关于金属包装制品公司产品定位策略探析

关于金属包装制品公司产品定位策略探析

目录

摘要 (3)

1 金属包装制品行业概况 (4)

1.1金属包装制品市场细分的现状 (4)

1.2金属包装制品公司市场细分的意义 (4)

2 金属包装制品公司目标市场营销策略分析 (6)

2.1公司的市场状况分析 (6)

2.2公司目标市场策略因素分析 (6)

2.3公司目标市场战略分析 (7)

3 金属包装制品公司对市场定位策略的实施 (8)

3.1公司实施市场定位策略的意义 (8)

3.2公司对市场定位策略的实施 (8)

4 金属包装制品公司的发展前景及思路 (9)

4.1金属包装制品公司的发展前景 (9)

4.2金属包装制品公司的发展思路 (9)

附录1《专业调查报告》调查问卷 (10)

附录2《专业调查报告》访谈调查 (17)

附录3 实地调查资料............................ 错误!未定义书签。

摘要

随着经济和科技的发展，企业竞争和产品同质化的趋势加强，刺激了产品包装行业的快速发展。金属包装业是中国包装业的重要组成部分，在食品，饮料等行业得到广泛应用。沈阳胜发铝塑包装有限责任公司于2003年8月在沈阳工商注册，是一家专业生产各种防伪酒瓶盖，白酒瓶盖等铝塑包装制品的厂家。近年来，企业间的竞争加剧，同质同效的产品种类繁多，这就要求企业在进入市场时必须对产品进行合理定位，即确定哪些产品作为投放市场的对象。所以，本文通过对公司的产品定位策略进行调查研究，进一步了解产品定位策略对公司的意义。目前该公司采取差异化的产品策略，采用产品市场集中化的目标市场选择方式，产品定位在高质量，大客户的位置上。

本文第一部分通过研究公司的市场细分，阐明了在当今金属包装行业呈现集团化，专业化和规模化的趋势下，公司巧妙的利用市场细分，成为了金属包装的中坚力量。第二部分通过分析目标市场定位的相关因素，得出了公司采用的营销策略。第三部分对金属包装公司的产品定位策略进行了研究，得出结论是公司采取潜在市场定位策略，并根据自身优势树立了对自己有利的市场地位。第四部分对公司发展的前景做出判断，并且针对相关问题提出可行性建议。

关键词：

市场细分；目标市场定位；产品定位策略

1 金属包装制品行业概况

1.1金属包装制品市场细分的现状

近年来，随着产品包装行业的快速发展，作为中国包装业重要组成部分的金属包装业因其良好的密封性和鲜艳的图案，在食品、饮料等行业得到广泛应用。中国金属包装业现已形成包括制罐、制盖等产品的完整金属包装工业体系。2007-2010年销售收入比重不断上升，据不完全统计，全行业实现销售收入463亿元，同比增长21%，预计未来5年仍然保持较快速增长。从品种结构看，三片饮料罐、两片饮料罐、200升以上钢桶和食品罐为占比重较大的细分市场，且发展较快。从地区分布来看，金属包装企业遍布中国28个省市，主要以东南和沿海为主。从企业结构分布来看，呈现集团化，专业化和规模化格局。从行业的综合发展来看，金属包装已经进入稳健、持续的发展期，出现东部沿海向华中地区、西南地区转移，南方发达地区向北方地区拓展的趋势，金属包装的区域发展进一步改善。金属包装已经从分散经营发展到拥有一定现代化技术装备的工业体系。

1.2金属包装制品公司市场细分的意义

随着我国金属包装容器市场需求呈现逐年增长的趋势，一时间进入的企业迅速增多，沈阳胜发铝塑包装有限责任公司巧妙的利用市场细分，成为金属包装的中坚力量。该公司充分考虑竞争者的地理分布状况，将厂址设在沈阳经济技术开发区，充分整合资源，利用产品运输条件便利，市场需求量大的优势，降低了费用开支，扩大了销售数量。另一方面，该公司为满足从事加工制造，转售等生产经营活动的需要，因而对所购生产资料的种类、性能、用途，质量等都规定了特定的技术要求。在进行充分的市场细分后，将用户规模分为大客户，中等需求客户和小批量购买客户，并针对不同用户规模，满足不同的购买周期品种规格的要求。因此，该公司送货及时，批量适宜，保证了生产过程的顺利进行。

综上所述，该公司遵守市场细分差异性原则和效益性原则，起到了良好的意义。首

先，市场细分有利于企业发掘和捕捉市场机会，开拓占领新的市场领域。该公司将整个金属包装制品市场细分以后，发现三片饮料罐，两片饮料罐和食品罐虽然为占比较大的细分市场，但主要以东南和沿海为主并发展成为产业体系，因此将厂址设在东北地区，主要以生产各种防伪酒瓶盖，白酒瓶盖为主等铝塑包装制品，进而捕捉有利于企业的市场机会，运用本身的有力条件，开拓并占领新的市场领域，以便避免与其他企业在现有市场范围内进行正面竞争。

其次，市场细分有利于企业针对目标市场的消费需求特性制造最佳营销策略。在该公司准确、有效地选择目标市场的基础上，满足不同消费群体的要求。该公司通常偏重于对大订单客户的满足，但有时也会采用个别化营销策略，满足那些突然提出供货要求的客户。由此可见，市场细分有利于增强该公司的市场竞争能力，取得更大的经济效益。

2 金属包装制品公司目标市场营销策略分析

2.1公司的市场状况分析

沈阳胜发铝塑包装有限责任公司是一家专业生产各种防伪酒瓶盖，白酒瓶盖等铝塑包装制品的厂家。主要产品有全塑顶出盖，全塑扭断盖，铝塑顶出盖，铝塑扭断盖，铝塑撕拉盖等。该公司有先进的生产设备和现代化的管理模式，并且承接各种塑料模具的设计制作与开发，生产一条龙。该公司重视技术开发，创立具有自主知识产权的品牌产品，以其独特的治理模式，较强的产品开发和模具设计制造能力适应市场的需求，产品60%出口到国外市场。据统计，从事产品开发，模具开发的工程人员共有50余名，近期又不惜重金用300余万元人民币从国外引进一套具有国际先进水平的金属切削机床，用以提高模具的加工能力和精度，年产易开盖近6亿只，其中50%出口。

2.2公司目标市场策略因素分析

目标市场是企业在市场细分的基础上，综合考虑各方面的因素，从众多细分市场中选择出的特定市场。该公司的目标市场具备了如下三个条件：一是有足够的销售量，具有有利可图的市场；二是该公司有能力满足这个市场的需求；三是在这个金属包装制品行业中具有竞争优势。该公司在选择目标市场策略时充分考虑了以下4点因素：

⑴企业自身的生产能力

该公司的资金储备雄厚，现金流鲜活，有独特的经营治理模式，经营管理水平高，科技人员占全厂职工三分之二以上，素质高，有自主研发的设备及新引进的外国先进设备，生产能力较强，竞争能力较强。

⑵产品的特性

有的产品选择性很强，同类产品在使用上存在较大差别。例如：该公司生产的全塑顶出盖具有专利防伪技术，结构新颖，外观庄重大方，与专用瓶口配合，密封性好，采