猎头培训-谈Offer的技巧
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作案流程 16
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作案流程工序｜16
目录｜Contents
16
与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候选人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策 （吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位 憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 2、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向 上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理 改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向 二线城市 一线城市（经济发达、 机会多） 一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点 1、公司平台好，有发展、规模大、正规 企业文 2、地区 化 3、具体到职位，提升或转变，都是吸引 直接上背 候选人的地方
• 四、架起桥梁，促成Offer
Thanks for your time！
景
注意两点“不要”
• • • • • • 1、最好不要用薪酬来吸引候选人 原因:a.不能排除薪酬平移的问题 b.此职位薪酬很高，漫天要价 2、不要隐瞒公司、职位的不足 解决方法：a.避重就轻（虽然 但是） b.过去的不足 现在的进步 亮点 的说成好的”
“把坏
与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进 程
谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每 天至少联系一次，随时把握候选人动向和 心理进程
方式:a.电话 b.短信 c.QQ、MSN等聊天工具
与候选人沟通：a.亲密朋友 b.无话不谈 c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
• 避短 b.矛盾（不足）wk.baidu.com
候选人亮点（卖点）
调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 • 客户：进一步 公司亮点 候选人亮点
技巧
• 1、说话技巧:把握好“度”，不要说"死了" • 2、打压候选人 • 3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在 谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、 危机感 自动降期望薪资 促成offer
作案流程 16
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16
与客户和候选人沟通准备录用 的候选人的细节
一、与候选人沟通、把握 二、与客户沟通、把握 三、薪资-关键 四、架起桥梁，促成Offer
一、与候选人沟通、把握
• 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 • 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策 （吸引点） • 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 • 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位 憧憬，非常期望得到Offer
候选人跳槽动机
1、薪酬 2、平台 3、发展意向 （1）、职业发展意向 上升：eg.研究员（交易员） 投 资经理 改变：eg.金融工程 基金经理 （2）、地区发展意向 二线城市 一线城市（经济发达、 机会多） 一线城市 二线城市（竞争压力小） 4、个人原因
对症下药
针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引 点）-公司的卖点 1、公司平台好，有发展、规模大、正规 企业文 2、地区 化 3、具体到职位，提升或转变，都是吸引 直接上背 候选人的地方
• 四、架起桥梁，促成Offer
Thanks for your time！
景
注意两点“不要”
• • • • • • 1、最好不要用薪酬来吸引候选人 原因:a.不能排除薪酬平移的问题 b.此职位薪酬很高，漫天要价 2、不要隐瞒公司、职位的不足 解决方法：a.避重就轻（虽然 但是） b.过去的不足 现在的进步 亮点 的说成好的”
“把坏
与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进 程
谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每 天至少联系一次，随时把握候选人动向和 心理进程
方式:a.电话 b.短信 c.QQ、MSN等聊天工具
与候选人沟通：a.亲密朋友 b.无话不谈 c.聊家常
通过1、2、3达到目的 憧憬、愿意去接Offer
对职位
二、与客户的沟通、把握
• 寻找a.契合点（满意）
• 避短 b.矛盾（不足）wk.baidu.com
候选人亮点（卖点）
调和，避重就轻，扬长
三、薪资-关键
• 候选人：退一步 • 客户：进一步 公司亮点 候选人亮点
技巧
• 1、说话技巧:把握好“度”，不要说"死了" • 2、打压候选人 • 3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在 谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、 危机感 自动降期望薪资 促成offer