企业的价格歧视行为

市场分割的形式： ✓ 地理位置
联想ThinkPadX300笔记本电脑： 国内：低配版售价24999元，高配版价格高达34999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元(21262元)
✓ 按性别、年龄、学历等其他特征,对学生的火 车票折扣价
（1）边际成本不变时
一个垄断者在两个分离的市场销售产品，边际成 本恒为c：
价格与顾客 身份无关
三级价格歧视：如果购买者的特征是可以观 察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个 群体，对不同的消费者群体制定不同的价格.
价格与顾客 身份无关
8.2 三级价格歧视
三级价格歧视（third-degree price discrimination）：将顾客分组，对每一 组制定不同的价格，也称做市场分割（ market segmentation）。
在两部制资费下,垄断厂商通过固定费用夺走了消费者剩余。实行二部定 价的整体效果是社会整体效率提高，但消费者福利减少。.
（2）消费者异质时
假定有两类消费者，消费者1的购买数量高于消费者2， 即： CS1（p） > CS2（p）
如果销售者能够直接确定每类消费者的类型
f = CSi（p） i=1,2; p=C
中国移动通信的手机话费
本地通
月租费(元) 20
通话费率 0.2 (元/分)
神州行 0 0.5
8.4 一级价格歧视
一级价格歧视：销售者为顾客购买的每一 单位商品制定不同的价格，也称完全价格 歧视（perfect dicrimination）
小贩, 飞机制造商，微软
P
P1 P2
P*
Q1 Q2
一级价格歧视能够实现社会福 利最大化，但消费者剩余为0
8.1.3 价格歧视的条件
厂商具有市场势力 能够有效区分消费者的支付意愿。 限制转售（服务、法律和规章、产品
差异）
8.1.4 价格歧视的类型
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消 费者愿意支付的最大价格，每单位商品价 格都不同.
二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征 ，通过提供一系列包括价格和各种销售条款 的销售合同，诱导消费者自我选择。
俱乐部年费（特殊的两部定价）
在两部定价下，消费者的决策分两阶段
（1）是否购买，取决于 f。 （2）购买多少，取决于p。
（1）消费者同质时
P
每个消费者对产品具 有相同的需求曲线。
pP(q)
P1
固定费用f 需要满足参
与约束，即让消费者
愿意购买。
f《消费者剩余
q
f*= CSp(P(q)p)dq
如果生产者能够实行两部制资费,那么使总利润最大化的可变价格就是使 总剩余最大化的价格,即有效率的定价.
▪ 效率意味着 价格=边际成本。
▪ 变动价格：p=c
P
引入两部分资费后：
B PM
销售者利润：A增加到 A+B+C
A
C
C
D
总剩余：A+B增加到 A+B+C
消费者净剩余：由B 减少为0
QM
QD
图3.1 价格歧视
第8章.企业的价格歧视行为
什么是价格歧视 价格歧视的类型
8.1 什么是价格歧视
8.1.1 价格歧视的定义
对同一商品制定不同的价格的定价行 为被称做价格歧视（price discrimination)。
8.1.2 成本差别和价格歧视
宝马318i 45万RMB（中国） 3 万$(德国)
检验价格歧视的另一种方法是考察不同 市场间的价格比是否与市场间的边际成 本比相同。
qm
利润最大化条件：MR1=MR2=MC(Q) Q=q1+q2
p 1(q 1) 11 1 p2(q2) 11 2 M(q 1 C q2)
MC (Q ) pi 1 1
i
在三级价格歧视条件下，销售者在价格弹性大的市场区 域内必须实行低价策略。
品牌高档服装：小城市的售价往往高于大城市
固定收费：每个消费者无论购买多少数
量都必须支付的部分，用 f 表示。
变动费用：随消费者的购买数量Q成比例
变动，单价为p。
每单位产品的费用=f/Q +p
中国电信的固定电话费用（城市） 月租费25，市话首3分钟0.20元，以后每1分钟0.10元
大连市出租车收费标准 起步费8元，3公里以上每公里1.8元
均衡点 MC D
Q*
8.5 甄别和捆绑销售
8.5.1 甄别(versioing)
甄别:通过提供一系列不同价格与质量水 平的消费组合,销售者能够按照消费者愿 意支付的价格来区分消费者.
平装书、散装月饼、飞机的经济仓等。
Dupit对铁路三级价格系统的评价
某个公司之所以要有敞蓬的木凳车厢，并不 是因为给三等车厢装上顶棚或给木凳子装上垫子 要花去几千法郎。它这样做的目的只是为了阻止 能够支付二等车费的人去做三等车厢，这并不是 为了伤害穷人，而是为了吓走富人。
0
D（单个消
费者）
q1 Q
图3.1 价格歧视
变动利润：
P
(p ) p c D p P p S
B PM
从一个消费者获得的利润:
C
p p f P p S C p S
如果有n个消费者，则 厂商的总利润为：
A
C
MR
qM
D
qD
图3.1 价格歧视
p n p f n P p C S p S
( p 1 , p 2 ) p 1 D 1 ( p 1 ) p 2 D 2 ( p 2 ) c D 1 ( p 1 ) D 2 ( p 2 )
利润最大化条件：MR1=MR2=MC
p1111p2112c
pi
1
c
1
i
（2）边际成本递增时
p1
MC
p2
C Leabharlann Baidu1
MR
MR2
D2 MR1
q2
q1
当销售者不能确定每个消费者的类型时,其提供两种可供 选择的收费方案:
✓ f = CS1; p=C
✓ f = CS2; p=C
最佳的收费方案: (1) f 1= CS1; p1=C (2) f 2= CS2; p2>C
• 低消费量用户支付低固定费用,高变动价格 • 高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
8.3 二级价格歧视
二级价格歧视：企业为所有消费者提 供同样的价目表，消费者自选不同的 价格种类。
8.3.1 二级价格歧视的基本形式
区时定价：旺季机票价格和景点门票、 好乐迪的收费.
优惠券 非线性定价：根据购买数量不同收取不
同价格。
8.3.2 一种特殊的二级价格歧视：两部制收费 （two-part tariff）