国内真人秀节目营销策略分析

摘要

随着科技的快速发展以及媒体行业的兴盛，电视节目也层出不穷，展现出百花齐放的现状，那么如果要使日渐泛滥的户外真人秀节目保持活力，必须不断适应当前环境的变化并对营销策略做出适当的调整。《极限挑战》自2015年6月在东方卫视播出，收视率一直居高不下，取得很好的成绩。

本文首先以营销学相关的理论为基础，结合文献研究法梳理出国内外研究现状，其次，对真人秀节目进行详细的介绍并采用STP模型和恰当的营销组合对国内真人秀节目的营销现状进行分析，然后对《极限挑战》内容进行概述并着重分析其营销模式。最后通过对以上方面的全部分析，结合4P营销理论，对产品，价格，渠道，促销进行归纳总结，探讨出行之有效的对策。

在对此案例的全面分析中，有助于我们掌握最优的营销组合策略，并对以后的真人秀节目起到参考作用，提供可靠的理论依据，更有效的传递文化价值。

关键词：极限挑战；真人秀；营销策略

Abstract

With the rapid development of science and technology and the prosperity of the media industry, TV shows are constantly emerging, showing the status quo of blossoming flowers. If you want to keep the increasingly popular outdoor reality show live, you must continue to adapt to the current environmental changes and make marketing strategies Appropriate adjustment. "Extreme Challenge" has been broadcast on Oriental TV since June 2015. The ratings have been high and achieved very good results.

This paper first based on the theory of marketing, combined with the literature research method to sort out the current situation of domestic and foreign research, and secondly, the reality TV program to introduce in detail and use STP model and appropriate marketing combination to analyze the current situation of domestic reality TV programs, and then the "extreme challenge" content overview and focus on the analysis of its marketing model. Finally, through all the above analysis, combined with 4P marketing theory, products, prices, channels, promotions to summarize, explore effective countermeasures.

In a comprehensive analysis of this case, it helps us to grasp the optimal marketing mix

strategy, and it can serve as a reference for future reality shows, provide a reliable theoretical basis, and more effectively convey cultural value.

Key words: Extreme Challenge; reality show; Marketing strategy

第1章绪论

1.1 研究目的和意义

1.1.1研究目的

随着信息科技的发展以及媒体行业的兴盛,电视节目发展迅速、百花齐放。各大卫视和网络节目的不断更新、轮番轰炸也使得人们眼花缭乱，而在众多节目形式当中,真人秀节目以其短时间、多内容战胜了传统的电视剧节目。这些层出不穷的电视真人秀节目带来的收视竞争，实质上是节目的营销策略博弈。《极限挑战》能够在如此激烈的竞争市场上夺得一席之地，必有其优势。本论文对我国真人秀节目的营销现状进行分析，并以《极限挑战》为例，明确其优势与不足之处，以便探讨适合我国真人秀节目的营销策略，更好的促进我国真人秀节目的发展。

1.1.2 研究理论意义

本论文通过将营销学的知识与当下热点的综艺节目相结合并进行分析讨论，根据真人秀节目的外部环境、内部资源进行市场定位，结合4P营销理论对其进行分析，并提出一些有价值的营销策略，以期能够对《极限挑战》节目及国内户外真人秀节目的营销理论提供有效的建议和思考。

1.1.3 研究实践意义

在如今各种电视节目百花齐放的背景下，如何让自己的节目脱颖而出，占据一席之地是亟待思考的问题。本文希望通过对《极限挑战》节目的市场环境、营销定位、内涵文化、营销创新等方面进行分析，从而提炼出适合真人秀节目的营销策略，增强我国真人秀节目的质量，提高节目收视率，促使节目可以在激烈的竞争市场上存活下去，促进国内明星户外真人秀节目更有效的发展。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

（1）关于市场营销的研究

起初市场营销所研究的范围非常有限，只是源于工业的发展，于20世纪初在美国创