SAP企业资源计划系统

PS
PM
MM
HR
WF
IS
销售与分销 . . . . . .
总览
主数据
销售支持 销售 装运 开票
信息库
MM PP
PM CO
FI PS
物料管理 生产计划/管理 工厂维护 管理会计 财务会计 项目管理
MM 物料管理
FI 财务会计
FI 财务会计
CO 管理会计
销售与分销－销售管理的组织机构
销售机构
销售渠道
折扣/附加费
❖ 客户 ❖ 产品 ❖ 产品价格组 ❖ 客户/产品价格组 ❖ 客户/产品 ❖ 其它
定价处理过程
定价过程码 yyyyy
1 销售订单
1. 价格
2. 折扣 1
2
3. 折扣 2
XXX1 XXX2 XXX3
项目10
XXX1 XXX2 X. XX3
价格 Disc. 1 D. isc. 2
SAP企业资源计划系统
SAP R/3 现代企业管理工具
企业策略管理 财务价值链
业
产品
商业智能化
务
供应链的
开发
客户和
运
计划
合作伙伴
作
和组织
供应链
的关系管理
层
的执行
业务支持和组织结构
一体化的后勤管理解决方案
客户 供应商
SD
销售 发运 票据处理
CS
客户服务 - 维修通知 - 服务订单
MM
采购管理 库存管理 仓库管理 发票校验
销售订单建立
销售订单 1001 Murray 20,000.00 USD
信贷限额超过 R/Mail credit clerk 订单被冻结
信贷检查类型
• 静态信贷限额检查 • 动态信贷限额检查 • 最大限额检查 • 用户定义的检查
销售订单处理：可供量检查
接收活动
现有库存
交付量 发出活动
已有的 采购订单
发动机
汽车涂料
汽车内特殊件
齿轮箱:
- 4 齿轮 -自动的
-……...
B AC
E
D 库存管理
订货、发运、票据处理
销售订单管理
销售订单输入 可行性检查 交付进度建议
定价 客户信贷检查 产品配置选择
ATP查询
出口
发运处理
产品选择 批处理确定 提货处理 包装处理 发出商品 运输管理 存货转移
输出
票据处理
定价 A/R 分票/合并 发票清单
销售订单
已有的 生产订单
预定量
计划订单 采购申请
时间
即时的订货确认
对承诺可用量的检查 （ATP）：
SAP 的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不同的因素 ：
安全库存; 待检，在途状态的库存； 采购定单；采购请求； 销售需求；出货需求，等等； 补货周期； 其它工厂中的可用量；
Inve货ntor源y S安our排cing
De交live付ry
R
订单输入
客户－售达方: C100
项目 物料 数量
10 6301
10
20 6412
10
3....0
1507
25
订单
生产
PP
MM财务 物料计划财务
FI
会计 管理 会计
信用管理 动态可用度检查 现金预测
Sales Rep.
❖? OK
产品配置和选项
销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税
在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：
国内或国外的销售行为 客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的） 产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）
销售订单处理：定价
定价条款
价格
价格清单 产品基价 客户特殊价 其它
货源 安排
பைடு நூலகம்
发运
发票
收款
售后 服务
计 划、 报 告 及 分 析
• 潜在客户管理
• 联系人资料
• 竞争对手和 竞争产品
• 询价 • 报价 • 销售订单管理 • 计划协议/合同
• 销售活动管理 • 定价
• 直接邮递促销
• 可用性检查 • 交货计划
• 交货 • 拣配 • 包装 • 运输管理 • 分发转运
• 单张发票 • 组合发票 • 发票清单 • 贷项凭证 • 借项凭证
需求转移 部分出货 更新的缺货通知
灵活规范的定价程序
定价：
在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；
定价程序定义了：
统计值 标准售价，特殊定价（客户特殊价） 折扣，促销 运费
在输入销售订单时更灵活的定价；
增值税，其他税类 回扣，佣金 预付款 …...
组合税定价额：多种不同的产品在定价时可组合在一起。
财务系统
• 客户信息 • 保修检查 • 服务合同管理 • 服务通知 • 服务订单管理 • 备品配件管理 • 发票 • 评估
销售支持
销售促销
客
业务合作伙伴
...
产品
户
联络人
...
竞争对手 竞争产品
销售活动 销售访问 电话访问 销售信件 ...
销售人员
几种典型的销售方式
可退包装 发运
仓库 客户 1
M1 P1
销售代理公司
零售店
销售产品组
销售办公室
销售办公室1
= 销售领域
销售人员
发运点
销售与分销过程管理
销售支持
销售行为
销售
询价
报价
合同
销 售 信 RMB 息
免费订单
后续 免费订单
销售 订单
退货
计划 协议
物 料 管 理
系
装运
统
出货
开票
借方凭证
发票
贷方凭证
财
务
会
计
销售与分销过程管理
预销售 活动
销售订单 处理
内部 销售
子公司
直接 发运
子公司
供应商
寄售
A AA
寄售库存
范围
零售
范围 单元
范围 单元
销售
贸易公司
A A AA
AA
客户
供应商
客户
销售周期
销Pre售-Sa准les备Act活iviti动es
Sale销s O售rde订r Pr单oce处ssi理ng
Pa收ym款ent
Invoice
开Bill票ing
SAP AG
产品分类组
颜色： 红、绿、
白
...
特殊件:
- ABS - 座椅 ...
发动机 －3.0 - 4.5 - 6.0
销售订单 销售订单
室内装潢:
- 丝绒 - 人造革 - 皮革
- ...
客户 : C1
Item HgLvltm Material Price
10 20 10 30 10 40 10
汽车
300000
PP
销售和运作计划 需求管理 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产控制 成本核算 生产信息系统
PS
项目网络 管理
PM
工厂维护 - 设备维护 - 设备维修
QM
检验计划和 管理
财务核算
成本核算
资产核算
人力资源
SAP R/3 企业资源计划系统
SD
FI
MM PP
R/3
CO AM
客户/服务器结构
QM 最佳业务实践库
退货票据处理 回扣协议
LIS
销售订单处理 : 信贷检查
信贷管理 按客户定义信贷数据
客户
Medium risk Credit limit
Murray 100,000 USD
冻结订单
09998 10001
Smith Murray
4.000,00 USD 20.000,00 USD
清除和释放
销售分销, 财务会计