4S店服务顾问技能大赛试题

一?是非题（共45题）

1 ~~（错）车辆故障诊断属于技术性较高的工作，尽可能交由技师来判定，服务专员只要做好客户接待工作就可以了。

2. （对）车辆维修完毕后，应尽可能由原接待的服务专员为客户办理结账交车事宜。

3. （对）预估交车时间应充分考虑所有可能的因素，最好预留时间余地，以避免发生延期交车。

4. （对）客户预约是向客户展现主动服务的态度，更是及早掌握客户可能流失的预警措施之一。

5. （对）跟踪回访中发现客户表示故障未能完全处理正常，诸如系统功能不正常或特殊噪音/振动等问

题。应立即通知服务专员回电客户询问状况，并优先安排客户回厂诊断或返修。

6. （错）为了符合专业要求，服务专员应尽可能运用维修的专业术语向客户解释，如此客户会对于服

务专员有较高的专业评价。

7. （错）客户打来电话预约车辆维修保养，服务专员仅需确认客户姓名和联系方式即可。等待客户车

辆进厂后，再检查确认车辆状况与需要的维修内容。

8. （对）客户回厂进行返修，为求熟悉掌握状况，最好应由原服务专员继续为客户服务。

9. （错）车辆故障问诊后，服务专员应向客户重述维修需求。但对于赶时间的客户，可配合客户状况

省略重述的动作，直接要求客户在维修工单上签名即可。

10. （对）预约分为主动预约与被动预约，主动预约是指服务站主动打电话给客户进行的预约招揽。

11. （对）在客户签订维修委托书（合同）前，服务专员应总结复述客户同意的维修项目，并解释说明

维修预估费用与预计交车时间。

12. （对）需求分析的目的是尽可能收集客户意见与车辆状况信息，然后站在客户的立场，向客户提出

合理的维修方案，并向客户说明维修给客户与车辆带来的好处。

13. （错）在追加的维修项目中，有些单价较小的配件或材料可以由班组直接领用追加，并在委托维修

工单中注明即可，交车时再向客户报备追认。

14. （错）在进行维修后的跟踪回访时，质量跟踪员主要询问的是客户对于维修质量、接待服务、收费

合理与交车过程的满意情形。

15. （对）善用预约系统，客户能够安排自己感到方便的服务时间进厂维修保养，也可以有效地节省维

修准备与等待的时间。

16. （对）如果客户说“修车是你们的事，我对怎么修车不感兴趣，给我把车修好就行”。即使如此，

服务专员还是需要向客户说明维修内容和修理后的效果。

17. （错）接获客户预约维修电话后，服务专员应立即查核配件库存有无备料。如果发生缺件无法供货

维修的话，服务专员应在自客户预约后3小时内告知客户，并与客户重新预约或取消预约。

18. （错）预约工位的预留时间跨度，一般可视情况而定，但原则上不可低于20分钟。

19. （对）服务专员应于客户预约进站维修时间前一小时与客户再次确认是否准时到达？

20. （对）在客户预约进厂前，服务专员应向客户再次确认维修需求、预约时间，并根据客户需求，对

维修费用做一个大致的估价，并向客户说明与解释。

21. （错）客户在描述故障过程中，服务专员应仔细倾听客户的描述。对于不清楚的地方，要立即打断

客户并询问清楚，以免发生误判。

22. （对）接待预检时，服务专员应陪同客户完成环车检查，并参考过去的维修记录，对车辆进行初步

检查及诊断，以便正确掌握情况并填入预检表。

23. （对）对客户进行故障问诊时，除快速保养外，服务专员与客户沟通的时间应至少不得低于5分钟。

24. （错）客户车辆进站后，服务专员应先倾听客户对车辆故障描述，以表示尊重客户，然后利用空档

时间查阅车辆以往维修档案，确认此次故障是否与以往维修有关。

25. （错）在客户结账交车时，无论是否属于保修范围下的维修，都应将拆换下来的旧/配件返还给客户。

26. （错）客户车辆已经超过保修期，为了安全起见有必要增加修理项目。此时无法与客户取得联系，

维修技师可以先修理后再向客户解释，并争取客户的同意。

27. （对）交车时，服务专员应确认客户方便接受回访电话的时间与方式，并提醒下次定期保养的时间。

28. （错）客户结账时，收银员应根据结算单内容向客户逐项解释维修项目及费用明细，并收款开票。

29. （错）客户要求进入车间查看车辆维修情形，服务专员应通知车间主管陪同解说现场车辆维修状况。

31. （错）环车检查的目的是要确认车辆的故障现象与车内有无贵重物品。

32. （对）服务专员接待客户时，除了问候寒暄外，应对于车辆进行环车检查，注意有无车身损伤并提醒客户是否需

要额外服务。

33. （错）车辆定期保养的内容为制式的标准项目，因此在保养完毕后由班组技师进行工位自检即可，不再需要质检

员再次检验。

34. （错）客户在客户休息室内等待，在车辆未明确完修时间前，服务专员不必提前去打扰客户。

35. （错）车辆维修过程中发生追加维修项目，由于属于保修范围内，服务专员可以直接通知技师维修，事后再向客

户报备即可。

36. （对）质检员对于检验不合格需要返工的车辆，应向车间主管报告，由车间主管决定是否仍由原维修人员继续修

理改正。

37. （对）接待客户车辆来厂维修时，预估的完工时间就是可交车给客户的时间。

38. （错）在维修过程中发现客户车辆有新增涉及安全的维修项目，服务专员可直接要求技工进行维修，事后再请客

户追认即可。

39. （对）为追求服务升级，我们可以针对忠诚客户提供较好的个性化服务，以实现服务的差异化。

40. （错）服务中心设有专职人员对客户进行电话回访，所以服务专员没有必要再亲自对客户进行回访。

41. （错）服务专员最好需具备诊断维修知识，所以技术好的修理工，必然会成为一个好的服务专员。

42. （错）服务专员每天接待的客户越多，表示服务专员的能力越强。

43. （对）客户的车辆进入车间进行维修，主要交由车间技师负责维修作业，服务专员还是要保持关注维修进度与状

况，并适时向客户通报。

44. （错）对于一些维修费用较低的简单维修项目，为了节省时间，可以先修理再通知客户。

45. （对）维修工单上的故障描述栏内容，应该根据客户的描述填写。

二．单选题（共50 题）

1. 要在客户心目中留下好的第一印象，问候和欢迎客户是必须的。您是SGM经销商中一名优秀的服务专员，

某日下午，李先生带着爱车来到经销商店（事先已预约过了）。以下哪项问候方式是最标准的？（ B ）

A. 李先生下午好。我叫…，我今天是您的服务专员。我知道你今天带车来这里是做3,000 公里的检

查，是吗？

B. 李先生下午好。感谢您准时到这里来做售后服务。我叫…，我今天是您的服务专员。我知道你今天带车来这里

是做3,000 公里的检查，是吗？

C. 李先生下午好。感谢您准时到这里来做售后服务。我叫…，我今天是您的服务专员。

D. 先生下午好。感谢您准时到这里来做售后服务。我叫…，我知道你今天带车来这里是做3,000公

里的检查并且在高速行驶时右前轮有异响, 是这样吗？

E. 李先生下午好。感谢您准时到这里来做售后服务。我叫…，我知道你今天带车来这里是做3,000公

里的检查，是吗？

2. 以下哪一个是开放式提问?（D ）

A. 你今天是来检查加速发动机怠速时有噪音的问题吗?

B. 噪音是低沉的声音吗?

C. 噪声听起来像是重重的关门声音吗?

D. 你听到的噪音都是什么样的噪音呢?

E. 噪声是从右后方传来的吗?

3. 维修中心通常在售后服务时为客人提供一些免费服务。以下哪项是不属于这种“免费服务”（C ）

A. 提供车辆保养咨询服务

B. 提供检测胎压服务

C. 提供额外追加的维修项目

D. 提醒客户用车的注意事项

4. 客户对维修的期望中，最期望的是以下哪一项?（C ）

A. 不用预约希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

B.维修价格便宜

C.一次修好

D. 3 日内给我打电话

E.零件质量非常好

5. 提问的目的是表明认真的态度与收集信息，我们在沟通开始时经常使用哪种提问方式？（D ）

A. 社交型

B. 主宰型

C. 分析型

D. 开放式问题

E. 封闭式问题

6. 当车间通知车辆已经完成维修质检后，服务专员首先应进行下列哪一项工作？（A ）

A. 确认工单上所有项目都已修复

B. 立即叫客户买单

C. 请客户立即填写客户满意度调查表

D. 让服务专员进行路试

E. 立即让客户来取车

7. 问诊过程中，客户不断向你唠叨个没完，身为服务专员的你应如何面对？（B ）

A. 面带微笑，斜眼看他

B. 正面积极地回应客户关注的问题

C. 叫他去旁边坐

D. 叫经理来处理

E. 让他先唠叨完以后再处理

8. 为了让客户更充分地说明问题点，我们经常在沟通的初期会先采用什么样的提问方式？（E ）

A. 探询式问题

B. 描述性问题

C. 转向式问题

D. 封闭式问题

E. 开放式问题

9. 当发生以下何种情况时，服务专员需要马上联系客户？（E ）

A. 维修技师检查出额外的故障时

B. 根据工作情况安排维修技师时

C. 维修技师照常进行维修时

D. 完成预约后，启动维修工单时

E. 以上皆是

10. 预约是提供给客户的便利服务之一，对于服务中心而言，又能带来些什么最主要的好处？（D ）

A. 准备客户欢迎广告牌

B. 发掘潜在的客户

C. 便于准备维修工作与维护客户档案

D. 优化服务流程，提高资源利用率

E. 确保技师的维修品质

11. 车主丢了一把车辆钥匙，将车开到维修中心，车主询问：不换全车锁只增配一把钥匙可以吗？针对该案例中客户的

询问要求，下列哪一项回答较符合规范标准？（ B ）

A. 必须要换全车锁，否则您丢失的那把钥匙依然可以开动你的车，以后您车要是丢了别怪我没提醒您。

B. 为您换全车锁会比较安全。因为经过我们技术调整处理后，丢失的那把钥匙虽然不能启动车辆，但是可以

打开车门，车上物品依然存在被盗的安全隐患。

C. 不必换全车锁，因为费用太高，而且完全没必要。经过我们处理后，丢失的那把钥匙根本开不了您的车门，

当然更不可能开走您的车了

希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

D. 不仅需要换全车锁，还需要更换发动机电脑模块，因为模块是管发动机防盗的，只有全换了才保险。

E. 换不换车锁取决于您自己，如果您认为没有必要，我们也不勉强你换锁

12. 在维修后的费用结算时，客户针对车辆钥匙丢失再配制的费用提出能否索赔，身为服务专员的你应如何回应客户？

（ B ）

A. 你先结帐，等我向总公司申请一下，要是能赔的话，我们再把钱退给您

B. 这不属于索赔范围，您需要自己支付费用

C. 您把材料钱付了吧，工时费我们自己承担算了

D. 我不知道，您问我们经理吧

E. 应该是可以索赔的吧

13. 下列关于“积极倾听的表现”描述正确的是哪一项？（B ）

A. 从不提出问题，认真专心去听

B. 关注客户的问题描述，并适当回应

C. 在倾听同时记录很多笔记

D. 保持让客户把所有话说完

E. 请客户在说话时坐下

14. 下列关于“开放式的问题“的说法中，哪一项描述是正确的？（A ）

A. 让客户尽可能说出希望表达的意见看法

B. 目的是用于我们能够立即得到想要的结果

C. 能用“是“，“否“来作出回答

D. “您下周可以来保养车辆吗?”属于符合要求的讲法

E. “您是希望下午3 点种以前或是以后过来取车”属于符合要求的询问

15. 对于“车辆维修过程”的要求，下列哪一项是正确的？（A ）

A. 车辆在维修的时候，确保已经正确使用三件套与叶子板护具

B. 所有完工车辆都需由车间主管进行终检以确保品质

C. 车辆维修后的洗车，为求效率，仅洗车辆外部车身即可

D. 在车间维修状态的车辆由技师负责，服务专员没有必要过度关心或干预

E. 对于维修中发现的需要增加的保修项目，服务专员可以自行决定增加

16. 关于“服务后回访”的要求标准，下列哪一项是正确的？（D ）

A. 在7 天内安排专人向客户进行电话接触

B. 电话接触没成功，记录曾经联系过即可

C. 电话回访遭遇客户拒答时，不要轻言气馁，应继续追问

D. 维修后，跟踪回访需要在维修后三天内进行

E. 对于客户抱怨，需要耐心倾听，不必立即回应

17. 关于“交车结帐”的要求标准，下列哪一项是正确的？（C ）

A. 所有维修工单与结帐的单据资料最终是由车间主管保管归档

B. 维修工单均有记载登录，除非客户要求，仅需重点解说维修内容即可

C. 合适的时候，向客户指出此次修理过程中发现的其它问题

D. 向客户说明维修中必要追加的小额项目，争取客户认可及付费

E. 向所有客户推荐附件精品

18. 对于经销商负责接待和处理客户抱怨的员工来说，下列说法正确的是哪一项？（C ）

A. 对于这些提出无理要求的客户来说，应该根本不予理睬

B. 应该马上答应客户要求，然后协调经销商和SGM来共同解决

C. 在充分了解事实的基础上，对于无理要求应该委婉而坚决的予以拒绝

D. 对于这种提出无理要求的客户应该首先让他们先休息，等冷静下来再处理

A. 提升客户的消费意愿

B. 让客户感动希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。

C. 排除客户犹豫不决的心情

D. 让客户感觉受欢迎，引导进入舒适区

E. 让客户认同服务专员的技术专业

20. 为客户进行预约服务时，我们通常应该提供至少几个时段让客户选择较合宜？（ B ）

A.一个时段

B.两个时段

C.三个时段

D.三个时段以上

E.随便客户选择均可

21. 跟踪回访服务，依照SGM标准，应于交车后多少工作日进行？（C）

A. 四个工作日后

B. 五个后工作日

C. 三个工作日内

D. 一周后

E. 一个工作日后

22. 当使用提问技巧”是”或”不是”的引用句法，我们称它为什么？（ B ）

A.“开放式”问

题

B.“封闭式”问

题

C.描述性问题

D.总结说明

E.主观式提冋

23. 如果你通过零件查询得知零件没有存货，那么你应该怎么做？（B）

A. 去市场上购买相同型号的零部件以供使用

B. 告知客户重新安排维修时间

C. 继续维修，到时候要使用的时候再去买

D. 从SGM T里调配原厂零部件

E. 继续维修，等客户来取车的时候告诉他完工时间将延期

24. 当客户与维修中心签定了维修委托书（合同）时，这个委托书（合同）确立了双方的（A ）

A.法律关系

B.朋友关系

C.紧密关系

D.协作关系

E.以上皆是

25. __________________________________________ 对于免费维修项目或重要提醒要记录在上（A ）

A.《维修工单》和《结算

单》

B.《接车单》

C.《预约登记表》

D.白纸

26. 维修过程中如出现维修项目变化，以下何者为正确处理方式？（ B ）

A. 通过服务专员与客户沟通，并填写到任务委托书上

B. 通过服务专员与客户沟通，填写到《维修工单》上，最终由客户签字确认

C. 自行处理

D. 服务专员通知客户

27. 客户拒绝某项必要维修，服务专员仍然应在______________ 上注明，并请客户签字确认。（ A ）

B. 接车单

C. 结算单

生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。

D. 保养单

28. ____________________________________________________ 远离维修现场而设置的“预检工位”一般是由

操作使用的（ D ）

A.技术主管

B.维修工

C.质检员

D.服务专员

29. 车辆维修完工后，服务专员应在什么时间取下三件套护具较佳？（ C ）

A.完工审核时

B.车辆清洗完后

C.交车给客户时

D.客户结算费用时

30. 当发生维修追加项目时，服务专员不需要做那一项工作？（ D ）

A. 在系统中增加维修项目

B. 在维修工单上填写维修项目

C. 通知配件库房做预捡料

D. 与维修技师确认修理时间和调整价格

E. 征得客户同意，并且在维修工单上签字

31. 如果服务专员在开出维修工单后，发现由于前一天配件价格已经更改，报价低了20元，以下哪项是最

好的解决办法？（ B ）

A. 向服务经理承认错误，请示服务经理给予相应的折扣

B. 委婉的向客户表明，是自己的错误。并且恢复正确价格

C. 待维修后，请求配件专员作证，委婉的向客户说明，并且恢复正确价格

D. 委婉的向客户说明，由于做相关的检查，需多收取20元工时费

E. 自己掏20元给客户垫上

32. 针对质检作业，以下何者为正确的描述？（ D ）

A. 质检是评定技师的技术专业水平的标准

B. 质检是由质检员负责，与维修技师没有关系

C. 一般的定期保养作业，可不必质检

D. 质检工作是售后维修的重要防线，可确保维修品质与完整性

E. 维修忙碌时，质检可视情况省略，由服务专员确认把关即可

33. 关于维修服务的“报价准确率“，下列何者是不正确的说法？（ A ）

A. 报价准确的定义标准是指维修服务前的报价低于实际结算的价格

B. 报价准确率是指报价准确的维修台数与进厂台数的比例

C. 交车结帐前，服务专员需检查结算价格是否和原先报价一致，并查看差异原因

D. 交车时，需向详细客户解释维修费用

E. 客户对报价有疑问时，应向客户耐心仔细解释

34. 客户预约成功后，如出现配件缺件，应在预约成功后几小时内告知客户？（ B ）

A.0.5小时

B.1小时

C.2小时

D.3小时

E.4小时

35. 维修后交车给客户时，对于工单的内容，务必向客户提供详细的解释与说明，如果客户表示有事匆忙的话，服务