数字化医疗 市场分析V1.0
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2982 2020
1677 947.8 799 795.77 772.8
735 699 698 515
华南大区大单统计（大于500万元）
北大 东软 创业 东软 东华 广州 创业 北大 创业 东软 广州 凯华 厦门 医信 集团 软件 集团 软件 力锦 软件 医信 软件 集团 力锦 国软 智业
东莞 花都 中山 中山 龙岩 四会 深圳 中山 天河 中山 阳春 惠州 连州
5.2 销售管理中心策略
➢ PACS
以产品为导向 ➢ 手麻
➢ LIS
以利润为中心
医疗大数 据业务
城市级产业
军队医院
融合创新 广西重点 利润区
数字化医院解决方案 区域卫生解决方案
• 内增活力兴基层 • 外展动力推产品 • 固本强基
5.2.1 华南2015市场份额统计
华南大区市场份额
广西, 72个项 目,8808万， 12%
3.26
招标单位
招标项目名称
佛山市全员人口与健康档案信息共享应 用平台
佛山市卫计局 卫生和计划生育局市区域卫生信息管理 平台（三期）
佛山卫生监督信息系统（二期）
第五 区卫 市卫 大学 市第 市人 市医 眼科 区卫 大学 市人 市中 市卫
人民 生局 生局 肿瘤 二医 民医 学信 医院 生局 肿瘤 民医 心人 计局
医院
医院 院 院 息中
医院 院 民医
心
院
5.2.4 主要竞争对手中标分析——东华软件
省区
广东 广东 广东 广东 福建
地市
深圳 佛山 清远 韶关 龙岩
福建, 98个项目1.14 亿, 16%
海南, 18个项 目,4612万，6%
广东, 222个项目4.8 亿, 66%
华南大区市场总额72849.891万元
5.2.2 华南大区厂商中标额统计
8000 7000
中标总额千万以上公司汇总
7263.43 6926.34 4497.95 2878.64 2757.33 2398.68 2097.8 1672.9 1149.29 1148.8 1043.6
提纲
1、FY15回顾 2、FY16公司经营策略解读 3、FY16虚拟公司经营目标
4、FY16业务结构及布局 5、FY16组织保障
5.1 销售管理中心
5.1 组织部署与对应
销售组织 27人
业务创新中心 张 炜 1人
大客户11人 （待招聘7人）
产品 8人 （待招聘6人）
服务 2人黄春桂 （待招聘1人）
医院6 唐伟华 待招聘3人
军队2 盛国超 待招聘1人
公卫1 百度文库荣（兼） 待招聘1人
城市1 曹荣（兼） 待招聘1人
大学1 曹荣（兼） 待招聘1人
PACS-5人 杨洪伟（广西2人）
待招聘3人
手麻+LIS-3人 待招聘3人
区域 5人 （待招聘1人）
深圳1人 徐昆
南宁-2人 葛鉴城（杨帅）
福建1人 张军
海南1人 孟建东
数字化医院 153
中山 7/29/2015
板芙医院
板芙医院信息化建设项目（第二次）
区域
145
潮州 11/11/2015 潮州市中心医院
信息化系统
数字化医院 108.7
中山 8/7/2015
小榄镇卫生局
社区卫生信息平台
区域
106
珠海 3/10/2015 金鼎社区卫生服务中心
健康小屋医疗设备采购项目
区域
105.4
广州 8/21/2015
天河区卫生局
健康小屋及移动自检系统配套医疗设备采购项目 区域
102.4
佛山 11/4/2015
佛山市卫生局
移动健康服务平台
区域
98
汕头 10/10/2015 澄海区人民医院
信息管理系统改造项目
数字化医院 94.2
珠海
7/13/2015
横琴新区管理委员会社 会事业局
健康小屋设备采购项目（第三次）
时间
11/25/2015 8/28/2015 8/25/2015 5/18/2015 4/22/2015
招标单位
深圳市人民医院 顺德中医院
英德市人民医院 粤北人民医院 龙岩市第二医院
合计
招标项目名称
全院数据中心及管理平台 数字化医院软件应用升级
排队叫号系统 移动医生信息系统项目 数字化医院建设项目
类别
区域
36.38
广州 9/9/2015 广东省口腔医院
OA系统采购项目
数字化医院 33.8
珠海 7/31/2015 斗门区井岸镇卫生院
健康小屋配套设备采购项目
区域
22.73
合计
6983.43万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——万达信息
省区 广东 广东
地市 佛山 广州
时间
10.29 10.4 10.10
数字化医院 193.9
深圳 11/12/2015 光明新区卫生局
区域卫生应用平台软件开发实施服务
区域
182
佛山 9/5/2015
顺德区卫生局
健康小屋
区域
166
湛江 10/16/2015 湛江中心人民医院
医疗信息系统改造和迁建项目
数字化医院 158.8
广州 12/3/2015 荔湾区骨伤医院
重建信息系统软件开发
金额
数字化医院 200 数字化医院 123 数字化医院 68.8 数字化医院 29 数字化医院 1677
2097万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——北大医信
省区 广东 广东
地市 东莞 广州
时间
招标单位
招标项目名称
12/28/2015 12/28/2015
东莞市第五 人民医院
中山眼科
智慧医院项目
基于电子病历互联互通标准符合性评测 标准的医院信息系统升级（一期)
区域
799
广州 7/31/2015
天河区卫生局
区域医疗卫生信息化（一期）
区域
772.8
珠海 1/14/2015
珠海市卫生局
区域医疗一卡通系统软件
区域
449
深圳 9/24/2015 宝安区人民医院
医院数字中心集成采购（一期）
数字化医院 274.32
湛江 5/25/2015 湛江中心人民医院
信息系统软件维护服务项目
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
创业 东软 北大 广州 广州 厦门 东华 医惠 蓝网 嘉和 福建
软件 集团 医信 力锦 惠侨 智业 软件 科技 科技 美康 弘扬
5.2.3 华南地区大单统计
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
3447.85 3330
合计
类别
金额
数字化 医院
3447.85
数字化 医院
795.77
4243.62万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——创业软件
省区 广东
地市 时间
招标单位
招标项目名称
类别
金额
中山 7/15/2015
中山市卫生局
区域卫生信息平台建设营运项目
区域
2982
深圳 1/12/2016 深圳市医学信息中心 卫生信息网－社康信息系统软件开发项目
1677 947.8 799 795.77 772.8
735 699 698 515
华南大区大单统计（大于500万元）
北大 东软 创业 东软 东华 广州 创业 北大 创业 东软 广州 凯华 厦门 医信 集团 软件 集团 软件 力锦 软件 医信 软件 集团 力锦 国软 智业
东莞 花都 中山 中山 龙岩 四会 深圳 中山 天河 中山 阳春 惠州 连州
5.2 销售管理中心策略
➢ PACS
以产品为导向 ➢ 手麻
➢ LIS
以利润为中心
医疗大数 据业务
城市级产业
军队医院
融合创新 广西重点 利润区
数字化医院解决方案 区域卫生解决方案
• 内增活力兴基层 • 外展动力推产品 • 固本强基
5.2.1 华南2015市场份额统计
华南大区市场份额
广西, 72个项 目,8808万， 12%
3.26
招标单位
招标项目名称
佛山市全员人口与健康档案信息共享应 用平台
佛山市卫计局 卫生和计划生育局市区域卫生信息管理 平台（三期）
佛山卫生监督信息系统（二期）
第五 区卫 市卫 大学 市第 市人 市医 眼科 区卫 大学 市人 市中 市卫
人民 生局 生局 肿瘤 二医 民医 学信 医院 生局 肿瘤 民医 心人 计局
医院
医院 院 院 息中
医院 院 民医
心
院
5.2.4 主要竞争对手中标分析——东华软件
省区
广东 广东 广东 广东 福建
地市
深圳 佛山 清远 韶关 龙岩
福建, 98个项目1.14 亿, 16%
海南, 18个项 目,4612万，6%
广东, 222个项目4.8 亿, 66%
华南大区市场总额72849.891万元
5.2.2 华南大区厂商中标额统计
8000 7000
中标总额千万以上公司汇总
7263.43 6926.34 4497.95 2878.64 2757.33 2398.68 2097.8 1672.9 1149.29 1148.8 1043.6
提纲
1、FY15回顾 2、FY16公司经营策略解读 3、FY16虚拟公司经营目标
4、FY16业务结构及布局 5、FY16组织保障
5.1 销售管理中心
5.1 组织部署与对应
销售组织 27人
业务创新中心 张 炜 1人
大客户11人 （待招聘7人）
产品 8人 （待招聘6人）
服务 2人黄春桂 （待招聘1人）
医院6 唐伟华 待招聘3人
军队2 盛国超 待招聘1人
公卫1 百度文库荣（兼） 待招聘1人
城市1 曹荣（兼） 待招聘1人
大学1 曹荣（兼） 待招聘1人
PACS-5人 杨洪伟（广西2人）
待招聘3人
手麻+LIS-3人 待招聘3人
区域 5人 （待招聘1人）
深圳1人 徐昆
南宁-2人 葛鉴城（杨帅）
福建1人 张军
海南1人 孟建东
数字化医院 153
中山 7/29/2015
板芙医院
板芙医院信息化建设项目（第二次）
区域
145
潮州 11/11/2015 潮州市中心医院
信息化系统
数字化医院 108.7
中山 8/7/2015
小榄镇卫生局
社区卫生信息平台
区域
106
珠海 3/10/2015 金鼎社区卫生服务中心
健康小屋医疗设备采购项目
区域
105.4
广州 8/21/2015
天河区卫生局
健康小屋及移动自检系统配套医疗设备采购项目 区域
102.4
佛山 11/4/2015
佛山市卫生局
移动健康服务平台
区域
98
汕头 10/10/2015 澄海区人民医院
信息管理系统改造项目
数字化医院 94.2
珠海
7/13/2015
横琴新区管理委员会社 会事业局
健康小屋设备采购项目（第三次）
时间
11/25/2015 8/28/2015 8/25/2015 5/18/2015 4/22/2015
招标单位
深圳市人民医院 顺德中医院
英德市人民医院 粤北人民医院 龙岩市第二医院
合计
招标项目名称
全院数据中心及管理平台 数字化医院软件应用升级
排队叫号系统 移动医生信息系统项目 数字化医院建设项目
类别
区域
36.38
广州 9/9/2015 广东省口腔医院
OA系统采购项目
数字化医院 33.8
珠海 7/31/2015 斗门区井岸镇卫生院
健康小屋配套设备采购项目
区域
22.73
合计
6983.43万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——万达信息
省区 广东 广东
地市 佛山 广州
时间
10.29 10.4 10.10
数字化医院 193.9
深圳 11/12/2015 光明新区卫生局
区域卫生应用平台软件开发实施服务
区域
182
佛山 9/5/2015
顺德区卫生局
健康小屋
区域
166
湛江 10/16/2015 湛江中心人民医院
医疗信息系统改造和迁建项目
数字化医院 158.8
广州 12/3/2015 荔湾区骨伤医院
重建信息系统软件开发
金额
数字化医院 200 数字化医院 123 数字化医院 68.8 数字化医院 29 数字化医院 1677
2097万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——北大医信
省区 广东 广东
地市 东莞 广州
时间
招标单位
招标项目名称
12/28/2015 12/28/2015
东莞市第五 人民医院
中山眼科
智慧医院项目
基于电子病历互联互通标准符合性评测 标准的医院信息系统升级（一期)
区域
799
广州 7/31/2015
天河区卫生局
区域医疗卫生信息化（一期）
区域
772.8
珠海 1/14/2015
珠海市卫生局
区域医疗一卡通系统软件
区域
449
深圳 9/24/2015 宝安区人民医院
医院数字中心集成采购（一期）
数字化医院 274.32
湛江 5/25/2015 湛江中心人民医院
信息系统软件维护服务项目
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
创业 东软 北大 广州 广州 厦门 东华 医惠 蓝网 嘉和 福建
软件 集团 医信 力锦 惠侨 智业 软件 科技 科技 美康 弘扬
5.2.3 华南地区大单统计
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
3447.85 3330
合计
类别
金额
数字化 医院
3447.85
数字化 医院
795.77
4243.62万
5.2.4 主要竞争对手中标分析——创业软件
省区 广东
地市 时间
招标单位
招标项目名称
类别
金额
中山 7/15/2015
中山市卫生局
区域卫生信息平台建设营运项目
区域
2982
深圳 1/12/2016 深圳市医学信息中心 卫生信息网－社康信息系统软件开发项目