第2章 保险营销市场
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谢 谢 大 家 2020 5:30 PM10/22/2020 5:30 PM20.10.2220.10.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Oct-2022 October 202020.10.22
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 22, 20202
3.51
3.74
表2-2 1998—2003年人均保费收入占人均居民储蓄比（亿元）
年度
1998 1999 2000 2001 2002
2003
人均保费 100.89 107.2 122.8 162.2 234.9
298.4
人均储蓄 4108.23 4586.23 4948.62 5674 6685.46 7970.59
表2-1 1998-2003年保费收入占居民储蓄比(亿元)
年度 保费收入
1998 1247
居民储蓄 53407
比率%
2.33
1999 1406 59621 2.36
2000 1598 64332 2.48
2001 2109 73762 2.86
2002 3053
2003 3880.4
86911 103617.65
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 5时30 分7秒下 午5时3 0分17: 30:0720 .10.22
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/22/
2020 5:30:07 PM17:30:072020/10/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/22/
保险营销市场的构成要素
• 保险消费主体 • 购买能力（投保能力） • 投保意愿
购买能力（投保能力）
• 个体购买者的购买能力。 人均国民收入 任意支配收入
• 集体投保人的购买能力。
保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的
保险市场
保险营销市场
保险企业(保险商品) 保险中介
图2-1 保险市场构成要素
按保险需求层次分类
• 低层次保险营销市场 • 高层次保险营销市场 • 特殊的保险营销市场
按保险需求表现形式分类
• 潜在的保险营销市场 • 现实的保险营销市场
按保险需求与年龄结构分类
• 被扶养对象的保险营销市场 • 中青年的保险营销市场
按投保方式分类
• 个体保险营销市场 • 团体保险营销市场
2.2保险营销市场需求的基本形 态
保险营销市场的概念
• 保险营销市场是指在一定时间、地点的条 件下，对保险商品具有购买意愿和购买能 力的消费主体的集合，是保险市场的一部 分。
保险市场的构成要素
• 第一，保险商品的供给者（保险企业）； • 第二，保险商品的需求者（保险商品消费
者）； • 第三，各类保险商品； • 第四，保险商品的中介机构。
保险消费主体
• 个体保险消费者。 • 集体消费主体。
投保意愿
• 投保意愿是指保险消费主体为转移风险而 产生的购买保险商品的渴求与欲望，是保 险消费主体把潜在投保能力变为现实投保 能力的内在动力。
保险营销市场的分类
• 按保险需求层次分类 • 按保险需求表现形式分类 • 按保险需求与年龄结构分类 • 按投保方式分类
保险市场的概念
• 保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保 险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。 现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易 的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易 的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保 险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易 所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关 系的总和。
• 负需求 • 无需求 • 正需求
潜在需求；充分需求；过量需求；下降性 需求；不规则需求
2.3国际国内保险营销市场
• 2.3.1国际保险营销市场 • 2.3.2我国保险营销市场
2.3.1国际保险营销市场
• 从国际保险市场考察其保险营销市场 美国保险市场；日本保险市场；英国保险 市场；瑞士保险市场；拉美及亚洲保险市 场
比率(%) 2.46
2.34
2.48 2.86
3.51
3.74
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2220. 10.22Thursday, October 22, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:3 0:0717: 30:0717 :3010/ 22/2020 5:30:07 PM
• 国际保险营销市场的发展
2.3.2我国保险营销市场
第一、公众风险意识薄弱，投保意愿偏低。 第二、 我国保险营销市场发展很不平衡。 第三、在传统文化和小农经济影响下，我 国大多数人还是信奉“养儿防老”的传统 观念，重视家庭共济。 第四、消费者对商业保险与社会保险的区 别了解不多，许多参加了社会保险的消费 者，认为没必要到商业保险公司投保。
第2章 保险营销市场
• 2.1保险营销市场的概述 • 2.2保险营销市场需求的基本形态 • 2.3国际国内保险营销市场
2.1保险营销市场概述
• 2.1.1保险营销市场的概念 • 2.1.2保险营销市场的构成要素 • 2.2.3保险营销市场的分类
2.1.1保险营销市场的概念
• 保险市场的概念 • 保险营销市场的概念
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月22 日星期 四下午 5时30 分7秒17 :30:072 0.10.22
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月下午 5时30 分20.10. 2217:3 0October 22, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月22日 星期四 5时30 分7秒17 源自文库30:072 2 October 2020
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 217:30: 0717:3 0Oct-20 22-Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:30:0 717:30: 0717:3 0Thursday, October 22, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 220.10. 2217:3 0:0717: 30:07October 22, 2020
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Oct-2022 October 202020.10.22
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 22, 20202
3.51
3.74
表2-2 1998—2003年人均保费收入占人均居民储蓄比（亿元）
年度
1998 1999 2000 2001 2002
2003
人均保费 100.89 107.2 122.8 162.2 234.9
298.4
人均储蓄 4108.23 4586.23 4948.62 5674 6685.46 7970.59
表2-1 1998-2003年保费收入占居民储蓄比(亿元)
年度 保费收入
1998 1247
居民储蓄 53407
比率%
2.33
1999 1406 59621 2.36
2000 1598 64332 2.48
2001 2109 73762 2.86
2002 3053
2003 3880.4
86911 103617.65
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 5时30 分7秒下 午5时3 0分17: 30:0720 .10.22
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保险营销市场的构成要素
• 保险消费主体 • 购买能力（投保能力） • 投保意愿
购买能力（投保能力）
• 个体购买者的购买能力。 人均国民收入 任意支配收入
• 集体投保人的购买能力。
保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的
保险市场
保险营销市场
保险企业(保险商品) 保险中介
图2-1 保险市场构成要素
按保险需求层次分类
• 低层次保险营销市场 • 高层次保险营销市场 • 特殊的保险营销市场
按保险需求表现形式分类
• 潜在的保险营销市场 • 现实的保险营销市场
按保险需求与年龄结构分类
• 被扶养对象的保险营销市场 • 中青年的保险营销市场
按投保方式分类
• 个体保险营销市场 • 团体保险营销市场
2.2保险营销市场需求的基本形 态
保险营销市场的概念
• 保险营销市场是指在一定时间、地点的条 件下，对保险商品具有购买意愿和购买能 力的消费主体的集合，是保险市场的一部 分。
保险市场的构成要素
• 第一，保险商品的供给者（保险企业）； • 第二，保险商品的需求者（保险商品消费
者）； • 第三，各类保险商品； • 第四，保险商品的中介机构。
保险消费主体
• 个体保险消费者。 • 集体消费主体。
投保意愿
• 投保意愿是指保险消费主体为转移风险而 产生的购买保险商品的渴求与欲望，是保 险消费主体把潜在投保能力变为现实投保 能力的内在动力。
保险营销市场的分类
• 按保险需求层次分类 • 按保险需求表现形式分类 • 按保险需求与年龄结构分类 • 按投保方式分类
保险市场的概念
• 保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保 险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。 现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易 的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易 的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保 险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易 所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关 系的总和。
• 负需求 • 无需求 • 正需求
潜在需求；充分需求；过量需求；下降性 需求；不规则需求
2.3国际国内保险营销市场
• 2.3.1国际保险营销市场 • 2.3.2我国保险营销市场
2.3.1国际保险营销市场
• 从国际保险市场考察其保险营销市场 美国保险市场；日本保险市场；英国保险 市场；瑞士保险市场；拉美及亚洲保险市 场
比率(%) 2.46
2.34
2.48 2.86
3.51
3.74
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2220. 10.22Thursday, October 22, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:3 0:0717: 30:0717 :3010/ 22/2020 5:30:07 PM
• 国际保险营销市场的发展
2.3.2我国保险营销市场
第一、公众风险意识薄弱，投保意愿偏低。 第二、 我国保险营销市场发展很不平衡。 第三、在传统文化和小农经济影响下，我 国大多数人还是信奉“养儿防老”的传统 观念，重视家庭共济。 第四、消费者对商业保险与社会保险的区 别了解不多，许多参加了社会保险的消费 者，认为没必要到商业保险公司投保。
第2章 保险营销市场
• 2.1保险营销市场的概述 • 2.2保险营销市场需求的基本形态 • 2.3国际国内保险营销市场
2.1保险营销市场概述
• 2.1.1保险营销市场的概念 • 2.1.2保险营销市场的构成要素 • 2.2.3保险营销市场的分类
2.1.1保险营销市场的概念
• 保险市场的概念 • 保险营销市场的概念
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