恒大地产品类营销操作手册
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境而到此购房。
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
从整体来看，受区域规划、 交通发展和自然景观环境 因素选择该区域的客户是 主力，针对中低档客户， 价差导入型客户将是恒大 城的主力客户，也是项目 的重要客源。
恒大地产品类营销操作手册
2．4 产品标签
50万M2大型综合型成熟住区
说明: 50万M2：以数字体现项目的规模和体量，各大城市该产品根 据实际进行调整。 大型：显示项目在同等地域的规模地位。 综合型：指项目具备商业、居住等多种产品形态，在竞品中具 备差异性； 成熟住区：成熟意味着便利、意味着生活的舒适，成熟住区对 大众有着强烈的吸引力。
市场定位
客户定位
营销定位
地理纬度 城市发展环上或副中心带
城郊结合区域人群，客户 畅享城市未来 来源较广
客户纬度 全面产品价值的搭建 产品纬度 规模社区的实用产品
全面成本、均好性的产品 完美生活艺术 需求；
实效性人群，理智消费习 完美空间艺术 惯
恒大地产品类营销操作手册
1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
恒大地产品类营销操作手册
第三章 营销执行规范
恒大地产品类营销操作手册
3．1 文字语境规范
恒大地产品类营销操作手册
3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性要求说明：
超大规模
庞大体量规模，基本100万平方米以上， 可弥补当地在配套方面的不足；
高档商业
大规模商业，提升当地商业档次， 当地唯一拥有高档商业的住宅；
稀缺
当地地块罕见的大型成熟社区，产品各 项素质指数在当地极高；
稀缺指数
未来居住核心
为当地注入发展新血，加剧城市化。
大型精品社区 当地至罕有
关键词： □稀缺 □超大规模 □高档商业 □未来居住核心
关键词：
品牌指数
中国精品专家实力钜献
□恒大地产集团 □易居中国 □精装品牌
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
产品抗性规避
抗性： 项目周边产品档次较低， 高尚住宅居住氛围较弱
抗性： 项目周边配套配套不 完善，商业档次较低
规避方法： 作为城市副中心带，恒大城所 在的区域城市居住氛围、高尚 住宅氛围相对都较弱。在项目 的传播过程中，淡化项目所在 区域目前的状况，更注重描绘 未来的价值。以“城市发展”、 “居住价值”等切入点，以产 品本身的精品品质作为主要诉 求，打动乐观于城市前景的客 户群体。
恒大地产品类营销操作手册
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
恒大地产品类营销操作手册
第二章 传播价值体系构建
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan 备选
以一城，爱一家
说明: 恒大城，以大规模影响城市区域运营，以高品质成就幸福生活。 “以一城，爱一家”，讲述的是一个关于城市的故事，一个关 于幸福的传说。 感性与理性兼备，一刚一柔之间传递出恒大城与消费者之间的 核心价值链接。
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan 备选
•政府片区的功能定位规划，带来诸多前景 利好。
•当前市场环境及政策环境均存在变数
•片区内外竞争项目分流客户，其他全国性 品牌开发商分羹
恒大地产品类营销操作手册
1．2 恒大城品类对比
纵向比较——恒大城
在恒大五大品类之中，恒大城的产品是位于城市发展轴上，属于中 低端产品。在众多的市场细分中，恒大城主要占据所有产品市场中 的中低档市场分额。
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
贵族荣耀
哥特式、罗马式欧式符号彰显荣耀， 贵族气息。
建筑指数
欧陆风情构建贵族奢华
关键词： □欧陆奢华 □贵族荣耀
第三章 营销表现规范 3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性 3.1.2．广告标题汇总 3.1.3、文案范例
3．２ 视觉表现规范 3.2.1 logo及其应用 3.2.1 平面调性规范 3.2.2 色彩管理规范 3.2.3 版式管理规范
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第四章营销工具操作规范 4．1关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、 楼书、客户通讯）
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
项目远离主城 中心，发展水 平相对落后， 人均收入低。
商业配套水平较低， 价格与其他区域相 比处于价格洼地。
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
交通导入 型客户
随着城市化的发 展，项目附近现 代交通逐步完善，
大多数项目更拥 有发展中的轨道。
将扩大项目的辐射 范围，纵横城市各 个方向。将交通沿 线的中低端消费者 导入。
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
环境导入 型客户
随着城市的发展与 外扩，传统中心区 域已经逐渐被商业 项目所占据，城市 的中心也在逐渐的 多元化。
由最初的一个城 市中心演变成多 个不同的特色中 心区。 部分恒大城项目 所在的区域板块，
因其其浓厚的文化底 蕴及自然生态环境吸 引着众多的开发企业 进驻，同时也带动了 区域的人群流向。 越来越多的购房者由 于认可片区的生态环
恒大地产--品类营销操作 手册
2020/11/15
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第一章 品类营销概述 1．1 该品类SWOT分析 1．2 品类纵向及横向对比 1．3 各品类营销的关键要素 第二章 传播价值体系构建 2．1 项目卖点矩阵 2．2 核心价值组合 2．3 客户定义 2．4 产品标签 2．5 SLOGAN
服务指数
专业服务，倍享尊荣
关键词： □精英组合 □个人管家
恒大地产品类营销操作手册
2．1
项目卖点矩阵
恒大地产集团
高效运作，以规模化、均好性的产品和 服务形成了企业强大的体系竞争力，全 国房地产企业的先进典范；
易居中国
中国房地产流通业第一品牌，美国纽交所 上市公司
精装品牌
服务体系精品，软性服务显著，以 亲情化、差异化、个性化的精品服 务口碑赢得信赖。
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
密集型交通网
政府规划中重点道路附近，方面的交通网 络，可快速到达城市各大中心地带；
核心交通工具
拥有先进、快速的核心交通工具 （例，轻轨、地铁等）。
关键词：
交通指数
现代立体交通 迅速接驳城市核心
□密集型交通网 □核心交通工具
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
新贵 新居 新未来
说明: 新贵： “新贵”既指产品当地众多产品中佼佼者，又是目标客群 体的定位。 新居：“新”是一种崭新，具备冲击力、爆发力的姿态。指项目的 出现，带动当地全新的居住形态和档次。针对一次置业的人群，有 契合内心的触动性。 新未来：项目所在地域是城市发展的方向所在，即是价值的未来， 又描绘出客户买房后对未来的美好憧憬。
恒大地产品类营销操作手册
1．2 恒大城品类对比
横向比较——恒大城
在与市场中同类产品的对比中，恒大城在所在当地区域中尚属罕 见。其规模、业态、建筑产品等都为当地的生活注入强有力的城 市力量。
恒大地产品类营销操作手册
1．2．1 恒大城在市场中的角色定位
大城生活代表作
恒大地产品类营销操作手册
1．3 该品类营销的关键要素
因地制宜
结合地貌和建筑立面，先天自然优 势和后天杰作相得益彰；
欧陆皇室
名设计师精心打造园林， 将欧陆皇家设计精髓深层演绎；
原生极致
以原有的自然生态资源为蓝本，结合 地域文化，打造和谐的景观 。
关键词：
景观指数
皇家园林引领当地欧陆风潮
□欧陆皇室 □因地制宜 □原生极致
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
恒大地产品类营销操作手册
第一章 品类营销概述
恒大地产品类营销操作手册
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
•规模大盘优势1:超规模、大园区，整体 规划合理，自身配套设施齐备
细节指数
多元体验
精装修设计与品牌彰显生活品位， 简装修则以简约铸就淡雅空间。
细致精品观缔造完美细节
关键词： □建筑风格 □景观小品 □公共空间 □多元体验
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
精英组合
众多国际级服务管理公司强强联手，提供 细分化专项服务；
个人管家
提供可选式个性化服务菜单，按需 精心打理每一处细节。
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
新兴板块
根据城市规划发展方向选址， 是城市未来发展的方向所在；
城市发展环
位于一座城市的城市发展环地带；
未来价值
新兴板块上的引领项目，具备巨大 的升值潜力。
地段指数
城市核心 价值未来
关键词： □城市发展环 □新兴板块 □未来价值
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
•规模大盘优势2:在区域中处于领头地位， 有利于项目高品质形象的树立，在本区域 内鹤立鸡群；能够迅速赢得市场认可；
•项目周边环境较差，居住档次不高；区 域内高尚居住氛围不够尚未成市
•区域公共交通设施不具健全；周边配套 欠成熟，缺乏商业、教育等配套设施；
优势 劣势 机会 威胁
•区域发展态势良好，众多知名开发商集聚， 齐力托市。
规避方法： 项目本身拥有大规模的商 业配套、教育、医疗、会 所等配套均属较高档次。 在传播的过程中，尽量将 项目内部配套优势作为重 点。避免由于项目在区域 大环境中的不足，导致影 响购买。
恒大地产品类营销操作手册
2．2 核心价值组合
由恒大城的产品特征结合客群的心理感受，形成该产品系的核心价值组合。
完善社区配套，生活便 利无忧
稀缺指数
交通指数
景观指数
大型精品社区，当地至 现代立体交通，迅速接驳 皇家园林引领当地欧陆
罕有
城市核心
风潮
健康指数
建筑指数
文化指数
健康生活，惬意人生 欧陆风情，构建奢华 贵族的专属身份象征
细节指数
细致精品观，缔造完美 细节
服务指数
品牌指数
专业服务，倍享尊荣 中国精品专家实力钜献
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
超五星级
大手笔欧洲宫殿式风情会所
豪华会所
全部星级标准豪华装修；
文化指数
贵族的专属身份象征
关键词： □超五星级 □豪华会所
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
建筑风格
石材立面以外，精心雕刻细节；
景观小品
有层次、有设计感的空间视觉组合；
公共空间
电梯间、大堂等细节材质、软装；
规模社区 活力区域 成熟生活
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义 生活和谐、丰盛，充满幸福感的爱家之人
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
价差导入型 客户
交通 导入 型客 户
环境 导入 型客
户
3大类目标客群
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
价差导入 型客户
项目所在位置与 主城区域板块相 比，价格差距明 显。
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan
大城，为幸福而造
说明: 大城：既包含项目的名字，增强推广方面的记忆度，又有辉煌庞 大的城市感觉。 幸福：拥有很多种定义，事业成功带来幸福，家庭美满带来幸福， 和谐生活带来幸福，一座价值不凡房子带来的幸福，拥有崭新未 来带来的幸福…… “为幸福而造”在体现产品所承载内涵同时，更体现发展商“打造 精品、打造美好生活”的开发理念。
成熟配套
项目内部拥有众多生活娱乐配套，康体设 施等一应俱全；
便利生活
教育文化、医疗配套、娱乐配套设 施齐全，生活更方便。
关键词：
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
□成熟配套 □便利生活
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2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
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2．3 客户定义
从整体来看，受区域规划、 交通发展和自然景观环境 因素选择该区域的客户是 主力，针对中低档客户， 价差导入型客户将是恒大 城的主力客户，也是项目 的重要客源。
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2．4 产品标签
50万M2大型综合型成熟住区
说明: 50万M2：以数字体现项目的规模和体量，各大城市该产品根 据实际进行调整。 大型：显示项目在同等地域的规模地位。 综合型：指项目具备商业、居住等多种产品形态，在竞品中具 备差异性； 成熟住区：成熟意味着便利、意味着生活的舒适，成熟住区对 大众有着强烈的吸引力。
市场定位
客户定位
营销定位
地理纬度 城市发展环上或副中心带
城郊结合区域人群，客户 畅享城市未来 来源较广
客户纬度 全面产品价值的搭建 产品纬度 规模社区的实用产品
全面成本、均好性的产品 完美生活艺术 需求；
实效性人群，理智消费习 完美空间艺术 惯
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
恒大地产品类营销操作手册
第三章 营销执行规范
恒大地产品类营销操作手册
3．1 文字语境规范
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3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性要求说明：
超大规模
庞大体量规模，基本100万平方米以上， 可弥补当地在配套方面的不足；
高档商业
大规模商业，提升当地商业档次， 当地唯一拥有高档商业的住宅；
稀缺
当地地块罕见的大型成熟社区，产品各 项素质指数在当地极高；
稀缺指数
未来居住核心
为当地注入发展新血，加剧城市化。
大型精品社区 当地至罕有
关键词： □稀缺 □超大规模 □高档商业 □未来居住核心
关键词：
品牌指数
中国精品专家实力钜献
□恒大地产集团 □易居中国 □精装品牌
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
产品抗性规避
抗性： 项目周边产品档次较低， 高尚住宅居住氛围较弱
抗性： 项目周边配套配套不 完善，商业档次较低
规避方法： 作为城市副中心带，恒大城所 在的区域城市居住氛围、高尚 住宅氛围相对都较弱。在项目 的传播过程中，淡化项目所在 区域目前的状况，更注重描绘 未来的价值。以“城市发展”、 “居住价值”等切入点，以产 品本身的精品品质作为主要诉 求，打动乐观于城市前景的客 户群体。
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
恒大地产品类营销操作手册
第二章 传播价值体系构建
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan 备选
以一城，爱一家
说明: 恒大城，以大规模影响城市区域运营，以高品质成就幸福生活。 “以一城，爱一家”，讲述的是一个关于城市的故事，一个关 于幸福的传说。 感性与理性兼备，一刚一柔之间传递出恒大城与消费者之间的 核心价值链接。
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan 备选
•政府片区的功能定位规划，带来诸多前景 利好。
•当前市场环境及政策环境均存在变数
•片区内外竞争项目分流客户，其他全国性 品牌开发商分羹
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1．2 恒大城品类对比
纵向比较——恒大城
在恒大五大品类之中，恒大城的产品是位于城市发展轴上，属于中 低端产品。在众多的市场细分中，恒大城主要占据所有产品市场中 的中低档市场分额。
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
贵族荣耀
哥特式、罗马式欧式符号彰显荣耀， 贵族气息。
建筑指数
欧陆风情构建贵族奢华
关键词： □欧陆奢华 □贵族荣耀
第三章 营销表现规范 3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性 3.1.2．广告标题汇总 3.1.3、文案范例
3．２ 视觉表现规范 3.2.1 logo及其应用 3.2.1 平面调性规范 3.2.2 色彩管理规范 3.2.3 版式管理规范
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第四章营销工具操作规范 4．1关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、 楼书、客户通讯）
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
项目远离主城 中心，发展水 平相对落后， 人均收入低。
商业配套水平较低， 价格与其他区域相 比处于价格洼地。
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
交通导入 型客户
随着城市化的发 展，项目附近现 代交通逐步完善，
大多数项目更拥 有发展中的轨道。
将扩大项目的辐射 范围，纵横城市各 个方向。将交通沿 线的中低端消费者 导入。
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
环境导入 型客户
随着城市的发展与 外扩，传统中心区 域已经逐渐被商业 项目所占据，城市 的中心也在逐渐的 多元化。
由最初的一个城 市中心演变成多 个不同的特色中 心区。 部分恒大城项目 所在的区域板块，
因其其浓厚的文化底 蕴及自然生态环境吸 引着众多的开发企业 进驻，同时也带动了 区域的人群流向。 越来越多的购房者由 于认可片区的生态环
恒大地产--品类营销操作 手册
2020/11/15
恒大地产品类营销操作手册
目录 Contents
第一章 品类营销概述 1．1 该品类SWOT分析 1．2 品类纵向及横向对比 1．3 各品类营销的关键要素 第二章 传播价值体系构建 2．1 项目卖点矩阵 2．2 核心价值组合 2．3 客户定义 2．4 产品标签 2．5 SLOGAN
服务指数
专业服务，倍享尊荣
关键词： □精英组合 □个人管家
恒大地产品类营销操作手册
2．1
项目卖点矩阵
恒大地产集团
高效运作，以规模化、均好性的产品和 服务形成了企业强大的体系竞争力，全 国房地产企业的先进典范；
易居中国
中国房地产流通业第一品牌，美国纽交所 上市公司
精装品牌
服务体系精品，软性服务显著，以 亲情化、差异化、个性化的精品服 务口碑赢得信赖。
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
密集型交通网
政府规划中重点道路附近，方面的交通网 络，可快速到达城市各大中心地带；
核心交通工具
拥有先进、快速的核心交通工具 （例，轻轨、地铁等）。
关键词：
交通指数
现代立体交通 迅速接驳城市核心
□密集型交通网 □核心交通工具
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
新贵 新居 新未来
说明: 新贵： “新贵”既指产品当地众多产品中佼佼者，又是目标客群 体的定位。 新居：“新”是一种崭新，具备冲击力、爆发力的姿态。指项目的 出现，带动当地全新的居住形态和档次。针对一次置业的人群，有 契合内心的触动性。 新未来：项目所在地域是城市发展的方向所在，即是价值的未来， 又描绘出客户买房后对未来的美好憧憬。
恒大地产品类营销操作手册
1．2 恒大城品类对比
横向比较——恒大城
在与市场中同类产品的对比中，恒大城在所在当地区域中尚属罕 见。其规模、业态、建筑产品等都为当地的生活注入强有力的城 市力量。
恒大地产品类营销操作手册
1．2．1 恒大城在市场中的角色定位
大城生活代表作
恒大地产品类营销操作手册
1．3 该品类营销的关键要素
因地制宜
结合地貌和建筑立面，先天自然优 势和后天杰作相得益彰；
欧陆皇室
名设计师精心打造园林， 将欧陆皇家设计精髓深层演绎；
原生极致
以原有的自然生态资源为蓝本，结合 地域文化，打造和谐的景观 。
关键词：
景观指数
皇家园林引领当地欧陆风潮
□欧陆皇室 □因地制宜 □原生极致
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2．1 项目卖点矩阵
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
恒大地产品类营销操作手册
第一章 品类营销概述
恒大地产品类营销操作手册
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
•规模大盘优势1:超规模、大园区，整体 规划合理，自身配套设施齐备
细节指数
多元体验
精装修设计与品牌彰显生活品位， 简装修则以简约铸就淡雅空间。
细致精品观缔造完美细节
关键词： □建筑风格 □景观小品 □公共空间 □多元体验
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
精英组合
众多国际级服务管理公司强强联手，提供 细分化专项服务；
个人管家
提供可选式个性化服务菜单，按需 精心打理每一处细节。
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
新兴板块
根据城市规划发展方向选址， 是城市未来发展的方向所在；
城市发展环
位于一座城市的城市发展环地带；
未来价值
新兴板块上的引领项目，具备巨大 的升值潜力。
地段指数
城市核心 价值未来
关键词： □城市发展环 □新兴板块 □未来价值
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2．1 项目卖点矩阵
•规模大盘优势2:在区域中处于领头地位， 有利于项目高品质形象的树立，在本区域 内鹤立鸡群；能够迅速赢得市场认可；
•项目周边环境较差，居住档次不高；区 域内高尚居住氛围不够尚未成市
•区域公共交通设施不具健全；周边配套 欠成熟，缺乏商业、教育等配套设施；
优势 劣势 机会 威胁
•区域发展态势良好，众多知名开发商集聚， 齐力托市。
规避方法： 项目本身拥有大规模的商 业配套、教育、医疗、会 所等配套均属较高档次。 在传播的过程中，尽量将 项目内部配套优势作为重 点。避免由于项目在区域 大环境中的不足，导致影 响购买。
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2．2 核心价值组合
由恒大城的产品特征结合客群的心理感受，形成该产品系的核心价值组合。
完善社区配套，生活便 利无忧
稀缺指数
交通指数
景观指数
大型精品社区，当地至 现代立体交通，迅速接驳 皇家园林引领当地欧陆
罕有
城市核心
风潮
健康指数
建筑指数
文化指数
健康生活，惬意人生 欧陆风情，构建奢华 贵族的专属身份象征
细节指数
细致精品观，缔造完美 细节
服务指数
品牌指数
专业服务，倍享尊荣 中国精品专家实力钜献
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
超五星级
大手笔欧洲宫殿式风情会所
豪华会所
全部星级标准豪华装修；
文化指数
贵族的专属身份象征
关键词： □超五星级 □豪华会所
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
建筑风格
石材立面以外，精心雕刻细节；
景观小品
有层次、有设计感的空间视觉组合；
公共空间
电梯间、大堂等细节材质、软装；
规模社区 活力区域 成熟生活
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义 生活和谐、丰盛，充满幸福感的爱家之人
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
价差导入型 客户
交通 导入 型客 户
环境 导入 型客
户
3大类目标客群
恒大地产品类营销操作手册
2．3 客户定义
价差导入 型客户
项目所在位置与 主城区域板块相 比，价格差距明 显。
恒大地产品类营销操作手册
2．5 slogan
大城，为幸福而造
说明: 大城：既包含项目的名字，增强推广方面的记忆度，又有辉煌庞 大的城市感觉。 幸福：拥有很多种定义，事业成功带来幸福，家庭美满带来幸福， 和谐生活带来幸福，一座价值不凡房子带来的幸福，拥有崭新未 来带来的幸福…… “为幸福而造”在体现产品所承载内涵同时，更体现发展商“打造 精品、打造美好生活”的开发理念。
成熟配套
项目内部拥有众多生活娱乐配套，康体设 施等一应俱全；
便利生活
教育文化、医疗配套、娱乐配套设 施齐全，生活更方便。
关键词：
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
□成熟配套 □便利生活
恒大地产品类营销操作手册
2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活