合众人寿《基本法》

业务主任待遇与平安对比
合众李主任，小组月FYC5000元，个人当月FYC1000元。本月增员一人 FYC4000元转正。 初年度佣金：1000元 个人业务底薪：300元 增员津贴：400*10%=400元 管理津贴：5000*10%=500元 本月收入：2200元
平安李主任，小组月FYC5000元，个人当月FYC1000元。本月增员一人 FYC4000元转正。 初年度佣金：1000元 增员奖：4000*8%=280元 增才奖：400元 管理津贴：5000*3%=150元 本月收入：1830元
初年度佣金：3000元
个人业务底薪：1000元
增员津贴：3000*5*10%=1500元
管理津贴：27000*23%=6210元 育成津贴：15000*3*13%=5850元 经理津贴：（27000＋37000*3）*5% =6900元 本月总收入为：24460元
营业部经理经理待遇与平安对比 合众
绩优＋底薪＋增员，收入大提高！
正式业务员待遇与平安对比
合众小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元 初年度佣金：3000*3=9000元 业务底薪：1000*3=3000元 增员津贴：4500*2*10%=900元 休假薪资：400元 小杨3个月的收入为：13300元 平安小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元 初年度佣金：3000*3=9000元 季度奖：9000*5%=450元 增员奖金：4500*2*8%=720元 增才奖金：400*2=800元 小杨3个月的收入为：10970元
举例1：
业务员小陈，个人每月FYC1600元
初年度佣金：1600*3=4800元 个人业务底薪： 500*3=1500元 小陈3个月的收入为：6300元
每月保费5千，每月收入2千
举例2：
业务员小杨，本季每月FYC3000元，4名直接增员，其 中2名本季三个月转正FYC各为4500元，另两名见习业 务员FYC各为2500元 初年度佣金：3000*3=9000元 个人业务底薪：1000*3=3000元 增员津贴:(4500+2500)*2*10%=1400元 小杨3个月的收入为：13400元
小王入司前3个月收入：3600元
正式业务员薪酬
1、个人业务底薪：
个人当月FYC 1000≤FYC<1600 1600≤FYC<3000 3000≤FYC 个人业务底薪 300 500 1000
2、初年度佣金：100%发放
3、续年度服务津贴：同见习业务员 4、续年度服务奖金：同见习业务员 5、增员津贴：同见习业务员
大都会、瑞泰等
B类
中高端市场 策 略 中低端市场 策 略
友邦、信诚、中宏、太平等
c类
光大永明
D类
高中低端市场 平安、国寿、新华、泰康、太平洋等 策 略
合众人寿的市场
基本法开发背景
合众基本法利益类型 合众人寿采用的类型
A类
友邦、新华、泰康等 突出主管利益 金字塔型： 扁平化管理
两阶式： 大都会、中英、海尔纽约、 广电日生等
业务主任和高级业务主任薪酬
6、管理津贴：
直辖组FYC（元） FYC<4500 4500≤FYC<9000 9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000 27000≤FYC 主任 7% 10% 13% 16% 19% 高级主任 9% 12% 15% 18% 21%
7、育成津贴：
第一年 一代育成 二代育成 13% 第二年 第三年及以后
400
560 800
合众、平安部经理职务/经理津贴对比示意图
津贴
合众
10000元
平安
2000元 1000元
1250 元 250元 1500 元 300 元
10000 7600 元
2500 元 920 元
元
25000元
30000元
50000元
200000元
本部达成 FYC
注：平安以营业部经理08级为例
营业部经理薪酬
7、经理津贴：直辖部当月FYC之和*5% 8、育成津贴：同业务主任 9、增部津贴：
第一年 直接增部津贴 间接增部津贴 4% 2% 第二年及以后 4% 2%
举例：
吴经理，本月ห้องสมุดไป่ตู้人FYC为３000元，直辖组FYC27000元；直 接增员5人每人FYC3000元，3个直接育成每组FYC15000元。
B类：3%
增部 奖金
无
奖金金额为新部经理增部前 12个月的所辖团队FYC的1%， 且该奖金在部经理增部的随 后一年内按12个月平均发放， 核发时该部经理须在职。
营业部经理经理待遇与新华对比
合众刘经理，本月直辖部FYC23000元，个人FYC1000元，直辖组FYC14000元， 其中直接增员2人，每人FYC2000元, 3个直接育成组，本月每组FYC3000元，另 有一直接增部本月FYC20000元。 初年度佣金：1000元 个人业务底薪：300元 增员津贴：4000*10%=400元 管理津贴：14000*17%=2380元 育成津贴：3000*3*13%=1170元 经理津贴：23000*5%=1150元 增部津贴：20000*4%=800元 刘经理本月收入为：7200元
新华李主任，小组月FYC9000元，个人当月FYC3000元。本月增员一人
FYC4000元转正,一个直接育成组FYC5000。
初年度佣金：3000元 增员奖：(2250*80%+1750）*10%=355元 增员成功奖：300元 管理津贴：9000*9%=810元 育成奖:5000*10%=500元 本月收入：4965元
4、续年度服务津贴：
续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率
5、续年度服务奖金
续年度服务奖金=续年度服务津贴*系数
标准 继续率≥90% 85%≤继续率<90% 75%≤继续率<85% 继续率<75% 系数 30% 20% 10% 0
继续率是指：第13个月综合继续率
6、增员津贴：
前3年按被推荐人FYC的10%发放，3年以后按被推荐人FYC的 7%发放
初年度佣金：1000*3*80%=2400元
训练津贴：1000*3 =3000元 转正奖励(新人卓越奖)：800元 学习津贴:150元 小王入司前3个月收入：6350元
训练津贴：640*3 =1920元
转正津贴：400元 小王入司前3个月收入：4720元
见习业务员待遇与新华对比
合众小王，前3个月每月FYC1000元
初年度佣金：1000*3*80%=2400元
训练津贴：1000*3 =3000元 转正奖励(新人卓越奖)：800元 学习津贴:150元 小王入司前3个月收入：6350元
新华小王，前3个月月均保费3000 元,FYC1000元
初年度佣金：1000*3*80%=2400元 责任底薪：400*3 =1200元
业务主任待遇与新华对比
合众李主任，小组月FYC9000元，个人当月FYC3000元。本月增员一人FYC4000元转正, 一个直接育成组FYC5000。 初年度佣金：3000元 个人业务底薪：1000元 增员津贴：4000*10%=400元 管理津贴：9000*13%=1170元 育成津贴：5000*13%=650元 本月收入：6220元
营业部经理薪酬
1、个人业务底薪：同正式业务员 2、初年度佣金：同正式业务员 3、续年度服务津贴：同正式业务员 4、续年度服务奖金：同正式业务员 5、增员奖金：同正式业务员 6、管理津贴：
直辖组FYC（元） FYC<4500 4500≤FYC<9000 9000≤FYC<18000 18000≤FYC<27000 27000≤FYC 系数 11% 14% 17% 20% 23%
营业部经理经理待遇与平安对比
合 众 管理津贴
直辖组FYC 4,500以下 4,500（含）—9,000 9,000（含）—18,000 18,000（含）—27,000 27,000（含）以上 比率 11% 14% 17% 20% 23%
平 安 直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2
当月达成FYC 5,600以下 5,600（含）—12,000 12,000（含）—24,000 15,000（含）—30,000 24,000（含）—40,000 40,000（含）以上 C1 4% 12% 13% 15% 18% 21%
举例：
新人小王，前3个月每月FYC1000元 初年度佣金：1000*3*80%=2400元 转正奖励（新人卓越奖）：800元 训练津贴：1000*3=3000元 学习津贴：150元 小王入司前3个月收入：6350元 佣金收入占总收入38％－－新人3个月转正！
见习业务员待遇与平安对比
合众小王，前3个月每月FYC1000元 平安小王，前3个月每月FYC1000元 初年度佣金：1000*3*80%=2400元
高级主任林，个人本月3000元，小组本月FYC9600元,增 员1人FYC4000元转正,一个直接育成组，本月FYC9000元。
初年度佣金：3000元 个人业务底薪：1000元 管理津贴：9600*15%=1440元
育成津贴：9000*13%=1170元
增员奖：4000*10%=400元 本月收入为：7010元
初年度佣金：3000*3=9000元 增员奖金：4500*2*10%=900元 增员成功奖：300*2=600元 小杨3个月的收入为：10500元
业务主任和高级业务薪酬
1、个人业务底薪：同正式业务员 2、初年度佣金：同正式业务员
3、续年度服务津贴：同正式业务员
4、续年度服务奖金：同正式业务员 5、增员津贴：同正式业务员
合众人寿《基本法》
课程目标
了解合众基本法及其竞争优势 明确如何通过团队实现利益最大化 学会合理搭建组织架构
课程大纲
一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构
课程大纲
一、基本法内容介绍 二、合众基本法的优势 三、如何合理搭建架构
基本法开发背景
合众《基本法》市场导向
A 类 高端市场策略
88,000（含）—160,000 160,000（含）—240,000 240,000（含）以上
职务津贴-当月部达成FYC
营业部经理（元）
高级营业部经理（元）
资深营业部经理（元）
40,000(含)-48,000
48,000(含)-62,000 62,000(含)以上
300
420 600
350
490 700
正式业务员待遇与新华对比
合众小杨，本季每月FYC3000元， 2名直接增员FYC各为4500元 初年度佣金：3000*3=9000元 业务底薪：1000*3=3000元 增员奖金：4500*2*10%=900元 休假薪资：400元 小杨3个月的收入为：13300元
新华公司小杨，本季每月FYC3000元， 2名直接增员FYC各为4500元
继续率 0—65% 65%（含）—75% 75%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
营业部经理经理待遇与平安对比
合 众 平 安
增部 津贴
自晋升月份起，依晋升的营业部经理直辖部达成 FYC按下表比 率核发直接增部津贴：
直接增部4% 间接增部2%
B类
c类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
各职级人员薪资待遇
见习业务员薪酬
1、训练津贴
累计FYC（元）
0≤FYC<3000 2、新人卓越奖(转正奖励)
训练津贴
FYC * 100%
新人3-6个月内转正，一次性奖励800元转正奖金
见习业务员薪酬
3、初年度佣金：
按FYC的80%发放；达到转正标准以上部分按100%发放。
经理津贴
直辖部当月FYC之和X5%
直辖部达成FYC
50,400以下 50,400（含）—88,000
平安
经理津贴 职务津贴
营业部经理
1.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0%
高级营业部经理
1.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5%
资深营业部经理
2.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0%
8% 4%
8% 4%
8%
举例1：
李主任，小组本月FYC7500元；个人FYC本月1000元， 本月增员一人FYC4000元转正。
初年度佣金：1000元
个人业务底薪：300元
管理津贴：7500*10%=750元
增员津贴：4000*10%=400元 本月收入：2450元
个人佣金收入仅占41%——小组虽小，收入高！
举例2：
李主任，小组月FYC9500元；个人每月FYC3000元， 本月增员一人FYC4000元转正。 初年度佣金：3000元 个人业务底薪：1000元
管理津贴：9500*13%=1235元
增员津贴：4000*10%=400元 本月收入：5635元 个人强、小组强——收入成倍翻！
举例3：