短信市场分析报告

短信市场分析报告

（一）表现形式：内外部环境变量

→供应商（S）→人口环（P）V1（内部）→中间商（M1）→经济文化（E）→中间商（M2） V2（外部）→自然（N）

→顾客（C）→社会（S）

→技术（T）

→政治法律（L）（二）鱼刺图

（三）具体分析

1、面临的主要问题

a、贴近生活、满足需求并能够刺激需求的业务相对较少。

b、网上大量毫无常识、消极的短信息甚至“黄段子”泛滥成灾，

给人们带来了许多不必要的骚扰。

c、收费较为混乱。

d、法律不完善。与中国移动合作的SP行业急需规范化经营。一

旦出现问题，就会把问题的责任归加到运营商的头上

2、形势分析竖

横向运营向

S:供应商 P:运营商 M:中间商 C:顾客竞

争

内部变量：供应商：新的创意不断涌现，供应商的种类数量之多使得短信业务有很广阔的内容来源。

运营商：运营商（移动联通）运营模式的成功，促进了大量供应商与运营商的友好合作，有利于短信市场的发展。

中间商：网易、新浪、搜狐等网站与中国移动合作，推动了移动短信业务的发展，吸引了更多的用户，实现了双赢。

顾客：网站推出的短信业务极大地方便了广大消费者，有顾客有需求，就给短信业务形成了广大的市场。

外部变量：

人口环境：消费群体仍以年轻人为主。

经济环境：网站推出的短信价格同手机发送相当，适合大众。

社会文化环境：许多年轻人眼里，短信生活意味着时尚、前卫、休

闲和酷，随心所欲想发就发。短信融合了邮件收

发、游戏、情感交流、学习查询等时尚元素，适

合现在人们生活文化需要。

技术环境：网络短信市场将不断细分并开发出新业务，如今中国的

短信市场已脱离了必须依靠手机发送的制约。

竞争者：中国移动固定比例分配利益的策略，使各企业的良性竞争在促进自身发展的同时促进了整个行业的发展。

3、SWOT分析

优势（S）：

a.内容供应商众多，形式多样，充分满足消费者各种需求；

b.价格低廉，面向广大消费者；

c.“即时获取”、“即时支付”、“冲动消费的产品”、“可以随身漫游”

的特点

d.节省时间，无论是获取信息还是联络感情都方便快捷；

e.短信服务有三种可供选择：SMS,EMS,MMS。

劣势（W):

a.彩信价格偏高，普及率较低；

b.各网站短信服务同质化现象严重；

c.网站间抄袭文字及图片的现象比较多，并且有不良内容，经营

模式也大同小异。

机会(O):

a.网络的发展加快了短信的传播速度，丰富了短信的应用内容，

推动了短信业务的发展；

b.年轻人对新鲜事物对时尚的追求促进短信发展；

c.可不断细分并做大网上短信市场，不断开拓新的应用业务。

威胁（T）：

a.要不断推出富有创意的内容夺人眼球；

b.行业规范存在问题：如黄色信息对消费者的骚扰，收费混乱，

SP之间无序竞争等问题；

c.行业自律，SP与运营商品牌识别问题。

总结：通过SWOT分析可看出，虽然现在短信业务迅猛发展，给各大供应商、运营商及中间商带来了巨大的经济利益，但是短信业

务在发展的同时还存在许多隐患，企业只有结合优势，抓住机

会，消除劣势和威胁，制定正确的战略，才能取得长远的发展。

5、4P营销战略组合

产品（Product):产品需要推陈出新，在形式和内容上不断创新，

才能夺人眼球，获得更大的市场。

价格（Price):目前,文本信息较为价廉，普及率高；彩信业务价格

偏高，消费少。要想扩张彩信市场，需要尽量降低

成本，达得更多消费者能够接受的最佳价格。

渠道（Place):可以和更多官方的网站合作，实现互利共赢。

促销（Promotion):通过广告（电视、网络、报纸、广播、杂志等

媒介）等宣传短信业务，扩大品牌影响力。

总结：通过改善3p(产品、渠道、促销），降低1p（价格），不断扩大市场份额，获得经济利益，扩大投资，形成良性循环。

6、发展方向及整体规划

a.主打文本短信业务，丰富其内容，同时大力发展彩信等媒体短信

业务，尽量降低彩信的价格。

b.网站不断细分并做大网上短信市场，不断开发更多的时尚好玩的

短信内容，并丰富内容，使得更多年龄段的人加入到短信队伍中。

c.要促进短信市场的发展就要解决文化环境和社会制度方面的问

题，即要完善社会法律制度、促进社会文化的发展。

d.整治乱收费问题，制定稳定和谐的收费机制。

e.对短信内容进行监督，去除不良信息，传播健康向上的信息。

f.设立一种简便订阅短信的方式，便于消费者订阅。

工商1009班

甲组：戴玲霞