眼镜行业该如何转型 眼镜店转型方向

在过去的几年里，全国各地的眼镜行业经历了很多大事件。

眼镜厂遭遇了用工荒，国家环保政策引发了眼镜材料价格大幅度上涨，明明是平价微利的眼镜，却引发了“眼镜暴利”的报道。

君不知如今的店面房租高的离谱，很多店主苦叹：多年的房租超过营业额百分之三十。

除去员工的工资，设备折旧，真的到店主口袋里的利润少的可怜。

但是生意再难做，这个行业也死不了，中国人口全世界第一，近视率高，眼镜有需求，行业面临的困难是暂时的，这些困难正是眼镜行业拐点出现的前奏，正所谓“山雨欲来风满楼”眼镜行业将迎来重要的转型期。

以下介绍三种模式眼镜店、视光中心、视力保健中心，这三者的经营模式各有特点。

从零售市场份额来看，眼镜店占百分之八十，视光中心占百分之十，视力保健中心占百分之十，从服务项目来看，眼镜店免费验光，以配镜买卖为主，视光中心提供比眼镜店更优秀的验光服务，会有视功能训练、视力矫正以ok镜为主，视力保健中心则是儿童近视防控弱视训练+行为干预健康管理及产品科普，眼部理疗保健。

在产品服务比例有所不同，眼镜店产品占七成，服务三成；视光中心的产品与服务占比5:5，视力保健中心产品和服务占比为3:7，儿童保健服务是要点。

目前市场上从事儿童视力保健的人群，像传统眼镜店的经营者，一部分有着非常敏锐的市场嗅觉，花不少代价把眼镜店划分区域转型视光中心，增加了视功能训练的服务项目，但是ok镜属于三类医疗器械，没有医疗资质无法取得经营资格。

眼镜店引进视力训练的服务，看似已经从传统的眼镜店销售眼镜为主，升级为眼健康服务的视光中心设备引进了模式转型了，但成功者却寥寥可数，绝大多数的店家，两年内重新转回以前的经营模式。

强眼作为全国成立儿童眼保健服务的元老级机构之一，同时也是中国校园健康行动护眼亮眼工程的推动单位，为大家分析以下几点眼镜店转型不成功的原因
一、很多眼镜店老板，对儿童视力保健持观望的态度，因为市场多年都有一批山寨版的儿童视力保健店，这些店主都不懂眼视光知识，店内装修简单，没有验光设备，也没有验光技术，正所谓“无知者无畏”，向客户承诺，不管近视弱视三个月摘掉眼镜，告别近视，结果，三个月后，家长带着孩子去再次验光，原先的近视度数依然存在。

只是简单的提高一些裸眼视力，家长并不买单。

店主要想成功转化就要有承诺效果。

很多家长发现孩子近视度数多年都疯狂的上涨，到
眼科和眼镜店听到的答案是一致的：孩子近视了没有办法的，要戴眼镜，近视度数上涨也没有好的干预措施。

于是就把这个客户推向敢承诺的山寨版儿童视力保健中心了，接下来就是我们大家所看见的市场上多年开一批关一批的现象了。

二、试试看
儿童视力保健这个行业目前并不成熟，老板只是想引进一些视力训练仪器，并没有更多投入，更多经营管理思路，没有整理适合自己店里的收费模式，服务理念，只想试试看到底有没有效果，遗憾的是到目前为止，世界上还没一种产品或者医疗手段能控制住近视度数发展，更别说治愈近视。

也正因为近视不可治愈才给眼镜店留下巨大的转型空间，我们都知道近视是一种“社会环境病”、“行为病”孩子们长时间近距离用眼才导致近视“低龄化”、“加速化”、“蔓延化”摘眼镜、治近视不是目的，设计出适合自己门店的商业模式，不一定要花巨资，彻底改变原先的装修风格，以宣教、检查、评估、干预、防控这五大机制共同起作用
1、眼健康宣教，外部科普，内部宣教，从外到内贯穿整个服务流程。

2、眼健康检查，问诊，视力视功能检查。

3、眼健康干预产品手法，产品需依从性强，操作简单，按摩手法要舒服。

4、眼健康管理，建档管理，责任到人。

5、近视防控效果，家人、孩子、店员三者共同配合互相监督。

为积极响应教育部，国家卫建委，争取2030年小学生近视率下降到百分之三十八以下，在“健康中国”的理念“十三五”全国眼健康规划的大背景下，伴随着国民消费能力提升，服务需求迫切，儿童近视防控作为刚需，前景广阔，必将逐步走向大众化市场化。

顺势视光，创势儿童近视防控大市场，作为全国视光人才泛滥的眼镜店，于国于家都不应该只有一副眼镜的市场份额。

如果你正想把门店做项目升级，如果你对儿童视力保健行业感兴趣，如果你
想转型为视光中心，请留下联系方式：我们有杭州经营时间长达10年的视光中心，强眼是一家集眼健康产业系列产品研发、生产、销售及咨询服务为一体的企业。

公司自成立之日起，始终坚持“以客户为中心”的服务理念，致力于帮助青少年群体预防、保健、训练和近视防控科普。

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