市场分析.ppt

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第三节 市场分析的内容
市场需求分析 市场供给分析 产品分析 价格分析 市场综合分析
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市场需求分析
一定时期、一定条件下，在一定的市场 范围内消费者购买某种产品（或劳务） 的总量
类型：国内、国外
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市场供求分析
一定时期、一定条件下，在一定的市场 范围内可提供给消费者的某种产品（或 劳务）的总量
例子：某企业要调查消费者对某产品的 需求量，要从95户居民家庭中抽选10户 居民码表法抽选样本。具体步骤如下：
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第一步：将95户居民家庭编号，每 一户家庭一个编号，即01～95。（每户 居民编号为2数）
第二步：在上面的表中，随机确定 抽样的起点和抽样的顺序。假定从第一 行，第5列开始抽，抽样顺序从左往右抽。
国民经济与社会发展… 相关产业产品… 产品的结构变化… 产品的生命周期位置… 不同地区的消费习惯… 涉及进出口的…
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三、价格预测需要考虑的因素
国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新产品… 国内外汇率、税率…
产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…
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市场预测的程序和方法
类型：国内、国外
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产品分析
1.产品生命周期研究 2.产品的功能与特性研究与评价
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价格分析
价格水平和未来的发展趋势分析
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市场综合分析
做出项目产品是否有市场的最终判断
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第四节 市场分析的方法
市场调查——运用科学的方法，有目的、 系统准确地收集、记录、整理和分析市 场供求情况。
有市场才有投资的必要
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市场分析的内容：
调查项目产品目前的需求和供给情况； 预测未来需求和供给的发展趋势； 借以初步确定项目的生产规模。
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第二节 市场划分与市场定位
市场划分（市场细分）
根据消费者不同的需求特点、购买行为和购 买习惯；
将消费者市场划分为若干个群体的过程；
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市场划分的依据
13 89 54 03 74 97 12 25 93 74 16 64 36 16 00 45 59 34 68 49 20 15 37 00 49
17 76 37 43 04 70 33 24 03 54 04 43 18 66 79 12 72 07 34 45 52 85 66 60 41
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市场预测——以市场调查为基础，运用 科学的方法，预测对未来一定时期内市 场对项目产品的需求量和变化趋势
市场趋势的综合分析
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市场调查的程序和方法
市场调查的程序：
准备—调查—整理—总结
市场调查的方法：
重点调查 普遍调查：调查表法、访问法、电话调查法 抽样调查：几率抽样法、非几率抽样法
市场预测的内容
主要包括供需预测和价格预测。
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一、产品供需预测
国内市场 国际市场
供给预测 需求预测 产品供需平衡分析 目标市场分析
二、价格预测
市场预测的制约因素
一、主要制约因素
产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场的环境因素 营销策略与推销方式
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二、产品供需预测应考虑的因素
市场分析
本章要点： 市场分析的意义 市场划分与市场定位 市场分析的内容 市场分析的方法
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第一节 市场分析的意义
概念：是市场调查和市场预测的合称， 是研究市场发展变化规律的一门新兴学 科，即是对项目产品进行需求、供给和 综合分析。
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第一节 市场分析的意义
市场分析：
是否有市场？ 市场有多大？
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简单随机抽样
70 29 17 12 13 56 62 18 37 35 99 49 57 22 77 16 08 15 04 72 31 16 93 32 43
随机号码表
40 33 20 38 26 96 83 50 87 75 88 42 95 47 72 33 27 14 34 09 50 27 89 87 19
人口因素：年龄、性别、家庭人数及生命周
期、收入、职业、教育、民族、国籍等；
地理因素：地区、城镇、人口密度、气候等； 心理因素：社会阶层、生活方式、宗教、个
性等；
行为因素：时机、追求利益、使用者状况、
使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态度等。
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市场定位
市场定位——选定目标市场后，在消费 者心目中为项目产品塑造并树立某种特 殊的市场形象，以获取竞争优势，与竞 争对手区别开来。
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需要说明，编号为13的居民家庭两次出现
在样本里。这属于重复抽样。所谓重复抽样，
是指总体中某一单位被抽中作为样本后，再放
回总体中，有可能第二次被抽中作为样本。
不重复抽样是指总体中的每个单位只可能
抽中一次作为样本。即某一单位抽中作为样本
后，不能再放回总体中，也就没有可能第二次
被抽中作为样本
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市场预测
市场预测的程序：
确定预测目标 收集分析材料 选择预测方法 分析预测结果
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市场预测的方法
一、一般预测方法
评估要求
市场潜量预测 市场发展趋势预测
市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。 市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。
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市场现状调查
市场调查的内容
一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查
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市场容量现状调查
1、供应现状调查
• 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状
2、需求现状调查
• 国际市场需求现状 • 国内市场需求现状 • 出口现状
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二、价格现状调查
• 项目产品国际市场价格现状 • 项目产品我国口岸进出口价格现状 • 项目产品国内价格形成机制
三、市场竞争力现状调查
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市场调查的方法
资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析和处理
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一、资料调查 二、抽样调查
1、随机抽样法－机率抽样法 2、非随机抽样法－非机率抽样法
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三、实地调查
1、调查询问法 2、观察法 3、实验法
四、数据分析和处理
1、数据资料的整理 2、数据分析的准备工作
数据的分组 数据的归纳 数据的分析
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第三步：依次抽出号码分别是： 13 40 33
20 38 26 13 89 54 03 Baidu Nhomakorabea共10个号码。
由于如果号码不在总体编号范围内，应排除在外。再
补充其他号码
由此产生10个样本单位号码为： 13 40 33
20 38 26 13 89 54 03 。
编号为这些号码的居民家庭就是抽样调查的对象。