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• 案例分析
减肥软文案例 • 岁末年初，2010减肥方法大盘点 文章被许多网站主动转载，传播的效果比较理想 • 2013年减肥方法大盘点 讲讲自己的一些减肥趣闻······
• 授课内容：
见证软文的力量
软文整合营销
软文撰写技巧
软文营销五部曲
软文案例点评
软文营销常见6误区
软文营销风险防范
软文营销80问
一只狮子引发的一场离婚案
有一个男的出差在外面，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。 男的默默地走开了，发了个短信给老婆：“离婚吧！” 之后扔掉了手机，远走他乡······· 三年后他们在一个城市偶遇。 妻子问：“为何不辞而别？” 男的说了当时的情况。 妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”
• 根据软文的主要行动目标，软文分为产品类软文、 服务类软文、品牌类软文、公关类软文等。
• 根据人们的理解方式，软文分为传统软文和网络
软文。
传统软文与网络软文的特点对比
• 介质 • 成本 • 发布时间 • 覆盖面 • 针对性 • 寿命周期 • 整合性 • 客户体验 • 互动性
软文载体及其特点分析
另外，两家胡麻油企业主动找上门：一家 出价40万要求收购这个品牌；另一家要求股权合 作。
凭什么？
这就是软文的力量！
• 胡麻油系列软文标题如下：
1. 我们家的千里运油线 2. 在中国，亲历一场悲怆的食品革命 3. 香港女博士回大陆创办食品安全联盟 4. 写给在绝望中寻找希望的人们 5. 携手互助，拯救襁褓中的孩子
胡麻油的案例
• 2012年6月，一对从香港科技大学来北京创业的夫妇，准 备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡麻油。
• 问题：资金少，无厂房，只有农村老家能压榨胡 麻油。
用软文营销起步
• 注册了一个商标 • 做了一批外包装 • 做了一系列的软文策划。主要投放：淘宝店、论
坛、博客、门户网站
结果： 半个月网络上的销量达到2万瓶！
式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、 阐述性文章、包括特定的新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案例分析等。
• 帆船外形
• 56层321 米
• 2007年后 重点拓展 中国市场
软文营销
•全 球 唯 一 “ 七 星 级 酒 店
”
没有投入一分钱广告费，只做了几篇系列软文 • 《长江商报》
• 《北京青年报》 “迪拜七星级酒店六成中国客 消费力豪迈令人吃惊”
软文推广往往被认为是软文营销中的两个环节。
• 软文营销是指综合运用营销、策划、新闻传播、 网络营销的知识、进行有计划的实施和监控的
系列软文操作。
• 简言之，就是有目的、有策划的系列软文操作。
软文营销的优势 1. 软文成本比较低，性价比高 2. 增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或
者多次传播
• 平面媒体软文 • 非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文 • 硬广中的软文 • 博客中的软文 • 微博中的软文 • 微信中的软文 • 论坛中的软文 • 网络媒体软文 • 电子邮件中的软文 • 站长软文 • 淘宝店软文
为什么要做软文营销
• 什么是软文营销？
软文推广：在一篇软文中，植入了政府要主 动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进 行了发布。
凡客体
什么是软文？
• 凡是未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻， 一律被称为软新闻，也就是我们平常所说的软文。
进一步解释一下，软文是从重大的新闻报道中脱颖而出的信息内 容，人们根据这种信息来对自己的生活方式、工作方式和采购等行动 做出指导和选择。
软文广告
• 也有学者认为，软文就是企业通过策划、在报纸、 杂志或者网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形
软文因载体变化进入新的时代
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题 是，我不知道究竟是哪一半。”
——约翰·沃纳梅克
↓
软文营销
报纸上的软文营销
杂志上的软文营销
结合身边所闻所见，总结哪一种产品的软 文投放量相对比较大？
• 汽车行业 • 食品百货 • 数码产品 • 化妆品 • 保健品 • 房地产 • 电信服务 • 医疗器械 • 医院 • 服装服饰
软文让你获得超出想象的收获 • 老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者
莫之能胜，以其无以易之。”
• 软文就像水一样，水滴石穿，涓涓细流汇 成海，可以无坚不摧！
走进软文的世界
• 软文的分类：
1. 文章体裁：分为记叙文、议论文、说明文 2. 文学体裁：小说、诗歌、戏剧、散文
• 根据软文的内容特点，软文分为新闻类、故事 类、科普类等。
软文营销助力迪拜七星级酒店
见证软文的力量
•
软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析，
对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，
从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略
在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆
论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，
从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
脑白金软文赢天下
脑白金软文营销的主要软文
»
格兰仕“豆腐块”打天下
• 梁德庆——格兰仕创始人 • 七人乡镇企业 • 利用软文营销——成为微波炉市场的领导者
格兰仕微波炉的启蒙运动
• 微波炉做菜1000法——150多家报纸 • 微波炉的系列知识丛书——免费发放100多万册
国内除了脑白金、格兰仕软文打天下的经典 案例外，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团 曾经每周投放1600篇······大批的企业从软文营销 中获得了业绩和品牌的双丰收。
1998年；50万；3个亿
软文打开市场
首先，权威报刊刊登新闻软文
《人类可以长生不老吗？》
抓住用户渴望长寿、健康
《两颗生物原子弹》
给客户包装脑白金这个概念
第二轮软文Βιβλιοθήκη Baidu炸
• 《一天不大便等于抽三包烟》 • 《人体内有只“钟”》 • 《夏天贪睡的张学良》 • 《宇航员如何睡觉》 • 《人不睡觉只能活五天》 • 《女子四十，是花还是豆腐渣》
应用传播技巧
• 课程模块：软文营销、企业内宣、专家讲座
• 考核方式：总成绩=平时成绩*20%+软文写作*40%+企 业内宣*40%
软文营销
余君
课程设置
• 授课时间：教学周1~5周（分单、双周授课） • 授课方式：讲授+练习+评讲（单周：练习、评讲；双周：
讲授） • 考核方式：课堂参与（50%）+作业考核（50%）
减肥软文案例 • 岁末年初，2010减肥方法大盘点 文章被许多网站主动转载，传播的效果比较理想 • 2013年减肥方法大盘点 讲讲自己的一些减肥趣闻······
• 授课内容：
见证软文的力量
软文整合营销
软文撰写技巧
软文营销五部曲
软文案例点评
软文营销常见6误区
软文营销风险防范
软文营销80问
一只狮子引发的一场离婚案
有一个男的出差在外面，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。 男的默默地走开了，发了个短信给老婆：“离婚吧！” 之后扔掉了手机，远走他乡······· 三年后他们在一个城市偶遇。 妻子问：“为何不辞而别？” 男的说了当时的情况。 妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”
• 根据软文的主要行动目标，软文分为产品类软文、 服务类软文、品牌类软文、公关类软文等。
• 根据人们的理解方式，软文分为传统软文和网络
软文。
传统软文与网络软文的特点对比
• 介质 • 成本 • 发布时间 • 覆盖面 • 针对性 • 寿命周期 • 整合性 • 客户体验 • 互动性
软文载体及其特点分析
另外，两家胡麻油企业主动找上门：一家 出价40万要求收购这个品牌；另一家要求股权合 作。
凭什么？
这就是软文的力量！
• 胡麻油系列软文标题如下：
1. 我们家的千里运油线 2. 在中国，亲历一场悲怆的食品革命 3. 香港女博士回大陆创办食品安全联盟 4. 写给在绝望中寻找希望的人们 5. 携手互助，拯救襁褓中的孩子
胡麻油的案例
• 2012年6月，一对从香港科技大学来北京创业的夫妇，准 备在互联网上销售家乡传统方法压榨的胡麻油。
• 问题：资金少，无厂房，只有农村老家能压榨胡 麻油。
用软文营销起步
• 注册了一个商标 • 做了一批外包装 • 做了一系列的软文策划。主要投放：淘宝店、论
坛、博客、门户网站
结果： 半个月网络上的销量达到2万瓶！
式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、 阐述性文章、包括特定的新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案例分析等。
• 帆船外形
• 56层321 米
• 2007年后 重点拓展 中国市场
软文营销
•全 球 唯 一 “ 七 星 级 酒 店
”
没有投入一分钱广告费，只做了几篇系列软文 • 《长江商报》
• 《北京青年报》 “迪拜七星级酒店六成中国客 消费力豪迈令人吃惊”
软文推广往往被认为是软文营销中的两个环节。
• 软文营销是指综合运用营销、策划、新闻传播、 网络营销的知识、进行有计划的实施和监控的
系列软文操作。
• 简言之，就是有目的、有策划的系列软文操作。
软文营销的优势 1. 软文成本比较低，性价比高 2. 增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或
者多次传播
• 平面媒体软文 • 非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文 • 硬广中的软文 • 博客中的软文 • 微博中的软文 • 微信中的软文 • 论坛中的软文 • 网络媒体软文 • 电子邮件中的软文 • 站长软文 • 淘宝店软文
为什么要做软文营销
• 什么是软文营销？
软文推广：在一篇软文中，植入了政府要主 动传播的信息、公司的产品或者服务信息，并进 行了发布。
凡客体
什么是软文？
• 凡是未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻， 一律被称为软新闻，也就是我们平常所说的软文。
进一步解释一下，软文是从重大的新闻报道中脱颖而出的信息内 容，人们根据这种信息来对自己的生活方式、工作方式和采购等行动 做出指导和选择。
软文广告
• 也有学者认为，软文就是企业通过策划、在报纸、 杂志或者网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形
软文因载体变化进入新的时代
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题 是，我不知道究竟是哪一半。”
——约翰·沃纳梅克
↓
软文营销
报纸上的软文营销
杂志上的软文营销
结合身边所闻所见，总结哪一种产品的软 文投放量相对比较大？
• 汽车行业 • 食品百货 • 数码产品 • 化妆品 • 保健品 • 房地产 • 电信服务 • 医疗器械 • 医院 • 服装服饰
软文让你获得超出想象的收获 • 老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者
莫之能胜，以其无以易之。”
• 软文就像水一样，水滴石穿，涓涓细流汇 成海，可以无坚不摧！
走进软文的世界
• 软文的分类：
1. 文章体裁：分为记叙文、议论文、说明文 2. 文学体裁：小说、诗歌、戏剧、散文
• 根据软文的内容特点，软文分为新闻类、故事 类、科普类等。
软文营销助力迪拜七星级酒店
见证软文的力量
•
软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析，
对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，
从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略
在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆
论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，
从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
脑白金软文赢天下
脑白金软文营销的主要软文
»
格兰仕“豆腐块”打天下
• 梁德庆——格兰仕创始人 • 七人乡镇企业 • 利用软文营销——成为微波炉市场的领导者
格兰仕微波炉的启蒙运动
• 微波炉做菜1000法——150多家报纸 • 微波炉的系列知识丛书——免费发放100多万册
国内除了脑白金、格兰仕软文打天下的经典 案例外，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团 曾经每周投放1600篇······大批的企业从软文营销 中获得了业绩和品牌的双丰收。
1998年；50万；3个亿
软文打开市场
首先，权威报刊刊登新闻软文
《人类可以长生不老吗？》
抓住用户渴望长寿、健康
《两颗生物原子弹》
给客户包装脑白金这个概念
第二轮软文Βιβλιοθήκη Baidu炸
• 《一天不大便等于抽三包烟》 • 《人体内有只“钟”》 • 《夏天贪睡的张学良》 • 《宇航员如何睡觉》 • 《人不睡觉只能活五天》 • 《女子四十，是花还是豆腐渣》
应用传播技巧
• 课程模块：软文营销、企业内宣、专家讲座
• 考核方式：总成绩=平时成绩*20%+软文写作*40%+企 业内宣*40%
软文营销
余君
课程设置
• 授课时间：教学周1~5周（分单、双周授课） • 授课方式：讲授+练习+评讲（单周：练习、评讲；双周：
讲授） • 考核方式：课堂参与（50%）+作业考核（50%）