择业六大指标(职业选择必看)

择业六大指标，职业选择必看

择业的六大指标概述： (1)

一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等

重要： (2)

二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更

适合职业发展？ (5)

三、产品单价有助于标榜销售能力： (5)

四、重视人脉长期积累： (6)

五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好： (6)

六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展： 8

销售择业如何选择产品、公司、老板？ (11)

一、选择好产品，三个要素： (12)

二、公司选择 (13)

三、如何选择公司或者老板 (13)

个人怎么选择当地的行业公司（实操） (14)

如何区分公司有没有高手，是不是好公司？错误!未定义书签。

择业的六大指标概述：

详情如下：

问题背景：

雨总，你好！从去年起跟读你的文章，感觉很有好处，尤其是被雨总做事方式折服。我刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%，且付款方式也更苛刻。

更无语的是，发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了，很迷茫，期待雨总帮助。

答疑解惑：

从你回复上得到两条信息：1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。如何辨证看待该问题？我们认为销售做得出色，前途不可限量，应该肯定积极面，但更要重视消极面。回答问题前，先谈谈择业六大指标。

一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：

借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是

50%，还是10%还是负增长。换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？

登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，道理于此。

如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？

由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。此为苦干+巧干的典范，呵呵：）

想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。

举例。假设不了解物联网行业，听说是朝阳行业，现在有物联网公司在招聘，是否要行动？于是动手搜集相关资料：

1、物联网定义：通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理

的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络，是互联网的延伸和扩展。

2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推动信息产业进入第三次浪潮。

3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，将形成下一个“万亿美元”级别的新兴产业。

4、我国物联网产业与国际同步启动，作为国家战略和高科技产业对国内经济结构调整具有重要意义。仅2010年，物联网产业就将带动千亿规模GDP。有关机构预测，至2015年国内物联网规模将超7500亿，年复合增长率超过50%。

5、2009年8月，温家宝总理视察无锡时提出，要将无锡建成“感知中国”中心，一时间无锡成为全国物联网产业最大热点，已签约落户的11个物联网研发机构总投资超过2.7亿元。

6、中国工程院副院长邬贺铨表示，国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。

如果我们在收集整理信息后重点研究上面6点要素，也许能判断物联网具有4大优势：A、朝阳产业，信息化第三次浪潮革命；B、物联网产业价值比互联网大30倍；C、大力发展物联网产业将成为一项具有国家战略意义的决策；D、该行业年复合增长率超过50%。有了结论，兴许可以行动了。

二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？

加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。

1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。

2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。

3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。

4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。

5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？

三、产品单价有助于标榜销售能力：

对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销