郑翔洲：新商业模式创新设计【大纲】(包括综合篇,制造业篇,零售连锁篇,金融模式篇,汽车产业篇)

郑翔洲：新商业模式创新设计

【综合篇、金融模式篇、制造业篇、零售连锁篇、汽车产业篇】讲师简介：郑翔洲

商业模式设计专家,企业核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问；中国国

际品牌发展战略联合会名誉副会长，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青

年专家，北京时代光华高级培训师，《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证

（CPM）总裁班特邀授课专家；深圳南方略营销战略管理咨询公司高级副总裁，

中欧国际管理学院DBA工商管理博士；

著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》【经济管理

出版社】、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》【北京影音出版社】、

《新商业模式赢天下》【北京大学出版社】等实战型专著。

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【授课风格】

语速快，幽默，以内容为王，授课中每5分钟均有亮点；

【适用人群】

企业董事长，副董事长，总经理，战略咨询顾问，风险投资人

【授课课时】12小时

郑翔洲《新商业模式创新与设计【综合篇】》大纲

第一讲新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：一本高端杂志全新的商业模式；

案例三：索马里海盗的商业模式

案例四：古罗马繁荣昌盛的模式：

案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取20%版税的模式

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀

●第二讲新商业模式典型类型

4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；

案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部

5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；

案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例

案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。

6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；

案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱；

案例二：中航健身靠“加码”得高利润；

案例三：价值10万美金的电话“加码”脚本

案例四：美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空5倍

7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；

案例一：家电连锁赚钱的奥秘，“忽悠”政府的几个办法

8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；

案例一：美国“全食食品”；布法罗鸡翅烧烤吧；

案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；

案例三：太平洋BT模式

9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；

案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训

●第三讲新商业模式的创新

10、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；

11、97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；

案例一：广告聚焦的光环效应

案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题

案例三：零售业脱颖而出的5个步骤

12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；

案例一：明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式

13、以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；

案例一：重庆长运股份，

案例二：杭州汽车租赁火爆，

案例三：广东邦家

14、连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；

案例一：一个25岁商业奇才的故事

●第四讲新商业模式运用与发展

15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；

案例一：某钢材经销商的商业模式

16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略）；

案例二：某上市公司巧妙解决资金难题，“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史17、轻资产模式（适用于所有行业的创新）；

案例一：美国的电话医生；

案例二：轻资产咨询荟才环球；

案例三：爱尔眼科充沛的现金流；

案例四：只有3个人的旅游公司；

案例六：一家轻资产的健康护理公司

案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司

18、利用信托工具融资模式

19、利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润

20、为什么世邦魏理仕收费高30%？

21、利用商业承兑汇票保函贴现的模式

22、集团快速成长、发展壮大的商业模式

23、“空手套白狼”起家史

24、日本的“女婿养子”模式

郑翔洲《新商业模式创新设计【金融模式篇】》大纲

1、零售银行脱颖而出的商业模式的五大步骤；

2、西方各类金融行业分化与整合的竞争模式：

摩根士丹利以“投资银行业务”为主，

而高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主，

瑞士银行擅长“财富管理业务”，

美洲银行擅长“零售银行业务”，

富兰克林擅长“资产管理”，

黑石擅长“替代投资”。

花旗银行选择了“零售银行”；

摩根家族选择了“投资银行”；

而纽约银行则选择了一个更加特殊的市场：“资本市场的机构服务”。

3、HDFc集团的启示：颠覆传统银行存贷款模式；

4、信用卡：美国运通和MBNA的轻资产战略模式；

5、如何用“易经”中的“革卦”解释银行战略变革和模式创新的注意事项；

6、面对金融创新，全能银行的抗周期定律失效了；

7、金融行业“道法自然”的几个定律；

8、中小企业融资：Capitalsource的交易分解策略；

9、美国地区银行的阶梯扩张路径；

10、中国的专业化银行能否成为B2B版的HDFc

11、金融行业模式创新=复制+改良；

12、美国一家互联网信贷公司与众不同的商业模式；

13、金融工具创新的几个商业模式（与奢侈品、工业品、古董、娱乐业等的合营模式）；

14、银行业务的“加码”模式的创新应用；

15、中资银行大而全的困境

郑翔洲：《新商业模式创新设计【制造业篇】》大纲：【案例篇】：

加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；

美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；

太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；

轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；