包装材料、标签等.5。
(word完整版)采购内控流程
③采购部应将处理过的请购单归档备案。
第5条 临时性商品的请购。
1．临时性商品的采购申请由使用部门直接提出。
2．使用部门需要在请购单上对采购商品作出描述，解释其目的和用途。
3．请购单须由使用部门负责人审批同意，并须经总经理签字后，采购部方可办理采购手续。
第2章 企业内部控制—采购
2．1 采购授权审批制度
制度名称
采购授权审批制度
受控状态
文件编号
执行部门
监督部门
考证部门
第1条 目的
为明确审批人对采购与付款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，规定经办人办理采购与付款业务的职权范围和工作要求,特制定本制度。
第2条 进行授权审批
采购业务中审批人应当在授权范围内进行审批，不得超越审批权限。
第5条 请购
使用部门根据企业采购预算、实际经营需要等提出采购申请,经部门负责人签字后,及时向采购部门提出采购申请。
第6条 审批
采购经理、总经理、董事长根据规定的职责权限和程序对采购申请进行审核、审批.
1．采购预算内采购额在1万元以内的，采购经理审批；采购额在1—20万元的，由总经理审批;采购额在20万元以上的，由法务、财务审核，董事长审批。
2．采购的商品存在重大质量问题，采购经理组织由管理层人员、质量管理部、财务部等部门开会共同讨论解决,解决方案报董事长审批后，采购部负责处理。
第9条 付款
1．财务部应付账款会计对采购业务的各种原始凭证进行审核，具体审核采购的各种单据和凭证是否齐备,内容是否真实，手续是否齐全，计算是否正确.
采购经理 培训目标
采购经理的培训目标通常涵盖了提升其在战略层面和执行层面上的能力，以确保组织能够在供应链管理、成本控制、供应商关系管理以及风险管理等方面实现最佳效果。
具体而言，以下是一些常见的培训目标：1. 理论知识与实践技能整合：•系统掌握现代采购管理理念、策略和方法论。
•将国际先进的采购管理经验与中国本土化实践相结合。
2. 采购流程优化与控制：•精准实施5R原则（Right Quantity, Right Quality, Right Price, Right Time, Right Place）进行物料和服务的采购。
•通过有效的采购控制、谈判技巧、物料管理和供应商评估选择，改善并维持高效的采购过程。
3. 供应商及供应链管理：•建立并维护稳定的供应商网络，进行供应商资质审核、绩效考核与持续改进。
•实施供应链管理策略，包括风险防范、协同计划、库存优化等。
4. 成本降低与风险管理：•学习如何通过采购活动降低成本，提高资金利用效率。
•掌握识别和应对潜在供应风险的策略，确保供应链稳定性和业务连续性。
5. 法规遵循与合规性：•了解和遵守国内外相关法律法规，保证采购行为合法合规。
6. 团队领导与沟通协调：•提升团队建设与人员管理能力，培养和激励团队成员共同达成采购目标。
•加强跨部门协作，有效进行内部沟通和外部谈判。
7. 数字化采购与技术应用：•掌握运用现代化信息技术工具，如电子采购系统、ERP等，实现采购流程的信息化和智能化。
8. 可持续发展与社会责任：•考虑到企业的社会责任和环境影响，学习在采购过程中融入绿色采购和可持续发展的理念。
综上所述，采购经理的培训旨在全面提升其作为企业战略合作伙伴的角色定位，帮助企业在复杂多变的市场环境中实现采购效益最大化。
采购制度培训计划
采购制度培训计划一、培训目的采购制度培训计划的目的是为了帮助员工了解公司的采购流程和规定、提高他们的采购管理能力，确保公司的采购活动合规、高效和透明。
通过培训，员工可以更好地理解采购流程和规定的重要性，避免违规行为，并且提高采购管理效率，为公司创造更大的价值。
二、培训内容根据公司的实际情况和需求，我们制定了以下采购制度培训内容：1. 采购流程和规定- 采购流程的主要步骤和环节- 采购规定的基本内容和要求- 采购文件的申请、审批和备案流程2. 采购管理知识- 采购管理的基本概念和原则- 采购合同的签订和履行- 采购风险管理和控制3. 采购职责和权限- 不同职务对采购管理的职责和权限- 采购人员的行为准则和纪律要求4. 采购信息化系统的使用- 公司采购信息化系统的基本功能和操作方法- 采购数据的输入、查询和统计分析5. 采购实践案例分析- 采购部门实际案例分析- 采购违规行为的案例鉴定和处理培训形式针对以上培训内容，我们可以采取以下培训形式：1. 线上培训课程利用公司内部的培训平台或者专业的在线学习平台，发布相关培训课程，员工可以自由选择时间和地点进行学习。
2. 线下培训讲座由采购管理专家或公司内部的资深采购经理等人员，组织针对不同岗位的员工进行实地讲解和互动交流。
3. 培训手册和资料为了帮助员工更好地理解和掌握采购制度，我们可以编写相关的培训手册和资料，方便员工随时查阅和学习。
4. 体验式培训通过举办采购模拟演练或者实地考察等形式，让员工在实践中感受采购流程和规定的重要性和实际应用。
培训对象采购制度培训计划的对象主要是公司的采购部门人员、相关业务部门负责人和员工，以及需要进行采购管理的其他员工。
针对不同岗位和职责的员工，可以有针对性地开展不同类型的培训。
培训周期一般来说，我们建议采购制度培训计划可以根据实际情况分为短期培训和长期培训两种形式。
短期培训可以在1-2周内完成，长期培训则可以长达2-3个月。
采购主管年度培训计划
采购主管年度培训计划
年度培训计划内容如下：
1. 员工管理培训：培养员工管理技能，包括团队合作、冲突解决和绩效评估等方面的培训。
2. 采购流程培训：针对采购流程进行培训，包括供应商评估、合同管理和采购技巧等内容。
3. 成本控制培训：帮助员工掌握成本控制的方法和技巧，提高采购效率和降低成本。
4. 国际贸易法规培训：了解国际贸易法规和相关政策，确保采购活动合规进行。
5. 沟通协调培训：培养员工良好的沟通技巧和协调能力，提升团队合作效率。
以上培训计划将根据员工实际需求和公司发展情况进行调整和补充，确保培训内容与实际工作密切相关。
(完整word版)6.不符合项培训记录表
№：
课题：7。4。1。of ISO/TS 16949：2009（采购过程培训)
培训对象：采购员，质量工程师（供应商)
授课人
龙玉斌
地点
二楼会议室
应参加人数
实际参加人数
出勤率
日期
2015-6-3课时ຫໍສະໝຸດ 1小时44
100%
参加人员签到表：
姓名
部门
职务
姓名
部门
职务
内容记录:
1。2014年度公司月度质量状况说明；
§7。4.1。1法规的符合性：组织应以供方符合本技术规范为目的,进行供方质量管理体系的开发，符合ISO9001：2008是否达到这一目的的第一步。
§7。4。1.2顾客批准的供方：若合同（如顾客工程图纸、规范）中有规定，组织应从经顾客批准的供方处采购产品、材料和服务；采购顾客制定的供方(包括工装和量具供方）并不免除组织确保采购的零件、材料和服务质量的责任。
4。培训有效性验证:现场问答
记录：格式：QR/P。005-04-0
2。2015年度公司合格供应商复评计划；
3。采购条款的理解
§7.4。1采购过程：组织应确保的产品符合规定的采购要求，对供方及采购的产品控制的类型和程度应取决于采购的产品对随后的产品实现或最终产品的影响;组织应根据供方的要求提供产品的能力评价和选择供方，应制定选择、评价和重新评鉴的准则，评价结果及评价所引起的任何必要措施的记录应予以保存。
采购经理入职培训计划
采购经理入职培训计划一、培训目标：1. 熟悉公司的采购流程、制度和政策；2. 提高采购经理的管理能力和谈判能力；3. 培养采购经理的团队合作精神和创新能力；4. 加强采购经理的专业知识和技能。
二、培训内容：1. 公司内部采购流程、制度和政策培训a. 采购流程：包括需求确认、采购计划、供应商选择、合同签订和采购执行等环节；b. 采购制度：公司内部采购管理的各项规章制度；c. 采购政策：公司的采购政策和原则，以及对供应商的评价、选择和管理。
2. 管理能力和谈判能力培训a. 项目管理：项目计划和执行、资源分配和协调等；b. 人员管理：团队的激励、沟通、协作和冲突解决等；c. 谈判技巧：采购合同谈判的技巧和实战演练。
3. 团队合作精神和创新能力培训a. 团队建设：团队的角色和任务分工，团队的凝聚力和合作精神培养；b. 创新能力：对采购过程的改进和创新，包括技术、工艺和流程等方面；4. 专业知识和技能培训a. 采购法律法规：国家和地方采购法律法规的学习；b. 供应链管理：供应商管理、库存管理和物流管理等知识培训；c. 采购技术：采购策略与方法、成本管理等技术和经验分享。
三、培训方式：1. 理论学习：采用专业教材、实例讲解和案例分析等方式进行；2. 实战演练：通过模拟采购案例和角色扮演等实操练习；3. 实地考察：到供应商和合作伙伴的生产基地和企业进行实地考察和学习。
四、培训时间和安排：1. 培训时间：为期1个月；2. 培训安排：每周2-3天的课堂理论学习和1-2天的实操练习；3. 考察安排：每周安排1次实地考察和学习。
五、培训考核和评估：1. 课堂学习考核：通过课后作业、学习报告和答辩等方式进行；2. 实操练习考核：通过演练考核和实地考察评估等方式进行；3. 综合评估：综合考核各项培训内容和实际表现进行评估。
六、培训效果的衡量：1. 课程评价：对培训课程的满意度和收益进行评价；2. 能力提升：通过考核评估和实际工作表现的提升来衡量；3. 经验分享：采购经理在培训后的经验分享和成果展示来衡量。
采购策略与谈判技巧培训课程大纲
采购策略与谈判技巧培训课程大纲课程介绍：采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益：通过两天的课程，可以：1.知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2.学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3.掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术；4.掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判；5.学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6.知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7.建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色：本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲：一、采购谈判的综述1.采购谈判的规则2.谈判的5大心理基础3.采购谈判的一些“神话”4.采购谈判的7大要素5.采购谈判力大摸底6.优秀谈判者的11大特征7.采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备了解采购背景了解供应商了解谈判的人员，谈判性格大测试识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置制定谈判战略，制定谈判必备三张表2.导入开局：如何开局；开局的要点3.启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4.激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5.谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6.谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1.双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2.对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3.战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1.立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2.管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3.自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4.谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5.如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6.增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1.谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2.说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的ACES和GREEK技巧3.控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4.关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师简介：Mr. Jack Luo机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
采购专员培训计划方案模板
一、培训背景为了提高公司采购专员的专业素质和业务能力，增强采购效率，降低采购成本，提升企业核心竞争力，特制定本培训计划。
二、培训目标1. 使采购专员掌握采购流程和规范，提高采购效率；2. 培养采购专员的市场分析能力，提高采购决策水平；3. 提升采购专员与供应商的沟通协调能力，建立良好的合作关系；4. 增强采购专员的法律意识和风险防范意识。
三、培训对象公司所有采购专员，包括新入职和在职员工。
四、培训时间根据实际情况，分阶段进行，共计6个月。
五、培训内容1. 采购基础知识- 采购流程及规范- 采购合同管理- 采购谈判技巧- 供应商选择与评估- 采购成本控制2. 市场分析与决策- 市场调研方法- 供应商分析- 采购策略制定3. 沟通与协调能力- 沟通技巧- 协调技巧- 团队协作4. 法律意识与风险防范- 采购法律法规- 风险识别与防范- 合同纠纷处理六、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部有经验的采购经理或相关专家进行授课；2. 外部培训：与专业培训机构合作，组织采购专员参加相关培训课程；3. 在职学习：鼓励采购专员利用业余时间自学，提高自身素质。
七、培训考核1. 培训结束后，对采购专员进行考核，包括理论知识和实际操作两部分；2. 考核合格者，颁发培训合格证书；3. 对考核不合格者，进行补考或重新培训。
八、培训实施1. 制定详细的培训计划，明确培训时间、内容、方式等；2. 落实培训师资，确保培训质量；3. 建立培训档案，记录培训过程和结果；4. 定期对培训效果进行评估，及时调整培训方案。
九、培训预算根据培训内容、方式和人数，制定合理的培训预算。
十、培训效果评估1. 通过考核结果，评估培训效果；2. 收集采购专员反馈意见，了解培训需求；3. 定期对采购专员进行业务能力评估，对比培训前后的变化。
通过本培训计划，旨在提升公司采购专员的专业素质和业务能力，为公司发展提供有力支持。
采购部门内部培训方案
采购部门内部培训方案一、培训背景随着公司业务的不断拓展和市场竞争的日益激烈，采购部门在公司运营中的作用越发重要。
为了提高采购部门员工的专业素养和业务能力，满足公司发展的需求，特制定本内部培训方案。
二、培训目标1、提升采购人员的专业知识和技能，包括采购流程、供应商管理、成本控制等方面。
2、增强采购人员的谈判技巧和沟通能力，提高采购效率和质量。
3、培养采购人员的团队合作精神和责任心，树立良好的职业道德和工作态度。
三、培训对象采购部门全体员工四、培训内容1、采购基础知识（1）采购的定义、分类和重要性。
（2）采购流程的详细讲解，包括需求确定、供应商选择、询价、比价、议价、合同签订、货物验收等环节。
2、供应商管理（1）供应商的寻找、评估和选择方法。
（2）供应商关系的维护和发展策略。
（3）供应商绩效评估的指标和方法。
3、成本控制（1）成本分析的方法和工具，如成本构成分析、价格走势预测等。
（2）降低采购成本的途径和策略，如批量采购、长期合同、价值工程等。
4、谈判技巧（1）谈判前的准备工作，包括了解对方需求、制定谈判策略等。
（2）谈判中的沟通技巧和策略运用，如倾听、提问、妥协等。
（3）谈判后的跟进和合同签订注意事项。
5、合同管理（1）合同的类型和主要条款。
（2）合同签订的流程和法律风险防范。
（3）合同执行过程中的监控和管理。
6、采购职业道德（1）采购人员的职业道德规范和行为准则。
（2）防范采购过程中的腐败行为和利益冲突。
五、培训方式1、内部培训课程由公司内部经验丰富的采购经理或专业讲师进行授课，通过课堂讲解、案例分析、小组讨论等方式进行培训。
2、外部专家讲座邀请行业内知名专家或学者来公司举办讲座，分享最新的采购理念和实践经验。
3、在线学习平台利用公司内部的在线学习平台，提供相关的采购课程和学习资源，员工可以根据自己的时间和需求进行自主学习。
4、实地考察组织员工到优秀的供应商企业进行实地考察，了解其生产流程和管理模式，学习先进的采购经验。
采购经理职业成长路径与实操技巧(2024版)
采购经理职业成长路径与实操技巧（2024版）本合同目录一览1. 采购经理职业成长路径1.1 初级阶段1.1.1 学习基础知识1.1.2 参加行业培训1.1.3 实践操作1.2 中级阶段1.2.1 深化专业知识1.2.2 提升实操能力1.2.3 参与项目管理1.3 高级阶段1.3.1 战略思维培养1.3.2 领导力与团队管理1.3.3 行业趋势分析2. 实操技巧2.1 市场调研方法2.1.1 数据收集与分析2.1.2 供应商评估与管理2.1.3 谈判策略与技巧2.2 采购流程优化2.2.1 采购计划制定2.2.2 采购文件编写2.2.3 合同管理与风险控制 2.3 成本控制与绩效评估2.3.1 成本分析与优化2.3.2 绩效指标设定2.3.3 持续改进措施3. 职业发展支持3.1 培训与认证3.1.1 专业培训课程3.1.2 行业认证考试3.1.3 持续教育与学习资源 3.2 职业规划与指导3.2.1 个人职业发展计划 3.2.2 导师制度与经验分享 3.2.3 晋升机会与岗位调整 3.3 网络与资源支持3.3.1 行业交流平台3.3.2 专业书籍与资料提供3.3.3 企业内部支持系统4. 合同管理与合规4.1 合同签订与执行4.1.1 合同起草与审批4.1.2 合同履行与监督4.1.3 合同变更与解除4.2 法律法规遵守4.2.1 相关法律法规咨询4.2.2 合规风险识别与应对4.2.3 内部审计与合规检查4.3 信息安全与保密4.3.1 数据保护与信息安全4.3.2 商业机密与保密协议4.3.3 违规行为处理与责任追究5. 违约责任与争议解决5.1 违约行为界定5.1.1 未履行合同义务5.1.2 违反合同约定5.1.3 影响合同履行5.2 违约责任承担5.2.1 违约金支付5.2.2 赔偿损失5.2.3 合同解除权5.3 争议解决方式5.3.1 和解与调解5.3.2 仲裁与诉讼5.3.3 适用法律与管辖6. 其他条款6.1 合同的有效期6.1.1 合同起始日期6.1.2 合同终止日期6.1.3 续约条款6.2 通知与送达6.2.1 通知方式6.2.2 送达地址与联系方式6.2.3 通知生效时间6.3 合同的修改与补充6.3.1 合同变更程序6.3.2 补充协议签订6.3.3 修改后的合同生效7. 附件7.1 相关法律法规7.2 培训资料与认证文件7.3 职业发展计划与绩效评估表7.4 合同履行过程中产生的其他文件与资料第一部分：合同如下：第一条采购经理职业成长路径1.1 初级阶段1.1.1 学习基础知识乙方应提供甲方采购基础知识的学习资源，包括在线课程、专业书籍和行业报告，以帮助甲方掌握采购的基本概念、原则和方法。
(完整word版)项目部管理体系
管理体系一、项目部管理架构（一）项目施工管理方法项目施工管理方法实行公司职能部门监督领导下的项目部总负责的施工方法, 项目经理是项目的第一责任人, 对项目的施工质量、施工进度、安全生产、组织管理、物料供应, 文明施工等负总责。
（二）项目管理班子人员组织机构（三）管理人员的职责分工及工作流程1.项目经理职责（1）确定项目管理组织机构的构成, 执行公司制定规章制度, 明确有关管理人员的职责, 组织项目部开展工作。
（2）确定管理总目标和阶段目标, 进行目标分解, 制定总体控制, 确保项目建设成功。
（3）及时、适当地作出项目管理决策, 、重大技术组织措施决策、财务工作决策、资源调配决策、进度决策、合同签订及变更决策。
（4）协调本组织项目部与各协作单位之间的协作配合及经济、技术关系, 代表法人进行有关签证, 并进行相互监督、检查, 确保施工质量、施工工期、成本控制和节约。
（5）建立完善的内部及对外信息管理系统。
（6）实施合同、处理好合同变更、洽商纠纷和索赔, 处理好总分包关系, 搞好与有关单位的协作配合, 与建设单位相互监督。
（7）制定适合本工程项目的管理细则、方案及措施, 组织职工按期开会学习, 合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。
（8）认真履行《建设工程施工合同》条款, 保证施工顺利进行, 维护企业的信誉和经济利益。
（9）编制本工程总进、度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
（10）安排、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算, 并将核算结果及时通知公司的管理人员, 以便及时改进施工计划及方案, 增创更高效益。
（11）深入实际了解员工的生活、工作和学习情况, 采纳员工中的合理化建议, 妥善解决好员工的后顾之忧, 保质、保量和按期完成本工程的施工任务。
（12）对本项目部管理人员的工作进行考核, 可根据管理人员的工作表现提出奖惩意见, 对不称职的可建议退回公司。
制定采购人员培训计划
制定采购人员培训计划一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能，不断提升其采购管理水平；2. 培养采购人员的敬业精神和责任意识，使其能够承担更多的采购工作；3. 加强采购人员的团队合作意识和沟通能力，促进团队的协作效率。
二、培训内容1. 采购基础知识培训（1）采购的基本概念和流程；（2）采购合同的签订与履约；（3）采购成本的控制和管理。
2. 采购法规政策培训（1）相关法律法规和政策的了解；（2）了解采购行业的最新政策。
3. 供应商管理培训（1）供应商评价和选择；（2）供应商关系管理和协商技巧。
4. 谈判技巧培训（1）谈判的基本原则和技巧；（2）采购谈判的实际操作技巧。
5. 采购合同管理培训（1）合同的基本要素和约定内容；（2）合同履行过程中的风险防范。
6. 采购风险管理培训（1）采购过程中可能出现的风险；（2）采购风险的识别和应对策略。
7. 团队合作与沟通培训（1）团队合作的重要性和原则；（2）团队内部沟通和协作技巧。
8. 制度培训（1）公司采购制度和流程的介绍；（2）采购管理软件的应用培训。
三、培训方式1. 线下培训：（1）内部培训讲座；（2）外部专业机构的培训课程。
2. 在线培训：（1）网络公开课；（2）内部培训平台的课程。
四、培训安排1. 采购基础知识培训（3天）（1）课程内容包括采购的基本概念和流程、采购合同的签订与履约、采购成本的控制和管理。
（2）讲师：公司内部专业人员或外部采购专家。
2. 采购法规政策培训（2天）（1）课程内容包括相关法律法规和政策的了解、了解采购行业的最新政策。
（2）讲师：公司内部法务人员或政策专家。
3. 供应商管理培训（2天）（1）课程内容包括供应商评价和选择、供应商关系管理和协商技巧。
（2）讲师：公司内部采购经理或供应商管理专家。
4. 谈判技巧培训（2天）（1）课程内容包括谈判的基本原则和技巧、采购谈判的实际操作技巧。
（2）讲师：公司内部高级经理或谈判专家。
领导力课程体系(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】一、领导力培训课程体系设计1、领导力课程体系设计模型与坐标（1）领导力培训课程体系设计模型领导力培训课程体系针对企业各级管理人员设置，以提高各级管理人员的管理水平，进而改进管理效率和业绩。
领导力培训课程体系设计模型如图2-1所示。
图2-1 领导力培训课程体系设计模型 不同职级的管理人员可以开设相同的课程，并根据具体情况调整课程的深度。
（2）领导力课程体系的3个横坐标1．通用技能能力/技能 管理级别 通用技能 管理技能业务技能高层中层基层通用技能是指作为管理人员应具备的基础领导能力，具体内容如图2-2所示。
图2-2 管理人员的8大通用技能不同企业领导力下的通用技能包括的范围不同，企业可以根据自身情况进行调整。
比如外企的管理人员一般都必须具备基本的外语能力。
2．管理技能企业在设置管理技能类课程时，可以针对不同级别的人员设定相同的课程类别，但在课程内容的选取上要考虑不同级别人员工作职责、专业知识以及胜任能力的具体要求。
如时间管理的课程可分为初级、中级和高级3个层次以适应不同员工对时间管理的不用要求。
管理技能类课程设计内容如图2-3所示。
图2-3 管理技能类课程设计内容3．业务技能 业务技能一般是指管理人员在开展工作过程中用到的专业技能，具体内容如图2-4所示。
图2-4 3大业务技能 项目 管理事务管理他人 风险管理、危机管理、变革与创新 高效授权、团队管理、识人用人、塑造个人魅力高层管理人员 项目管理、目标管理、问题解决、会议管理团队建设、工作授权、激励管理、树立威信 中层管理人员 计划制定与实施、问题解决、例会管理沟通管理、培养下属、打造管理风格基层管理人员 业务技能1．业务指导2．业务监督 3．业务绩效管理2、基层主管领导力培训课程体系设计（1）基层主管领导力课程内容设计维度在越来越人性化的今天，基层主管仅靠企业赋予的职位权力、严格的制度和规范的流程是远远不够的，他们还需要较强的领导力，来树立个人权威，带领团队自动自发地创造佳绩。
(完整word版)采购经理绩效考核表格
(完整word版)采购经理绩效考核表格背景和目的该绩效考核表格旨在对采购经理的工作进行评估和衡量，以确定其在实现供应链目标和提高采购效率方面的绩效。
考核指标1. 采购目标完成情况：根据设定的采购目标，评估采购经理在期限内是否完成目标。
2. 采购成本控制：评估采购经理在采购过程中的成本控制能力，比较实际采购成本与预算成本的差异。
3. 供应商管理：评估采购经理维护和发展供应商关系的能力，包括供应商选择、谈判和绩效评估等。
4. 采购流程改进：评估采购经理对采购流程进行改进的能力，包括流程优化和流程自动化等。
5. 风险管理：评估采购经理对采购过程中的风险进行识别、评估和应对的能力。
考核方法1. 定期评估：每季度对采购经理的绩效进行评估，考核结果作为绩效考核的依据。
2. 绩效指标：根据考核指标，采用定量和定性相结合的方式进行评估，为每个指标设定权重。
3. 360度评价：除了采购经理自评外，还应收集来自上级、同事和供应商等各方的评价，以全面了解采购经理的绩效。
考核结果和反馈1. 考核结果报告：绩效考核结束后，编制考核结果报告，明确采购经理在各项指标上的得分和排名。
2. 反馈和指导：根据考核结果，向采购经理提供具体的反馈和指导，帮助其发现不足并改进。
持续改进1. 定期评估：每季度进行一次绩效评估，及时发现问题并进行改进。
2. 激励措施：在绩效考核中引入激励机制，鼓励采购经理持续改进绩效。
3. 反馈机制：建立反馈机制，定期聆听采购经理的意见和建议，促进持续改善。
以上是对采购经理绩效考核表格的简要介绍，具体实施细节可根据实际情况进行调整和修改。
(完整word版)采购管理课程标准
《采买管理》课程标准1序言1.1 课程性质要点词：课程地位、主要功能、与其余课程的关系本课程是物流管理专业的专业必修课，同时也是理论性与实践性均较强的一门综合性课程，教课中要求理论一定与实践亲密联合。
经过本门课程的学习，使学生对物流领域中的采买有一个比较全面的认识，并为进一步学习研究物流、进行物流采买实务操作打下一个优秀的基础。
经过本门课程的学习，让学生掌握一般的采买方式（包含询价采买、招标采买、网上采买等）、采买谈判、采买合同管理等方面的知识，要点培育学生实行招标采买、网上采买的能力、采买市场调查和剖析的能力、采买谈判的能力、对供给商选择与评论的能力, 在就业时，能从事采买助理、采买员、采买经理助理等方面的工作。
《现代物流学》是该课程的前置课程。
1.2 设计思路要点词：课程设置依照、课程目标定位、课程内容选择标准、项目设计思路、学习程度用语说明、课程学时和学分本课程的设计思路是以就业为导向，邀请行业专家对物流管理专业所涵盖的岗位群进行工作任务和职业能力剖析，并以此为依照确立本课程的工作任务和课程内容。
依据物流管理专业所波及到的采买管理教课管理基础知识内容，分解成若干教课活动，在采买管理实训和校内实习和校外顶岗实习中加深对专业知识、技术的理解和应用，培育学生的综合职业能力和可连续发展能力。
整个课程内容以够用为度。
本课程建议学时为72 学时，共 2 学分。
2课程目标要点词：知识、技术与素质要求经过工学联合、校企合作的任务驱动型的项目活动培育学生拥有优秀职业道德、专业技术水平、可连续发展能力，使学生掌握采买管理的基本知识与采买作业与管理的基本技术，初步形成必定的学习能力和课程实践能力，并培育学生诚实、守信、擅长交流和合作的团队意识，及其环保、节能和安全意识，提高学生各特意化方面的职业能力，并经过理论、实训、实习相联合的教课方式，边讲边学、边学边做、做中学、学中做，把学生培育成为拥有优秀职业道德的、拥有仓储操作的管理理论和实践能力的、拥有可连续发展能力的高素质高技术型物流特意人材，以适应市场对物流人材的需求。
采购培训方案
-提升采购人员的专业知识和业务技能。
-强化采购法规和伦理意识，确保合规操作。
-增强采购团队的沟通与协作能力，提高工作效率。
-培养采购人员的战略思维和创新能力。
三、培训对象
本方案适用于企业内所有从事采购及相关工作的员工，包括采购经理、采购工程师、采购助理等。
四、培训内容
1.采购基础知识
-采购流程与环节解析。
3.行为观察：观察学员在实际工作中运用培训知识的情况，评估培训成果；
4.绩效考核：结合学员工作业绩，评估培训效果对企业运营的积极影响。
八、培训实施与保障
1.制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、师资等；
2.提前通知学员参加培训，确保学员合理安排工作和生活；
3.加强培训过程中的纪律管理，确保培训效果；
二、培训目标
1.掌握采购管理的基本理论、方法和技巧；
2.提高采购人员对供应商的选择、评估和谈判能力；
3.强化采购人员的法律法规意识，确保采购活动合法合规；
4.提升采购团队的整体协作能力和执行力。
三、培训对象
企业采购部门全体员工，包括采购经理、采购专员、采购助理等。
四、培训内容
1.采购管理基础知识
-采购定义、分类及发展趋势
采购培训方案
第1篇
采购培训方案
一、前言
随着市场经济的发展，企业对采购管理的需求日益增长。采购作为企业供应链的重要组成部分，其效率与效益直接关系到企业的运营成本和市场竞争力。为提升企业采购人员的专业技能和业务素质，本方案特制定采购培训计划，旨在规范采购流程、提高采购效率、降低采购成本，从而为企业创造更大价值。
5.团队建设活动：组织团队拓展训练，提升团队凝聚力和协作能力。
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采购经理培训课程【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。
供应商质量管理(SQE)。
质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！课程背景：最新零成本采购理念先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析课程提纲：第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程1.询价/比价/议价/作业流程内容1)某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司2)招标采购流程-----比价//核价3)询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法4)采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析5)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法4.新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版5.估价/比价---估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例6.定价六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例7.核价------美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略采购前降低成本---采购研发工程1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用1)1EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析2.设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL1）设计和采购并行工程—供应商参与缩减研发阶段的原材料零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程2）面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL3）采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析3.降低成本采购价格管理工程1）如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2)降低采购价格管制十一种工具3)供货商提高价格二十一条原因4)降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本1）连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略2）视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略3）采购成本控制策略运用实例分析4）中国某著名企业采购策略精美手册解读第三坛:供应商管理一-供应商认证体系1.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)2.供应商达能审核1)新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)2)华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质3)供应商参与缩减研发阶段的原材料4)零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程5)供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证6)供应商现场产能审核三大方法/五大工具7)供应商关键工序产能分析表审核/跟进8)供应商生产周期测算方法分析9)供应商产能分析表审核10)供应商年度产能滚动分析表审核/跟进11)供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进3.供应商开发认证体系手册建立/实践1)上海通用汽车-供应商开发手册解读2)美泰玩具采购策略精美手册解读3)康明斯EPI-供应商物流开发手册解读4)采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析5)富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程6)-供应商考核认证标准因素---7)施耐德电气-供应商评核因素总结分析8)2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评4.-供应商资格管理1)-供应商资格管理四大方面2)蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析3)长虹电器-供应商资格评核标准与报告5.-供应商绩效考核1)对-供应商实施有效绩效日常管理三大措施2)华为供应商绩效考核报告分析6.-供应商分级分类管理1)供应商分类管理五不同原则2)供应商分类三级管理办法溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列7.供应商定期量测体系/分析/跟进1)供应商量测体系/分析2)供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析3)供应商总体评分与选择4)富士康集团供应商年度评估结果及其处理5)北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析8.供应商跟进措施1)供应商奖惩措施三部曲2)改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励3)淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰4）淘汰/转换-供应商四条经验5）降低-供应商数量主要三方法6）长沙博世供应商奖惩措施实例分析9.供应商沟通/辅导1)供应商沟通/关系策略-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施理想的供货商关系策略2)供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略3)西门子公司供应商关系15条策略解读4)青岛海尔精美供应链管理手册实例5)10.供应商辅导1）供应商管理的持续改进方法和步骤2）供应商的控制五大处理/辅导方法第四坛: 供货商交货期管理1.物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)1）北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程2.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析3.采购物料交期跟催监控三张表格/工具1)伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析2)某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例3)中国某企业采购备料齐套表实例分析第五坛:采购质量管理1.改善供货商质量十大手段---华强三洋常用供货商来料表现评定2.供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录中兴供应商纠正预防跟进案例分析3. 产品实现全过程的供应商质量管理1）项目管理和新产品导入流程2）项目同步化供应商管理3）日立供应商新产品导入过程分析4.供应商的现场管理1）早期生产现场质量控制--- SQE2）制造现场审核/分析工具-- SQE5.供应商的供应商管理 ---SQE1）供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例6.供应商品质协议与采购合约1）采购合约的结构2）供应商品质合约的制订原则3）质量合同违约处理第六坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程：1）制定谈判战略2）定义谈判角色3）确认谈判目标4）设计供应商回应表5）制定谈判的时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判8）垄断供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子08年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评1）依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪2）制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤讲师介绍：雷卫旭。
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。
中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.授课风格：“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。
请同学先在公司开会收集问题。
带问题来，带方案走服务过的部分企业：青岛海尔,中国移动。
中石油/中海油/中石化。
中国北京联通。
深圳华为。
美的空调.联想、南方电网。
深圳核电站。
长江三峡电站。
大唐电信。
白沙集团。
粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。
东方电气集团。
东方电机。
南车电机.上海电气。
西门子汽轮机。
武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。
施耐德电气.阿海法电气。
中国电子科技集团（军工）。
上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。