可口可乐营销策略ppt模板
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最新的可口可乐PPT模板.
3.广告宣传手法不娴熟和跨行业的局限性使新品果粒奶优难以很快深 入人心。
机遇： 1.纯天然牛奶、含果汁的饮料将成为必然发展方向，也必将成为未来
发展热点，虽然营养快线已经在市场占有一定地位，但发展潜力仍然 巨大。
2.饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，果粒奶优仍 有强大的发展空间。
的清爽，含有丰富的营养。 2.为中国人量身打造，更适合中国人的口味 3.请明星代言，利用有影响力的人物 4.包装精致可爱， 5.果粒奶优采取了差异化营销策略。
劣势：
1.美之源果粒奶优是刚推出产品，市场占有率不稳定，市场份额早已 被各名牌产品瓜分和垄断。
2.娃哈哈已经确立了领先位置
威胁：ຫໍສະໝຸດ 1.国内饮料市场竞争日趋激烈
2.饮料行业可替代性高，。
总结
综上所述，要扬长避短，发挥自己的优势力应该借助可口可乐与美汁 源极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地。 进一步扩大果粒奶优的市场认知度，使其在中国市场达到有口皆碑， 家喻户晓，“营养好生活，美味新体验”的广告语深渗入渗出人心， 在目标消费者心目中的认为果粒奶优能喝出健康，喝出时尚。同时， 继续扩大市场份额，扩大美之源果粒奶优的销售量，采用感性诉求策 略，深化健康、美味和时尚内涵，强调饮料的清新和滑爽的口感。
感普遍单一，可口可乐公司一直致力于为消费者提供多元化的饮料选 择市场。
推广渠道
渠道建设： 销售渠道的布局要做到密集分布，覆盖面广。渠道的建设、维护和拓展要
具有可持续性。在销售网点布局上做到密集分布，覆盖面广。 主要渠道：
1、传统食品零售 2、商场6、购物及服务7、餐馆宾馆酒楼8、快餐9、街道摊贩10、工矿企事
可口可乐产品策略 ppt课件
产品营销策略
ppt课件 1
商标
产品定位
品牌
产品组合
包装
ppt课件
生命周期
2
商 标
名称简洁、明了，符合了人们的记忆规律和特点。 红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母 “Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的 跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹， 给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使 整个设计充满诱人的活力。它不仅标识了该品牌 产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
ppt课件
3
品牌
1 “Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义 而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独 创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌， 从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无 可比拟的价值。事实上可口可乐产品配方99.61%的成 份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为 “美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。该秘方存放在美 国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7 道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼 的国防文件。可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发 了广大消费者的好奇心，引起购买需求。
ppt课件
13
• 成长期
1.瓶装革命 把可口可乐装入瓶中。这个想法给可口可乐带来了革命性 的改变。用瓶子盛装可口可乐，就可以打开那些缺乏药品 和饮料专销店的乡村，那里的人们照样可以享用可口可乐， 因为有瓶子装者供他们随时取用。 2.二战传奇
可口可乐真正的巅峰开始于二战时期，在日本偷袭珍珠港 后的第二天，可口可乐的大老板洛普就发表了特别声明： “不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成 本，我们一定能让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可 乐。”之后，公司又通过一系列的行动，如派遣人员随军 出征，并且成功的把可口可乐塑造成等同于枪炮的必须品。
ppt课件 1
商标
产品定位
品牌
产品组合
包装
ppt课件
生命周期
2
商 标
名称简洁、明了，符合了人们的记忆规律和特点。 红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母 “Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的 跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹， 给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使 整个设计充满诱人的活力。它不仅标识了该品牌 产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
ppt课件
3
品牌
1 “Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义 而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独 创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌， 从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无 可比拟的价值。事实上可口可乐产品配方99.61%的成 份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为 “美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。该秘方存放在美 国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7 道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼 的国防文件。可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发 了广大消费者的好奇心，引起购买需求。
ppt课件
13
• 成长期
1.瓶装革命 把可口可乐装入瓶中。这个想法给可口可乐带来了革命性 的改变。用瓶子盛装可口可乐，就可以打开那些缺乏药品 和饮料专销店的乡村，那里的人们照样可以享用可口可乐， 因为有瓶子装者供他们随时取用。 2.二战传奇
可口可乐真正的巅峰开始于二战时期，在日本偷袭珍珠港 后的第二天，可口可乐的大老板洛普就发表了特别声明： “不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少成 本，我们一定能让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可 乐。”之后，公司又通过一系列的行动，如派遣人员随军 出征，并且成功的把可口可乐塑造成等同于枪炮的必须品。
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐的营销策略.pptx
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.520.9.5Saturday, September 05, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:49:1209:49:1209:499/5/2020 9:49:12 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my wa说是高深莫测的，也可以说是 通俗易懂的。其核心在于一切从 顾客入手，全方位的为顾客的需 求考虑，去迎合时代的变化，去 改造自身的不足。简单的归类， 可口可乐的营销策略如左图所示。
可口可乐 营销3A
策略 Acceptability Accessibility Affordability 顾客乐于买 顾客买得到 顾客买得起
可口可乐是全球软饮
料行业中的龙头老大，它已 是一个家喻户晓的饮料瓶牌， 可以毫不夸张的说它的知名 度全球第一，所以无论你身 在何处，你都能领略 到可 口可乐带给您的享受 。自 1999年起，连续8年居美国 《商业周刊》全球100最具 价值品牌榜榜首，并是前10 名中唯一饮料品牌，2006 年品牌价值达670亿美圆。 2005年10月，由世界品牌 实验室2005年度《世界品 牌500强》。可口可乐是成 功的，它的营销策略更是成 功的。
可口可乐市场营销PPT
RB玻璃瓶装可乐的销售链条
制约营销策略的瓶颈：玉米团认定：整个链条的最薄弱的环节：送货者
我们关心的焦点： 谁来送？
又要送，又要回收， 人手不够不好赚！
最喜欢在学生宿舍 等待送货！
企业
送货者
消费者
选择最佳的送货商：校园送水站
由学生自己将整箱玻璃瓶饮料背回家去的可能性是不大的 ！ 由便利店来送的话，又要送又要收一共两趟人手不够，累！
•包装需要回收 •销售范围有限
•寻找适合的销售场所 •开辟新销售场所
•可乐现调机 •其他可口可乐系列产品
四：可口可乐营销策略
采用什么策略？ 选择什么销售渠道？ 应用什么宣传方式？
可口可乐营销策略小目录
两款产品进入校园市场
⒈RB玻璃瓶装 营销策略
⒉ 355ml产品 营销策略
⒊两种产品通用 营销策略
⒉ 355ml产品营销策略
产品终端微创新销售方式（以便利店为主）。
营销成功关键因素分析
决胜在终端
实现可口可乐销售与传播 加速产品周转
分销是关键
可口可乐分销 构筑大生产—大流通—大市场的战略蓝图
产品是前提
品牌是基础
提升认知价值，获得溢价的选择权 利润的保证 品牌购买，市场专有化，可口可乐 不可复制的优势，构筑竞争壁垒
⒈RB玻璃瓶装营销策略
说策略前先问个问题！
在我们的市场调查问卷中一直在问消费者这样
一个问题：如果您晚上9点在5楼宿舍看电视或
者玩电脑，忽然有了想喝可乐的感觉，你会出
去便利店买吗？ 90%以上消费者答：不会！
继续问：如果您宿舍已经有放着可口可乐，您
会拿起来喝吗？
91%的消费者答：会！
多巨大的隐性损失啊！！！！
可口可乐营销策划PPT
可口可乐公司最新推出的饮料， 可口可乐公司最新推出的饮料，也是我们这次营销 的主打产品！ 的主打产品！
以下产品，你更喜欢哪些呢？ 以下产品，你更喜欢哪些呢？
调查结果
可口可乐商品喜爱人数
雪碧冰茶 可口可乐 芬达 清香茉莉茶 原叶冰绿茶 原叶冰红茶 0 10 20 30 人数
我们的营销战略
选择货源 因为只能从五种品中选取两种来销售，我们综合考虑了同学们的喜爱程度 以及价格因素，最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售，因为这样 能最大程度的满足不同的人群。 选择地点 因为销售的时间选在了当天的14：00-17：00，考虑到这个时间段是天气比 较热，大部分同学都在上课，所以我们选择了在综合楼前面的位置，一个T 字路口，这样保证了人流的数量，也比较接近篮球场，方便销售。 现场宣传 为了吸引同学们的眼球，我们有必要进行一些宣传，但是也要考虑尽量减 少成本的开支。如果队员们经济条件允许，我们会购买统一的服装，还有 一些个性的装饰，使得团队更加专业化，树立自己团队的形象！然后在去 借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭，这样 宣传效果会更好！
可口可乐校园促销方案
策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、 策划对象：雪碧冰茶、原叶冰绿茶、可口可乐 策划人： 策划人：陈焕辉 策划实施时间：2010年 策划实施时间：2010年6月1日 时间：2010年 时间：2010年5月24日 24日
前言
可口可乐公司市场背景 可口可乐公司(CocaCompany)成立于1892年 成立于1892 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔 (Coca 亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48% 48%市场占有率以 亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二， 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热 量可口可乐第三) 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌， 200个国家拥有160种饮料品牌 量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡， 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商(包括Minute Maid品牌 品牌) 饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为 其取得超过40%的市场占有率， 40%的市场占有率 (Sprite)则是成长最快的饮料 其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料 其它品牌包括伯克(Barq) (Barq)的 beer(沙士 沙士) ，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。 以及大浪(Surge) (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
《可口可乐营销方案》PPT课件
Who 青春活力 新潮时尚
个性鲜明
a自r信e
追求新鲜事物
they? 关注各类时尚热门话题
对生活品质有一定追求
派发对象分析
16~26
What 音乐 运动 动漫卡通 th交友ey 时尚 lik派购对物e?
Where 学校（大学/高中） 时尚休闲购物中心
are 体育场/健身房 地铁/轻轨
酒吧/KTV 餐厅
谢谢！
Shopping mall
现场效果图-Option1
小型定点派发
Shopping mall
现场效果图-Option2
Option-1 70平方米场地适用
太阳伞
小型帐篷 1个
垃圾桶
冰桶 3个
异形帐篷
Shopping mall
场地平面效果图
Option-2 30平方米场地适用
小型帐篷
垃圾桶
太阳伞
冰桶
《可口可乐营销方案》PPT课件
本课件PPT仅供学习使用 本课件PPT仅供学习使用 本课件PPT仅供学习使用
学习完毕请自行删除
项目概述
活动目的：通过体验，清晰传递品牌理念 提高消费者对产品的认知度 增加消费者对产品的好感度 带动销售
派发总量：400,000份 派发对象：16~26岁 派发产品：零度330ml罐装
they? 网吧 电影院 游乐场 大型活动
渠道分析
时尚休闲购物中心 Shopping mall
大学校园 EDU
路演活动 Roadshow
派发方式设计
Shopping mall渠道详解
渠道名称：时尚休闲购物中心/Shopping mall 渠道描述：时尚潮流聚集地，人流高 派发时间：周六+周日 11:00-17:00 派发地点：商场内中庭空地或购物中心外广场 预估派量：4000份/天 ： 执行人员：督导、助理督导 工作人员：派发员、理货员
分析并评价可口可乐的国际营销策略PPT
分析并评价可口可乐的 国际营销策略
小组成员：
1
可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
16
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
15
• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
小组成员：
1
可口可乐公司 的背景
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大 饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二， 低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥 有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮 品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料 经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第 一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包 括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
16
如何打造品牌
• 以顾客为中心，开发出适合不同年龄、性别、身 份的产品。
• 产品包装设计深入人心，玻璃瓶设计巧妙，造型 美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且 从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形 象深入人心。
• 合理利用名人效应 • 创造神秘感。可口可乐“7X”配方的神秘化宣传
使自身品牌具有了无可比拟的价值。
能治疗头痛、恶心和胃痛等。
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• 360度品牌经营，全球统一定为。同时结合本土化经营策略。“本土 化”是二战结束后可口可乐公司推行全球化发展策略，也是可口可乐 能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。 据统计，几十年来，可口可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起 了1200多家装瓶厂。 值得一提的是，在本土化的过程中，可口可乐公司全球各公 司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发 成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行 调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大 限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场 的“酷儿”就是1999年由可口可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮 料。
可口可乐营销策略PPT课件
17 17
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19
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
15 15
可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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20
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
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21
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5 5
公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
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可口可乐公司市场营销战略的问题
一、可口可乐产品不健康因素
二、渠道运作中的统一协调及利益分配问题
三、合作伙伴和批发商积极性和效率不高
四、销售渠道服务团队人员管理级效率问题
16 16
可口可乐公司市场营销战略改进建议
一、改良产品 二、促进各渠道间的沟通，调节积极性，共同进步。 三、完善可口可乐公司在现代渠道的客户服务系统
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公司的挑战
可口可乐
百事可乐
威1234机1，2族3售数....4可劣12族 略 3明 实 可.一胁...门群状几碳 饮优强 核 广 ， 作 效 创.非 料 消 识 饮 竞 投 有百会中..口群逊星现口组 主般势槛需况个酸料势心告以业率新：可的费抬料争资限事国势可于效其可织要软)较求影具饮的行产、及流及：乐产者头市对建:可国.对乐百应在乐节庞消饮高响有料品销品赞合程高之品追场手设:乐内产公事吸销的约大费料颇竟较牌能的助作标度其替求竞百灌在企品司可引售目生、族业深争符形力配、店准研他代健争事装广业的在乐消方标产控群跨实合象方促牌化发/碳性康激可厂告只认华企费面成制国(力年 对保 销 能.酸 不 之 烈 乐 数高上有同业者赶年本不行轻 销密 活 力饮 低 意 量生利少感广超轻易销，动产用告 6
08市场可口可乐营销分析PPT
问题三回答
我们认为新配方的确有问题。调查时，受试者不是 将
整罐饮料喝掉，而只是从盛有不同饮料的杯子中喝 一点儿。
“新可乐”比较甜，人们小口品尝时确实觉得味道 更好，
可是日常整瓶、整听饮用，情况就会发生根本变化 ——大
多数人不愿选择太甜而喜欢淡一些的饮料。可口可 乐公司
虽然进行了广泛的调查，但对调查结果没有进行仔 细分析，
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:01:0 005:01: 0005:0 1Wednesday, June 24, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.6.24 20.6.24 05:01:0 005:01: 00June 24, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 6月24 日星期 三上午5 时1分0 秒05:0 1:0020. 6.24
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, June 24, 202024
-Jun-2020.6.24
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.6.2405:01:0024 June 202005:01
。
一元可以做什么？
1元钱可以做什么？1元钱可以买1瓶可口可乐。 这其中的道理十分浅显，当你可以花1元钱就可以满足你的胃口时，为什么还 要花2.5元去购买一瓶容量稍大的百事可乐或是其他饮料呢？ “1元战略”正在为可口可乐在新兴市场谋取话语权。可口可乐的最大竞争对 手百事可乐只能尽量跟随，行业的定价标杆俨然变成了“可口可乐式样本”
结果导致了决策失误。
从可口可乐的营销策略我们可以学到？
可口可乐渠道定价策略PPT课件
• 定价哪些方面遇到了阻碍？
价格策略制定分十步骤
回顾价格理念和准则
撰写价格策略 (按 8 要素撰写)
明确宏观环境
理解行业承受 能力的趋势
价格策略
决定一套最终行动方案
优先考虑机会： 针对可行性、风险 和冲击进行评估
确认可口可乐价格策略 (有无可口可乐出口部门 影响)
确认商机，什么必须改变
理解客户情况 通过价格策略的 8 要素 回顾目前百事可乐的价格策略
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
基础设施 优势 劣势
分销 百事可乐 可口可乐
销货成本 优势 劣势
其它 优势 劣势
综合
表5 价格策略的预备工作
对消费者的见解
关于价格对消费者的重要性，请根据你已经完成的研究和/或你自己的假设提供主要事实。
跨地区的差异化可能 为业务带来竞争优势
定价准则
价格策略的准则
• 定价准则#1: 定价始于消费者: 价格反映消费者的摷“价值等式” • 定价准则#2: 定价应尊重客户利润提案及竞争环境(客户利润) • 定价准则#3: 定价应全面认知竞争性反应 • 定价准则#4: 利用价格作为盈利的工具
一个成功的策略好比规范的分析和运作
价格策略的预备工作
针对你的主要渠道 针对你在这些渠道内的主要品牌 请使用80/20规则作出决定
购买场合 即饮 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
价格策略制定分十步骤
回顾价格理念和准则
撰写价格策略 (按 8 要素撰写)
明确宏观环境
理解行业承受 能力的趋势
价格策略
决定一套最终行动方案
优先考虑机会： 针对可行性、风险 和冲击进行评估
确认可口可乐价格策略 (有无可口可乐出口部门 影响)
确认商机，什么必须改变
理解客户情况 通过价格策略的 8 要素 回顾目前百事可乐的价格策略
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
基础设施 优势 劣势
分销 百事可乐 可口可乐
销货成本 优势 劣势
其它 优势 劣势
综合
表5 价格策略的预备工作
对消费者的见解
关于价格对消费者的重要性，请根据你已经完成的研究和/或你自己的假设提供主要事实。
跨地区的差异化可能 为业务带来竞争优势
定价准则
价格策略的准则
• 定价准则#1: 定价始于消费者: 价格反映消费者的摷“价值等式” • 定价准则#2: 定价应尊重客户利润提案及竞争环境(客户利润) • 定价准则#3: 定价应全面认知竞争性反应 • 定价准则#4: 利用价格作为盈利的工具
一个成功的策略好比规范的分析和运作
价格策略的预备工作
针对你的主要渠道 针对你在这些渠道内的主要品牌 请使用80/20规则作出决定
购买场合 即饮 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
《可口可乐销售手册》课件
Part Five
线下渠道：超市、便利店、 餐厅等
线上渠道：电商平台、官方 网站等
合作伙伴：与各大连锁超市、 便利店等建立合作关系
促销活动：定期举办促销活 动，吸引消费者购买
优惠券：提供优 惠券，吸引消费 者购买
打折促销：定期 进行打折促销， 提高销量
捆绑销售：将产 品与其他产品捆 绑销售，增加销 量
Part Four
可口可乐经典款：原味可乐，口感 独特，深受消费者喜爱
可口可乐零度：无糖可乐，适合追 求健康生活的消费者
可口可乐轻怡：低糖可乐，口感清 爽，适合追求口感的消费者
可口可乐樱桃味：樱桃口味可乐， 口感独特，适合追求新奇的消费者
可口可乐香草味：香草口味可乐， 口感独特，适合追求口感的消费者
赠品促销：购买一 定数量的产品，赠 送小礼品，提高消 费者购买欲望
定价策略：采 用市场渗透定 价法，以低价
吸引消费者
促销策略：定 期推出促销活 动，如买一送
一、打折等
捆绑销售：将 可口可乐与其 他产品捆绑销 售，如汉堡、
薯条等
价格调整：根 据市场需求和 竞争情况，适
时调整价格
广告宣传：通过电视、网络、 户外广告等方式进行宣传
促销活动：举办各种促销活 动，如买一送一、打折等
合作伙伴：与各大超市、便 利店等合作，扩大销售渠道
社交媒体：利用社交媒体进 行宣传，如微博、微信等
Part Six
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听理解：认真倾听对方的需求和想法，理解对方的立场和观点 建立信任：通过真诚的态度和言行，建立与对方的信任关系 灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和方案
品牌口号：“Taste the Feeling”（品味感觉）
可口可乐目标市场.ppt
目录
一、可口可乐的消费群体
一、可口可乐的消费群体
1.学生、
2.白领、
3.层次较高的自由职业者
消费群体以"小于16岁"和"16～30岁" 这两个年龄段最为集中以上职业和年 龄段的消费群体正是年轻富激情、对 时尚最为过敏的一族。
二、购买时考虑到：
1、品牌知名度高 2、觉得气流喷出也体现着一种年 轻的时尚感 3、包装时尚 4、是不是比同行业中的饮料价格 低 5、是不是有优惠（如：买赠，拉 罐等）
消费者购买行为 分析 ---饮料市场（可口可乐）
主持人： 张亚娟（10377132）---行为分析及 ppt汇报 小组成员： 张红娟（10377129)----深入调查，收集图片
尹 月（10377131）----撰写市场调查报告 陈 丽（10377130） 孙 敏（10377127） 典型顾客分析
经济贸易系 市场营销105班 2011.9.27
市场营销组合对待整体市场。
整个
营销组合
市场
无差异市场战略
（1）最大的优点是成本的经济性； （2）最大的缺点是顾客的满意度低； （3）适用范围有限
（二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略
可口可乐公司认为，实现直销，一来可以把握市场信息的真实性。 只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策 正确、快捷，实现营销工作良性循环。二来能实现营销工作的经济 性，减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩 大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。
（三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略
可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基 础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其 公司的首要策略。
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可口可乐公司最新推出的饮料，也是我们这次营销 的主打产品！
以下产品，你更喜欢哪些呢？
调查结果
可口可乐商品喜爱人数
雪碧冰茶 可口可乐 芬达 清香茉莉茶 原叶冰绿茶 原叶冰红茶 0 10 20 30 人数
我们的营销战略
选择货源 因为只能从五种品中选取两种来销售，我们综合考虑了同学们的喜爱程度 以及价格因素，最后决定选择原叶冰绿茶和可口可乐进行销售，因为这样 能最大程度的满足不同的人群。 选择地点 因为销售的时间选在了当天的14：00-17：00，考虑到这个时间段是天气比 较热，大部分同学都在上课，所以我们选择了在综合楼前面的位置，一个T 字路口，这样保证了人流的数量，也比较接近篮球场，方便销售。 现场宣传 为了吸引同学们的眼球，我们有必要进行一些宣传，但是也要考虑尽量减 少成本的开支。如果队员们经济条件允许，我们会购买统一的服装，还有 一些个性的装饰，使得团队更加专业化，树立自己团队的形象！然后在去 借用一些产品相关的宣传海报或者自己打印出来。在借用一个喇叭，这样 宣传效果会更好！
可口可乐校园促销方案
前言
可口可乐公司市场背景 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔 亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以 及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热 量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括 汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁 饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为 其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料 ，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度 (Fruitopia)以及大浪(Surge)。
促销地点：广西工业职业技术学院 促销范围：运动场、食堂、宿舍等
促销对象：在校大学生
我们的促销活动是？？
促销方案一：快乐齐分享套餐（雪碧冰茶+绿茶）
原价5元 优惠价4.5元
凡是有两个人同时购买我们的快乐齐分享套餐套餐，只需要4.5元就 可以买到雪碧冰茶和绿茶，立即节省0.5元，让你们共同享受清爽一 刻！
这就是我们的活动主题！
促销目的：加大可口可乐品牌在大学校园的知名度，使同学们对可口 可乐品牌产品进一步的认可！加大宣传，让同学们对可口可乐新产品 的认识，通过加大销售数量来实现目标！ 促销商品：雪碧冰茶（主打商品）、原叶冰绿茶、可口可乐 促销背景：营销之星大赛
促销时间：2010年6月1日
比赛宣言:
促销方案二：幸运大抽奖
一等奖：免费赠送一瓶雪碧冰茶（中奖率5%）
二等奖：第二瓶任意选只需2元！（中奖率10%）
三等奖：谢谢惠顾！（中奖率85%）
我们的团队
团队名称：诚客团队（“诚”代表真诚，“客”代表顾客，真诚的对 待我们的顾客，这就是我们团队名字的由来） 团队成员：陈焕辉（队长）、覃宇杰、罗发刚、张荣、唐小勤
比赛宣言:
机械系 模具0933班 张荣 本次营销主要负责：现场的销售 座右铭:
比赛宣言:
机械系 模具0933班 罗发刚 本次营销主要负责：现场气氛的调动及宣传 座右铭:骏马是跑出来的，强兵是打出来的！
管理系 本次营销主要负责：这个团队的动现场的销售 座右铭:
我们团队的口号是：
团队照片
最后简单介绍一下我们的成员！
机械系 模具0933班 陈焕辉 本次营销大赛主要负责：策划书以及PPT的制作 座右铭：没有恒心，就难
机械系 模具0933班 覃宇杰 本次营销主要负责：PPT的讲解以及本次活动的宣传 座右铭: